錦程消金正式引入新股東，“以貸收費”暴露合規短板_風聞

來源 | 鐳射財經（leishecaijing）

錦程消費金融股權調整塵埃落定。

工商信息顯示，錦程消費金融近期已完成股權變更，新增股東重慶市宏廣信息科技有限公司（持股3.55%），重慶宏廣信息科技為源石雲（北京）科技集團有限公司全資子公司，後者是小象優品運營主體。

完成股權變更後，錦程消費金融便着手啓動增資計劃。成都銀行董事會已審議通過《關於四川錦程消費金融有限責任公司增資擴股相關事項立項的議案》。

具體增資額度未知。但根據現有股權結構，考慮到浩澤淨水業務實際，從錦程消金股東中退出是大概率的事，其當前仍持股1.59%。另外，成都銀行基於零售業務轉型戰略，有望擴大增資額，提升持股比例。

一方面補充資本，另一方面儲備展業團隊，錦程消費金融加快擴張步伐。年初至今，錦程消費金融不定期在業務區域內招募獲客渠道合夥夥伴，覆蓋區域包括武漢、西安、岳陽、南京、天津、長沙、河南、江西、甘肅、福建、河北、山西等地。

在核心業務上，錦程消費金融主推的二押業務佔比最高，其號稱是二押市場上唯一有銀行背景的消費金融公司。錦程消金的房抵貸業務基因或源於母行，畢竟成都銀行的個人住房貸款佔比較高。

不過，曾幫助錦程消費金融持續創收的二押業務，也面臨逾期上升、放款收緊以及觸碰消費者保護底線等問題。在擴張的路上，錦程消費金融理應保持審慎經營，建立更加健康的業績增長模型。

擴張線下，急補短板

雖是最早開業的四家消費金融公司之一，但錦程消費金融的體量和業績與頭部消費金融公司相比，明顯掉隊。這一方面與錦程消金早期戰略定位相關，深耕本土市場，做小而精的消費金融公司。

開業後的較長時間內，當其他機構通過線上線下網絡全國擴張時，錦程消費金融的業務主要還是囿於成都銀行的網點區域內，展業半徑在四川、重慶、西安等地。

眼看着同行紛紛趕超了自己，錦程消費金融也開始突破區域束縛，試圖通過發展線下團隊開拓全國業務，引入互聯網股東平衡生態缺陷。其中，線下代理商團隊和房抵產品，是錦程消費金融的業務基本盤。

錦程消費金融至今仍不斷擴大線下業務勢力範圍，主要原因包括：第一，錦程消費金融作為傳統線下業務為主的消費金融公司，拳頭產品為房抵貸、小微企業主貸，產品特點決定線下展業為主。

第二，錦程消費金融想做全國業務，通過全國區域佈局代理渠道，增加獲客便利，能幫助其快速打開新的市場。

目前，不只是錦程消費金融，招聯、興業、中郵、中銀、海爾消費金融等也都發力線下力量，擴充獲客渠道和展業團隊。在線上流量價格高、質量下滑的情況下，通過線下團隊向小微企業主、個體工商户、房產客羣下沉，不失為突破規模瓶頸的好方式。

錦程消費金融把業務重心放在線下，也導致了其線上線下業務佔比不均衡。2018年，錦程消費金融才上線了一款線上借貸產品錦囊貸。

錦程消費金融旗下主要有三款產品，分別為錦囊貸、錦易貸、錦享貸。其中，錦囊貸最高額度為3萬元，年化利率為12.5%；錦易貸額度最高為20萬元，年化利率為13.8%起；錦享貸的客羣主要為有房客羣，年化利率為16.1%起。

在錦程消費金融的貸款產品中，權重最高的當屬房產抵押貸，支持借款人全款房抵押、抵押房二次抵押。二押夫妻雙籤最高可放40萬元。

為了強化線上業務能力，錦程消費金融在2017年宣佈採取“增資擴股+股權轉讓”的方式引進具有互聯網金融經驗與大數據及信貸模型運用能力、消費場景及消費客羣渠道優勢的戰略投資者。最終，引入的新股東為周大福、優信、浩澤淨水。

增資後，錦程消費金融註冊資本為4.2億元，位於持牌消費金融公司尾部，僅高於盛銀消費金融。業績層面，錦程消費金融近年業績比較穩定，基本維持小而美的狀態。

財報顯示，截至2021年底，錦程消費金融實現營業收入9.98億元，較上年同比增長33%；實現淨利潤2.51億元，同比翻倍增長。總資產113.21億元，淨資產13.45億元。

2022年上半年，錦程消費金融營業收入4.98億元，淨利潤1.3億元；總資產103.61億元，淨資產14.75億元。相比年初，錦程消費金融總資產出現下滑。

從錦程消費金融的資本充足情況看，槓桿水平已經較高。若想繼續提升資產體量，要麼需要通過增資等途徑抬升規模上限，帶動表內增長；要麼藉助助貸業務，做強表外，實現業務突破。

無論採用哪種方式擴張，合規均是前提。

以貸收費，推卸責任

線下渠道既是錦程消費金融的拓荒利器，也是一顆暗藏隱患的雷。

有錦程消費金融用户稱，2021年11月曾向錦程消金辦理房抵貸，夫妻二人共同申請38萬元貸款，但錦程消費金融代理方收取24300元服務費用。

還有借款人表示，今年2月份在錦程消費金融錦享貸辦理房二抵，借款20萬元分96期還款，年化為18.23%。辦理貸款時同樣被業務員收取一筆8000元的服務費。

據瞭解，錦程消費金融的線下房二抵業務涉嫌以貸收費行為，收費標準為貸款本金的4%-6%不等。如一位借款人所言，曾在錦程消費金融業務員“忽悠下”貸款20萬，業務員扣了12000元的服務費。

雖然代理商和渠道商普遍以貸收費，但錦程消費金融和合作機構試圖甩鍋。可能利用信息不對稱，侵犯消費者權益。

根據錦程消費金融客户告知書，錦程消費金融稱除按照合同約定收取息費外，不會向用户收取任何其他費用。所提供的的貸款產品和服務未與其他任何產品進行捆綁銷售。

所謂合同約定息費即指貸款利息。同時，錦程消費金融要求用户在合同中承諾在貸款辦理過程中，錦程消費金融未向借款人收取任何費用。

就在錦程消費金融將責任撇清的同時，代理商也要求消費者作出除息費外未收其他費用的承諾書。根據承諾書，用户須承諾錦程消費金融合作機構在整個業務辦理過程中，除貸款合同約定外，錦程消費金融及合作機構未向借款人額外收取任何其他費用。

若借款人被第三人收取任何其他費用的，與錦程消費金融及合作機構無關。而在實際展業過程中，錦程消費金融的合作機構通過對私轉賬的形式，收取了相關服務費用。

按照總息費計算，錦程消費金融的房二抵業務涉嫌變相增加借款人綜合融資成本。接近錦程消費金融的從業者透露，錦程消費金融對代理商收費管理較寬鬆，通常代理和渠道都會向客户收取服務費用。

以某省會城市為例，代理商對外口徑是兩個點成本，業務員一個點成本，總共運營成本三個點。至於最終對客收費比例，業務員可自主調節。

另有用户表示，利用錦程消費金融的房抵貸款去投資，投資失敗導致逾期。可見，錦程消費金融的貸後管理存在漏洞。

以貸收費疊加大額信貸管理難題，也在一定程度上增加資產風險。知情人士稱，錦程消費金融二押業務逾期率可能上升，一個比較明顯的信號是放款政策收緊。“現在業務員都不發批單了。”

隨着業務擴張，錦程消費金融也頻踩紅線，面臨合規壓力。今年4月，錦程消費金融因為違反信用信息採集、提供、查詢及相關管理規定，被央行成都分行罰款22.6萬元。

2020年6月，錦程消費金融曾因貸後管理不到位嚴重違反審慎經營規則，被四川銀保監局罰款40萬元。貸後管理對於消費金融公司來講本非易事，尤其是涉及房貸客羣和小微客羣，貸款存在流入樓市和挪作經營所用的風險。

曾有報道指出，錦程消費金融二次抵押貸所發放的消費貸款，雖然借款用途填寫為裝修等用途，實際上被借款人用於償還房貸等違規使用。

如今，錦程消費金融業務面拓寬，更應注意合規風險。強化核心風控能力和數字科技水平，成為擺在錦程消費金融面前的一道必答題。