一個視頻漲粉百萬，柳夜熙們能成為元宇宙的“船票”嗎？_風聞

當數字人成為一種生意，我們更關心的是，他們如何賺到錢，以及這意味着什麼？

出品 | 微果醬（ID：wjam123456）

作者 | 陳出木

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“柳夜熙”爆火之後

不知道大家還記不記得，去年10月31日萬聖節，有一位虛擬美妝博主在抖音橫空出世，發佈第一個作品後的24小時內漲粉破百萬。

，時長02:11她就是“柳夜熙”，人設是會捉妖的虛擬美妝達人。截至發稿，其粉絲數達到864.1W，獲贊3673.3W，當初一戰成名的首發視頻點贊數累計360.6W。

時隔一年，漲粉700W算不上驚為天人，但其總計26個視頻內容能夠獲贊超3500W，日常視頻點贊數據仍然保持在數十到200W不等，足可見“柳夜熙”的粉絲粘性之高和內容市場之廣。

**據微果醬觀察，“柳夜熙”目前的變現方式仍然以接廣告為主，**比如和集度汽車、小鵬汽車合作的短劇視頻，還登上了時尚雜誌《男人裝》的封面，不乏大牌合作。

作為數字人的“柳夜熙”，其身上擁有更接近元宇宙的特質，與新能源汽車的智能感是契合的。同時，“柳夜熙”的美妝達人定位，又讓她可以自然地融進時尚、美妝領域。不會塌房的虛擬偶像，顯然更討廣告主的歡心。

儘管大眾都知道了“柳夜熙”是數字人，但數字人究竟是什麼，卻仍然會困惑不少人。

在前段時間的2022 騰訊全球數字生態大會・騰訊雲智能專場上發佈的《數字人產業發展趨勢報告（2023）》中，有如此定義：

數字人是指以數字形式存在於數字空間中，具有擬人或真人的外貌、行為和特點的虛擬人物，也稱之為虛擬形象、數字虛擬人、虛擬數字人等。數字人的孩心技術主要包括計算機圖形學、動作捕捉、圖像渲染、Al等。

就此而言，數字人本質上是計算機通過學習圖形學、動作捕捉、圖像渲染、Al等創造的，具有擬人外貌、行為、性格的虛擬人物，存在於數字空間。

02#

“柳夜熙”們是元宇宙的風口，

還是內容的未來？

數字人在我們生活中的存在感，或許遠比你想象的要強。

從廣義上來説，早至我們熟悉的某些動漫卡通，新至如今可以媲美真人的虛擬人物，都在數字人的範疇。而這正是數字人在技術維度的發展，從2D向3D發展，最終依靠技術的支持實現近乎擬真的人物，從而走進現實生活。

圖源：《數字人產業發展趨勢報告（2023）》

在過程中，數字人又同時經歷了功能維度的發展，這取決於人們對數字人扮演角色的需求。

在最開始，數字人只是作品的一部分，出現在動漫、電影等內容形式中。眾所周知，當內容積累到一定量，攢夠了一定的擁躉，就會形成相應的IP。於是，數字人也就成了內容IP的載體，通過仿真的言行舉止傳達文化內核。此時的數字人，更像是一個IP符號。

比如2007年誕生的日本虛擬歌姬初音未來。2010年3月，作為第一個使用全息投影技術舉辦演唱會的虛擬偶像，初音未來的演唱會門票瞬間售罄，當晚有超3W名粉絲付費觀看了演唱會直播。

演唱會的第10分鐘，初音未來的3D虛擬人物出場引起全場歡呼。其通過2.5D半全息透明屏來播放3D影像，並調節為全透明舞台只留下初音未來的成像，讓觀眾沉浸式體驗初音未來在眼前表演。

圖源：繪師あさひ

隨着技術的不斷發展，數字人開始扮演功能服務的角色，即是開始擁有智能交互能力，可以根據用户的指令做出反應。

這個功能性不難理解，可以類比大家日常“調戲”的Siri、小度或者小愛同學，它們在識別你的關鍵詞之後就會做出相應的回答。而將這樣的交互能力加載到數字人身上，就是這個階段的數字人成像。

**除了我們時不時會在各平台上遇到的虛擬客服，我們在短視頻平台上偶爾會刷到的虛擬博主也具有一定代表性。**比如在抖音擁有477.8W粉絲的“默默醬”，上直播間能説會道，基本可以與大家順暢互動、帶貨，具備了主播的功能。

技術仍然在迭代，數字人來到了“虛擬分身”階段，意味着更廣大用户的參與。VR的逐漸普及，讓曾經的科幻逐步變成現實。

比如，觀看線上演唱會的時候，過去隔着屏幕終究不太過癮，如果使用VR等設備，身臨其境並非遙不可及，相當於我們能夠擁有自己的虛擬分身，更加沉浸式地享受演唱會。

在這樣的發展過程中，數字人逐漸成為元宇宙的入口，拉近了普通用户和元宇宙之間的距離，體驗感是其中關鍵。

就像我們前面提到的“柳夜熙”，雖然她目前仍然只是作為一個IP存在，但其畫風、內容、形象，都讓用户在一定程度上感知到元宇宙的存在。

而作為每一次變革的“鴨先知”，品牌們早已與時俱進，創造數字人、搭建元宇宙幾乎成為各家發言中的共同熱詞。

麥當勞和肯德基這對“冤家”，在數字人的佈局上也較着勁。他們的數字人“開心姐姐”“桑德斯上校”，都來源於品牌文化。前者是門店品牌大使，後者是創始人和logo的化身。

它們都選擇拋去原本“叔叔”“爺爺”的設定，不約而同地變成青春小姐姐和腹肌男神。不同的是，麥當勞仍然走2D可愛畫風，肯德基則用技術合成了一位擬真人物。

同樣青睞2D的屈臣氏，在2019年推出首位AI品牌代言人“屈晨曦Wilson”，定位為“養成型偶像”。出道後，屈晨曦的身影遍佈屈臣氏的線下門店和小程序等線上平台，乖巧不塌房，還能俘獲二次元用户的芳心，一石多鳥。

數碼品牌華碩的“天選姬”，擁有自己的視頻號、公眾號，新品推薦、評測一條龍搞定，同時唱跳全能，無縫接軌年輕人。

相比2D的數字人，3D數字人在近年引發關注的頻率更高，同時也更卷。

香港雀巢咖啡的虛擬代言人Zoe，以日本女歌手Anonymouz為原型，利用CG和動作捕捉技術製作而成，栩栩如生。

美妝界的代表則是新國貨品牌花西子，其推出的同名虛擬形象，是首個向全球展示中國妝容和東方美的超寫實數字人。

至此，我們不難看出，品牌們創造數字人基本都奔着年輕化去，目標當然是更能接受新鮮事物的年輕人羣體。

而當前數字人的生成邏輯和特點也出奇一致。

**先從搭建具體形象開始，**或是對真人進行表情捕捉，或是純技術合成，最終形成一個擬人形象，即是數字人的外形塑造。**隨後進行人設定位和文化填充，**唱跳偶像幾乎是標配，其他的就看品牌營銷需要來定，品牌的風格大概率決定了數字人的性格。

**有了皮和肉還不夠，數字人要融進社會還需要一層身份，**無論是品牌的虛擬形象還是代言人，都發揮了這樣的作用。

可以説，數字人的發展代表了元宇宙底層技術的進程，也讓我們能夠隱隱瞧見元宇宙的雛形。

03#

數字人成為新的“流量密碼”

數字人成為新的“流量密碼”，並非空穴來風。

**2021年5月，數字人“AYAYI”亮相小紅書，發佈的第一篇筆記便收穫近300W閲讀量和10W點贊。**隨後，定位時尚達人的AYAYI和井柏然一起登上雜誌封面，和陳偉霆在時尚活動近距離合影，其音樂分約籤給了摩登天空，還解鎖了天貓超級品牌數字主理人、阿里巴巴首位數字人員工等身份。

目前，AYAYI的抖音粉絲數有7.9W，小紅書粉絲數有12.7W，內容以看展和穿搭為主。同時因為其數字人的身份，AYAYI更是成為了時尚元宇宙的極佳入口。

AYAYI的商務資源也相當可觀，既和廣汽本田雅閣汽車的夢幻聯動，也成為了Moody元宇宙概念彩瞳的“領航員”，還合作了紈素、自然堂等護膚品牌。

**品牌選擇AYAYI的理由也不難猜測，形象年輕，概念新穎，簡直是品牌打進年輕人圈子的入場券。同時，數字人能夠突破真人侷限，最大化契合品牌需求，讓品牌文化有更多元的拓展。**比如詮釋元宇宙的時候，相比真人代言，數字人擁有與生俱來的優勢，讓消費者更容易理解品牌的營銷概念。

另一方面，數字人的應用還在於帶貨。

**在過去的雙十一大促中已經有不少品牌用上了虛擬主播，以AI驅動，提前設置好程序，就可以24小時不下播，在深夜時段緩解真人主播的直播壓力。**據“開菠蘿財經”報道，這些虛擬主播大多在晚上12點之後上線。

真人主播受限於身體，精力有限。但深夜看直播的消費者，再少也是品牌不希望失去的客户，虛擬主播的出現恰好可以解決這一痛點。兢兢業業、不知疲倦的數字打工人，能夠真正實現全時段帶貨，或許就是最理想的“社畜”。

圖源：“開菠蘿財經”

此外，數字人更是輔助搭建元宇宙的重要一環。

作為元宇宙的入口，數字人起到的是引領作用。

雖然元宇宙的風吹得極大，但是對於普通用户而言，仍然同真正的宇宙一般遙不可及。而數字人則不同，2D動畫也好，3D擬真也罷，從小到大，隨處可見，理解門檻低了不少。

在普通用户接觸數字人的過程中，必然會增進對元宇宙的理解，也就在一定程度上摸到了元宇宙的門口。隨着技術發展，甚至能夠讓用户擁有自己的虛擬分身，參與到元宇宙的玩法和建設中。

當認知和技術同步深化起來，元宇宙便能從概念落地到現實。

與此同時，數字人能夠為更豐富的內容形式加持，比如音樂、數字藏品等。

數字人能夠依靠技術實現大部分的設想，唱跳幾乎是當前大部分數字人的基本功。

比如，在12月12日，騰訊音樂娛樂集團首位簽約超寫實虛擬偶像鹿曉希LUCY官宣出道，被寄希望於在元宇宙與樂迷一起打造“Z世代音樂”。出道當天，近20家品牌參與支持，鹿曉希也迅速收到兩首新歌邀約，並將參演兩場國際品牌參與打造的演唱會，可謂不負眾望。

數字藏品等NFT形式也和數字人更配。

今年5.20，小紅書的虛擬偶像“川CHUAN”發售了“無香玫瑰”與“玫影瑰面”兩款數字藏品，購買者可以用運用AR拍攝浪漫大片，且支持在在買下的第一個小時轉贈他人作為禮物。目前，限量100份的“無香玫瑰”已顯示售罄。

不得不説，這位“川CHUAN”是懂元宇宙營銷的，AI單曲、數字頭像、虛擬空間，均有涉足。

此外，有一定技術基礎的數字人也更適合發展為數字分身，能夠讓元宇宙進一步落地呈現。

除了前文提及的參加線上演唱會，還可以在諸如淘寶的“未來城”“曼塔沃斯”，可口可樂與騰訊音樂虛擬世界平台TMELAND合作推出的“可口可樂粉絲節元宇宙寵粉街區”，等元宇宙空間中沉浸式購物、逛街、娛樂。

那麼，數字人已經完美了嗎？答案是否定的。

儘管如今的數字人已經進入了高度內卷階段，甚至成為進軍元宇宙的品牌標配，但仍然存在不少通病。

首當其衝便是空殼化嚴重。

數字人的本質是技術合成的擬真人物，需要後期填充內容，其可持續發展也建立在內容的生命力基礎上。如果空有人形，缺失了文化內核，數字人並不能夠收穫用户的真正共鳴。所以，品牌仍然應該講好故事，賦予數字人源源不斷的內容活力。

其二是人設漂浮。

數字人本就虛擬，用户的感知和認同更多來自其設定，這就決定了數字人的人設須得接地氣。所以，品牌在打造數字人時，應當讓其身份和品牌本身以及普通用户的生活產生聯繫。

其三是技術不足。

部分數字人的動作卡頓、表情僵硬，只有靜態圖能看，甚至在互動時出現穿模的尷尬，多半是技術不行，這也是元宇宙尚無法完全落地、大眾對數字人存在距離感的原因之一。

其四是應用仍有壁壘。

數字人的應用雖然廣泛，但市場教育還沒有完全，技術支持還沒有成熟，產業鏈還沒有形成閉環，數字人的應用停留在儲備內容的階段，主客觀條件的不足導致目前更像是B端的獨自狂歡。

綜上所述，數字人確實擁有廣泛的藍海，只是實際應用仍然需要深化。不過，品牌搶佔佈局先機獲得的紅利並不會騙人。