長跑五週年，年番《斗羅大陸》還未畫下句點_風聞
深响-深响官方账号-全球视野，价值视角。2022-12-19 21:43
12月10日，《斗羅大陸》動畫迎來了五週年紀念日。在當天更新的第238集動畫中，官方頗有儀式感地預埋了八個“五”元素彩蛋，不少鬥羅粉們紛紛化身“列文虎克”來完成這場專屬的慶祝儀式。
自2018年開始，每年12月，真情實感追過動畫的觀眾們都會用文字、圖片、視頻回顧高光時刻，自制表情包、更換週年頭像，這已經成為慶祝開播週年紀念的不成文約定。
事實上，能像《斗羅大陸》動畫這樣與粉絲長情的IP作品並不多。雖然國漫崛起已不是什麼新鮮事，但深入觀察後我們發現，大多數“崛起”的國漫往往曇花一現——首部作品驚鴻一瞥，續作卻逐漸乏力；而一些國漫內容僅僅停留在了動漫作品中，沒能形成有用户持久粘性的IP，就更別説能基於作品衍生更多有厚度有深度的商業化開發了。
正因如此，**《斗羅大陸》動畫的五年成為了我們思考國漫IP可持續經營的一個重要樣本：**2018年，《斗羅大陸》動畫在騰訊視頻上線。這是國內首部年播動畫，自開播之後幾乎保持着周更的頻率不斷更，到了今年四月份動畫總播放量已突破400億，成為國民級動畫。不止於此，粉絲對《斗羅大陸》動畫的熱情也在持續運營下轉化為消費能力，從跨界品牌到IP衍生，《斗羅大陸》動畫的商業價值也日益增長。
成績背後，有哪些伏筆？在娛樂內容飛速更新的當下，《斗羅大陸》動畫IP如何維持五年高熱？商業化的開發合作為何不僅沒有消耗IP，反而讓IP擁有了更多活力？這些問題或許都要從《斗羅大陸》動畫這五年的積累尋找答案。
國漫第一IP的密碼：初心與長情
毫無疑問，一切的基礎還是需要好故事打底，和迪士尼、漫威等頂級內容的IP方法論一致，《斗羅大陸》的內容活力源頭還是一個好故事，一個能支撐起各種深度開發的正向、有厚度的世界觀。
從《斗羅大陸》的故事線來看，唐門外門弟子唐三以另外一個身份來到了武魂世界，結識了愛人小舞和生死與共的好友，隱藏的任務線也就此形成，進行魂師修煉來振興唐門。正義的英雄們集結在一起為振興唐門而共同努力，這一故事背後，貫穿着《斗羅大陸》的核心價值觀——面對磨難從不服輸、面對信任全力以赴。這也是當下主流且鮮明的普世價值，對大眾可以實現廣泛的情感共鳴。
隨着時間推移，斗羅大陸上的故事主線和人物的成長線也在層層遞進，第一年少年唐三初出茅廬，主要圍繞個人的成長講述，之後遇見了愛人、朋友，所強調的故事重點也變成了團魂、守護，如今第五年，經過了情感的考驗和自我的進階後，家國情懷成為主角們的新追求。在主角團升級打怪的過程中，屏幕前的觀眾也隨着主角團喜怒共鳴、一同成長，IP與受眾的情感勾連變得更加緊密。
2017年，騰訊視頻宣佈《斗羅大陸》動畫化，當時便一石激起千層浪，引發關注。2018年，動畫以周播形式上線，同年12月，《斗羅大陸》第一季動畫完結後，出品方騰訊視頻與玄機科技協商轉為年播形式。在國內尚未有參考樣板的前提下，《斗羅大陸》動畫面對着諸多難題：如何在保證質量的前提下保持穩定的更新頻率？如何能保證持續有新的內容和驚喜給到觀眾？
**初心和長情是一系列難題的解法。**在這兩個關鍵詞的指引下，圍繞主線與價值觀敍事，洞察用户需求，在內容、製作、運營層面持續升級，給予用户沉浸式、共創式的內容體驗。
這聽上去或許有點俗套，的確很多內容創作者都把“初心” 掛在嘴邊。做更好的內容，給粉絲觀眾更喜歡的作品，這是每一個動漫人的初心。但初心如何實現並堅持？這既需要能力，也需要定力。
在能力上，我們看到《斗羅大陸》動畫的精良製作、技術實力——無論是拳拳到肉的武魂戰鬥場景，還是“小舞獻祭”、“三舞訂婚”、“小舞啓動唐門暗器”、
“唐三發怒”、
“七怪並肩前行”、“昊天炸環暴打金鱷鬥羅”等名場面，都對技術製作提出了更高的要求。官方數據顯示，截至第239集，《斗羅大陸》總鏡頭數84926個，所應用的特效數量達到35602個，其中的武戲打鬥場面更是多達1.6萬場。
而在定力上，我們看到斗羅大陸播出至今，其背後是騰訊視頻入局國漫7年來也都保持着對這份初心的持續追求——年播動畫矩陣拉長播出週期，釋放優質IP的長期價值；技術不斷“上新”，讓內容表現精益求精；挖掘扶持好作品、創作者，並且為從業者提供數據化、精準化的創作輔助……
這些都是定力的體現，不是淺嘗輒止，絕非唯利是圖，而是真的把眼光放長遠。
而長情則是與內容製作同樣重要的——與粉絲觀眾的陪伴、對話、真心相待。
細數過往市場上的國漫作品，倒是不乏好故事和好製作，但尷尬之處在於不少動漫播出了就萬事大吉，並沒有針對粉絲做持續的經營，這樣的動漫就很難長線發展。
相比之下，《斗羅大陸》動畫是在“養成”，是在與粉絲觀眾“雙向奔赴”。
從更新開始，《斗羅大陸》動畫就注重面向觀眾的表達溝通。比如每逢週年紀念日，角色生日，都會在線上線下開啓慶祝儀式，培養了用户的參與感。通過持續的運營和長情的陪伴，觀眾不再只是“觀眾”，而轉化為了“粉絲”。動畫內容與用户粉絲的關係也從單向的“我播你看”進化為了“相知、陪伴、共鳴、共情”。
粉絲由此成為了一個個新的傳播網絡節點，口碑自然發酵，內容破圈便可一氣呵成。而這樣的“經營”讓《斗羅大陸》動畫從動畫內容升級成為了“社交貨幣”“共同語言”，自然而然地也就有了可持續的、越來越旺盛的IP生命力。
國漫內容與商業的共贏
不得不承認，過去國漫常被看作是一門苦生意。技術難突破、人才易流失，而主流社會對動漫粉絲人羣的偏見仍然存在，這使得在IP改編的鏈條裏，動漫的價值總被低估。
而這樣的低估也恰恰是前置挖掘動漫商業價值的機會——誰先識別到國漫IP的商業價值，誰就更有機會搶跑，從而通過IP合作贏得用户、贏得市場、贏得超額回饋。
我們看到，國漫IP的價值已經漸顯——《中國二次元內容行業白皮書》顯示，2021年中國二次元內容產業市場規模約632億元，泛二次元用户達到4.6億人。泛二次元用户中，Z世代用户佔據絕大多數比例，Z世代的消費特點是願意為愛好買單，他們的月可支配收入約4200元，購買周邊、遊戲付費、購買漫畫的消費比例，分別達到了56.2%、48.5%和47.3%。
視頻平台的動漫用户數與會員付費率也隨之有了提高。以早早入局國漫的騰訊視頻為例，其動漫的用户體量已從2015年的千萬量級增長到如今的兩億級體量，其中男性用户達1.2億，女性用户達8000萬，18-29歲核心用户為1.3億，動漫會員的持續付費率為75%。
在內容植入層面，康師傅綠茶與《斗羅大陸》實現了內容深度共創，避免了尷尬的硬植入，通過故事情節植入完成了品牌價值理念輸出。
首先康師傅綠茶圍繞《斗羅大陸》的IP形象定製了專屬的鬥羅瓶，動畫故事與品牌達成綁定；之後在劇情中，限定的定製瓶隨着角色而出現，比如在大街上、酒店、飯店與女主角小舞巧妙互動。憑藉內容共創和生趣互動，康師傅綠茶的定製款產品上線三個月，銷量累計超過4億瓶。
在品牌代言層面，唐三、小舞等動漫形象從故事中獨立出來，成為了有血有肉的三次元“人物IP”，與真人明星一樣進行深度代言合作——這其實也是動漫IP的賦能價值，不只是故事IP可以讓粉絲移情，品牌也可以藉助核心的角色完成價值傳達。例如汽車品牌上汽集團ROEWE榮威看中了泛二次元與“國潮”的連接點，邀請國漫《斗羅大陸》中的唐三、小舞擔任榮威國潮代言人。
除此之外，騰訊視頻也在利用自身的平台生態構建IP運營體系，以巨大的流量池覆蓋廣泛受眾，將資源綜合，發揮出平台的協同效應。
例如《斗羅大陸》聯動99公益日，其中小舞擔任“星光守護者”，呼籲粉絲加入斗羅大陸 「星星光芒」守護計劃，幫助更多孤獨症兒童有獲得療愈的機會；與騰訊體育合作，唐三破次元擔任國內首檔二次元體育新聞播報欄目《奧次元播報》主播，帶來精彩的奧運會報道。
不論是從線上營銷到線下定製，還是從動漫穿越到真人，這種跨次元跨場景的玩法都幫助品牌以更短的路徑破圈，進而達成更高效的消費轉化。
因此，IP不是扁平和孤立的。好的IP是呈現出一個立體化的金字塔結構的，價值觀是底層支撐，往上是人物角色、故事，最上是商業變現，經過持續的探索迭代，《斗羅大陸》IP正是金字塔式的呈現。總的來看，《斗羅大陸》憑藉獨特的IP價值屬性、視頻平台的生態構成樹立了一個成功的國漫IP開發新樣板。《新華文化產業IP指數報告（2022）》，在“文化產業IP價值綜合榜TOP50”中，《斗羅大陸》位居榜首。
今年是中國動畫誕生100週年。雖然《斗羅大陸》動畫才僅僅五歲，但它背後正是中國動畫百年沉澱的積累與匠心。
而這還不是終點，在以《斗羅大陸》動畫為代表的頭部IP與頭部視頻平台的的影響與帶動下，更多的好作品、好IP將會持續開花生長，讓國漫走向繁榮。