幾萬元加盟的小説代理平台，瓜分網文市場一大“利器”？_風聞

前期投入，後期躺賺？

撰文**/**孟會緣

編輯**/** 黎文婕

“打工不如代理小説平台，一部手機就能創業。”最近，關於小説平台的代理廣告多起來了。因其廣告詞中非常直白的“門檻低”、“操作模式簡單”、“不用場地”、“不需經驗”、“時間靈活自由”等詞句，加上“能快速賺錢”的優勢，瞬間引起了鋅刻度的高度關注。

鋅刻度發現，在一篇題為“看小説還能賺錢？我是如何通過小説平台賺到100w的”發帖中，甚至還有人將之描繪成了一個“0基礎有手就能做”“空手套白狼賺到人生第一個100萬”的好生意。而在該發帖的評論區內，則留下了不少諸如“我想了解下這個項目”“投資多少？”“可以教我一下嗎”“我也準備找份副業來支撐一下我的收入”的響應聲音。

但這個項目果真是“只需要前期低成本投入，後期躺着就能獲得可觀的福利和收益”？以鋅刻度探訪過多個加盟項目的經驗來看，恐怕不見得。

小説代理平台也想瓜分5億“網文蛋糕”

影視、動漫、有聲、短劇、文創、衍生品、線下文旅……除了這些常見的小説IP衍生產業，小説代理平台更習慣以“OEM定製”自居，即“定製小説公眾號+小説商城+遊戲平台”，以彰顯自己的獨特優勢。

從市場大環境來看，根據中國社會科學院發佈的《2021中國網絡文學發展研究報告》，截至2021年底，我國網文市場規模已超300億，網絡文學用户總規模達到5.02億，較去年同期增加4145萬，佔網民總數的48.6%，讀者數量達到了史上最高水平。

這意味着，有5.02億網文用户正積極推動小説IP下游的多元化文化產業發展。按照小説家代理平台加盟商的邏輯，以小説IP為發展底座，除了影視、動漫、有聲這些眾人熟知的細分領域備受龐大的流量刺激之外，小説代理平台也能從中受益分一杯羹。

想做一個小説代理平台非常簡單，雖然需要正版的小説版權授權、一套小説公眾號網站系統，以及後續的推廣運營的方案，但這些都有加盟商提供，有意者只需要付出幾萬元的“成本”（加盟商給出的報價並不一致，但基本都在萬元以上），即可參與這個“傻瓜式運營”的賺錢項目。

因為只要搭建起這麼一個專屬個人的小説代理平台，就可以享受到“0門檻”建立新媒體矩陣的快樂：一旦有用户被平台的小説吸引，成為其合夥人之後就能通過閲讀收益、招收代理、廣告分成等多種盈利模式，實現“快速賺錢”的目的。

“傻瓜式”賺錢項目

有加盟商告訴鋅刻度，在今年7月份和他們合作的客户劉某，因其代理的小説平台搭載推廣的傳奇遊戲，一個下午就賺到了某玩家連續充值的4個5000元，算下來賺到的純利潤是1.46萬；還有加盟商分享了另一個重磅案例，因處在項目紅利期，加上該公司總部前期對接的扶持運營活動和引流方法，其合作商周某不到一個月就收到了14808元的流水，基本回本盈利一大半。

不論是看市場，還是看案例，似乎都説明了這門小説代理平台加盟的生意確實有利可圖。但值得注意的是，在閲文集團、中文在線等一眾頭部小説IP版權供應商，都在投注重本、花時費力開發IP衍生價值的當下，個人玩家真能在小説代理平台加盟商的支持下從他們口中撕下一塊“肉”來？

説是“傻瓜式”，想賺錢還得自己找資源

衡量一個加盟項目的前景如何，當然要看清楚它的實際盈利模式是什麼。

鋅刻度諮詢了多位小説代理平台加盟商之後，得知盈利主要由以下幾個方面組成：其一是平台客户的閲讀收益，包含積分充值、VIP購買、文章打賞收益等；其二是招收代理的收益，合夥人可以招募下一級的平台代理商，下級代理商在幫助合夥人推廣平台的同時，也可以給合夥人提供一筆加盟費和後續收益分成（合夥人可以自由制定和代理的分成比例）；其三是日常的廣告接單分成，即各種廣告平台廣告高主合作的廣告高收益分成。

首先來看閲讀收益，加盟商承諾可以提供免費的小説資源給合作商，其中有獨家的也有正版授權的，只要能吸引到讀者前來就後續收益。有加盟商講到，“即使別家有，我們也有方法把讀者引到我們這邊來”，如在各大網站、短視頻平台、社交平台發佈相關內容引流，但一切都是“我們給你方向，你自己去拓展”。

其次來看招收代理，“我們屬於發行商，你們屬於合作商，從代理的角度講你們屬於總代，可以發展下線的二級代理，加盟費和運營分成都是由你們來定的，招的代理越多賺得也就越多。”在加盟商口中，招收代理可謂是回本的一大利器，但這種方式也需要合作者自己動手找資源，“可以去那些相關的羣裏問，有沒有人感興趣要代理，或者是去其他平台分享發廣告。”

最後來看廣告接單，加盟商表示可以給到合作者充足的廣告位去招商，“賣男性藥品、女性整容醫美、農產品的冬蟲夏草蜂蜜，還有奢侈品都是需要大量廣告的，只要合作了來錢就很快”但前提是平台流量要夠格，才能吸引到這些廣告商找上門。如果無法達成這個先決條件，那就得合作商自己去找廣告資源尋求合作了。

還有加盟商提到，可以把小説廣告位連接到他們的自有遊戲商城，“要爭取把讀者往玩家的方向轉化，現在50%~60%的轉化率是沒有問題的”。當然，雖然該加盟商講明瞭都是氪金類遊戲，只要是點擊小説廣告位進入遊戲並消費了就有相應的收益（分成點位在65%~80%），但也無法保證到底會有多少人因小説進入遊戲，更不能後續長久的分成收益到底有多少。

小説代理平台的四大盈利模式

通過了解其實不難看出，儘管加盟商為合作商畫了一個“0基礎有手就能做”的噴香“大餅”，只要交錢加盟建立起這麼一個小説代理平台，就能直接“躺平”賺大錢。但實際上，引流需要合作商自己去做、代理商需要合作商自己去談、廣告商也需要合作商自己去找，一切收益來源都充滿了不確定。

合作難保能回本，但加盟商大概率先獲利

回到小説代理平台稱自己“能賺錢”的底層邏輯，可以通過小説實現引流才是關鍵。

其實從網文巨頭閲文集團的近況，就可以窺探到讀者的真實想法：據相關數據顯示，2021年閲文集團的付費用户平均每月消費在39.7元，同比增長14.4％；但付費用户出現下滑，平均月付費用户870萬，同比下滑14.7%。而2021年的免費閲讀內容的DAU約1500萬人，同比增長50%。

加之網絡文學具有創作門檻低、受眾面廣、互動性強的屬性，但相應也面臨着作品基數大、增速快，粉絲忠誠度高等優點和內容質量參差不齊、抄襲、盜版現象嚴重等問題。

即是説，儘管忠實用户的付費意願在加強，但付費閲讀和免費閲讀此消彼長之下，願意為網文花錢的人越來越少，為網文付費的習慣也處在趨於喪失的過程中。單純想以內容取勝，讓讀者為之花錢並不簡單。

此外，想要吸引大量讀者的關注（流量），拼內容質量和豐富程度，不管是與老牌的付費閲讀平台相比，還是和高舉免費大旗的閲讀平台相較，小説代理平台的加盟商都沒有任何優勢。畢竟僅鋅刻度瞭解到的，某加盟商談及其商場具有“5000多款小説”就頗為驕傲，但要知道大多數知名網文閲讀平台的小説資源都是以“萬”為單位計算的。

不論是體量還是質量，小説代理平台都不佔優

而更重要的是，在洞察讀者的消費心理變化和對小説內容的開發利用方面，閲文集團等行業先驅們也更勝一籌。

隨着數字移動閲讀的普及、網絡文學滲透率的提升，一個優質IP的價值和生命力絕不僅限於停留在文字層面上。所以可以看到，手握大量網文版權的巨頭們都不斷在IP衍生環節上層層加碼，向影視、遊戲、動漫等多個細分版圖伸出全域開發的觸角。

對比小説代理平台加盟商們，還盯着付費閲讀、代理費、廣告費等極大受限於“流量”的收益來源，這門更大程度上偏向於“看天吃飯”的生意，實際的牢靠程度可見一斑。

或許真有人能通過小説代理平台賺到錢，但這個人大概率不會是被種種承諾和包裝話術吸引的合作商，而是加盟商自己。