OPPO三年投百億,新一加集齊“王炸”_風聞
子弹财经-子弹财经官方账号-子弹财经(zidancaijing)2022-12-19 18:11

出品 | 子彈財觀
作者 | 藍齊
編輯 | 閃電
美編 | 唐唐
8週年時,一加用“全球1000萬台手機銷量提前完成”的好成績作為生日禮物;今年9週年時,禮物升級,自去年迴歸OPPO後,一加手機懸而未決的事項終於落地——對於外界格外關注的“品牌和產品定位”問題,OPPO首席產品官、一加創始人劉作虎給出了確定的答案**“OPPO正式開啓雙品牌時代”。**

如何理解這一策略?從劉作虎的表述中,未來一加和OPPO兩個品牌將建立各自的品牌特色,針對不同的用户,推出差異化的產品。
那麼,這是基於怎樣的考量?兩個品牌未來如何運營與協同?對於激戰正酣的智能手機市場有哪些影響?
1、必然且有益的選擇當前,智能手機行業已進入下半場,市場最大的變化是消費者的需求越來越細分,不同用户對手機的性能、影像、外觀的需求各有側重,這就要求品牌方逐漸摒棄過去“大而全”的思路,轉而採用“多品牌組合”打法。
多品牌戰略是企業常見、且被驗證具有先進性的市場打法,大到汽車,小到飲料、護膚品,莫不如此。
於企業而言,市場規模的擴大意味着要滿足用户不同層次、不同種類的需求。此時,不同的品牌能使企業較好地應對市場需求,提高市場佔有率。另一方面,多品牌戰略可以賦予每個品牌鮮明的品牌個性,形成顯著的品牌差異,從而更好地滿足消費者需求。
需要注意的是,多品牌戰略想要成功,需要品牌間區隔足夠清晰和合理,以防止內耗,做大增量。具體到手機市場,OPPO與一加所選擇的雙品牌戰略,更是如此。
在9週年慶上,劉作虎明確了兩個品牌的未來發展方向:**OPPO通過Find和Reno兩個英雄系列在影像和設計兩個賽道引領行業;一加將會作為OPPO旗下主打性能的先鋒品牌,聚焦在性能賽道,為用户打造兼具極致性能和質感設計的精品。**這也意味着,不同需求的用户可以在OPPO和一加兩個品牌中,快速找到自己想要的產品。
因此,無論從消費者需求還是自身特點的角度,雙品牌戰略都是OPPO和一加必然且有益的選擇。
2、專注線上,始於基因,終於用户自2017年以來,智能手機市場逐漸由增量市場轉為存量市場,呈收縮之勢。但線上市場規模卻一直相對堅挺,維持在9000萬到1億台左右。據業內人士預計,2023年線上市場佔整體市場的比重將由原來的29%左右上升至33%左右。
很明顯,線上市場對手機廠商來説越發重要,已是必爭之地。
而線上消費者的特徵同樣明顯,他們本身就是互聯網“原住民”,願意參考線上評價和不同來源的信息,也願意關注諸如性能、存儲空間及續航等硬性指標。
從這個角度看,想在線上有所作為,手機廠商本身的產品需要經受住目標用户全方位的對比和考驗。
也因此,雖然線上看起來大有可為,但沒“兩把刷子”的玩家,勢必很難搶到市場。在此背景下,本身極具線上優勢的一加選擇專注線上,可謂順理成章。
作為一加手機的創始人和多年的操盤手,劉作虎説:“一加從創立起就是從線上起步的,通過一加社區與加油(一加的用户)共創。可以説,一加和加油都是誕生於線上。線上是一加的起源,也是一加熟悉和具有優勢的地方。”

在劉作虎看來:“通過互聯網銷售的產品,不一定只有性價比,也可以是有品質的。”所以自一加創立以來,堅持只做精品,給線上用户帶來兼具極致性能和質感設計的產品,憑藉着高品質的產品力,成功從線上撬動了美國硅谷精英們,獲取了首批最為挑剔的極客用户,也是在線上最具影響力的用户羣體。
不少用户和媒體對一加的歷代產品,給予了極高的評價和關注,美國《時代週刊》更是給出了“夢想中的手機”這種罕見的讚譽。
隨後一加又通過與亞馬遜這樣的電商巨頭合作,打開了印度的線上市場,並隨着品牌的發展壯大,在全球各國的線上市場站穩了腳跟。可以説,一加九年,不僅在產品上征服了極為挑剔的線上用户,也在線上市場的經營上成為了行業的佼佼者。
所以,**“OPPO線上就是一加”。**一加作為OPPO的一柄“利刃”去打透線上市場,拿下更多增量,再合適不過。
從線上而來,到線上而去。一加做線上可謂“不忘初心”。
3、長板更長,未來可期一加自成立以來,另一個標誌性特點是精品化路線:每年只推出1-2款旗艦機型,採用同時期行業頂級的配置,專注於每一代產品的打磨。這是一個高風險的產品策略,同時也很“極客”。
用户需求千變萬化的當下,旗艦產品從規劃、到設計、再到生產銷售需要十幾個月的前置週期,這意味着手機企業必須每次都要做出精準的預判,否則生產的產品可能是“一出生即過時”。
對此,劉作虎的答案一直都是“好產品才是硬通貨”。他曾在內部多次跟營銷團隊強調:“營銷只是放大器,核心還是產品。產品不好,你説什麼都是扯淡。要真正地關注用户的反饋,而不是搞噱頭,去忽悠用户。”
踏實做好產品,是一加一以貫之的策略。在雙品牌時代開啓後,這一策略會否對搖?
一加的答案當然是不變,而且要做得更極致。
一加中國區總裁李傑表示,“為了做好產品,未來三年,硬件綜合淨利潤率可以為0”。

這意味着,為了給用户提供性能更極致,價格更具競爭力的手機產品,一加甚至可以接受自己短時間內降低利潤。這種誠意在行業內,也是非常罕見的。
當然,硬件綜合淨利潤為0,並不意味着定低價、打價格戰,而是基於一個前提,即從用户的需求出發,把產品做好,把真正的體驗做好。
而一加敢如此破釜沉舟地做產品,也離不開OPPO的全力支持。據悉,OPPO將開啓「護航計劃」,全方位為一加護航,所有資源都會大幅度向一加傾斜。

**首先,OPPO將在未來三年內為一加單獨投入100億,主要用於產品研發和創新。**劉作虎還特意強調,這筆資金,並不包括在基礎研發、供應鏈、渠道等方面,一加和 OPPO共享的資源和資金投入。這次的投入力度之大,可見一斑。
**其次,OPPO研究院、研發部門的領先技術特別是性能賽道的前沿技術,也會向一加傾斜。**公開資料顯示,OPPO擁有1萬多名研發工程師,未來這部分資源將讓一加的產品快速應用到行業最頂尖的技術。
我們今年已經在一加的產品上看到了一些具體的應用,包括一加Ace搭載的長壽版 150 瓦閃充技術、一加Ace Pro上的大內存瞬髮帶寬技術等等。可以預見的是,在性能賽道上,一向專注的一加將會給予市場更大的驚喜。
**OPPO給予一加的助力還表現在渠道和服務升級上。**藉助OPPO線下渠道能力,一加已全面進駐OPPO線下渠道5000+門店,體驗點覆蓋全國2800個區縣、 4000+核心商圈。在售後方面,OPPO在全國近1000家售後網點也同時向一加用户提供服務。
此外,對於專注線上的一加而言,OPPO在線上渠道的資源傾斜非常具體。據稱,目前OPPO在電商、IP資源、渠道、售後服務、用户運營等線上資源方面都對一加給予了全力支持。
筆者也確實發現了一些明顯的變化,例如現在打開各大電商平台的頁面,在OPPO的京東和天貓官方旗艦店裏,一加的產品已經全面上架;在OPPO的線上服務觸點,比如OPPO服務公眾號、OPPO服務官微等,一加用户都可以方便地獲得完整的售後服務;在OPPO的會員體系中,一加用户已經可以享受到OPPO用户的所有權益等等。
如此一來,經過全方位提升的一加,產品優勢的長板必將更長,而以往的短板,則以最快的速度和最低的成本,得到了全方位的補足。OPPO與一加的這次全新戰略佈局,確實棋高一招。
4、結語曾經,一加是手機行業裏的“小而美”,獨具特色的品牌定位讓一加在全球手機市場上獨樹一幟。
如今,隨着雙品牌戰略的落地,一加能更好地爆發出自身的優勢,與OPPO實現優勢互補,產生“1+1>2”的效果。一加作為尖刀單點突破,實現彎道超車。
OPPO作為堅實後盾,一路護航。可以預見,隨着“新一加”全力起航,**向着3年內做到線上2000+價位段市場份額第一這一計劃目標前行,**未來中國智能手機市場,尤其是線上市場,必將迎來新的格局。
*文中題圖來自:OPPO官微。