虎途養車加速“收割”下沉市場加盟商_風聞

在一二線市場遭遇瓶頸後，虎途養車將目光轉向下沉市場，為吸引加盟商，虎途拋出了許多誘人的計劃。

繼2022年6月發佈“千縣發展計劃”後，近日虎途養車再次宣佈推出“5000萬下沉市場專項推廣資金”，聲稱將幫助汽服老闆在下沉市場能更加輕鬆做好店。

據悉，途虎此次推出的“5000萬下沉市場專項推廣資金”，是面向在某一地區的首個簽約的途虎養車加盟商，為其首家店提供最高10萬元的專項營銷費用支持，幫助門店快速解決獲客問題，讓門店最快速步入經營正軌。

一手給資源，一手傳幫帶，還有給營銷補貼，這樣看來加盟虎途養車似乎是一個不錯的商機，但真實情況可能並沒有想象中美好，甚至可能是一場充滿風險的商業“賭博”。

投入近百萬回本遙遙無期

資料顯示，途虎養車的加盟合作方式有兩種，一種是途虎工場店，另一種則是合作門店，而途虎工場店又分為自營工場店和由加盟商經營的途虎工場。

其中，自營工場店從選址到運營完全由途虎控制，加盟工場店則只是使用途虎品牌。加盟商支付加盟費用後，途虎會為其提供培訓服務，供應鏈、信息管理及結算均由途虎控制，除加盟費、管理費，加盟商還要向途虎支付利潤分成，但途虎不直接參與運營。

相比較之下，合作門店則只需要向途虎支付5000元保證金，不過合作門店沒有途虎統一的店面設計也沒有品牌標識，只負責對虎途線上產品的安裝服務，途虎支付相關費用。

針對不同類別的加盟店，虎途設置了兩檔加盟標準，一類是門店面積超過800平，以及客休區、工位超過一定數量的門店，該類門店品牌使用費為40萬/3年；而對於面積小於800平方米以下的門店，品牌使用費為20萬/3年。

此外，這兩類門店均需要繳納10萬元押金，並支付8000元/月的管理費，同時月利潤分配金額計算比例為10%。

但這還沒完，對於一家新開的門店而言，門店裝修、設備購買、以及房租人員工資也是一大筆開支。粗略計算下來，一家虎途門店正常運營需要近百萬資金，其中包括品牌使用費20-40萬，保證金10萬，裝修10萬－30萬，設備15-20萬，一年給途虎養車的管理費9.6萬，房租約20萬，再加上門店員工工資及其他費用。

由於門店自負盈虧，對虎途而言，這基本上是一場穩賺不賠的生意，光授權品牌就收取了20-40萬的費用，門店賺錢了有10%利潤分成，不賺也有每月8000元管理費。

但對於門店而言，除非生意特別好，否則可能連回本都成了難題，這看起來更像是一場割加盟商韭菜的老掉牙的套路。

虎途招商廣告上宣稱，加盟後將會給門店帶來高效導流，但實際上，汽車養護本質上只是“3公里”範圍內的線下生意，尤其是在縣域市場，一方面汽車保有量有限，另一方面汽車養護市場形成了一定的熟人關係。

對於小鎮的車主而言，附加有多少洗車店，服務質量如何，基本上已瞭然於胸，並不需要線上導流。實際上，汽車養護門店能否終究依賴自身經營，其次是門店選址，至於所謂平台賦能產生的效益可能微不足道。

在選擇加盟前，一些人會盤算着“如果賺不到錢，大不了就選擇退出或者自己單幹”。但實際上，一旦成功加盟，退出將會是一家較為困難的事情，甚至還可能面臨鉅額賠償。

據悉，途虎養車在加盟時要求與加盟商簽訂競業限制協，這一規則將封死了一些加盟商退出後準備單幹的路子。在已有的關訴訟案例中，加盟商在簽訂競業限制協議，違約金按途虎每月在乙方門店安裝訂單銷售額和乙方門店銷售額之和平均值40倍或途虎在乙方門店安裝訂單銷售額和乙方銷售額之和累計金額10倍計算。意味着，一旦“上套”，加盟商或被品牌方割得體無完膚，才能徹底退出。

單店平均虧損約30萬元

如果加盟虎途養車是一門能賺錢的生意，反映到虎途養車的財報上應該是盈利的，但實際情況，虎途養車虧損持續擴大，門店開得越多虧得越大。

目前途虎養車具備三種不同類型的門店，即自營門店途虎工場店、加盟途虎工場店和第三方合作門店。

截至2022年6月30日，虎途自營門店僅179家，而加盟店則達到4114家，合作門店2022年上半年數量鋭減，由2021年末的31623家下降到了25321家，減少6302家，減少近20%。

2022年上半年，加盟、自營、合作和直銷為途虎養車帶來的收入分別為40.55億、2.55億元、3.76億元和3.58億元。顯然，途虎養車營收高度依賴於加盟店。

依賴不斷擴大得加盟店數量，虎途的營收規模水漲船高，2019年、2020年、2021年和2022上半年營收分別為70.40億元、87.53億元、117.24億元和54.68億元,年均複合增長率為29.05%。

但同期虧損額分別為34.28億元、39.28億元、58.45億元、9.52億元，三年半累計虧損超140億，經調整後的經營虧損分別為11.35億元、9.13億元、13.14億元、以及5.18億元。

如果以2021年底途虎工場店（自營和加盟合計）的數量和58.45億的虧損額來計算，途虎養車平均單店虧損大約127.37萬元，即便是以調整後的13.14億元為計，平均單店虧損額依然達到30.60萬元。

另據虎途養車的招股書顯示，2019年、2020年和2021年度以及2022年上半年，途虎養車的自營途虎工場店分別為127家、165家、195家和179家，其中實現盈利的門店數量分別為61家、92家、102家和102家，佔比分別為52.1%、77.3%、57.3%和57.3%，意味着虎途養車自營門店中近一半都處於虧損狀態。

連自營門店都虧得如此慘不忍睹，加盟店虧損也在情理之中。2022年上半年，虎途養車合作門店減少6302家，這一數據在一定程度上説明，加盟虎途養車可能並不是一門具有吸引力的生意。