起底東北製藥：2元退燒藥背後的頂級商業思維_風聞
阴山-2022-12-17 14:26
東北製藥是一家怎樣的企業
東北製藥的官網，是比較標準的國企官網，頁面樸實無華，內容中規中矩。
東北製藥集團股份有限公司（簡稱“東北製藥”），是遼寧方大集團實業有限公司（簡稱“方大集團”）旗下上市公司。公司前身為東北製藥總廠，始建於1946年。1996年在深圳證券交易所上市，股票代碼：000597。東北製藥曾援建全國19省市52家醫藥企業，向外輸送幹部1300多人，被譽為我國民族製藥工業的搖籃。東北製藥是中國重要的藥品生產與出口基地，是中國最大的單體制劑生產基地之一，是中國麻精藥品和抗艾藥物生產基地，是國家大宗原料藥和醫藥中間體智能製造示範工廠，擁有國家級企業技術中心和創新藥物孵化基地。
東北製藥不僅是中國重要的藥品生產與出口基地，還設有藥物研究院、工程設計公司、國際貿易公司、危化品運輸公司、藥品計量檢驗公司等全產業鏈配套的子公司，其中5家為高新技術企業。東北製藥醫藥商業業務網絡覆蓋遼寧全部地級市縣，並向東北三省延伸，東北大藥房擁有百餘家連鎖店，醫藥電商業務實現線上線下一體化，商業模式創新持續推進。
最後一段引起了我的注意：
2018年以來，方大集團通過混改成為東北製藥上市公司控股股東，為企業輸入全新體制機制，全面創新管理模式、商業模式和創效模式，翻開了東北製藥完全市場化發展的嶄新篇章。面向未來，東北製藥將通過全球化引進人才和技術，打造科技創新引領的國際一流綜合性醫藥健康產業集團。
在東北製藥官網上還有一則2018年的公司新聞：
10月18日，由國家發展改革委體改司副司長王任飛帶隊，司法部、國務院國資委、國務院國企改革領導小組辦公室等國家部委、工作機構相關人員組成的國務院國有企業改革工作落實情況專項督查組到東北製藥調研企業混改推進情況。王任飛一行在詳細聽取企業彙報後表示，東北製藥的混改，深入貫徹了中央精神和省市要求，尤其是方大集團成為第一大股東後，不僅實現了真“混”，更在全力推進真“改”，充分發揮混合所有制的體制機制優勢，使企業發展活力和競爭力不斷提升，希望公司繼續加大混改力度，為國家層面的國企改革試點提供成功經驗。
我們來大致梳理一下。
東北製藥和許多老東北企業一樣，過去為國家做過很大貢獻，曾經是“中國重要的藥品生產與出口基地”。在改革開放浪潮中，東北製藥和大多數東北國有企業一樣遭遇了發展瓶頸。國家決定推動東北企業進行改革，東北製藥因此成為“國家層面的國企改革試點”。而這次改革試點的主角是方大集團。
成為東北製藥上市公司控股股東，為企業輸入全新體制機制，全面創新管理模式、商業模式和創效模式，翻開了東北製藥完全市場化發展的嶄新篇章。方大集團毫無疑問是東北製藥混改上市的大功臣。
綜合網上信息和方大集團官網介紹，大致得到的印象是，方大是一家成立了31年的民營企業。
方大集團股份有限公司1991年12月創立於深圳，現註冊資本38798.76萬元人民幣，總資產16億元人民幣。1995年11月29日，公司B股股票在深圳證券交易所上市，次年4月公司A股股票上市，是我國最早A股、B股股票同時上市的民營企業之一，深圳證券交易所A股代碼000055、B股代碼200055。
方大集團旗下現有7家國家高新技術企業，1家“全國製造業單項冠軍”企業，5家“專精特新”企業，業務遍及全球120多個國家和地區。公司的地鐵屏蔽門系統、石墨烯和納米鋁單板材料、光伏建築一體化（BIPV）、智慧幕牆系統等4項產品的市場佔有率均居行業前列。
2021年12月8日，破產重組的海航集團發佈公告，海航航空經營管理實際控制權利正式移交遼寧方大集團。海航最重要的航空板塊， 被遼寧方大集團以410億元的價格全盤收入囊中。
方大集團的創始人方威是遼寧人，生於1973年，他的第一次發跡源於與鐵礦，先後兼併了遼寧撫順炭素廠以及周邊的炭素廠和鋼鐵企業。
2006年，方威拿下蘭州炭素集團51%的股權。
2009年併購了南昌鋼鐵，改名為方大特鋼，接下來併購了St錦化，改名方大化工，2012年又吞併了江西萍鋼。
2018年之後，先後併購了東北製藥、北方重工、吉林化纖、林鋼股份，2021年更是不出手則已，一出手就拿下了曾經四大航空之一的海南航空。
這些曾經陷入困境的國企，在被遼寧方大收購後，都被賦予了“點石成金”的故事。方威被譽為 “國企獵手”或“資本獵手”，被他兼併的國有企業個個都煥發生機。
方大並不是默默無聞，它從來就不缺故事，只不過對於普通百姓來説，多數人記住了故事卻沒記住故事的主人公方大。我把故事碼出來你肯定聽説過。
第一個故事：豪橫的年終獎現金砌牆發紅包。
“方大系”的“現金牆”甚至成了網友們每年春節前夕必定圍觀的一項“傳統”。就連2018年才併入“方大系”的東北製藥也不例外。據公開信息，東北製藥在2019年1月擺出了一堵共計8000萬元的“現金牆”，給員工派發人均一萬元的現金紅包。最近的一次則是在2021年春節前夕，方大特鋼為5000餘名員工每人派發了1萬元紅包，甚至連60歲以上退休員工也可以領到人均1000元的紅包。
對於方大集團的員工來講，每年的發紅包更像是一種傳統和儀式，方大每年春節前給員工發錢，發的都是一捆一捆的現金，這些百元大鈔砌成了現金牆，視覺衝擊力非常強。而背後都會懸掛一條橫幅：衷心感謝方威主席的深情厚愛。
第二個故事：不差錢的方主席
很多人知道遼寧方大這家公司，是因為每年A股排出的上市公司高管天價年薪榜單。
2012年，遼寧方大旗下的上市公司方大特鋼的時任董事長鍾崇武就曾以1516.7萬元年薪，排在了當年A股上市公司高管薪酬第二名，僅次於萬科董事長王石的1560萬元。次年，鍾崇武更是直接趕超王石，以高達1973.54萬元的薪酬登上了A股高管之首，並繼續蟬聯了2014年和2015年的冠軍之位，堪稱“A股打工皇帝”。
2018年，A股上市公司董事長年薪top2，就分別來自於方大碳素時任董事長黨錫江、方大特鋼時任董事長謝飛鳴，分別獲得了4076.97萬元和3169.97萬元年薪。
第三個故事：發轎車
2020年10月，方大九鋼就曾舉辦一個“轎車發放儀式”，耗資5億元，獎勵員工2933台江鈴福特領界和1183台一汽大眾邁騰。而發放獎勵的原因，則是因為方大九鋼在被遼寧方大收購前實際上處於瀕臨破產的狀態，為了調動員工積極性，方威承諾從2016年開始，方大九鋼如果能連續5年實現預定利潤目標，就向每位員工獎勵一輛價值10萬元左右的轎車。
第四個故事：捐款1億轉賬100次
方大有一個著名的捐款故事和鴻星爾克有點像。
遼寧方大的最近一次出圈，是今年7月河南發生水災後，第一時間捐出總價2億元的現金和物資。
這樣“做好事不留名”的事，並非第一次，此前多次地震中，遼寧方大曾向災區捐贈過數千萬元。去年新冠疫情期間更是向湖北捐贈了3億元，獲得過全國“抗擊新冠肺炎疫情先進集體”、“全國脱貧攻堅先進集體”等稱號。於是，遼寧方大不僅喜獲了一個“遼寧憨憨”的戲稱，更是靠着#遼寧企業轉賬100次援助河南#、#送遼寧憨憨上熱搜#等話題在微博引起了熱議。引得一眾網友直呼，“這樣的企業必須支持一下”，卻因遼寧方大隻有炭素、鋼鐵、化工和醫藥等產品，感嘆一聲，“打擾了，這個真的支持不起”。
金盃銀盃不如老百姓的口碑
網友和媒體評論説，一個身家幾十億的民營企業在各種災害之下捐了那麼多錢，“這樣的企業可以説是很有社會責任感了，不僅承擔了就業的責任，還做慈善積極回饋社會，這樣的行為在企業中可以説是一個很好的表率。”
砌現金牆發紅包很好理解，激勵機制嘛，不過是搞出新聞的激勵機制而已。那幾億幾億的大手筆捐款又是為了什麼？
咱們如果換一個視角再來客觀分析一下“退燒藥一板 2 元”事件，或許在點贊之餘會有更多的認識，也能更好的從商人的角度看到方威的過人之處。
“2元退燒藥”這件事的背景，是全國防疫放開，大規模疫情席捲中華大地，傳染率激增，數以億計的百姓急需退燒藥品，藥店脱銷。
單就事件本身而言，能在退燒藥難買，藥販子競相漲價的情況下，以如此之低的價格供給社會急需的藥品，確實是雪中送炭、為國為民的大義之舉，值得我們為它點贊。
從另一個角度看，方大也好東北製藥也罷，本質上都是上市企業。
企業，在《現代漢語詞典》中的解釋為：從事生產、運輸、貿易等經濟活動的部門。也就是説，企業是以營利為目的的組織。對製藥企業來説，如此舉國疫情毫無疑問是一次機遇，關鍵是如何利用這樣的機遇。
一般的思維方式是加大生產賺取更多的利潤，東北製藥如果這樣做當然沒毛病，它只要按正常價格供貨就可以大賺特賺。但它選擇了另外一種方式，也就是反向操作。
因為在這樣舉國疫情的機遇中，一般人也就看到了藥品緊缺，趕緊生產，但方威還看到了更深層次的東西：藥店脱銷斷貨，“囤藥”現象的背後是全國百姓手足無措的恐慌。
全國生產退燒藥的企業有多少？國家藥監局官網顯示，國產企業中，拿到布洛芬的註冊批文數量就達到了558個，涵蓋了布洛芬片、布洛芬軟膠囊、布洛芬緩釋膠囊、布洛芬顆粒等眾多劑型。面對脱銷囤藥的市場，這些企業無一例外都在加班加點。但此時方大卻在思考另外一個問題：如何才能在這些製藥企業中脱穎而出，獲得巨大的傳播效應？
所以就有了我們現在看到的“一板2元”的新聞。
這種時候獲取口碑當然比單純賣藥更有價值，“善舉”、“義舉”所獲得的社會效益是商業效益所無法比擬的。從此前方大河南水災捐款故事來看，方大深諳此道，它極其善於捕捉機遇營造出圈效應。
“金盃銀盃不如老百姓的口碑”，這種為14億人雪中送炭的口碑花多少錢都是買不來的。
從傳播學的角度説，這種可遇而不可求的現象級傳播效應的商業價值是無與倫比的。這也正是方大東北製藥的高明之處。