霸屏世界盃的招聘平台們，到底有多賺錢？_風聞

卡塔爾世界盃終於完美收官，這場足球盛宴的背後，同時也是各大品牌與資本方通過數字營銷爭搶流量紅利的競技場。

這屆廣告讓人印象最深的應該就是國內幾大招聘平台齊扎堆，輪番轟炸屏幕。

BOSS直聘、獵聘網、58同城贊助央視轉播的同時，也上演了一場精彩的“廣告大戰”。

戒不掉的廣告依賴症

當下，網絡招聘行業的競爭可謂是白熱化。面對幾年一遇的盛大體育賽事，而且受眾人羣還如此精準，招聘賽道競爭對手們當然要來切磋一番。

這次的贊助商中，最高調的當然要屬“財大氣粗”的BOSS直聘。

11月18日，BOSS直聘對外官宣成為世界盃亞洲區贊助商，併成功拿下世界盃三級贊助權益。

據悉，此前於2021年已登陸納斯達克的BOSS直聘，今年10月10日又向香港聯交所遞交了雙重主要上市申請。一旦申請成功，BOSS直聘將成為同時在美國納斯達克交易所和香港聯交所雙重上市的公司。

所以這次世界盃期間的大手筆廣告，也更像是在高調為自己助威！

據爆料，BOSS直聘這次在世界盃項目的營銷費用支出預計至少在5億元以上。

不過以投放效果來看，央視也算是給足了BOSS直聘曝光量。廣告見縫插針隨處可見，甚至一度到了因為亮相過於頻繁而被罵的地步。

品牌露出方式簡直“魔性”，直接把扎眼logo貼在了計分欄的正下方。在開賽前、中場休息和賽後第一輪黃金廣告時間裏，都有沈騰的攜手BOSS直聘拍攝的洗腦廣告。

除了本次代言人沈騰，BOSS直聘之前還曾連續斥巨資聘請過劉濤、“神奇女俠”蓋爾·加朵等明星作為代言人，可謂是真捨得下血本。

而且這並不是BOSS直聘第一次參加世界盃廣告大戰，2018年俄羅斯世界盃賽事期間，BOSS直聘首度試水時就壕投1億元廣告費，就算拿出當時所有老本也在所不辭。

今年的獵聘也速速來迎戰BOSS直聘，成為中央廣播電視總枱頂級足球賽事合作伙伴。

這次世界盃期間廣告中設計了將"蘿蔔"精準投入坑中的情節與場景，“找工作，上獵聘，準！"。

其中廣告語強調獵聘找工作更“準”，被網友猜測是在內涵BOSS直聘，不免有點火藥味的氣息。

而擁有招聘業務的58同城也來高調了一把，與BOSS直聘和獵聘同台競技，喊出了“為奮鬥者加油”的旗號。

58同城在世界盃期間推出的全新品牌 TVC《為奮鬥者加油》，意在傳達哪怕是平凡人物和平凡事業，也都值得被看見。

對於在線招聘行業本身來説，一直以來都有戒不掉的廣告依賴症，營銷支出可不是一筆小數目。

早在2006年，我國線上招聘平台還處於起步初期，中華英才網、智聯招聘、前程無憂“三雄爭霸”期，為了爭奪地鐵和電視台廣告甘願狂投上億元資金。

而當下隨着線上招聘賽道逐漸擁擠，競爭更是進入白熱化，廣告大戰依舊是營銷利器，比較具有代表性的例子就是BOSS直聘。

自面市始，BOSS直聘一直靠着狂砸廣告“出道”。即使在荷包緊張的低谷期，廣告費投入也是絲毫不會停的。

據悉，從2019年到2021年期間，BOSS直聘本是處於淨虧損狀態，三年時間虧掉將近25億元。

而另一邊，營銷支出卻居高不下，幾年內分別支出9.17億、13.48億、6.19億，佔收入的比重分別是91.8%、69.3%和78.4%

最為誇張的是2019年，9.17億的營銷費直接佔了BOSS直聘總收入的91.8%。

這讓很多人會有些疑惑，這些招聘平台的主要業務貌似並不太賺錢，無非就是免費給求職者提供招聘信息。

到底哪裏捨得壕氣的拿出這麼多廣告費呢？

網絡招聘是一門賺錢的生意嗎？

其實在線招聘平台的變現模式並不是大家想的那麼單一。

一方面，招聘平台深知企業方對優質人才的迫切需求，於是就衍生出各種能增加崗位曝光率的收費服務。

而另一邊，求職者為了能尋覓到一份好工作，不惜付費成為會員，這樣才能享受優化簡歷、增加簡歷曝光度等服務。

總的來看，各大招聘平台目前的變現模式幾乎如出一轍，即以向B端付費企業客户提供招聘服務、內訓服務、管理諮詢、戰略諮詢等業務，同時也為C端用户端用户提供就業指導、職業規劃、人才評測和心理諮詢服務。

在世界盃廣告中最捨得砸錢的BOSS直聘，在眾多在線招聘平台中也算是較貴的。其企業端年費套餐價格高達16800元-38800元區間，遠超智聯招聘、前程無憂等其他招聘軟件。

其實自2019年以來，這也是BOSS直聘最主要的業務收入，其營收佔總營收90%以上，對比求職者提供的付費增值服務不值一提。

為何在互聯網信息如此發達的今天，企業也明明有更多多元化的渠道招聘，比如公司官網、自媒體、內推、線下推介會等，卻還是願意去購買第三方招聘平台價格不菲的會員套餐呢？

在這個“人才為王”的時代，現代企業競爭的本質其實是人才的競爭。

所以當下各種付費推廣服務已經成為當下企業們入駐招聘平台後的標配，大環境所致，為了爭奪人才企業們不得不參與到這場內卷中。

而且疫情持久戰以來，互聯網、教育、地產等各行各業接連遭到暴擊，不確定性成為職場“買方”與“賣方”不得不面對的常態。

人才流動性增大，不僅導致企業應急招聘越來越繁重，其人力成本也跟着快速上漲。

而對於求職者們來説，面對一些企業節省開支而頻頻降薪甚至裁員，跳槽自然也成為一種謀求更好工作機會的手段。

除了社會求職者，每年還有大批應屆生湧入求職大軍中。

據相關數據顯示，2022屆高校畢業生規模高達1076萬人，同比增加167萬人。規模首次突破萬，成為近幾年高校畢業生增長人數最多的一屆。

在移動互聯網時代的背景下，招聘方式也在順應時代而更迭，網絡招聘平台快速成長，衝擊着過去傳統的人才招聘市場。

尤其是第三方移動端招聘平台，當下已經成為新生代勞動力的主流選擇。

在線招聘平台的覆蓋面是以往的線下媒介無法比擬的，隨着Z世代用户進入職場，更進一步激發了在線招聘需求。作為互聯網原住民，這個羣體能快速適應互聯網方式解決求職場景，快速篩選各種職位信息。

據相關數據調查顯示，國內線上招聘市場的規模按收入計預計將由2021年的714億元增加至2026年的2508億元，2021年至2026年的複合年增長率為28.6%。

2021年國內線上招聘滲透率為20.3%，約為美國市場的一半，未來依舊有很多的增長空間。

目前國內的第三方線上招聘平台，主要以綜合化的平台和垂直類平台為主。

綜合化平台往往所涉及的行業比較廣，比較具有代表性的如前程無憂、智聯招聘、BOSS直聘等平台。

垂直類平台則是主攻一個專門的領域，對於求職方與招聘方的需求分析也更加細分和精準。比如拉勾網就以專注互聯網行業招聘而在細分領域擁有不錯的口碑，58招聘則偏向招聘“藍領”層的技術應用型人才，領英則可以通過人脈關係來尋覓優質崗位。

按照成立時間來看，智聯招聘、中華英才網、前程無憂分別於1994年、1997年、1999年成立，是國內較早的一批線上綜合招聘平台“鼻祖”。

緊隨其後的是以本地社區服務起家的58同城，成立於2005年，同城服務中也囊括了招聘業務。

再後來，則是垂直招聘平台陸續開花的幾年，主打招聘高端人才的獵聘網、專注於互聯網招聘的拉勾網、相繼成立於2011年、2013年。

脈脈則於2012年成立，以社交形式切入競爭日漸激烈的招聘賽道。

各種大大小小提供線上招聘業務的平台讓整個賽道逐漸趨於飽和，似乎行業格局已定，不過在2014年則迎來了一名強敵，那就是做直聊模式的Boss直聘。

多名選手同入賽道搶客，但是市場端究竟需要這麼多第三方招聘平台嗎？當下行業格局相較於過去又有哪些不一樣呢？

後浪勢不可擋，老輩“中年危機”

在線招聘行業經過多年的發展，各種大大小小的平台出現又倒閉，起起伏伏，時代淘汰了太多曾經風光的選手。

走到今天，競爭場面更是白熱化。

留下來的這些選手到底是靠着什麼“王牌”在時代洪流中脱穎而出，並分得一杯羹在行業內生存下來的？

如今第三方招聘平台的行列裏，勢頭最強勁的當然要屬boss直聘。作為後浪，它到底是如何後來者路上把前浪拍沙灘上的呢？

這不得不提到BOSS直聘從誕生來就開拓的一條創新之路，基於互聯網算法下的“移動直聊+智能推薦”招聘新模式。

在智能算法推薦下，高效匹配求職者與招聘方雙方的需求。

2014年，BOSS直聘成為首個在行業內推出直聘模式的招聘平台，並重點打造移動端APP。

基於手機的直聊互動方式極大豐富了用户使用場景，尤其是求職者可以隨時隨地篩選簡歷、投遞簡歷、在線溝通，不必再侷限於傳統的PC端。

憑藉模式創新，BOSS直聘自橫空出世後一路飛速快跑，於2021年正式上市，如今已成為國內當之無愧的最大線上招聘平台。

據BOSS直聘招股書官方數據顯示，截至2022年6月底，平台平均月活躍用户達2590萬人，求職端與企業端用户分別高達10080萬人、1720萬人。

除了BOSS直聘這種以“算法＋直聊”模式快速崛起的綜合型平台，目前行業賽道里還有不少垂直精簡的專業領域招聘平台。

時代浪潮中，各行各業其實都曾崛起過一些垂直細分賽道的選手，比如律師招聘、記者招聘等平台，不過後來卻都沒能存活下來，要麼就是發展局限做不大。

幾經時間大浪淘沙，如今國內存活下來且有一定知名度的主要有專注互聯網招聘的拉勾網，專注高端招聘的獵聘網，專注“藍領”技術人才招聘的58同城等平台等。

在互聯網垂直招聘賽道，敢與BOSS直聘正面迎戰的當屬2013年成立的拉勾網。拉勾網的特徵是垂直深耕，最剛開始誕生時就只提供互聯網領域招聘。

拉勾網曾僅用一年時間，在當時就成功吸引超20000家互聯網公司入駐，百度、騰訊、阿里等優質大廠雲集。

在穩住自己在互聯網招聘賽道的地位以後，拉勾的野心明顯不止於此。為了能夠更好的“活下去”，拉勾這些年也在不斷尋找新的增長曲線。

2019年，拉勾就推出在線學習平台拉勾教育，這個“互聯網人才職業成長平台”起勢非常高調，自上線後單月營收飆至50%的複合增長率，一度要趕超主營的招聘業務。

今年，拉勾又欲衝進招聘全域服務賽道，稱將投資10億打造“專業先行，深耕服務”的人才服務戰略升級。

一邊是“後浪”勢頭迅猛，各種創新動作不斷。

而另一邊，以智聯、前程無憂、58同城等為代表的老輩選手們卻似乎陷入了“中年危機”，力不從心有些卷不動了。

2010年，智聯招聘的高管層發生動盪，趙鵬扛不住資方壓力而出局，郭盛出任CEO。

趙鵬卸任智聯CEO之後，隨即創辦了Boss直聘，成為老東家的強勢對手。

當後勁十足的BOSS直聘在去年上市，另一邊的智聯招聘卻陷入了長期虧損狀態。其實早在2014年智聯就成功上市，不過卻在短短三年後黯然退市。

同是綜合類招聘平台競爭對手，智聯招聘明明比BOSS直聘早早誕生了17年，如今卻落在了新秀後頭。

再看58同城這位“老大哥”，招聘業務方面，曾多年來一手包攬了“藍領”勞動力這個羣體，涉及多達13個大品類，271個細分行業。

成立於2005年的58同城，自2010年邀請楊冪成為代言人後，憑藉“58同城，一個神奇的網站”的廣告語瞬間被全國人民所認識，並在2015年收購了自己多年的死對頭趕集網。

但是近幾年來，越來越多的選手都想來瓜分58手中“藍領”招聘業務。

2019年9月12日，美團對外稱將推出“饅頭直聘”，不過表示尚在內測階段。其主要服務對象是餐飲店和酒店等到店服務商家，這明顯是美團的優勢領域，商家資源可以共用。

雖然起勢比較猛，不過後來饅頭直聘到實際應用階段卻並沒有激出太大的水花。

今年1月份，快手也出新動作，推出了藍領招聘平台“快招工”。並在第二季度就實現了超10萬企業入駐，活躍用户達2.5億。

根據國家統計局的公開數據顯示，國內總共9億的勞動人口中，白領近2億，藍領約4億。藍領招聘市場規模幾乎是白領市場規模的2倍以上，這個賽道正在作為新的增長點快速進入資本市場的視野。

雖然智聯招聘、前程無憂、58同城這些曾經輝煌無限的老大哥們，被後來的新秀們BOSS直聘們追得步步緊逼，不過老玩家們自然不會願意拱手讓出自己曾經打下來的一片天。

新老派別之間，打鬥廝殺也好，共同進步也好，招聘行業的未來大格局依舊尚未完全確定，一切還皆有可能。

行業危與機



在線招聘平台誕生以來，跨越了時間和空間的限制，為企業和求職者之間搭起了一座更加便利的橋樑。

不過，看起來網上的工作機會和求職者似乎都增多了，但是各種問題也逐漸顯露出來，因為“達成率”似乎並沒有那麼高，各種痛點也頻出。

一方面，崗位與求職者之間的匹配度太低，導致企業的招聘週期越來越長。

尤其是在BOSS直聘之前，傳統的幾大招聘平台在鏈接求職者和企業時主要以“搜索”為主。

大致流程就是求職者註冊賬號後，通過搜索將簡歷投給自己覺得“合適”的企業方，而企業方則通過付費來篩選簡歷。

早期的線上招聘變現模式主要依靠賣崗位發佈數量、賣簡歷以及廣告。這種傳統招聘模式屬於低效率的搜索邏輯，求職者只能憑感覺來投遞自己覺得適合的公司，甚至有些應屆生會不看崗位需求直接“一鍵全投”。

如此以來，企業方篩選成本增加，求職者約到面試機會降低，非常花費雙方時間精力。

那如今這個問題就解決了嗎？雖然目前各個在線招聘平台都在不斷完善算法推薦機制，但是依舊難以完全避免。

即使以“算法＋直聊”的BOSS直聘，卻好像也逐漸失靈了。網上有很多求職者反應HR明明“已讀”簡歷卻根本不回應求職者，表示這樣的線上海投碰運氣倒還不如線下招聘會來得痛快。

另一方面，信息安全問題也是在線招聘平台所面的一個巨大挑戰，個人隱私保護、虛假信息等嚴重困擾着用户。

根據艾媒諮詢數據顯示，在求職者對網絡招聘平台的各種吐槽中，招聘信息不真實和個人隱私遭泄露排前二，分別佔比達34.8%和31.8%。

之前網上就有段子調侃，“一旦在58同城上面上傳了簡歷信息，騷擾電話能打到你精神崩潰…”

求職者們懷着對未來的憧憬投出了一份份簡歷，在不同APP之間來回切換等待回覆，卻不曾想自己的隱私卻已被泄露。

目前市面上大部分招聘平台都逃不過這個爭議，智聯、前程無憂、BOSS直聘、58同城皆被用户吐槽過此類問題。

央視媒體還曾在315晚會曾報道，一些招聘網站還會將個人簡歷信息在“黑市”上叫賣，背後已衍生出一條灰色產業鏈，鍵頭直指市面上主流線上招聘平台。

除了個人信息泄露，還有個大問題就是企業發佈的招聘信息不實，意在“掛羊頭賣狗肉”。

智聯招聘上就有一些公司在發佈職位時，表示“學歷不限”、“經驗不限”、“接受應屆生”，卻願意開出上萬元的工資。

還有早年時的BOSS直聘，也曾因為李文星陷入傳銷組織身亡的事件陷入危機，一度被推上風口浪尖。

在豆瓣吐槽招聘軟件的帖子中很多人表示，“感覺BOSS直聘裏很多公司並不像是來招聘的，更像是來打廣告的。”

平台對於一些企業的審核還存在滯後性，所以不乏大量皮包公司，傳銷公司、中介公司混跡於平台之中。

還有頻發的“情色漏洞”也是BOSS直聘難以解開的難題。2020年，各地用户陸續反應，有多個公司在BOSS直聘打着招聘“助理”、“文員”“秘書”等旗號來進行情色招聘。

好在面對招聘亂象，深陷負面輿論的各大平台已經在逐漸引起重視。今年BOSS直聘就開展了多個專項治理，在第二季度時發佈的治理報告中，聲稱共處置違規招聘方賬號20.8萬個，違規類型包括招生、收費、身份虛假等行為。

在未來，線上招聘行業又將會走向何方呢？這些趨勢或將成為風向標。

雲招聘會成為大勢所趨，算法匹配將會更加精準。

技術的不斷創新，將有效解決部分匹配問題，提升雙方篩選效率。

“雲招聘”能在大數據的基礎上，通過數據模型和有效算法形成的一套具有自我學習能力和生命力的招聘系統。

未來的雲招聘會還會幫助企業提升招聘的規範性與流程化管理效率，從崗位發佈、簡歷篩選、人才面試、成功錄用、報道培訓等進行統一集中管理，省時又省力。

非接觸式視頻面試也是一大發展趨勢，尤其是近年來疫情大環境下。

根據獵聘提供的相關數據，在2020年疫情最嚴峻時期，視頻面試優勢顯著，尤其是3月、4月使用視頻面試的企業數量猛增，分別是2月份的7.36倍、8.93倍。

參加面試的求職者爽約的比例也明顯降低，大大提高了雙方效率。

在智聯招聘對於今年的調查數據裏也顯示，有一半的企業在會在春招、秋招時採用視頻面試、視頻介紹或線上雙選會等可視化招聘方式。

另外，求職者對於招聘平台的社交性點評功能，也將會有很大的需求。

求職者們更願意報團取暖，通過已面試、已入職等員工的經驗來降低自己的決策成本。

當下，其實在線招聘行業依舊沒有完全形成格局，選手們紛紛忙着着拼資本、砸廣告。

不過要想真正登上行業寶座，要做的不僅僅是面子，究竟有沒有解決到求職者和企業的需求，有沒有狠鑽技術、優化服務體驗、保護用户隱私安全…

這些方方面面微小的細節才是在線招聘平台們應該深練的“內功”。