從vivo的創新方法論中，讀懂高端突破的“因果”_風聞

2022年，對手機行業來説，是尤為獨特的一年。

一方面，受國際供應鏈、匯率波動、消費市場疲軟等外部影響，中國手機廠商不得不承受和忍耐了很多。但同時，市場也孕育着新的生機和希望，AIGC、元宇宙、摺疊屏、萬物互聯等新事物成為新機會和競技焦點。

大家都認同，科技創新是手機廠商實現高端化的必經之路。實際上，這條方向明確的路，從不缺少趕路的人，然而成功翻越技術山巒、抵達高端市場的產業高地，始終只有極少數企業。

一個重要原因是，是很多科技創新都停留在表層，深耕度低，產生的具體技術和成果很容易就被友商追平。這會帶來兩個挑戰，一是市場份額被直接搶佔；二是研發投入難以通過規模出貨來進行回收，從而進入“越創新越虧”的惡性循環。

所以，手機廠商的高端化戰略，都在強調從底層技術進行創新，去深度洞穿高端市場的需求痛點，來支撐極致產品、前沿體驗、規模量產等綜合實力。當然，這需要企業具備長期投入的戰略定力，接納未知的探索風險，形成成熟的技術成果轉化體系。

2022年，vivo深入了底層技術的腹地，種下了科技創新的種子。時值隆冬，也到了收穫和曬成績單的季節。

從2022年vivo的躬耕與收穫，也許我們可以找到一個入口，去洞悉科技世界的山河表裏，找到底層創新遊由表及裏、深度突破的新路。

由表及裏的深耕，vivo高端突破方法論

在用户眼中，科技創新代表着一個企業甚至國家的高光時刻和硬核實力，而對手機廠商來説，科技創新卻是一條步履維艱的探索之路。

現實之中，手機行業的科技創新想要深入探索，還需要穿越一些橫亙在面前的表象，看到幾個事實：

1.穿過增長疲軟的表象。整個手機市場進入了存量時代，但高端市場的銷量還在增長，用户更在乎體驗升級，還保持着較為頻繁的換機週期，有增長機會。

2.穿過創新路徑的表象。高端戰略不能依靠硬件的堆砌，把容易滿足市場的技術抓過來就用，需要做到大幅度進步。

3.穿過產業鏈關係的表象。手機產業鏈走向資本密集和知識密集，“拿來主義”不再奏效，需要與供應鏈夥伴深度合作，甚至由手機廠商來幫助它們找到升級方向。

在vivo看來，產品是因，品牌是果。從X80開始，vivo開始在高端市場開花結果，該系列 產品對vivo而言，具有里程碑式的意義，幫助其奠定了高端市場的信心。這款里程碑式的產品身上，也不難看出vivo正由表及裏，衝破淺層創新的表象，不斷夯實自身的能力。

首先，洞察“戰略控制點”，深耕核心技術。

對vivo來説，有意義的、顛覆式的創新必須紮根用户，從用户需求出發去進行技術儲備。因此，vivo會鎖定最核心用户的Top級核心場景，梳理整個技術鏈條，在底座、根技術上構築長期的戰略控制點，目前已經形成了設計、影像、系統、性能這四大長期賽道。

以X90系列為例。聚焦在攝影場景中，vivo組成了一個1000多人的團隊，深耕所需要的底層技術，包括算法、硬件、調校等各層面突破，形成鏡頭模組、傳感器、光電轉換技術等全鏈條能力，最終使得X90系列具備媲美專業影像設備的效果，從而讓很多用户看到、體會到創新價值。

其次，建立核心能力，深耕產業關係。

底層創新的挑戰艱鉅，找到核心技術突破口之後，還要形成足夠強的突破能力。對此，vivo對內形成了萬人的研發隊伍，投入規模和人員素質都達到了世界先進水平；對外與產業合作伙伴和高校科研機構等展開深入合作。比如影像能力的提升，與索尼在鏡頭、定製芯片、傳感器等合作，去提升關係概念的還原能力。同時，與浙大、西安交大、華中科技大學都已經開始有全方位的深度合作，支持基礎科研的進展。這種不斷疊加的能力，vivo與頭部高端品牌在產品上的差距越來越小，甚至在人像、夜景等領域，已經達到了全球領先。

再次，控制執行節奏，深耕產品體驗。

科技產品有一定的研發週期，如果沒有控制好研發的似執行節奏，就容易出現投入產出比低的問題。因此，vivo在執行環節中，形成了研發一代、預研一代、探索一代的格局，從宏觀上控制創新代際的進程，同時確保產品能力長期迭代、持續領先，滿足高端用户的未來需求，形成良好的商業閉環。

以自研芯片為例。目前vivo已經推出了自研的V1、V1+、V2等芯片，而為明年下半年做準備的V3芯片也已經開始流片了，來支撐更好的用户體驗和市場競爭。

長期積累、循序漸進帶來的深層進展，讓vivo這一年完成變革與飛躍，創新方法論也越來越清晰。所支撐的不是某一代、某一個單品，而是體系化的創新能力，也讓vivo在高端市場站穩腳跟。

根深葉茂，vivo高端化開始結果

2022年，在諸多新品中，vivo的成績單是熠熠生輝的，將創新的種子根植在自身產品體系甚至商業模型、組織架構中，用心耕耘，終於結出了充滿希望的果實。

第一個果實，叫體驗閉環。以X90系列旗艦為例，是底層技術創新成果的集中體現，在影像這一明星場景中創造了極大的差異化優勢。而一旦突破了Top級場景對體驗的要求，隨着量產的規模增加，研發成本也會進一步降低，從而支撐更進一步的體驗優化，形成持續迭代的閉環。

第二個果實，叫市場突破。4000檔位、7000檔位的分水嶺，X80推動高端（600美元至799美元）同比增長 504%，摺疊屏市場份額中排名第三（17.6%），在7K+安卓市場，首次佔有了7.84%的份額，在存量市場依然斬獲了商業上的豐收。

第三個果實，叫心智佔領。“高價機”不等於“高端機”，高端化需要用户的強品牌認可，深耕技術讓用户逐步看到vivo背後的硬實力，開始喜歡vivo品牌。X90系列旗艦在芯片、系統、影像、設計等底層創新的突破，就形成了良好的推薦口碑。

加繆説過：在隆冬，我終於知道，我身上有一個不可戰勝的夏天。而vivo埋下的那顆名叫創新的種子，深深紮根在產業土壤之中，經由用心的耕耘與澆灌，展現出來年競爭中相對領先的生命力。

融入數字山河，進擊中的中國科技

春耕夏耘，秋收冬藏，總結vivo科技突破的因果，是為了弄懂創新邏輯的起點與歸途，理解來年產業邏輯的變化。

在vivo的創新因果中，我們可以成為率先感知到行業下一程的春江水暖。

中國品牌的加速進擊： 內功不斷積累，2022也成為vivo的信心奠定之年，接下來有望加速進擊，把更多場景體驗做到極致，滿足並引領用户快速變化的需求，奠定領先科技品牌的根基。

手機產業的整體升級：vivo用深耕的方式與產業鏈合作，為產業合作伙伴帶去創新力，有望帶動中國手機行業整體實力的升級，引領高端製造。在胡柏山看來，vivo這種巨量的消費電子企業，與產業鏈合作伙伴分享技術，共同把安卓陣營的蛋糕做大，帶動高端製造產業升級，這對全行業都是一件好事。

用户體驗的全面提升：用户場景是相通的，綜合實力提升，高端機功能下放到中端機，vivo用户的整體體驗都會得到大幅度提升。比如從X80到X90，vivo計算影像的能力有了很大提升，今年年底很多算法和硬件開始下放，2000元以上的手機全系搭載光學防抖硬件，中端機的體驗改善會有很大幅度提升。這對於提升全部用户的數字體驗有很大的意義。

種下創新的因，收穫自信的果，2022年vivo的春播秋收，也帶來了中國科技突破的果實飄香。長遠來看，這顆擁有力量的種子，將在來年繼續生長出變革的力量，綻放並播散產業升級的希望。