洗腦50億人！最有爭議的世界第二，賭贏了？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-11-28 09:11
文/ 金錯刀頻道
這幾天的世界盃，網友都被中國品牌洗腦了！
中國也確實是本屆世界盃最大贊助商，為世界盃贊助了共13.95億美元，比美國的11億美元還多。
錢撒出去了，海信的一句“中國第一，世界第二”廣告更是洗腦了世界盃的50億受眾。
有人質疑，這是海信借世界盃打擦邊球，違反廣告法。
也有人吐槽，海信這波是給世界第一打了廣告。
這其實不是海信第一次幹了。
早在2016年成為歐洲盃的頂級贊助商時，海信就把“海信電視，中國第一”打在了賽場上，2018年俄羅斯世界盃，也是熟悉的“中國電視，海信第一”。
很多人疑惑，海信真是中國第一嗎？
事實上還真是。根據奧維雲網的數據，從2022年開始，海信電視在中國的市場規模和市場佔有率均排名第一。
如此風光的背後，這個中國第一，這些年其實走得並不容易。
小弟瘋狂攪局，
差點要了彩電老巨頭的命
十年前，還沒跑路的賈躍亭一句“生態化反”，讓海信董事長周厚健都不得不低頭：
“如今好像到了你不是互聯網企業就很自卑的地步。”
2013年，賈躍亭站在北京五棵松體育館的舞台上，宣佈推出兩款超級電視，價格卻僅為同行的一半。
一時之間，傳統家電廠商陣腳大亂，許多廠家的電視價格也跟着下降了不少，只有海信除外。
然而頭鐵的海信，終究還是沒能避開互聯網企業的鋒芒。
儘管海信在樂視之前推出了自己的拳頭產品智能電視VIDAA，但由於少點噱頭，風頭完全被樂視碾壓。
在樂視推出超級電視的第二天，海信電器股價更是大跌8%。
對手已經把戰火引到家門口，周厚健給出賣慘式回擊：“做電視對別人可能就是一頓飯，對海信卻是一條命。”
除了樂視，華為、小米等企業，也在往海信的痛處越扎越深。
當時，互聯網品牌採用了一套完全不同的打法，線上社區、媒體成了新的銷售入口，而且產品會根據用户的反饋快速迭代，再加上明顯的價格優勢，銷量激增已是常態。
與之相比，傳統巨頭海信在這些方面遠遠不足，別説迭代了，連如何把自己的能力展示給消費者，海信都搞不明白。
曾經的海信甚至連產品經理都沒有，一位海信的高管曾坦白，“那時家電企業是不需要產品經理的，曾有人半開玩笑説，三星、索尼就是我們的產品經理，直接抄就是了。”
搞不定用户，也搞不清產品，2019年海信直接被小米搶走了銷量第一風頭。
焦慮的周厚健，還找來易到用車CEO周航、奇虎360董事長周鴻禕等人來診斷病因。
周航曾在交流中，給海信工程師當頭來了一棒：
“我想請問，你們去街頭做個調查，找100個人來問，4K、1080P這些概念有幾個人明白？”言下之意是，海信只會推出4K電視，卻不會跟用户溝通。
而互聯網品牌在這點卻做的相當好。曾被外界稱為海信智能電視VIDAA之父的高雄勇在離開海信後都承認：
“我跟王川（小米電視負責人）説，智能電視你玩不過我，我的軟件做得比你好，我們有那麼多年經驗……但我看了那個（小米電視）之後，我無法説了。”
不過不幸中的萬幸是，即使受到這麼多衝擊，畢竟是老品牌，海信品牌整體零售額佔有率還是排名第一，地位還算穩固。
國內被同行嘲笑，
國外卻搶破頭
在國內，海信只能老老實實守住大盤，但一出國，海信卻像開了掛。
從2016年到2021年，海信的海外營收從196億漲到了725億，佔比更是從不到20%直接攀升到42%。
在2018年“黑色星期五”期間，消費者因為購買海信電視而差點兒打起來，“一瞬間就沒貨了”。
連見慣世面的迪拜土豪收到快遞時，都表現的宛如從沒見過電視：
全程錄播海信激光電視進屋和開機體驗的視頻，時不時驚呼，“買了台和車一樣大的電視”、“看Netflix體驗簡直爽到爆”！
曾被國內互聯網企業殘忍圍剿，海信怎麼就搖身一變讓老外搶破頭？
很多人都以為，這是因為這些年海信頻繁刷存在感。
從2016年開始，海信砸下數億，分別以頂級贊助商的身份贊助法國歐洲盃、俄羅斯世界盃……
海信集團總裁賈少謙曾説，“贊助歐洲盃、世界盃那兩年，利潤每年都在破記錄。”
但能讓全球人認可，僅靠刷臉當然遠遠不夠。
1.做奇葩產品，讓同行眼紅
2007年，在國內同行都在扎堆銷售液晶電視時，海信卻另闢蹊徑，盯上了激光電視。
之所以做激光電視，海信説“我們不能總是走在人家後面”，當時液晶電視市場競爭相當激烈，由於各家產品都差不多，國內廠商只能靠價格戰來搶用户。
做激光電視，海信花了7年的時間。
過程也很難。因為激光電視涉及到的技術，都不是電視廠商的擅長，別説國內，國外都很少有人做激光電視，連LG都放棄了。
但海信還是頭鐵做了下去，董事長周厚健親自帶隊，一個研發團隊員工曾回憶，“有時候我們會想着指標低一點行不行，周董的態度很堅決：不行。”
當時激光電視概念算是奇葩，再加上價格昂貴，一些人甚至用“智商税”來形容，海信的孤注一擲，一度成為業界的笑柄。
TCL電子CEO張少勇甚至放出大話：“OLED電視和激光電視賣得好，是天理不容！
就是這麼一個被同行瞧不起的激光電視，卻讓海信翻了身。
僅在中國市場，2017年就出現了將近10家激光電視企業。
今年上半年，海信激光電視全球出貨量份額達到49.5%，直接佔了全球激光電視市場的一半，也成了海信收入的重要支柱。
當初叫囂的同行，只能默默閉嘴。
2.搶硬核技術，讓用户服氣
如今電視產業的競爭，也從屏幕到了芯片。
因為屏幕越大，畫質清晰越不容易，誰能保證畫質更出色，誰就能成為用户的選擇，而決定電視畫質的關鍵，就是芯片。
相比手機，電視芯片門檻其實不算高，只要肯砸錢，都能做成所謂的自研芯片，但想要真正打破國際壟斷技術，還是非常難。
2015年海信推出的芯片，就能跟國際巨頭索尼、三星並列，今年1月，海信最新的8KAI畫質芯片，直接打破了日韓企業在畫質細分領域的技術壁壘。
結束外國壟斷歷史的背後，海信在芯片上一研發就是20多年。
海信會花這麼大精力去做芯片，還是因為海信認為，“沒有自己的芯片就沒有定義產品的資格”。
很多人不知道，如今海信在激光顯示的專利，甚至超越了索尼、西門子、蘋果、LG、三星等國際巨頭。
做最難的事，讓這個老字號反而越活越好。
混成出海老司機，
海信靠的不僅是氪金
老牌國產電視，很多都在變成人們的童年回憶。
比如曾經家喻户曉的“彩電大王”長虹，1997年市場佔有率達到35%，長虹甚至連續穩坐行業第一寶座近20年。
1980年誕生的康佳也是如此，曾經無論是銷量還是銷售額，都是行業前三。
然而過了幾年，長虹轉型失利，甚至以8000萬賤賣了總部大樓，徹底跌下神壇。
康佳的銷量排名也明顯下滑，連續10年虧損，被擠出國內彩電第一梯隊。
同樣是老牌電視，海信也遇到過問題，為什麼沒有變成時代的眼淚，還混成出海老司機？
這是因為海信做到了一件事：從研發、生產到銷售，決定公司經營關鍵的能力必須在自己手上。
當初長虹出海，就是因為銷售上過於依賴美國一家公司，最後卻被對方欠下44億，元氣大傷。
其實海信最初出海，路子也和長虹差不多，依靠中間商。
海信集團總裁賈少謙曾説，這是一條最容易、不用操太多心的路，也幾乎是所有中國家電企業出海時共同的選擇。
但是，“不做自主品牌，沒有後勁，沒有造血功能，就是等死”，所以，海信還是選擇了最難的路：獨立出海。
於是，在2012年，海信自己抓起了研發、生產、銷售以及品牌推廣，砸錢在北美、歐洲成立研發中心，2015年馬不停蹄又建立捷克工廠。
與此同時，海信還在全球佈局近百家旗艦店，不做神秘的東方巨頭，而是接地氣跟當地人直接溝通：
在非洲，發現當地人在做飯時喜歡照鏡子，海信就在當地推出首台鏡面冰箱。
在中東，當地人偏愛金色，海信就為激光電視專門定製了可移動的金色畫框。
如此接地氣的背後，根源還是海信對本土化運營的重視。
這一點，在海信收購東芝也有體現。
管理上，海信收購東芝之後，沒有馬上把員工換成中國人，而是在本土化的基礎上改變：
所有部門正職均是日籍管理者，將管理層級從7個壓縮到4個……治好了東芝的大公司病。
產品上，在海信之前，東芝已經2年沒有推出新產品。
收購以後，海信董事長周厚健曾三次到東芝調研，海信會甄別哪些是東芝的特色，再把自己的新技術加進去，最後融合兩者的強項，補足東芝的產品線。
只用15個月，就讓東芝結束了連續8年的虧損。
結語：
曾有媒體問海信掌舵人周厚健，最不希望海信像自己的地方是什麼？他毫不遲疑地回答：“呆板。”
海信集團內部也稱呼周厚健為“技術偏執狂”，海信曾總結出發展“五件寶”，其中一條就是“作為技術偏執狂，為海信奠定了工程師基因”。
然而恰恰是這種偏執，讓海信非常要強，危機感相當重。
在當時互聯網企業衝擊下，海信一度被外界認為古板、封閉，但靠着周厚健對第一的執着，海信不僅挺了過來，還找回了尊嚴。
周厚健曾坦言，“我不是不會作秀，不是不喜歡作秀，關鍵是秀不秀得好。”
敢對50億人喊出“中國第一”，顯然靠的不僅是膽大。
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