抗病毒面料之外，安奈兒價值內核彰顯_風聞

伴隨着防控措施的不斷優化，消費板塊重回資本視野，其中童裝巨頭安奈兒因將推出“抗病毒抗菌面料”備受關注，14天收穫10個漲停板。

目前安奈兒憑藉抗病毒面料吸引了無數資本的目光，但這也是一把雙刃劍。雖然抗病毒面料為安奈兒帶來了投資者的青睞，但是未來，市場是否會買單仍未可知，前景難言確定。但這至少給到了安奈兒等服裝企業一個啓示，傳統服裝企業也可以通過科學技術形成競爭優勢，開闢出新的發展道路。

而安奈兒從1996年便開始深耕童裝賽道，除了抗病毒面料以外，安奈兒在品牌、營銷上的沉澱和優勢，以及其在B端市場的機遇，才是其核心投資價值所在。

目前看來，安奈兒仍是一家值得投資者關注的童裝企業，校服B端市場的開闢、品牌的重塑、營銷的變革便是其在抗病毒面料外的核心價值。

14天10個漲停 安奈兒憑抗病毒面料備受市場關注

11月23日，安奈兒發佈公告稱，安奈兒、安奈兒水木、水木接枝與深圳市校服行業協會簽訂戰略合作協議，擬就電子束接枝改性面料在校服領域的應用和銷售方面開展深入合作。

公告次日，安奈兒開盤便漲停，截至12月7日，安奈兒14個交易日收穫10個漲停板，累計漲幅為173.45%，累計換手率為352.59%，總市值為49億元。

而令安奈兒大漲的便是具有抗病毒抗菌效果的電子束接枝改性面料。

據水木接枝官網介紹：電子束改性接枝技術製備抗菌抗病毒功能紡織品能夠廣譜、安全、長效抗病毒抗菌，對奧密克戎(Omicron)病毒抑制率為99.95%。

相比水木接枝直接表示抗病毒面料對新冠病毒有效，安奈兒官方則顯得謹慎了許多。

安奈兒目前公佈的檢測報告中僅説明了此面料對包膜類病毒有滅殺作用，並未直接説明對新冠病毒的效果，但新冠病毒就屬於包膜類病毒，這不免讓投資者聯想翩翩。在11月30日安奈兒發佈的股票交易異動的公告中，安奈兒對於抗病毒面料提示了三重風險，分別為專利風險、量產風險和抗病毒抗菌效果風險，即以上三項都存在不確定性，抗病毒面料的前景仍需市場來驗證。

同時，對於安奈兒的抗病毒面料，業內人士則持不一樣的態度。據業內人士介紹：“抗菌抗病毒面料在行業裏一直都有，面料主要是針對物表殺菌，而新冠病毒最可怕的是氣溶膠傳播，抗疫面料更多的只是‘噱頭’。

對於抗病毒面料抵抗新冠病毒的效果，提供技術的水木接枝充滿信心，安奈兒的態度較為保守。

從安奈兒披露的檢測報告來看，抗病毒面料的確對病毒有抑制作用。在“後疫情時代”，短期內消費者對抗病毒面料的接受程度必然較高，此產品有望讓安奈兒短期內獲得新的增長機會。

但是市場上並非安奈兒一家在做這個嘗試。據東吳證券統計，目前佈局抗菌抗病毒面料的紡織業上市公司有31家之多，包括森馬服飾、波司登、太平鳥等，安奈兒在此領域將面臨激烈競爭。且產品優勢的可持續性仍需接受市場考驗，未來的前景難言確定。

在《松果財經》看來，對於安奈兒而言，本次嘗試重要的並不是能否靠抗病毒面料獲得大幅回報，而是通過科學技術的力量提升企業競爭力，打造差異化，強化企業核心護城河，從而找到新的增長機會。

在同質化嚴重的服飾製造業，企業想要打造核心競爭力，通過增強研發力度打造差異化才是明智的選擇。如果可以加大服裝設計和材料的研發力度，安奈兒將在未來掌握更多機會。

抗病毒面料之外，安奈兒投資價值的內核在哪？

對於一家從1996年便開始深耕童裝賽道的企業，抗病毒面料只能説是其核心價值中錦上添花的元素，投資者更應關注的是其價值內核。安奈兒目前主要的價值有以下幾點：

B端市場的增量、品牌升級的突破和營銷思路的變革。

首先看B端市場。

本次戰略合作簽訂的主體除了水木接枝外還有深圳市校服協會。深圳市校服協會成立於2017年，是中國首家校服行業協會，目前已經吸納全國各地近200家會員企業，協會內擁有眾多校服廠商。據協議，校服協會將積極推動和協助安奈兒與其會員單位的溝通、合作，促進電子束接枝改性面料在校服領域的應用。

與深圳校服協會的戰略合作，使安奈兒打開了校服領域的市場，打入校服市場，對於安奈兒而言不僅可以獲得更多的訂單，而且可以有效提升品牌知名度。

據國家統計局數據顯示，全國中小學在校生數量約2億，校服作為學生的剛需，以人均擁有兩套校服簡單測算，校服市場空間便超400億元。隨着我國三胎政策的進一步普及，學生人數將逐年提升，校服市場前景廣闊。

緊抓校服條線，意味着安奈兒可以不斷拓展校服、廠服等B端市場，將為其帶來可觀的增量機遇。

再看品牌升級。

安奈兒本次品牌升級主要從品牌形象、品牌定位、傳播渠道三方面入手。品牌形象方面，將原本簡潔的logo更新為更具童趣的logo。品牌定位方面，從人文、時尚、超舒科技三方面入手，通過舉辦藝術展等形式傳遞品牌文化，將設計風格轉化成更具童真的風格，並將面料更新為抗病毒面料。傳播渠道方面，線上線下渠道同步進行。

目前的童裝市場前景廣闊，據洞見研報數據顯示，童裝市場規模將逐年擴大，預計2025年將達4738億元。消費羣體多為30歲以下的年輕媽媽，且超八成家長會參考孩子意見購買童裝。面對這些趨勢，老牌的安奈兒必須做出變革。

安奈兒選擇在消費行業亟待反轉的當下進行品牌升級迎合市場無疑是明智的選擇，新的品牌形象將進一步加強安奈兒在童裝領域的品牌優勢，使其更為聚焦地佔領用户心智。在疫情結束後，安奈兒有望通過品牌升級實現更大的突破。

最後看營銷思路。

安奈兒的營銷思路不再拘泥於傳統的營銷渠道，而是進行了全域拓展。在線上與抖音、微博、小紅書、微信等社交平台合作，以社交營銷的形式實現公私域流量同步拓展。

以安奈兒與騰訊的合作為例，安奈兒使用內容共創、雙直播矩陣和微信朋友圈廣告等進行了全域綜合的品牌營銷。

首先，安奈兒聯合騰訊時尚邀請不同領域的頂部KOL，共同探討兒童成長，提高品牌知名度；再搭建騰訊視頻APP和微信視頻號，公私域聯動發佈新品；最後通過微信朋友圈廣告精準投放目標人羣，實現人貨場閉環。

不難看出，安奈兒的營銷思路已經不同於採用鋪天蓋地廣告的傳統企業，而是公私域結合，精準覆蓋目標人羣。在此案例中，安奈兒騰訊視頻累計總曝光1273萬，視頻號直播在線人數10.8萬，新品大秀期間GMV較日常上升20%。

目前，移動互聯網為消費品品牌營銷帶來的流量紅利已經逐漸退潮，抖音、小紅書、微信等平台的流量費用越來越高，內卷嚴重，採用鋪天蓋地廣告的形式已經不僅花費高且收效低，精準的數字營銷才是更優解。

安奈兒採用公私域結合，精準覆蓋目標人羣，打造消費場景，以社交營銷為主的營銷手段。對比傳統營銷策略，可以做到更廣的觸達和更短的鏈路，以精準的用户畫像拉動線上銷售和線下轉化。

在品牌升級後，新品牌的突破疊加營銷思路的變革，安奈兒有望在線上市場取得更大突破，在營銷端積累更多的競爭優勢。

結語

抗病毒面料的推出，令安奈兒備受市場關注。如果抗病毒面料能成為安奈兒的下一個增長點自然是好事，但若是沒有也無傷大雅。

童裝市場仍在不斷擴充，安奈兒作為老牌的童裝企業，其在品牌、營銷、B端市場的突破都是值得投資者關注的長期價值所在。

來源：松果財經