OPPO三年投百億，新一加集齊“王炸”_風聞

出品 | 子彈財觀

作者 | 藍齊

編輯 | 閃電

美編 | 唐唐

8週年時，一加用“全球1000萬台手機銷量提前完成”的好成績作為生日禮物；今年9週年時，禮物升級，自去年迴歸OPPO後，一加手機懸而未決的事項終於落地——對於外界格外關注的“品牌和產品定位”問題，OPPO首席產品官、一加創始人劉作虎給出了確定的答案**“OPPO正式開啓雙品牌時代”。**

如何理解這一策略？從劉作虎的表述中，未來一加和OPPO兩個品牌將建立各自的品牌特色，針對不同的用户，推出差異化的產品。

那麼，這是基於怎樣的考量？兩個品牌未來如何運營與協同？對於激戰正酣的智能手機市場有哪些影響？

1、必然且有益的選擇當前，智能手機行業已進入下半場，市場最大的變化是消費者的需求越來越細分，不同用户對手機的性能、影像、外觀的需求各有側重，這就要求品牌方逐漸摒棄過去“大而全”的思路，轉而採用“多品牌組合”打法。

多品牌戰略是企業常見、且被驗證具有先進性的市場打法，大到汽車，小到飲料、護膚品，莫不如此。

於企業而言，市場規模的擴大意味着要滿足用户不同層次、不同種類的需求。此時，不同的品牌能使企業較好地應對市場需求，提高市場佔有率。另一方面，多品牌戰略可以賦予每個品牌鮮明的品牌個性，形成顯著的品牌差異，從而更好地滿足消費者需求。

需要注意的是，多品牌戰略想要成功，需要品牌間區隔足夠清晰和合理，以防止內耗，做大增量。具體到手機市場，OPPO與一加所選擇的雙品牌戰略，更是如此。

在9週年慶上，劉作虎明確了兩個品牌的未來發展方向：**OPPO通過Find和Reno兩個英雄系列在影像和設計兩個賽道引領行業；一加將會作為OPPO旗下主打性能的先鋒品牌，聚焦在性能賽道，為用户打造兼具極致性能和質感設計的精品。**這也意味着，不同需求的用户可以在OPPO和一加兩個品牌中，快速找到自己想要的產品。

因此，無論從消費者需求還是自身特點的角度，雙品牌戰略都是OPPO和一加必然且有益的選擇。

2、專注線上，始於基因，終於用户自2017年以來，智能手機市場逐漸由增量市場轉為存量市場，呈收縮之勢。但線上市場規模卻一直相對堅挺，維持在9000萬到1億台左右。據業內人士預計，2023年線上市場佔整體市場的比重將由原來的29%左右上升至33%左右。

很明顯，線上市場對手機廠商來説越發重要，已是必爭之地。

而線上消費者的特徵同樣明顯，他們本身就是互聯網“原住民”，願意參考線上評價和不同來源的信息，也願意關注諸如性能、存儲空間及續航等硬性指標。

從這個角度看，想在線上有所作為，手機廠商本身的產品需要經受住目標用户全方位的對比和考驗。

也因此，雖然線上看起來大有可為，但沒“兩把刷子”的玩家，勢必很難搶到市場。在此背景下，本身極具線上優勢的一加選擇專注線上，可謂順理成章。

作為一加手機的創始人和多年的操盤手，劉作虎説：“一加從創立起就是從線上起步的，通過一加社區與加油（一加的用户）共創。可以説，一加和加油都是誕生於線上。線上是一加的起源，也是一加熟悉和具有優勢的地方。”

在劉作虎看來：“通過互聯網銷售的產品，不一定只有性價比，也可以是有品質的。”所以自一加創立以來，堅持只做精品，給線上用户帶來兼具極致性能和質感設計的產品，憑藉着高品質的產品力，成功從線上撬動了美國硅谷精英們，獲取了首批最為挑剔的極客用户，也是在線上最具影響力的用户羣體。

不少用户和媒體對一加的歷代產品，給予了極高的評價和關注，美國《時代週刊》更是給出了“夢想中的手機”這種罕見的讚譽。

隨後一加又通過與亞馬遜這樣的電商巨頭合作，打開了印度的線上市場，並隨着品牌的發展壯大，在全球各國的線上市場站穩了腳跟。可以説，一加九年，不僅在產品上征服了極為挑剔的線上用户，也在線上市場的經營上成為了行業的佼佼者。

所以，**“OPPO線上就是一加”。**一加作為OPPO的一柄“利刃”去打透線上市場，拿下更多增量，再合適不過。

從線上而來，到線上而去。一加做線上可謂“不忘初心”。

3、長板更長，未來可期一加自成立以來，另一個標誌性特點是精品化路線：每年只推出1-2款旗艦機型，採用同時期行業頂級的配置，專注於每一代產品的打磨。這是一個高風險的產品策略，同時也很“極客”。

用户需求千變萬化的當下，旗艦產品從規劃、到設計、再到生產銷售需要十幾個月的前置週期，這意味着手機企業必須每次都要做出精準的預判，否則生產的產品可能是“一出生即過時”。

對此，劉作虎的答案一直都是“好產品才是硬通貨”。他曾在內部多次跟營銷團隊強調：“營銷只是放大器，核心還是產品。產品不好，你説什麼都是扯淡。要真正地關注用户的反饋，而不是搞噱頭，去忽悠用户。”

踏實做好產品，是一加一以貫之的策略。在雙品牌時代開啓後，這一策略會否對搖？

一加的答案當然是不變，而且要做得更極致。

一加中國區總裁李傑表示，“為了做好產品，未來三年，硬件綜合淨利潤率可以為0”。

這意味着，為了給用户提供性能更極致，價格更具競爭力的手機產品，一加甚至可以接受自己短時間內降低利潤。這種誠意在行業內，也是非常罕見的。

當然，硬件綜合淨利潤為0，並不意味着定低價、打價格戰，而是基於一個前提，即從用户的需求出發，把產品做好，把真正的體驗做好。

而一加敢如此破釜沉舟地做產品，也離不開OPPO的全力支持。據悉，OPPO將開啓「護航計劃」，全方位為一加護航，所有資源都會大幅度向一加傾斜。

**首先，OPPO將在未來三年內為一加單獨投入100億，主要用於產品研發和創新。**劉作虎還特意強調，這筆資金，並不包括在基礎研發、供應鏈、渠道等方面，一加和 OPPO共享的資源和資金投入。這次的投入力度之大，可見一斑。

**其次，OPPO研究院、研發部門的領先技術特別是性能賽道的前沿技術，也會向一加傾斜。**公開資料顯示，OPPO擁有1萬多名研發工程師，未來這部分資源將讓一加的產品快速應用到行業最頂尖的技術。

我們今年已經在一加的產品上看到了一些具體的應用，包括一加Ace搭載的長壽版 150 瓦閃充技術、一加Ace Pro上的大內存瞬髮帶寬技術等等。可以預見的是，在性能賽道上，一向專注的一加將會給予市場更大的驚喜。

**OPPO給予一加的助力還表現在渠道和服務升級上。**藉助OPPO線下渠道能力，一加已全面進駐OPPO線下渠道5000+門店，體驗點覆蓋全國2800個區縣、 4000+核心商圈。在售後方面，OPPO在全國近1000家售後網點也同時向一加用户提供服務。

此外，對於專注線上的一加而言，OPPO在線上渠道的資源傾斜非常具體。據稱，目前OPPO在電商、IP資源、渠道、售後服務、用户運營等線上資源方面都對一加給予了全力支持。

筆者也確實發現了一些明顯的變化，例如現在打開各大電商平台的頁面，在OPPO的京東和天貓官方旗艦店裏，一加的產品已經全面上架；在OPPO的線上服務觸點，比如OPPO服務公眾號、OPPO服務官微等，一加用户都可以方便地獲得完整的售後服務；在OPPO的會員體系中，一加用户已經可以享受到OPPO用户的所有權益等等。

如此一來，經過全方位提升的一加，產品優勢的長板必將更長，而以往的短板，則以最快的速度和最低的成本，得到了全方位的補足。OPPO與一加的這次全新戰略佈局，確實棋高一招。

4、結語曾經，一加是手機行業裏的“小而美”，獨具特色的品牌定位讓一加在全球手機市場上獨樹一幟。

如今，隨着雙品牌戰略的落地，一加能更好地爆發出自身的優勢，與OPPO實現優勢互補，產生“1+1>2”的效果。一加作為尖刀單點突破，實現彎道超車。

OPPO作為堅實後盾，一路護航。可以預見，隨着“新一加”全力起航，**向着3年內做到線上2000+價位段市場份額第一這一計劃目標前行，**未來中國智能手機市場，尤其是線上市場，必將迎來新的格局。

*文中題圖來自：OPPO官微。