上線5天賣斷貨，“竹簍奶茶”走紅！這又是什麼新玩法？_風聞

“換個杯子就能火”，近期又有好創意：

一款“竹簍奶茶”在成都走紅，上線5天售出90000杯，多個門店賣斷貨。

這個爆款，火就火在“竹簍”上，手工編織的竹簍杯套，喝完奶茶能做筆筒、收納筐，大受歡迎。

還有瑞幸的“握握杯”、1點點的“舉鐵奶牛杯套”，近期杯子還有哪些新玩法？

上線5天賣斷貨

成都走紅了一款“竹簍奶茶”

因為疫情，不少品牌都遇到了上新、營業難題。

盤點行業近期的做法，我發現，成都一款“竹簍奶茶”悄然走紅，在社交媒體上打卡不斷：

梔子茶底，搭配上綿密的奶油雪頂，撒上粉色的凍幹無花果碎做裝飾，入口輕盈，花香滿溢。

最吸引人的是包材，採用了漸變色的綠色紙杯與手工編織的竹簍杯套，“讓顏值控狠狠心動”。

原來，這是來自成都的茶飲品牌茶嶼水果茶推出的五週年新品梔子奶芙。

據茶嶼水果茶產品負責人易非凡介紹，此次上新的梔子花系列新品共有3款，梔子奶芙、清香梔子青團和清香梔子奶綠。

“四川人從小接觸梔子花，竹簍杯裝上清香的梔子奶綠，就好像小時候揹着滿滿一揹簍的梔子花滿載而歸。”易非凡描述道。

從風味到視覺，呈現出濃厚的地域色彩，引起一大波網友的情感共鳴。不少網友表示，“衝着竹簍杯買的，沒想到意外好喝。”而竹簍杯套，也被大家充分利用，插花、做筆筒，甚至被掛在廚房當收納筐盛蒜。

據數據統計，梔子花系列上線5天售出90000杯，不少門店賣斷貨。在上新後的一個自然月內，3款新品分別佔據銷量榜2～4名，合計銷售佔比達到SKU的20%。易非凡直言，“火爆程度超出預期。”

**隨着年底旺季來臨，不少品牌都開始圍繞杯子展開營銷攻勢：**7分甜上新聖誕限定薑餅人杯，瑞幸的聖誕主題周邊“握握杯”，1點點的“舉鐵奶牛杯套”……

今年哪些杯子創意，值得品牌關注？

盤點飲品出圈造型

今年有5個變化值得關注

1、形態腦洞大開，突破“杯子”的邊界

繼汽水瓶、酒瓶、醋瓶後，傳統的杯子形態，已滿足不了當下的飲品圈了。

聖誕將至，7分甜草莓系列聖誕限定飲品，並同步上線薑餅人杯，引發打卡熱潮。

今年夏天，和氣桃桃推出了綠寶石圈圈杯，外形似超大號綠寶石手鐲，不僅能套在手上，也方便抓取。

M Stand則推出了試管裝咖啡，官方還分享了將飲品管再利用（種植綠植）的教程。

有新意的洞察和創意，往往能搶佔先機，許多消費者評價這些特殊杯型“讓逛街都變得回頭率超高”。

2、香水茶、楊桃杯，更體現產品特性

用杯子加深產品的記憶點與傳播點，也是今年常用的思路。

比如，悸動燒仙草推出英國梨&小蒼蘭時，使用與香水瓶造型類似的方瓶，來突出“一杯可以喝的香水”概念，上市2天賣出了50萬杯。

伏小桃推出蜂蜜罐系列時，採用維尼小熊同款蜂蜜罐作為容器，增加產品賣點。

蘇閣鮮果茶上新楊桃產品時，根據楊桃的形狀定製了“星星杯”，收穫了一大波好感。

3、“發光杯”爆火，用杯子營造氛圍感

越來越多元素成為杯子新搭檔。如竹簍、蛇皮袋、鏈條、游泳圈等都能用來和杯子組cp，甚至還能給杯子安裝一個燈作為裝飾：

中秋前後，蘇閣鮮果茶特別推出了真橙金燦燦，在杯子下方加裝了一個發光底座，營造出濃濃的節日氛圍感。

世界盃期間，益禾堂上新微醺小奶啤，設計了足球形狀的“圓墩墩杯子”，同樣在杯子底部做了發光設置，迎合觀賽場景。

此外，吸管的玩法兒也更多樣了。近兩日，霸王茶姬上新熊貓戲竹系列新品，特別搭配了青竹玻璃管及熊貓戲竹吸管套。

古茗在中秋前後利用嫦娥諧音推出了“長鵝”吸管，“鵝脖子”可以伸縮，可愛的造型備受網友關注。

4、顏值已經不夠了，能DIY才是互動神器

為調動起消費者的互動積極性，傳統杯套也有了更多小心機。

今年9月，喜茶發起阿喜全身像徵集大賽，邀請用户在活動杯套上繪製阿喜全身像，引發網友創作熱潮。

其中，不僅有腦洞大開的信筆塗鴉、也有專業插畫師的靈感創作，微博、小紅書相關話題閲讀總量超千萬。

此外，杯套的刮刮樂塗層、撕拉設計的創意文案，讓每一杯飲品都充滿驚喜，越來越多網友自動加入杯套收集大軍。

5、留足二創空間，植入更多生活場景

今年許多品牌都關注到了杯子的回收價值，甚至發起創意比賽，邀請消費者二創，將包材改造成花瓶、收納盒等等。

今年4月，喜茶和藤原浩聯名的 “酷黑莓桑”一杯難求，網友們把極簡啞光的黑色杯身，改造成收納桶、香薰、花瓶，讓其一度成為炙手可熱的潮流單品。

茶嶼水果茶也在梔子奶芙上新後，發佈竹簍的改造教程。

用杯子玩創意

還有2個問題需要關注

越來越個性的杯子玩法，確實能夠在短時間內聚集用户的目光。但用杯子做出差異化，還有2個問題需要關注：

一方面，創意有邊界，黑紅流量不可取。

覆盤下來，今年杯子翻車的案例不在少數，不論是被吵上熱搜的洗衣液奶茶，還是印在杯套上的擦邊文案，以及近期引起熱議的連花清瘟杯貼，都陷入了輿論漩渦。

所謂的“黑紅也是紅”，並不適用於與民生息息相關的餐飲業。

特別是近年來，網友對品牌出錯的容忍度持續走低，一旦觸及用户底線，面臨的將是全網聲討。而負面一旦產生後，往往需要花費巨大代價去修正消費者對品牌的認知。

另一方面，要算好成本賬，全新的杯型也意味着成本的提升。

為了凸顯特色，部分品牌會選擇定製造型獨特的杯子，這就要考慮工廠定製的開模費用。

茶嶼水果茶產品負責人易非凡表示，竹簍杯套是專門找生產傳統工藝品的合作方重新開模。無法機械化量產，靠手工編制，所以成本會遠高於常規的紙杯或注塑杯，產量上也有較大限制。

“竹簍杯的火爆，會隨着更多同行的入局、消費者的審美疲勞而逐漸呈下降曲線的。接下來，還是會持續圍繞‘打造爆品’去做產品研發。”易非凡説。

體量較小的茶飲品牌，可以考慮在投入相對少的“杯子周邊”做文章，同樣能夠作為品牌與用户溝通的載體獲得曝光。