巨量千川全景闢謠，抖音電商投放有路可循_風聞

作者｜衡之

在電商直播和短視頻成為許多品牌線上銷售“必擇選項”的當下，品牌靠着巨量千川工具，更高效地提升着各類場景下的導流和轉化。

《2022巨量千川節點營銷洞察報告》顯示，截止2022年8月，有消耗的巨量千川商家數量較年初增加了60%，上千商家通過付費推廣與自然流量的協同作用，實現了年銷量破億。

在巨量千川的加持下，許多商家的營銷訴求得到解決，但與此同時也有許多關於抖音電商投放的謠言和猜測層出不窮。

抖音短視頻和直播間產生的諸多“爆款”產品，背後的流量投放真的有所謂的“玄學”嗎？巨量千川跑量和轉化的底層邏輯到底是什麼？作為有着各種不確定性和疑問的商家，未來到底應該怎樣“科學投放”？

爆款邏輯背後有“玄學”嗎？

丁丁是在今年年終剛剛入駐抖音的面膜美妝銷售商家，從貨架電商轉向短視頻和直播帶貨內容電商，她還處於前期的摸索中。

一開始，她只是嘗試性地進行自有內容輸出，靠着自然流量吸引來了一些客户。但隨着深入研究，她發現有許多關於精準獲客的短視頻教學，比如説對旗下一款主打蘆薈面膜進行巨量千川投放，一場單場直播下來，就要比靠自然流量直播獲客一週的GMV都要多。

自此，丁丁開始深入地研究巨量千川投放，希望有更多的產品能吃到投放“紅利”。

但與此同時，市面上關於流量投放的各種聲音和傳言，也讓她覺得很困惑。“這樣投還是那樣投，是一個問題。”

事實上，隨着店鋪直播間獲取、分析數據能力的不斷提升，流量投放方式也根據各家店鋪的不同情況存在着優化空間。除了丁丁這樣的爆款成功投放案例，也有着許多因操作失誤而導致投放效果未達預期的情況存在。

這就導致許多仍然有着投放需求的抖音賣家，依然對巨量千川抱有懷疑，甚至流傳着某種“投放玄學”。比如説“跑量不好是因為官方卡流量”“直播時間越長流量投放效果越好”等等毫無依據的推測。

其實，由於不瞭解內在投放邏輯，產生各類推測和猜想都是很正常的。許多商家連自己直播間哪些品類適合做投放，自己適合哪些類型的投放模式都不太清楚，於是疑竇叢生，導致這些所謂的“投放玄學”流傳甚廣。

為了“去偽存真”，巨量千川也在年末開啓了“闢謠周”。尤其是針對一些很容易被大家混淆的説法，進行內在流量投放邏輯的解釋，從而推進未來更加合理科學的巨量千川投放。

事實上，運用巨量千川的抖音電商一體化營銷解決方案後，是“千真萬確有增長”的。許多商家的爆款案例都證明了這一點。

比如在今年雙11期間，某家裝開關品牌，通過千川精準流量轉化，單爆品在雙十一當天GMV佔比61%，點擊轉化率比起投放前一天提升了6倍。

GMV增長的關鍵，在於走出對巨量千川投放的認知誤區，用好這一抖音電商營銷工具。

十大疑點，專業闢謠

對於不同規模、處於不同時期的抖音商家來説，對於巨量千川有着不同的需求和相關猜測。

首先是對於新手起量期的商家來説，最常有的問題就是：“巨量千川是不是隻適合成熟且具備專業操盤能力的商家？”或者“新號冷啓動期間，是不是可以直接通投拉滿？”，以及“是不是大量創建計劃更容易起量？”等等。

平穩度過小白階段，成為“懂得一些玩法”的成熟商家之後，就會面臨進一步的流量加持需求。在這個階段，最容易產生的困惑是“是不是用小店隨心推，就不需要用巨量千川PC版？”以及“是不是引入付費流量後，自然流量就會變差？”等疑惑和問題。

對此，我們特選擇了商家處於不同階段最容易陷入的謠言和困惑，進行專業闢謠。

第一，對於“巨量千川只適合成熟且具備專業操盤能力的商家”的説法，判定謠言！

巨量千川適用所有有付費需求的商家，只要賬號有付費推廣增加GMV的需求，就都可以用。事實上，巨量千川可以幫助中小商家和小白用户在新號起號階段，在直播間獲取精準人羣、快速建模。從小投入開始，逐步提升預算。

同時，中小商家和小白商家如果要投放巨量千川，可以首先進行產品分析和直播間流量承載力分析，在新號起號階段效果會更好。

第二，對於“新號冷啓動，可以利用通投拉滿”的説法，判定謠言！

可以設想一下，哪怕是家裏的小朋友一天要上十幾個“興趣班”，都容易被互相干擾，效果不佳。但反過來如果只盯着一個興趣班，則有可能報名不成功。

“通投拉滿”也是這樣。

通投拉滿的底層邏輯是把推送人羣機制交給系統，讓系統幫你去找人。如果是權重非常高的賬號和直播間，本來就有着非常精準的人羣模型，轉化效果就會很好。

而反之如果是新手直播間，就需要先用專業放量撕開流量口子，測試出轉化成本，才能實現用最低的成本實現收益。

第三，對於“大量創建計劃更容易起量”的説法，判定謠言！

創建計劃不在於多，而在於精。

根據巨量千川過往數據，只要能保留top40%的計劃，即可基本使每個廣告主達到99%的消耗。

其餘的中長尾計劃（系統識別的低效計劃），由於本身轉化效率低等問題，不僅在未來無法貢獻GMV及ROI，而且擠壓了在投計劃的生存空間。最終導致廣告主賬户掉量、冷啓動通過率等問題，得不償失。

第四，對於“用了小店隨心推，就不需要用巨量千川PC版了”的説法，判定謠言！

“小店隨心推”可以理解成是巨量千川移動端。

而巨量千川PC端，明顯更加專業、可操作性更強、跑量空間更大。

小店隨心推可以跟巨量千川PC版搭配使用，當投放金額有限時，不會涉及到搶量的問題，當投放金額大的時候，可以主要使用巨量千川，輔助使用小店隨心推。

事實上，搶量與否關鍵因素，主要取決於創意製作和轉化能力—— 素材同質化程度低、創意內容質量高、成交轉化能力強可以很好地解決搶量問題。

第五，對於“引入付費流量後，自然流量就會變差”的説法，判定謠言！

如果感覺流量變差了，最應該做的是判斷內容質量。

一旦內容做得不好，付費硬拉反而會導致流量質量變差且競價成本變高。

正常情況下，一定是付費流量和自然流量協同增長的。所以建議商家在拓量方向上要把握短視頻及直播端的運營，通過內容互動指標的優化提升流量流速，增加競爭力。

第六，對於“跑量不好是因為官方卡流量”的説法，判定謠言！

能夠影響跑量計劃的包括：出價、點擊率、轉化率、互動數據等因素。跑量不好，可能是因為現存商家專業能力提升，數據的競爭基數隨之上升，導致流量競爭加劇。

如果跑量不好，其實更靠譜的是重新調整計劃，可分三步：

第一步：看人羣覆蓋，持續加大覆蓋人羣；第二步：看素材類型，匹配不同素材類型進行出價；第三步：看計劃類型，可嘗試放量投放、智能起量工具等產品，提升起量效率；

第七，對於“精準定向會導致跑量跑不動”的説法，判定謠言！

事實上，精準定向才更有利於賬户鎖定目標人羣、促進轉化。

但是精準定向的同時，要注意圈選定向的預估流量，定向交集過多才會有跑量跑不動的情況。

第八，對於“直播時間越長，投流效果就越好”的説法，判定謠言！

拉長直播時間，確實是一種增量方式。但直播時間與投流效果，其實並無明顯的正向關係。如果只是單純的拉時長、甚至搞“日不落”直播間，並不利於直播的健康發展。

最佳策略是根據直播間特性，來確定直播時長：例如對於單品直播間來説，若多主播保持良好狀態，直播時長越長收益越大。而多品直播間，則要衡量主播狀態，狀態好時儘可能多完成GMV，效率更高。對於品牌類直播間來説，本身具備品牌力加持，對主播依賴度較小，適合拉長直播時間提升投放效果。

第九，對於“投放短視頻帶直播間，比直投直播間效果更好”的説法，判定謠言！

使用短視頻投放直播間或是直投直播間，是基於直播間類型及人貨場承接能力來判斷。

直投直播間更適合多爆品且爆品週期較短的直播間，例如服飾類直播間。而短視頻投直播間更適合單爆品或者爆品週期較長的直播間，例如美妝類直播間。

第十，對於“流量協同策略上線後，投放的重要性降低”的説法，判定謠言！

流量協同策略中，投放的重要性未變。

付費流量較多的商家在新的策略下，可以關注內容互動指標和電商交易能力的提升，增強投放競爭力。

應該如何用好巨量千川？

事實上，巨量千川對於大量抖音商家實現“商品管理-流量獲取-交易達成”的一體化營銷，起到了關鍵作用。

是否能“用好”巨量千川，直接能影響到投放效果。其中，對巨量千川本質的認知非常重要。

影響到日常自然流量的，是一系列內容互動指標。例如一條短視頻的播放量、完播率、點贊、評論等等。而對於直播間來説，自然流量則取決於用户的停留時長、加粉絲團、互動點贊等等。

在這種情況下，優質的內容意味着添加付費流量的天然優勢。本身內容質量過硬的商家，通過投放巨量千川，可以放大自身內容的覆蓋規模，獲取更多的精準用户。

而對於許多起號小白和中小商家，本身尚在探索階段，內容優勢並不明顯。那麼就要通過巨量千川來放大營銷推廣，經過適量匹配巨量千川各類型產品，做好規劃，依然可以實現提升流量和競爭力的目標。

但同時，優秀的投放規劃一定包含着成本效益的平衡。巨量千川作為有效的“撕口子”營銷工具，可以先測試出流量轉化成本，再一步步提高預期目標，最終試探出自身直播間的流量轉化承接天花板，以達到成本效益的最佳匹配。

其實，許多商家的疑惑仍然來自於巨量千川帶來的引流成本效益是否匹配。如果想要實際體驗巨量千川的強大作用，可以點擊【閲讀原文】通過“新春爆單潛力測試”的小流程，測試一下自己店鋪的爆單潛力有多大：

巨量千川作為巨量引擎旗下的電商廣告平台，能實現和抖音電商的深度融合，其終極目標在於幫助廣大抖音電商商家和小店，實現他們的帶貨引流和賺錢理想。

在官方投放工具已成為短視頻與直播間推流必不可少組成部分的今天，商家需要不斷學習最新最高效的投放方式，優化自己的投放思路。

要實現“千真萬確有增長”的最終目的，一方面要去偽存真，保留下符合真實底層邏輯的投放認知，另一方面，也離不開巨量千川的投放技巧。才能實現定向的人羣觸達和準確的流量轉化。

*頭圖、封面來源：巨量千川官網

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