成為2.2億兒童主動要吃的天然營養，AMSTRONG維小壯做對了什麼？_風聞

文|螳螂觀察

隨着疫情防控政策的調整，在人們開始注重提升身體免疫力以抗擊病毒的措施中，在國外流行多年的接骨木莓，開始受到國內消費者的青睞。

接骨木莓的功效早已被美國FDA和加拿大FDA雙重認證，是2020年新冠期間美國官方推薦的7種抗疫成分之一。從而，亞馬遜上幾乎所有接骨木莓相關產品，一上架就被一掃而空。

在特殊的大環境中，接骨木莓也引起了中國媽媽們的關注。畢竟，對於大多數家長而言，與其臨危治療不如提前預防，提高孩子免疫力，讓孩子少生病才是王道。

作為國內首個天然兒童營養品牌，在功能性軟糖細分品類上佈局已久的AMSTRONG維小壯，從一眾海外品牌中脱穎而出，其王牌產品黑接骨木莓VC嚼嚼果，成了中國媽媽們為孩子補充營養、提高免疫力的首選。

除了黑接骨木莓VC嚼嚼果在當下擊中了家長羣體，AMSTRONG維小壯的葉黃素酯VA嚼嚼果、多維富B族嚼嚼果，也是“媽媽放心選擇、孩子主動要吃”的明星產品。

在媽媽們普遍的“孩子愛吃、天然、安全、方便”等好評中，AMSTRONG維小壯上線1個月，就躍居天貓熱銷榜第一、好評榜第一；上線2個月，成為天貓神店榜第二名。

作為兒童功能性食品賽道上的“新秀”品牌，勢頭猛、口碑佳的AMSTRONG維小壯，憑的究竟是什麼？

聞風而動，不如蓄勢而發

在整個功能性食品大市場中，功能性軟糖是這兩年來風潮最盛、增速最猛的細分賽道。

實際上，早在2018年，AMSTRONG維小壯的創始人孫植，在大洋彼岸的美國，就看到了以接骨木莓為主要原料的功能性軟糖的風口。

畢竟，在西方，接骨木莓是已經盛行了2500年的大自然藥箱，是西方醫學之父－希波克拉底的藥箱必備。1918年的西班牙流感大爆發期間，很多歐洲人民正是靠接骨木莓度過了難關。

作為深耕供應鏈20餘年的“商場老將”，又憑藉着10來年的跨境電商操盤經驗，尤其是還是兩個孩子的父親，孫植敏鋭地感受到，軟糖維生素市場在中國市場，尤其是兒童市場，將有更樂觀的前景。

一方面，這是因為中國龐大的兒童人口基數醖釀了潛力巨大的市場需求。教育部的數據顯示,中國大約有2.2億兒童。而伴隨着科學育兒觀的全面普及，兒童食品市場正在迅速崛起。據估算，未來幾年兒童食品市場預計將以10％左右的複合年增長率穩定增長。

但另一方面，功能性食品在中國是全新的領域，主要的消費羣體也大都面向中老年人。並且，整體市場的滲透率還只有11%，對比在美國高達73%的滲透率，是具有極高成長性的增量市場。尤其是在坐擁2.2億兒童的功能性食品消費市場，還是一片藍海。

在孫植前瞻性的眼光之下，一個野心也隨之萌發：為中國兒童做一個專門的天然營養品牌。

想法既定，彼時還在美國的孫植，當即聯繫了國內的資源。沒想到，這一“野心”和國內排名前三、坐擁7000多平10萬級淨化車間的功能性食品生產工廠，以及有20餘年兒童糖果零售歷史的經銷商一拍即合。

並且，大家一致認為，要改變市場面上“人工合成維生素”大行其道的局面，做更適合中國兒童的0糖、0添加天然營養功能食品品牌，讓中國兒童吃到真正營養健康的功能軟糖。

這樣的決心，即是孫植作為父親的初心，也是作為企業家的良心。

就此，AMSTRONG維小壯進入了品牌冷啓動階段。

在兩年多的產品研發“靜默期”，採購飛遍全球、工程師屢敗屢戰調試成分配比、克服膠基工藝難題……

孫植透露的一個研發細節就是，完全採用天然蔬果原料，會導致產品出水，但營養和口感必須要同時保證，為了找到最佳平衡， 團隊死磕了半年，不停調整配比、改進工藝，否定了30000罐產品之後，才終於做出了現在食材天然、營養豐富、好吃又穩定的產品。

但彼時，除了沒日沒夜參與其中的內部人員，沒有人知道市面上已經誕生了一個叫AMSTRONG維小壯的兒童天然營養品牌。

好在，認真做事的品牌，有底氣驗證“酒香不怕巷子深”。當AMSTRONG維小壯麪市時，隨之爆發的市場，與孫植的選擇站在了同一邊。

據中商產業研究院的數據顯示，預計2022年我國功能性食品市場規模將突破6000億元，功能性軟糖的銷售額將突破86億美元。尤其是軟糖維生素，正在以達16%的年複合率高速增長，成為媽媽們給孩子在營養與健康上的最佳補劑。

到2024年，兒童將成為維生素軟糖的主要消費者。

龐大的消費市場，自然引來不少追風者。在AMSTRONG維小壯的起步階段，已經有不少品牌嗅到了兒童功能性食品這一風口，紛紛開啓了加碼動作。不管是本土品牌安琪紐特、湯臣倍健，還是搭乘跨境電商快車進入中國市場的海外品牌澳萃維、德國雙心等，都開始佈局功能性軟糖切入兒童功能性食品市場。

管理學上有一個達馬迪定理，指的是一旦把事情看得一清二楚，對信息把握得越精準，行動就會越有信心，也就越能趨近成功。當傳統保健品牌還在“聞風而動”時，早已看準了兒童功能性食品賽道風口的AMSTRONG維小壯，在眾多入局者還在追風口時，已經“蓄勢而發”，以國內首個天然兒童營養品牌的姿態，成為了一匹新鋭黑馬。成績是最好的證明。

上線3個月，在無任何站外推廣前提下，AMSTRONG維小壯天貓旗艦店就能達到百萬月銷售額。

今年雙11期間，媽媽們搶AMSTRONG維小壯成為了不少達人直播間的熱鬧風景。而直播轉化率排名第二的AMSTRONG維小壯，直播銷量直接挺進了兒童營養品牌4強，破除了被海外品牌霸榜多年的局面。

而還沒過完的12月，在全民提高免疫力的趨勢下，僅黑接骨木莓VC嚼嚼果這一單品，銷售額就已破百萬。

賽道更專注，產品更專心，品牌更專業，在孩子的營養與健康上不遺餘力的消費者們選擇AMSTRONG維小壯，就成了必然。

如今，防疫政策的調整，全社會對提高免疫力有了更強烈的需求，“媽媽放心選擇、孩子主動要吃”的AMSTRONG維小壯，又將迎來一波新的爆發。

如何成為2.2億兒童主動要吃的天然營養？

“明勢”才能“取道”。AMSTRONG維小壯從兒童功能性食品賽道強勢崛起，除了以先發優勢搭上了市場的增長列車，更為重要的，還是產品力構建的市場核心競爭力。

從用户層面來看，AMSTRONG維小壯營養豐富、健康好吃、安全無憂的產品，既能滿足孩子的天性，更解決了家長的焦慮。

兒童功能性食品賽道，實際上有家長和孩子兩大消費主體。家長們想要選擇健康安全的功能性食品，確保孩子在發育過程中攝取到足夠的營養，而孩子則更關心好不好吃。這就意味着品牌需要從“搞定家長”與“搞定孩子”兩個方面去設計研發產品。

作為國內首個天然兒童營養品牌，AMSTRONG維小壯的產品有着取材天然、原料高端、5大0添加特性，在食品安全上獲得了5大國際食品安全認證。

比如當下最受歡迎的黑接骨木莓VC嚼嚼果，AMSTRONG維小壯在使用了足量的黑接骨木莓之外，還特別添加號稱“天然VC小金庫”的巴西針葉櫻桃，在特殊時期以勝過VC、乳鐵蛋白、益生菌等產品的保護力，成為了媽媽們給孩子補充營養、提高免疫力的放心優選。

在“搞定孩子”層面，AMSTRONG維小壯“健康家族”的全線產品都是孩子主動要吃的天然營養，全得益於產品研發上，AMSTRONG維小壯在無添加白砂糖的基礎上，以獨家膠基工藝、合理的果蔬配比、不齲齒配方，研發出了Q彈不粘牙、孩子愛吃的多種爆漿果味。

當然，在媽媽們最為關心的食品安全問題上，AMSTRONG維小壯以強大的供應鏈能力為她們免去焦慮。

AMSTRONG維小壯生產端的10萬級淨化車間，指的是空氣潔淨度為十萬級的潔淨車間，即工作空間內每立方米空氣中直徑大於或等於0.5um的微塵粒數量不超過10W粒，是真正無染、無塵、無菌的“醫藥級潔淨” 車間。

除此之外，工廠還擁有各品類產品的獨立研發、生產、檢測能力，國內的大部分功能性軟糖都是從這裏走向市場的。工廠合作的國內外營養保健品行業的知名企業就有湯臣倍健、養生堂、 wonderlab等。

零售行業有句老話，叫做“起勢靠流量，生死供應鏈”。但不靠流量起勢的AMSTRONG維小壯，卻首先以安全可靠的供應鏈，穩住了品牌發展之基，讓媽媽放心選擇，讓孩子主動要吃。

正因如此，上線以來，AMSTRONG維小壯一直保持了高於30%的品牌復購率。

從品牌層面來看，在越來越多的人青睞“質價比 ”的消費趨勢下，AMSTRONG維小壯以高端品質、中端價格搶佔了“質價比”空白點。

在“Z世代媽媽”當道的育兒市場，年輕媽媽們的育兒方式更加科學，消費能力和意願也更強。然而，育兒方式更加精細化的媽媽們，早已經個個化身“成分黨”“質檢員”，審視着自己口袋裏的錢有沒有交了“智商税”。

這也是為什麼，“質價比”成為了新的消費趨勢。

雖然很多國內外品牌，都不約而同地擠在單顆功能糖果在2塊錢以上的中高端市場，以求更高的品牌利潤。但AMSTRONG維小壯卻把眼光放在了更為親民的中端市場。以儘可能吸引最多的消費者的“滲透定價法”，收穫更多忠實的用户。

當然，AMSTRONG維小壯能夠圈定“質價比”空白點，關鍵在於全球甄選高品質原料帶來的“質”的優勢。

雖然AMSTRONG維小壯只萃取自天然蔬果、濃縮草本營養，這種不添加任何人工合成維生素的產品，勢必會比人工合成維生素的成本高出近100倍；而全球甄選護眼蔬果原料的葉黃素酯VA嚼嚼果，AMSTRONG維小壯定價在79元，對比市面上大多在200左右價格段的“撇脂定價法”，不會出現眼前的“熱鬧”……但，這樣嚴苛要求品質的“質價比”產品，卻收穫了媽媽們的消費認可與好評如潮。

這也正是AMSTRONG維小壯的發展理念，以長期主義的姿態，穩紮穩打走好品牌發展的每一步，為未來開拓更大的市場空間奠基。

從增長層面來看，AMSTRONG維小壯精準佔領了市場空間廣闊的多種大單品，憑藉“人無我有、人有我優”的產品矩陣，為未來的發展蓄足了強勁的馬力。

在如今品牌成長的過程中，以大單品策略驅動品牌發展已經是被消費市場驗證成功的正確路徑。

AMSTRONG維小壯“健康家族”的每一款產品，都是精準把握住了市場需求，能夠“單點突破”的大單品。

根據《2021學齡及學齡前兒童營養知行力報告》，增強孩子抵抗力、保護孩子視力家長普遍關注的兒童健康問題，還有超半數的家長焦慮孩子的日常膳食結構不均。

針對最迫切的消費需求，AMSTRONG維小壯的黑接骨木莓VC嚼嚼果以3重抵抗力提升孩子的自護免疫力，葉黃素酯VA嚼嚼果則是轉為孩子定製的眼黃金，多維富B族嚼嚼果則致力於為挑食孩子補充均衡營養……

當AMSTRONG維小壯的每一款大單品都以營養又健康、好吃又安全的心智實現了消費需求的“單點突破”，產品矩陣合圍之下，就造就了AMSTRONG維小壯在兒童功能性食品市場的“多點爆發”。

這既是AMSTRONG維小壯拿到當下亮眼成績的產品實力，更是撐起未來廣闊發展空間的強勁馬力。畢竟，在兒童功能性食品對產品營養、品質、功能的要求跟一般食品不一樣，一旦消費信任建立，消費羣體就會擁有極高的忠誠度、粘性度與復購率。

時間可以見證，像AMSTRONG維小壯這樣，為孩子們提供健康好吃的營養、陪伴孩子們一起健康成長，用心做產品、踏實做品牌的玩家，將會收到消費市場持久的褒獎。

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