出海賣課的羅永浩，給商家指了條明路_風聞

羅永浩開啓海外電商培訓

羅永浩開始出海賣課了。

近期，由羅永浩聯合創立的交個朋友正在佈局海外電商培訓業務，該業務主要由“交個朋友海外事業部”和“交個朋友海外電商學苑”負責，且將作為交個朋友未來重點項目之一。

同時，杭州交個朋友教育科技有限公司已申請註冊“交個朋友電商學苑 MAKING FRIENDS E-COMMERCE ACADEMY”商標，國際分類為廣告銷售、教育娛樂，當前商標狀態為申請中。

目前，“交個朋友海外電商學苑”的海外電商培訓課程已經完成灰度測試。

另外，該學苑的培訓業務範圍非常寬廣，涵蓋了市場分析、行業諮詢、營銷策劃、網紅資源匹配以及代運營等等，而其中最關鍵的就是TikTok的電商直播培訓。

不僅如此，“交個朋友海外電商學苑”還開通了抖音賬號，公司旗下的部分講師已陸續開始為海外電商培訓課程代言。

值得一提的是，在“交個朋友海外電商學苑”入駐抖音之前，交個朋友便開通了“交個朋友電商學苑”賬號，該賬號運營至今擁有約50萬粉絲。

事實上，早在2020年交個朋友就打算做培訓業務，但直到2022年2月培訓團隊的專業度得到保障後，這項業務才開始慢慢鋪開。

自那以後，教人帶貨、教人直播運營電商便成為了交個朋友的新業務。而羅永浩的站台也為相關課程帶去了不少關注度。

需要注意的是，早在2017年，交個朋友便成立了一家印尼的海外本土公司，此後開始打造東南亞的KOL矩陣。

如今，交個朋友已經積累了相當豐富的海外營銷經驗，其海外事業部所服務的品牌更是覆蓋了跨境電商、遊戲、App等眾多領域，迄今為止，已經與1w+的品牌達成合作。

在2022年10月27日，“交個朋友電商學苑”子公司北京交個朋友出海科技有限公司成立，註冊資本100萬元，法定代表人為方蕾。

股東信息顯示，該公司實際控制人為李鈞，即羅永浩口中的“老闆”，主要人員包括“交個朋友電商學苑”的董事長兼校長李亮（原北京新東方校長）、副總裁崔東昇等。

此時，羅永浩選擇在“電商學苑”和海外事業部的基礎上，開設海外業務培訓，無疑是為了擴大海外電商培訓的市場規模。

從整個海外佈局來看，圍繞Tik Tok開展電商培訓只是羅永浩攜交個朋友切入海外市場的第一步。

同時，交個朋友希望利用國內抖音直播的成熟培訓體系，達到自營直播間向撮合平台轉型的目的，進而打造全鏈路閉環。

海外直播電商，處在爆發期

電商出海的戰爭，早已打響。

近年來，隨着國內直播電商模式蓬勃發展並日益常態化，海外直播帶貨的風口開始湧現。

除了Shopee和Lazada這樣的東南亞電商巨頭早已佈局應用內直播功能，海外版抖音——TikTok也開啓了TikTok Shop業務，進一步加速海外直播帶貨的發展。

而在這些平台中，我們不得不注意到SHEIN。曾經名不見經傳的它，如今卻成為了跨境電商巨頭，公司估值已超過1000億美元。

在過去的三年時間裏，SHEIN飛速成長，2021年的GMV超過200億美元，甚至還能快時尚巨頭ZARA打得有來有回。

而SHEIN的成功，也給電商平台的出海打了一針強心劑。

在兩個多月前，拼多多上線了跨境電商平台Temu，多次拿下了APP下載榜冠軍；還在燒錢階段TikTok又上線了美國小店；此前快手也上線了國際版Kwai……各大電商平台爭先搶奪跨境市場已經不再稀奇。

這些玩家在國內擁有穩固的市場，他們進軍海外，既不缺錢，也不缺經驗，絕對是出海賽道中的“狠角色”。

不過，他們都有一個強勁的對手，那就是亞馬遜。

亞馬遜作為全球最大、覆蓋國家最多的電商平台。它在2019年退出了中國市場，如今以另一種形式與國內電商平台交手。

在海外，亞馬遜佔據極大的電商市場。尤其在倉儲物流上建立的核心壁壘，國內電商平台根本無法撼動。

（圖源：亞馬遜官網）

不過它也有一個很大的空缺——直播帶貨。今年7月，亞馬遜為了準備會員日，將活動站點從去年的18個國家擴展到了24個國家，除了常規的打折、發優惠券之外，還大力推廣了直播帶貨業務。

在活動期間，最受關注的亞馬遜官方直播間，在線觀看人數也只有3000餘人，其餘直播間的觀看人數，更是連百人都不到。

事實上，早在2016年，亞馬遜便上線了一檔名為“Style Code Live”的時尚類直播節目，但僅僅過去了一年，這檔節目就下線了。

值得注意的是，SHEIN在去年舉辦的首個“SHEINX100K”系列挑戰賽中，分別在官方APP、Facebook、Twitter、Instagram和Youtube等平台對全球用户進行線上直播。

這場直播讓SHEIN的Facebook和Instagram賬號分別收穫了21.65萬、541.1萬的互動淨增長。

再以TikTok 為例，2022 年 7 月TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 吸金超過 2.9 億美元，是去年同期的 1.7 倍，繼續蟬聯全球移動應用（非遊戲）收入榜冠軍。

而從長期來看，直播電商是TikTok實現商業化的重要抓手。數據顯示TikTok全球直播電商業務的中長期 GMV空間預計達到1600 - 4000億美元。

也就是説，在亞馬遜不擅長的直播領域，擁有帶貨土壤肥沃且經驗豐富的國內電商平台，極有可能在海外市場中成為一股不可忽視的力量。

直播機構出海將成趨勢

除了打造品牌IP、深耕內容、佈局新平台以外，交個朋友還需要找到一個前景廣闊的第二增長曲線。

然而，直播電商在海外市場就像是一座尚未開發的“礦山”，市場潛力無限。

以美國為例，2022年美國直播電商市場將達到110億美元，2023年將增長到約250億美元。相比之下，今年中國的直播帶貨的銷售額在去年便達到了3000億美元，兩者差距甚遠。

值得注意的是，2020年中國電商滲透率25%，居全球第一；而其他海外市場的電商滲透率均低於20%，擁有極大的增長空間。

除此之外，中國MCN行業市場規模迅速增長，2018年市場規模超過100億。2021，中國MCN行業市場規模已增至335億元，年增長率為36.73%，是2018年市場規模的三倍。

（圖源：中商情報網）

如今受到海外直播電商市場前景良好的影響，未來，出海直播或許會成為MCN的第二條增長曲線，吸引越來越多機構的加入到開拓海外市場的行列中去。

對今年的跨境電商來説，國內電商平台的流量已經見頂，迫切需要尋找新的流量增長點。

而在海外的電商直播平台中，呈現出爆發增長態勢的TikTok，已成為一個擁有海量用户基礎和巨大商業化潛力的平台。

在2021年，TikTok的全球下載量便超過了30億次，今年第一季度，其月活用户更是突破了16億。也是因此，挖掘TikTok直播市場成了一件水到渠成的事情。

面對這樣一片潛力巨大的藍海市場，交個朋友沒有理由無動於衷。但此次交個朋友開啓海外電商培訓與電商平台出海有所不同，這是國內大主播及其背後的MCN機構，第一次真正意義上的出海行動。

值得注意的是，除了交個朋友，新東方似乎也在籌備入局TikTok直播。

自新東方直播帶貨走紅後，俞敏洪就在籌備TikTok直播帶貨，希望將中國傳統文化、中國特色產品帶出國門。

等到交個朋友和新東方正式入局TikTok那一天，必定會掀起一股MCN機構的出海熱潮。