2022年最“狠”女人：靠兒子狂賺一個億後，她躺着讓全網服了！_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-12-15 09:06
文/ 金錯刀頻道
這兩天，朋友圈越來越“陽”氣十足。
放開後的北京，連花清瘟、維生素C和黃桃罐頭都在瘋搶。
早上起牀的第一句問候都變成了“現在到了哪一步？”、“我到寶娟這一步了”。
就在不久之前，幾乎所有人都對“我陽了”諱莫如深。
但張蘭不同，第一天確診，張蘭在直播間笑着宣佈，“蘭姐芭比Q了”，説完又是一長串的戰蘭式笑聲。
汪小菲與大S之間鬧劇遲遲不見劇終。
汪小菲眼裏的家醜，到了張蘭這兒，全成了流量和生意。
這個今年64歲的老牌企業家連續一個多月沒日沒夜在直播間説段子、整活兒、內涵打嘴仗，全都一一轉化成張蘭的帶貨戰績。
10天累計賣了1個億，翻了一百倍。
這場風波愈演愈烈，但再沒有人關心兒子和前兒媳有什麼糾葛，更多人注意到了張蘭這個“中國第一代女企業家”，確實超出常人的狠。
僅僅在11月，張蘭便開了99場直播，從中午一直播到晚上12點，就連發高燒也要躺在牀上繼續播。
這麼高強度的工作，年輕人看了都打退堂鼓。
這次，能幹掉薇婭的帶貨女王，來了。
“鈕祜祿•戰蘭”：
一場輿論戰，拿下2億
因為生死看淡，不服就幹，一直戰鬥不停歇的張蘭，今年有了新名字：
“鈕祜祿·戰蘭”。
張蘭最初做直播的時候算是打了一手“爛牌”。
剛開始，她的直播定位並不討喜，前期熱度基本來自網友羣嘲，吐槽她尷尬、土味，也導致這幾個月直播一直有黑粉來罵。
但蘭姐不愧是蘭姐，張蘭管黑粉叫“黑寶寶”。
對待黑粉就像對待自己的孩子一樣，“小黑寶寶你來啦，蘭姐就是你的親姐姐。”
不急不惱，以德報怨的動作，讓黑粉心甘情願買上幾桶酸辣粉再走。
所以，我們先講講張蘭的格局。
在汪小菲讀一年級的時候，張蘭為了撫養兒子，心一橫去了加拿大打黑工。張蘭給自己設立了一個目標——存到兩萬美金就回國創業。
為了實現這個目標，張蘭一天連軸轉打6份工，洗頭、卸貨、抗豬肉，切菜、刷盤子…
男人能幹的活她幹了，男人不能幹的活她也幹了。
跟她一起工作的都是黑人男性，沒有人幫她分擔。
這個餐館每天要卸80片牛肉，兩人負責卸，其中一個就是張蘭。這種事難不倒從小在農村放牛插秧的蘭姐，每天她都能卸下40片牛肉，一天還能切幾筐薯條。
張蘭長得美，家人給她偷偷報名了美加地區的華人選美大賽，她抱着玩一玩的心態，一不留神拿到了冠軍。
1991年，張蘭真就帶着2萬美元回國，這些錢成了她之後開餐館的資本。
她創辦了阿蘭酒家、阿蘭魚翅海鮮大酒樓、阿蘭烤鴨店。
做餐飲賺的都是辛苦錢，阿蘭酒家能火起來也是因為張蘭的耐力和格局。
別人最晚開到10點，張蘭就敢24小時營業，後來索性春節也不打烊了。阿蘭酒家業績最好的時候，一天就能有4萬元流水。
別人遇到吃霸王餐的敢怒不敢言，張蘭甚至帶着員工一起去衚衕裏要錢。
最驚險的一次 ，張蘭想要報警，沒想到被流氓拿槍頂着腦袋。
她來不及多想，抄起一個空酒瓶，“咣”地打碎，反手就杵在那人的喉嚨上，對方竟然也被鎮住了，下意識地放下了拿槍的手。
張蘭還親自殺蛇做羹，愣是把自己喝成了能拉生意能賺錢的千杯不醉。
生意越做越大，蘭姐又在王府井開了烤鴨店，在亞運村開了海鮮酒樓。
2000年，蘭姐的酒樓生意終於達到了巔峯，在北京國貿開出了全國都耳熟能詳的“俏江南”。
這裏又不得不提蘭姐的格局，為了搞定商務人士，很多餐廳都會在裝修和藝術上下功夫，這並不難。
但張蘭要求每個包間裏放置《紐約時報》與《金融時報》。
同時，她還要求每個服務員在進入包間後，要向客人報出當日紐交所股票指數和港股指數。
2008年，俏江南更是成為了北京奧運會的唯一中餐服務商。
巔峯時期，俏江南的年營業額能達到11億，張蘭以25億身價成為了女富豪。
那時候的張蘭完成了從打工妹到女企業家的修煉，跟“帶貨女王”根本搭不上邊，也不需要搭邊。
用蘭姐凡爾賽的話是這樣講：
“貝克漢姆就在我旁邊的吧枱上吃炒飯，沙特王子訂不着位子，就跟奧運會大使急了。”
張蘭的超強翻盤術，
她靠三招贏麻了
那麼“成功企業家”和“帶貨女王”可以直接劃等號嗎？
未必。
商界另一個女企業家董明珠，也是出了名的懟天懟地，但在直播上一直沒掀起太大水花，反而線下的人設更討喜。
但蘭姐做直播，靠三招贏麻了。
首先，你看不到任何道德包袱，只有純粹的生意。
長時間的直播中，張蘭始終處於一個興奮狀態。在直播間裏，她一邊帶貨，一邊真實生動地提供八卦素材。
模仿具俊曄打碟，諷刺他靠ri兩下撈錢。
賣眼線筆，他暗諷大s：“眼線筆可以紋戒指，想要多少畫多少，我這還是三克拉的。”
賣滷肉飯，她一語雙關，“台灣滷肉飯，只用水不費電。”還跟工作人員説“這飯有點軟。”
賣兔頭，她又玩起諧音梗：“諧音‘禿頭’！”，還堅持坐在牀墊上吃。
結果，熱度一不小心就幹掉了東方甄選。
你想吃瓜，蘭姐直接“賣瓜”，你調侃她，她就調侃自己，絕對是用魔法打敗魔法了。
真正的高潮是，大家紛紛高呼直播賣牀墊之後，張蘭真的搞來了網易嚴選的牀墊，足足用了1個多小時，在牀墊上又躺又蹦賣力介紹。
直播間裏的爭議、熱度和流量，都被張蘭牢牢攥在手裏用來帶貨。
更重要的是，她不賣慘。
直播中意外狀況很多，過去誕生了一個流派——賣慘流。
微商女王張庭就曾經在直播時突然 “崩潰”，覺得沒時間陪女兒，委屈到大哭。
但蘭姐不行，你心疼她，她還急眼。
直播的時候，工作人員看着評論區裏的污言穢語，對蘭姐説了句“好心疼你啊”。
結果蘭姐霸氣回懟：我自己能工作能賺錢，身體素質這麼好，游泳打球樣樣行，我要你心疼我啥？你還是心疼心疼你自己吧。
新冠陽了，張蘭半躺在牀上，一邊聲音沙啞地和粉絲分享“嗓子疼，骨頭就像折了，胃也劇烈短暫地疼過”。
轉頭就賣起了維生素、美容儀、黃桃罐頭和麻六記的開胃飯。
粉絲們一看，一個個感動得紛紛下單。
最後，還要保持一個主播必須要有的“專業度”。
明星有開播前明顯沒做功課，説個產品名都磕磕巴巴的；還有帶貨螺螄粉，自己只夾了兩根就皺着眉頭不吃的。
但麻六記是張蘭自己的品牌，蘭姐每次在直播間談起產品都不虛。
推薦各個產品的價錢、賣點也都記得很清楚，講解的也很專業，過去張蘭直播間還沒火的時候，就能看到她每天半夜吃酸辣粉。
從11月21日汪小菲“發瘋”開始，64歲的張蘭幾乎每天直播10-12個小時，凌晨三點才能睡覺。
酸辣粉直接賣脱銷，張蘭成為帶貨榜一，連自傳也登上了圖書榜單。
什麼醜聞什麼黑粉，幹就完了。
被資本“家暴”的女企業家，
靠什麼東山再起？
過去高高在上的女企業家，現在坐在直播間聊八卦，到底丟不丟人？
回答這個問題，還有比銷售額更有説服力的故事。
2015年的大年初七，一傢俬募機構僱了二十多個黑衣保安，突然闖進了張蘭辦公室。
張蘭因為輕信國外機構，也因對賭失敗，失去了俏江南82%的控股權，開始漸漸被架空。
當時他們對張蘭説，“你已經不是俏江南的董事長了，俏江南沒有你一分錢的股份，我們也凍結了你的資產。”
張蘭失去了俏江南的實權和股份，公司丟了，賠了個底掉。
當年踩過這些坑，讓現在張蘭也不願意多見投資人。
2020年8月，張蘭再次迴歸，創建了麻六記，甚至還把第一家店開在了俏江南首店所在地北京國貿。
但張蘭做出的幾件事，足以見得張蘭的人品：
第一，俏江南退出之前，她通知所有會員來退錢，清盤之前結清了所有員工工資。
第二，麻六記開業，所有俏江南的老員工都回去工作了。
到現在為止，張蘭自己雖然被“資本流氓”搶劫，但她沒有欠過員工一分錢，沒有欠過供應商一分錢，更沒有拖欠銀行一分錢。
生病、受打擊依然阻止不了她眼睛笑着説：“你們要實在覺得汪小菲窩囊廢，就點點小黃車下一單 ，幫蘭姐順順氣。”
當許多企業家破產跑路，或者拉不下臉直播時，張蘭早就化被動為主動，笑看風雲了。
一夜之間身無分文，難免令人沮喪，可張蘭的所想所做恰恰相反——
64歲的張蘭，忙着賺錢，忙着做品牌，忙着在直播上打嘴炮，忙着“做自己喜歡的事情和願意做的事情”……
結 語：
張蘭在採訪時説，直播對我們企業家來説太小菜一碟了，遊刃有餘了。
並不是因為企業家比帶貨主播更“有面兒”。
而是在成為帶貨女王之前，張蘭經歷了在寒冷的加拿大每天跑四個館子打黑工洗盤子，一人打拼出餐飲巨頭，被算計了全部身家，然後走進直播間引流賣貨……
“你如果老站着在那，就容易聽見閒言碎語，如果跑起來，耳邊全是風聲，根本聽不見。”
別人喜不喜歡她，她已經不在意，她已經有了自己的生存邏輯。
真正用“戰蘭”的話説，“就是我有短板，不能抱怨，骨頭被打碎了，我再把它粘起來。”
而用任正非的話説就是：
“面子，都是給狗吃的！”****
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