B站股價大漲,直播電商有起色_風聞
电商报-2022-12-01 09:20
B站發佈財報,股價逆勢大漲
一直在電商行業反覆試探的B站,這一次帶給我們驚喜。
11月29日,嗶哩嗶哩公佈了2022年第三季度財報。財報顯示,B站三季度營收達57.9億元,同比增長11%,淨虧損為人民幣17億元,較2021年同期收窄36%。毛利潤為11億元,較2021年同期增加4%。單看這幾個核心數據,已經高於行業一致預期。
得益於穩健增長的業務數據,在投資市場上B站迎來大漲,單日股價漲幅達到22.32%,領跑全行業。
在核心營收數據之外,具體來看各項指標的話,第三季度,B站日均活躍用户數達9030萬,月均活躍用户數達3.33億,均同比增長25%。
並且用户黏性持續增加,用户日均使用時長達96分鐘,創歷史新高,比去年同期增長8分鐘。與此同時,用户總使用時長同比增長37%。
分業務來看,得益於直播業務的穩健增長,B站的增值服務業務實現營收22.1億元,同比增長16%,第三季度,B站月均活躍主播數同比增長67%,直播業務月均付費用户數同比增長79%。
在廣告業務方面,B站更是實現了逆勢增長。三季度平台的廣告業務實現營收13.5億元,同比增長16%,本季度,花火UP主數量同比增長121%,獲得商單UP主數量同比增長96%。而在B站重視的移動遊戲業務方面,實現營收14.7億元,同比增長6%。
整體來看,B站在營收持續穩健增長的同時,在費用和成本方面也持續減虧,第三季度,在用户持續高質量增長的同時,市場和銷售費用同比縮減25%,,佔總營收比例從去年同期的31%降至21%。同時B站實現毛利率18.2%,環比提升3.2個百分點。
簡單來説,第三季度B站的降本增效措施成效初顯。B站董事長兼CEO陳睿表示“面對宏觀環境的挑戰,我們將加速商業化進程,聚焦業務的高效發展,嚴格控制費用開支,推動公司健康發展。”
而作為電商人的我們,最關心的當然是B站的電商業務。單看財報的話,關於電商的信息並不多,本季度B站電商及其他營業額為7.578億元,較2021年同期增加3%。
值得注意的是,在財報發佈前的雙11期間,B站可是聲勢浩大的加入了這場盛會,一向把電商做得不温不火的B站,在雙11期間給電商開“綠燈”,不僅上線直播購物分區,還全量放開“小黃車”,給UP主們帶來優厚的直播帶貨獎勵措施,大舉發力直播帶貨。
而現在,雙11已經過去,在整體業績穩健增長的背景下,B站的電商業務究竟怎麼樣了?
發力直播帶貨,B站電商怎麼樣了
在財報中,B站電商的信息雖然不多,但在隨後的電話會議上,B站的高管透露出不少數據。
行業消息顯示,本屆雙11, B站的GMV目標為3億,而這個雙11的小目標B站提前達成。據B站透露,2022年雙十一期間,B站電商行業商業化收入同比增長超100%。
比如B站的熱門UP主Mr迷瞪,在雙11開幕首日,首場直播GMV就破了1.3億,雙11總GMV超4億。由此推測,本次雙十一期間,B站的帶貨成績已經超預期完成。
但是和淘寶、京東等大平台不同的,目前的B站電商,整體還是以為第三方帶貨的形式進行。
進入10月以來,B站“直播電商小助手”頻繁發佈直播電商規則,京東聯盟、淘寶聯盟操作方法。這也是內容平台做電商的普遍方案,雖然高調參與大促,但平台的商品主要來自記天貓、淘寶、京東、拼多多等第三方平台。
在財報電話會議上,B站高管也將直播帶貨業務與廣告業務結合在一起。比如COO李旎就把帶貨定義為“消費和交易”的一種表現形式,B站主要以“種草消費——交易轉化”的模式為主。
這種模式和小紅書、知乎等平台的種草模式十分類似。據COO李旎透露,2023年,平台會進一步把交易接入社區,也會把交易進一步接入廣告體系,探索包括視頻、直播帶貨內容和B站有特色的廣告投流的組合。
小紅書種草
可以説,雖然在雙11期間,B站大力佈局直播帶貨,但因為目前B站沒有小店,各項電商基礎設施建設才剛起步,參與大促或更多是一場為B站直播電商的造勢。
從這點看來,目前B站顯然十分清楚做電商的難度,並且精準的找到了自身的優勢:內容和種草,要成為直播屆的小紅書。
我們都知道,電商基建可不是一日就能建成,比如京東物流,從成立到完全獨立,用了超過10年的時間,而對於當下的B站來説,在電商基建還未建成之際,先做好內容平台的核心工作,也就是內容、用户黏性、社區氛圍,而當核心優勢持續穩固,帶貨轉化率持續提升時,才會有電商基建“暗渡陳倉”的機會。
而雙11期間B站電商行業商業化收入同比增長超100%,這項數據已經證明了B站做電商的潛力。
至於B站電商的破局之路要走向何方,我們仍需要探尋。
B站電商的破局之路
從本質上來看,B站的電商探索,與抖音、快手、小紅書、知乎,乃至微博等內容平台的方向,大體上一致。
回看B站在電商上的探索,我們會發現平台已經展露出不少獨特性的優勢。
2017年,B站就開始發力自己的初代電商業務——會員購,以會員購和二次元用户為主,售賣的動漫周邊、漫畫、手辦等細分羣體商品。
2018年,B站再次推出魔力賞,將商品品類擴充至手辦、動漫周邊以及電子數碼產品上。經過這兩項動作,B站雖然沒有構建出完整的電商供應鏈,但卻為直播帶貨打下了一定的基礎,在3C電子、手辦等領域,已經展現出消費趨勢。
在今年雙11期間,雖然是為第三方平台帶貨,但在細分品類中的帶貨轉化率,也令人側目。
前文提到的“迷瞪”直播間,雙11期間,華凌空調全網2500台庫存,5分鐘全部售罄;最近爆火的洗地機品牌追覓,雙11第一天全網帶貨8000台,三分之一來自於他的B站直播間。
為了發揮這個優勢,B站還聯合小米舉辦“來,買出個正義”直播活動,邀請畢導、羅翔説刑法等UP主聊消費觀念,帶貨小米的電子產品。
從結果來看,B站在電商領域做了不少努力,也已經展現出在細分品類中的優勢,但如果和同類型的內容平台對比,B站的電商探索還有很長的路要走。
在目前的內容電商市場中,抖音已經憑藉極強的內容運營能力,率先實現大規模電商轉型,最新數據顯示,過去一年抖音電商已經賣出了近239億件商品,在內容平台陣營中,抖音開始向主流電商平台邁進。
與抖音類似的快手,也緊隨其後,而在今年雙11期間,快手選擇向淘寶聯盟、京東聯盟二次合作,充分發揮自身內容優勢,聯動成熟平台的基建優勢。
很多人認為這是快手的不得已而為之,或是為他人做嫁衣,但實際上,在宏觀環境下,平台之間拆牆合作創造的競爭力,遠比單打獨鬥來的更強。
同樣對於B站來説,薄弱的電商基建的確是明顯的難題,但相較於這個長期的難題,目前的B站需要先回歸主營業務,發力視頻和遊戲,持續提升用户高質量增長,維護社區氛圍,做好種草工作。因為先穩固本身的優勢,把種草培養成熟,再去考慮電商難題才是正解。