轉型B端，光正教育能否“絕地求生”？_風聞

毅然剝離所有學校後，光正教育打開新局面？

撰 文 | 古 氘

近日，光正教育於交出了2022財年的成績單，整體收入同比下滑87.7%，但同比扭虧為盈。艱難的轉型期間，公司盡力保持了正向盈利。

作為華南地區的民辦教育龍頭，光正教育曾在外延併購的路上高歌猛進，規模可觀。但隨着行業政策變化，公司不得不踩住急剎車，並剝離了旗下所有學校，包括目前政策並無限制的高中業務。

毅然斷尾之後，光正教育成功求生了嗎？

基礎實力仍存

從年報看，儘管未完全消化轉型陣痛，光正教育依然保持了基礎實力。

財報顯示，2022財年公司餘下業務實現收入2.78億元，同比增加26.4%。具體拆分來看，營收主要來源於學校相關供應鏈業務和綜合教育服務，期內分別實現1.54億元、1.23億元的收入，二者規模較為接近。

利潤方面，報告期內公司的淨利潤為9618.5萬元，同比扭虧為盈。毛利為1.54億元，同比小幅增長8%。毛利率從上年同期的64.5%下降至55.6%，公司稱，這主要是由於管理層推動提升課後活動質素，帶來綜合服務業務毛利率有所下降。

雖然毛利率有所下降，但從轉型方面考慮，公司要探索新的業務方向，不可避免會帶來成本上漲，毛利率短期內波動屬於正常現象。《民促法實施條例》規定，實施義務教育的民辦學校不得通過協議控制方式控制，且不得與利益關聯方交易。為了滿足合規要求，2021財年光正教育決定無償轉讓旗下所有學校，這讓其失去了九成收入來源，轉型迫在眉睫。

新業務探索支出無法避免，為了保持正向盈利，公司只能在其他方面進行成本控制。2022財年公司的行政開支同比減少21.8%至4190萬元，公司稱就是管理層採取成本控制措施所致。雖然財報未公佈具體的銷售開支，但銷售開支並不是費用支出的主要方面，上年同期餘下業務的銷售開支僅有408.5萬元，今年即便有所增加，想必不會對成本產生決定性的影響。

總的來看，剝離學校業務後的第一年，光正教育餘下業務收入同比增加，且努力實現了正向盈利，這對平穩渡過轉型陣痛期無比重要，進一步增加了公司面對風險挑戰的信心。但要看到，業績同比增長數字亮眼，更多是因為上一財年剝離主營業務帶來鉅額虧損，這一數字可比性不大。從持續經營的業務看，餘下業務體量本身較小，經過一整年經營，也並未呈現出太多起色。

由此看來，雖然光正教育暫時維持了轉型必需的基礎實力，但要重新打開局面，依然面臨着不小的困難。

迷茫拓新

光正教育的前身睿見教育，曾經是華南地區民辦教育的龍頭企業，規模可觀。截至2021年2月8日，公司在廣東、山東、四川、遼寧、福建等省份經營15所學校，涵蓋小學、初中和高中，2020/2021學年，光正集團招生總數達到69695名。

受《民促法實施條例》影響，為了滿足合規要求，光正教育只能剝離旗下所有學校。但令人始料未及的是，公司選擇了代價最大的剝離措施，不僅零代價將所有學校轉讓給大股東，還將不涉及違規的高中業務也一併剝離。如此決然的斷尾之舉，無疑重創了公司業績，2021財年光正教育錄得22.79億元的大額虧損，每股淨資產同比下降80%至0.27元。同時，公司股價腰斬，“無償轉讓”的決策甚至引發了市場對其“轉移資產”的質疑。 

毅然決然“斷尾”後，如何“求生”成為光正教育更關鍵的問題。財報顯示，公司目前正通過三條業務線進行擴張，一是學生綜合素質教育服務，為學生提供素質教育活動；二是學校相關供應鏈業務，銷售校服、學習用品等日常用品；三是將高中部分分拆為獨立的學校實體。

供應鏈建設方面，公司稱在清遠市註冊成立的全資子公司已於2022財年下半年開展學校供應鏈業務，並啓動了新的批發模式。報告期內，該板塊業務收入同比增加20.6%至1.54億元，已經成為公司第一大收入來源。但財報顯示，報告期內佔公司總銷售超過10%的客户僅有一位，帶來7150.1萬元收入，佔總收入25.9%。這説明，光教育目前的客户以中小客户為主，還未建立起穩定的大客户羣體，銷售渠道有待拓展。而高中方面，公司也暫未控制實體學校，業務仍在摸索中。

除了這些，值得注意的是，收入一欄中，管理服務費被單獨列出，但並未寫明具體數字。公司稱，該分部未能達到可呈報分部的量化門檻，故只能計入“其他”。為了滿足合規要求，剝離旗下義務教育學校的民辦教育集團並不少見，從To C到To B，一線學校經營轉向為學校提供管理，也是轉型中的企業利用原有業務基礎創造收入的重要方向。但光正教育該板塊業務的收入甚至未達到呈報門檻，這似乎反映出，以民辦教育起家的光正教育，在最擅長的學校經營管理方面，還沒有太明顯的起色。

整體來看，光正教育對轉型的探索仍是進行時，儘管方案不少但還均未形成規模收入，無法彌補剝離學校後造成的業績缺口。而在新的業務方向上，無論是高中還是學校供應鏈，都是重資產行業。在餘下業務體量小無法吸引到足夠融資的情況下，如果往這兩個領域進軍，只能依賴強大充裕的現金流。然而，債務高企讓現金端承壓是光正教育一貫以來的問題，這也給公司轉型帶來了又一重風險。

債務高企

曾經，在投資併購方面，光正教育的策略顯然屬於激進一類。上市之時，公司合計募資7.3億元，其中超過90%的資金都用在了擴建現有學校或拓展新學校方面。高歌猛進的擴張，換來了學校數量和學院規模的快速增長，但同時也加大了資金流動難度。2019財年-2021財年，公司的資產負債率始終在60%上下浮動，和同行業其他公司相比屬於較高的水平，同時銀行借款金額也超過20億元。債務高昂和資產負債率高，始終是光正教育的問題所在。

剝離學校後，這一問題並未隨之解決。2022財年年報顯示，光正教育的資產負債率依然高達67.2%，資本負債率由2021財年的30.1%猛增至83.3%，償債壓力較大。

現金方面，截至2022年8月31日，公司的銀行結餘及現金為3.29億元。報告期內，儘管公司自受影響實體收回現金2.39億元，但依然錄得現金及現金等價物減少7660萬元。可以看出，光正教育仍在一定程度上依賴受影響實體的現金輸入，如果沒有受影響實體，公司的現金狀況恐怕會進一步惡化。

而同一時期，公司的銀行借款為3.73億元，包括一年內應償還的1.28億元及一年以上應償還的2.45億元，利率為1.9%-3.1%。兩者結合，讓公司的現金端承受了不小的壓力。

整體來看，在艱難的轉型期，儘管光正教育盡力維持了正向盈利，為轉型奠定了一定基礎，但餘下業務規模有限，很難承擔起新業務方向探索所需要的成本。疊加現金承壓的狀況，光正教育的轉型之路註定不會平坦。