漲不動賣不動 酒鬼酒控量保價_風聞

11月22日，酒鬼酒旗下的白酒銷售公司湖南內參酒銷售有限責任公司發佈《關於明確52度500mL內參酒2023年度銷售總量的通知》，決定2023年52度500mL內參酒度銷售總量不超過800噸。

此前在9月24日，湖南內參酒銷售有限責任公司才發佈內參酒配額通知，規定2023年52度500ml內參酒合同簽約計劃內配額，將根據今年實際達成量的80%計算額度上限，同時竄貨、低價銷售行為每次查實將按照合同簽約量的5%扣減計劃內的配額額度。

對此，有觀點認為，酒鬼酒此時推出配額政策或有意向市場透露商品緊俏的信號，根據行業“潛規則”，停貨、控貨往往與漲價進行掛鈎，因此上述公告也被外界認為是“漲價信號”。不過，一系列跡象表明酒鬼酒只是賣不動了，配額政策只是為了控量保價。

酒鬼酒賣不動了？

酒鬼酒旗下產品分三個系列：內參系列、酒鬼系列、湘泉系列，其中，內參系列屬於高端酒。

資料顯示，2017年7月，內參酒掛牌價提升至1390元/瓶，隨後酒鬼酒對內參系列產品進行輪番提價，僅2021年對內參系列產品進行價格調整共計4次。

在連續多次提價後，52度500ml內參酒團購建議價調整為1350元/瓶，零售建議價1499元/瓶，而52度500ml內參酒（大師）戰略零售指導價由2021年1月的2899元/瓶上升至3098元/瓶。

單從價格而言，酒鬼酒內參價格已經和飛天茅台拉平，其出廠價格甚至比飛天茅台、五糧液以及國窖1573等一線名酒還高。資料顯示，飛天茅台的出廠價為969元/瓶，而酒鬼酒內參出廠價一路走高至1050元/瓶。

但顯而易見的是，同樣的價格下，酒鬼酒內參並沒有像茅台一樣有強大的品牌力支撐，自然很難獲得消費者買賬，價格難免倒掛。

據今日酒價數據顯示，52度500ml的內參酒今年以來市場行情價基本在810元左右，另據搜狐財經報道，52度500ml的內參酒經銷商的分銷價僅在830元-900元之間。

如此看來，52度500ml的內參酒終端銷售價格不僅比官方指導價格大打折扣，而且也低於出廠價格。

在京東、天貓等電商平台，52度500ml內參酒銷售掛牌價格在840元-1209元之間，其中840元-969元的定價佔比相對較多，而且明顯可以看到在天貓上，內參酒月銷普遍為0或1，顯然內參酒在消費終端並沒有“熱”起來。

在酒鬼酒2021年業績説明會上，酒鬼酒管理層承認，內參酒在終端市場的實際售價與建議零售價之間有差距，並表示將繼續堅持穩價增量，逐步改善價格差異。由此，今年以來，酒鬼酒頻頻發出停貨、控貨的行動。

動銷不暢的信號

實際上，酒鬼酒的業績增速已經放緩。2022年前三季度酒鬼酒實現營收34.86億元，同比增長32.05％；實現歸屬母公司股東的淨利潤9.72億元，同比增長34.98％。

整體增速依然維持在較高水平，但分季度來看，2022年前三季度營收增速分別為86.04％、5.25％和2.47％，二、三季度營收增長几近停滯。這與前兩年高速增長形成鮮明對比。

數據顯示，2019年的收入剛過15億元，但是2021年已經超過34億元，漲幅不止一倍，公司也是上市酒企中營收漲幅最快的一家。

值得注意的是，2019年正是這一年酒鬼酒開啓向全國擴張，這一年湖南內參酒銷售有限責任公司正式成立。2019年年末，酒鬼酒的經銷商數量為528家，到2022 年上半年，酒鬼酒經銷商增加至1479家，核心終端網點也從2019年的4825家增加至2.5萬家。

大規模的渠道鋪貨，加上連續提價，酒鬼酒在2019年到2021年實現了“價量齊增”。但是進入2022年後，酒鬼酒的業績已經透露出動銷不暢的信號，一方面內參價價格倒掛；另一方面庫存高企。

數據顯示，2021年內參系列生產量、銷售量、庫存量分別為1281噸、996噸、920噸，分別同比增加185.94%、76.6%、45.57%。2022年上半年，內參系列銷售量為610噸，同比增加23.48%，而同期生產量為827噸，增速100.73%、庫存量為1114噸，增速99.64%，存貨積壓明顯。

這也反映出酒鬼酒“廠家熱、渠道熱”，但是產品並未觸達消費終端的現實。實際上，酒鬼酒近兩年業績高速增長依賴於大規模渠道鋪貨，因此大量產品滯留於渠道，因此才不得不採取控量保價措施。