拼多多，帶上鄉鎮去「趕集」_風聞

產業帶不強、傳統手工藝品面臨失傳，拼多多有新手段。

撰文|藍洞商業 郭朝飛

山西祁縣是晉商的重要發源地之一，今天的這裏依然商業文化濃厚。

90後大學生頡育麟畢業後，從省會太原回到祁縣老家，他先在一家玻璃廠做推銷，後來與其他人合夥承包了一家玻璃廠，開始創業做生意。

他選擇這一行，是因為祁縣曾經玻璃器皿廠遍地，最多時有一百多家，當地有很多老匠人，「吹玻璃」就是一項頗有特色的絕活。與機器生產相比，當地匠人吹制的醒酒器、高腳杯等口面更薄，手感更好，產品賣到歐美市場，頗受歡迎。在國內，一些著名酒企的高端酒具、星巴克貓爪杯等也是從這裏出產的。

然而，頡育麟選擇的時機並不好，創業不久疫情來襲。無奈之下，他想到開網店，在幾家平台註冊，但感覺規則和運營都很複雜，有點「無從下手」。後來他在拼多多開店，發現容易操作，甚至沒有做任何投入與運營，每天就能賣出幾千單。

2021年，他的拼多多店鋪銷售額接近千萬元，他隨即組建電商團隊，擴大規模，吸納了更多就業人羣。此外，他還為當地其他工廠做代運營，在疫情之下依託拼多多，為當地傳統鄉鎮產業帶的銷售與出口找到一條新路徑。

與這些鄉鎮產業帶相比，在全國還有很多極具地方特色也更為傳統的手工藝產品，比如鳳凰蒲扇、藁城宮燈、宜興紫砂壺等。疫情與市場壓力相互交織，這些傳統手工藝品挑戰不小，有的甚至還面臨失傳的危險。

以拼多多為代表的新電商為鄉鎮產業帶和傳統手工藝品帶來產業升級的機會。

2022年第三季度，拼多多先後發佈「多多新匠造」「多多出海扶持計劃」，年初啓動了「多多新國潮」，加大力度推進圍繞製造業的數實融合。

在拼多多，大量店鋪一頭連着工廠，一頭連着用户，是實體經濟鏈條上不可缺少的一環。依託平台積聚消費市場的優勢，拼多多通過「百億補貼」面向部分製造業產業帶，利用快反測試、反向定製、標準輸出等手段，促進數實融合，助力製造業做大做強。

拼多多通過助力供給側升級，讓鄉村好物搭上數字化列車。

聽到市場的聲音

2022年「雙十一」期間，陳成的幼教玩具網店銷售額快速增長，訂單量是平時的五六倍，相比2021年增長20%～30%。

「還是喜歡做線上的生意，線上生意回款比較快，線下的客户很多都會有賬期，效率就低。」陳成坦陳。

他所在的温州永嘉縣以各類教玩具馳名，尤其橋下鎮幾乎成了「中國教玩具」的代名詞。上世紀70年代開始，橋下鎮以生產教學掛圖等產品起家，出現大批前店後廠式的家庭作坊，在此基礎上逐漸形成教玩具產業帶。

數據顯示，目前永嘉縣共有各類教玩具生產及配套企業800多家，年產值70億元，從業人員2萬多人，產品銷往歐美等一百多個國家和地區，產銷量佔國內市場的60%、國際市場的30%。

創業8年，陳成的公司從只有線上業務，擴展至線下工廠，自產自銷，甚至還打造出搖馬、平衡板、圍欄等多款爆品。目前，其以線上為主，線下和出口業務為輔。

疫情以來，其公司線下和出口業務受到衝擊，份額下降，但從總銷量的角度看，並沒有受到多大影響，甚至還有小規模提升。這與拼多多有關，依託拼多多，陳成將一系列室內玩具新品鋪向全國市場，同時降低實體的運營成本。據統計，該公司玩具類產品在拼多多銷量以年均30%～40%的速度增長，兒童搖馬的年訂單量翻了一倍。

除了鄉鎮產業帶，拼多多對傳統手工業也有明顯的帶動。這兩者是改革開放以來，我國鄉鎮產業的兩種主要模式，在今天其發展壯大依然對鄉村振興具有重要的意義。

藁城宮燈是河北石家莊藁城的特色傳統手工藝品，藁城梅花鎮屯頭村有「中國宮燈第一村」之稱。

屯頭村的宮燈有200多年製造史。相關數據顯示，目前全村從事宮燈及相關產業的有1800餘户，約佔全村總户數的90%。近年屯頭村的宮燈年產銷量超過一億對，年產值15億元左右，這裏每年售出的宮燈，佔到了全國宮燈總產銷量的80%。

2007年6月，藁城宮燈入選河北省省級非物質文化遺產保護名錄。當下，對於藁城宮燈來説，不僅要傳承傳統手藝，更要創新，為這項傳統手工藝品拓展新的發展空間與產業格局。

谷聰是屯頭村人，雖然上了大學，2013年畢業之後還是跟村裏很多年輕後輩一樣，從上一代手中接過宮燈這門生意。

「老宮燈到了我們手裏，得煥發點兒新青春不是麼？」這是谷聰對自己的拷問，也是對屯頭村的宮燈產業未來的拷問。

谷聰選擇了電商，2016年她帶着產品入駐拼多多，隨着市場變化近兩年也做起了直播，在平台上講藁城宮燈的歷史、文化與工藝。經過一番努力與創新，目前到了旺季，她在拼多多的日銷售量能超過5000對宮燈。2022年，谷聰的店鋪升級為宮燈旗艦店，雙十一大促剛開始，銷量就明顯增長，宮燈的訂單量同比增長50%以上。

通過電商與直播，傳統的宮燈在互聯網上煥發新的生機，拼多多帶動越來越多的鄉鎮產業帶與傳統手工產品走向市場、走向消費者，鄉村好物跟上了市場的節奏。

搭上數字化列車

新電商平台拼多多之於鄉鎮產業帶與傳統手工產品，其價值不僅是走向更大的市場、獲取更大的銷量，更大的意義在於讓它們與數字化接軌，實現供給側變革，帶動產業優化升級。

陳成直言，拼多多平台對商家服務提出很多具體要求，比如客服回覆速度、售後制度完善程度等，這客觀上幫助商家提升服務質量，也提升了消費者的消費體驗，最終買賣雙方都受益。

更重要的是，平台依託消費數據，形成市場分析，進一步為商家提供更好的參考與決策信息。面對快速變化的市場，生產企業就可能未雨綢繆，生產更符合消費者需求的商品。

「通過這些大數據，我們就能掌握未來消費趨勢，知道未來什麼樣的玩具款式、功能更受消費者喜愛。」陳成説，過去覺得自己離大數據很遠，現在卻能通過這些數據指導自己的企業經營，而企業在不知不覺中已經開始了數字化轉型。

傳統手工業方面，拼多多相關負責人表示，很多地區的手工產業常常因打不響品牌、拓不開銷路，導致產業式微，甚至是手藝失傳。為重新激活並傳承鄉村的手工產業，帶動村民創富增收，2022年7月底，拼多多正式啓動「多多新匠造」，深入鄉村產業帶，推動各地鄉村好物實力出圈。

按照計劃，拼多多重點在三個方面扶持鄉村手工產業，包括投入10億級別的專項流量資源和補貼資源，全面促進「匠心好物」出村進城；扶持優質的鄉村產業品牌，推動傳統手工業、第二產業進行品牌化升級；成立專項培訓團隊，開發針對手工產品的電商培訓課程，培育至少10萬個新農商。

「多多新匠造」先後深入湖南鳳凰、安徽宣城等鄉村產業帶，推動當地手工產業、非遺產業、第二產業實現數字化升級。

據透露，過去一年拼多多平台傳統手工藝品的商家規模增幅超過132%，獲得品牌黑標的商家也幾乎翻了一倍。這些來自鄉村的匠心產品，主要受眾均集中在一二線城市。

除了「多多新匠造」，今年以來拼多多還推出「多多出海扶持計劃」與「多多新國潮」，全面助力國內製造業產業直連內需和外貿雙循環市場。

拼多多相關負責人表示，在此期間，拼多多先後成立了多個專項團隊，投入數十億元資源包，深入一百多個製造業產業帶、鄉村產業帶，與當地品牌、商家、工廠等開展全鏈路合作，推動當地產業帶在生產、技術、數據和管理等層面實現數字化轉型升級，同時培育出一百多個國貨品牌、出海品牌、新鋭品牌和鄉村品牌。

在拼多多助力下，鄉村產業帶與傳統手工業正在實現轉型升級，藉此真正融入整個數字化轉型浪潮之中。