入局Livehouse賽道兩年，蝦米音樂娛樂交出了怎樣的答卷？_風聞

作者 | 朋朋          編輯 | 範志輝

 

年關將近，回顧稍顯寂寥的2022年，哪一個演出場景留在了你的腦海裏？ 

 

是劉戀一襲紅裙，肆意地慵懶在《枕邊迷航》巡演的舞台上？還是裘德在迷幻的藍色燈光之中，《在水中暫停》的巡演引領你徜徉在浪漫的海洋？又或者是顏人中深情款款，在《感情事故》的舞台上將一些情愫娓娓道來，有如耳語？ 

毫無疑問，在近兩年的演出中，“蝦米呈現”是難以忽視的存在。2021年9月，大麥宣佈成立蝦米音樂娛樂音樂內容廠牌，正式開啓“上游蝦米音樂娛樂切內容參與出品製作、中游通過大麥平台賣票且藉助平台資源執行項目宣發動作促成交、下游結合淘麥VIP創新用户端消費體驗”的livehouse精細化運營。兩年間，蝦米音樂娛樂共參與出品Livehouse演出近200場，涉及藝人20多組。 

 

延續蝦米一貫的氣質，以對音樂和專業的一腔誠意，將情懷深化成文化，將觀眾演化成摯友。入局Livehouse賽道近兩年，蝦米音樂娛樂交出了怎樣的答卷？ 

 實力強勁的入局者

 

自2019年《樂隊的夏天》爆紅，Livehouse也由此大範圍進入年輕人視野。肉眼可見的，“Livehouse到底有多上頭”等話題頻頻登上熱搜，許多樂隊巡演都一票難求。 

 

此外，受疫情影響，諸如音樂節、大型演唱會的落地越來越困難。而相較之下，Livehouse演出靠着自身成本低、靈活度高、適應性強的特性，也由此有了更大的生存空間，成為年輕人首選的娛樂方式。 

 

2021年9月，大麥宣佈成立蝦米音樂娛樂內容廠牌，組建獨立音樂演出事業部，推進音樂演出廠牌化運營。在Livehouse經濟興起的大勢下，蝦米音樂娛樂作為創造供給者給線下演出注入了新鮮血液。 

“此前，大麥對於Livehouse這一細分垂類，並不那麼重視。”大麥音樂演出KA負責人嚴朝鋒告訴音樂先聲，“在疫情期間，大麥重新開始思考這一部分的路徑，對Livehouse的佈局戰略上開始有一些側重。” 

 

過去兩年，蝦米音樂娛樂共參與出品Livehouse演出近200場，涉及20多組藝人，先後在30個城市舉辦演出。縱覽蝦米呈現的Livehouse項目中，既有面孔樂隊、萬曉利、左小詛咒這樣的搖滾老炮，又囊括了顏人中、張星特、裘德、楊芸晴這樣的實力新人，風格更是廣泛地涵蓋到了搖滾、説唱、爵士、流行等等。 

 

在這個過程中，蝦米音樂娛樂陪伴着音樂人的蜕變。 

 

比如，從蝦米音樂娛樂開始走進Livehouse的Sunnee楊芸晴。據悉，蝦米音樂娛樂的助力下Sunnee楊芸晴推出了“惢”2022巡演。她在Livehouse中與粉絲親密互動，盡情展示她在音樂上的成長和誠意。票房成績喜人的同時，Sunnee楊芸晴也表示，自己享受“讓大家開心起來，跟我一起搖擺”。 

與此同時，藉由蝦米音樂娛樂的的精心策劃，音樂人展現出別樣的魅力。劉戀迴歸Mr.Miss之後，攜手蝦米音樂娛樂開啓了2022《枕邊迷航》巡演，不僅票房成績頗為亮眼，而且劉戀“爵士名伶”般的現場魅力也在社交媒體平台上廣為流傳。 

“一開始在音樂人的合作上就是多元的。”嚴朝鋒在採訪中表示，“我們並沒有從平台盈利的角度去考慮與音樂人的合作，而是接觸不同風格的音樂、不同類型的音樂人，與音樂人一起探索、嘗試更多的可能性。” 

 

蝦米音樂娛樂多元、優質演出產出，讓蝦米呈現在粉絲中認可度頗高。據介紹，近兩年蝦米音樂娛樂出品的顏人中三輪巡演、“太熱象限”全國巡迴演唱會等多場演出，都實現上線即售罄。更重要的是，蝦米音樂娛樂更注重音樂人的鏈接與合作，在實現業內不小演出規模的同時，儲備了一批優質演出內容。 

 

前有市場的深切洞察，後有內容的堅實儲備，在蓄勢待發的Livehouse經濟中，蝦米音樂娛樂將依靠自身獨特的方法論成為實力最為強勁的入局者。 

 懂音樂，更懂演出

 

這兩年，線下演出與線上演出的區別引起了業內的廣泛討論。 

 

即便線上演出正在走上規範化發展的道路、不斷在刷新點擊量，但在嚴朝鋒看來，線下演出的場景並不能完全移步到線上。對於粉絲而言，線下演出可以與自己喜歡的音樂人親密接觸，沉浸在互動、合唱、舞美藝術的震撼之中，有着更優質的參與和互動體驗。對於音樂人而言，演出現場的升級、票務價格的迭代本就是音樂人事業價值的重要標籤。 

“任何一個音樂人都只有經過線下演出的檢驗才能體現出他的價值。”嚴朝鋒如此評價線下演出對於音樂人的作用。 

 

在這樣的信念之下，大麥負責票務、項目宣發、現場服務、場館預定、淘麥VIP玩法等等，蝦米音樂娛樂負責投資出品及製作，大麥與蝦米音樂娛樂形成了合力。在產出優質Livehouse內容的同時，也助力音樂人實現職業生涯上的轉型和升級。 

 

一方面，蝦米音樂娛樂具有專業的團隊和獨特的市場敏鋭性。在目前的市場背景下，蝦米音樂娛樂不僅僅滿足於讓觀眾“有演出看”，更在追求讓觀眾“有好演出看”，結合不斷迭代的消費需求，為消費者創造差異化的內容產品。 

 

例如，蝦米音樂娛樂成立之後便基於livehouse演出場景推出了持續6天的蝦米室內音樂節。不僅邀請了聲音玩具、丁薇、法茲、李霄雲等24組音樂人登台獻唱，還推出了6天6大主題的品牌概念，契合了當下觀眾的生活態度和文化需求。可以説，蝦米音樂娛樂出品製作的蝦米室內音樂節升級了整個行業Livehouse演出的組織形式，給Livehouse演出打開了新的發展思路。 

另一方面，大麥還化身音樂人的專屬“巡演經理”。通過發揮在票務運營上長達20年的經驗，幫助藝人快速瞭解市場情況，圈定演出城市，精算票房收益，避免“無序發車”；同時推出淘麥VIP等多元玩法，將“電影+演出”場景打通的同時，還將Livehouse演出的宣發日常化、高效化，助力音樂人全方位破圈。 

 

據介紹，日前淘麥VIP會員數已經突破1000萬，會員價值已經在演出項目中初步顯現。今年11月，在“太熱象限”全國巡迴演唱會成都站項目中，淘麥VIP票房貢獻佔到整個演唱會票房的73%，會員專享購和會員優先購等玩法給項目帶來了53%的拉新，並推動項目想看人數逼近萬人，演出開票即售罄。 

 

除此之外，大麥還依託自運營場館發揮上下游貫通優勢，保障演出現場的高水準體驗。目前，大麥在北京、天津、杭州、濟南等多個城市具有可容納千人觀演的大麥66Livehouse品牌場館，場館內音響設備均為國內頂級音樂設備，保證每一個音符的細膩和張力。同時，還引入了冰屏造型、可升降舞台等功能性設計，讓觀眾在Livehouse場地內也能有演唱會級的體驗。 

蝦米呈現、大麥協力，“內容+技術”的雙翼保障，將許多音樂人鏈接到更大的舞台。 

 

以音樂人顏人中為例，他與蝦米音樂娛樂合作的首輪巡演從2021年3月開始，持續到6月。在蝦米音樂娛樂的佈局之下，他選擇了十個城市的千人livehouse；到聖誕節時，蝦米音樂娛樂則為他選擇了廣州中山紀念堂2500+人的劇場，開票即售罄。再到2022年8月，場館又進一步將演唱會升級到了5000人規模的蘇州體育中心體育館，開票10分鐘全部售罄。 

從2021年開始，音樂人顏人中與蝦米音樂娛樂合作完成了三輪巡演，而每一輪巡演對於顏人中來説，都是職業生涯向一個更高的階梯邁進。這也從反向證明了，蝦米音樂娛樂Livehouse項目模式的有效性，為音樂人的演藝事業注入了強大的動力。 

 生態協同，實現演出正循環

 

兩年間，蝦米音樂娛樂已經向市場證明了他們在現場演出中的專業和優勢。 

 

作為國內領先的演出票務平台，大麥具有最廣泛基數的用户池，覆蓋到演唱會、戲劇、體育賽事、展覽等多個受眾羣體。同時，大麥平台觀演決策屬性也越來越清晰，一方面，演出榜單、評論評分、項目想看等都已經成為了種草神器，潛移默化影響用户購買決策；另一方面，巡演IP、廠牌號等高速成長，幫助演出品牌方沉澱私域流量，精準之外，探索出了一條長久的宣發通路，品牌粉絲逐漸成為品牌項目消費的主力軍。 

 

特別是，在整個行業宣發不足甚至是宣發環節缺乏的情況下，大麥探索出了一套完整且有效的宣發打法。縱向上，將項目進行分級管理，什麼項目匹配什麼樣的資源才是最優方案，有明確的標準和可預期的效果；橫向上，將整個宣發週期分割為蓄水期、開票期、臨演期進行精準物料分發和宣發資源上線，做大前期觸達，提升後續售出。 

 

此外，大麥自營場館資源則保障現場的演出時間和演出品質，不僅音樂人可以呈現出更優質的舞台內容，不用因為設備對演出品質作出取捨，觀眾也可以最大限度的體驗到Livehouse的魅力。 

 

當大麥在渠道和技術層面形成項目的基礎骨架後，蝦米音樂娛樂則來織就內容的血肉。比如在遴選演出產品進行呈現時，蝦米音樂娛樂會從音樂品質、市場號召力、主題匹配度多個層面進行考量，旨在通過高品質的現場音樂產品打造音樂、藝術與理想生活相融合的新消費現場。 

如此一來，大麥和蝦米就能實現生態協同、各自發揮優勢，在Livehouse這一全新的場景內形成正循環。 

 

在音樂人端，大麥和蝦米藉助自身的渠道和資源優勢，建立起新人發掘服務體系，為音樂人提供專業的決策諮詢和巡演佈局，助力音樂人的成長；相應地，經過巡演歷練的音樂將為蝦米音樂娛樂的現場演出提高人才儲備，貢獻高品質的現場演出，由此形成平台與音樂人的正循環。 

 

在觀眾端，大麥和蝦米以專業的眼光為高品質現場保駕護航。為觀眾供給有品質、高體驗的現場演出，強化觀眾在現場演出中的精神共鳴、情感共振；相應地，市場也能提升對蝦米音樂娛樂品牌的信賴度和美譽度，進一步調整優化粉絲結構，由此形成平台與觀眾的正循環。 

 

縱覽蝦米音樂娛樂的完整生態佈局，平台、音樂人、觀眾三者經由兩個正循環緊緊聯繫在一起，平台加深了Livehouse的運維深度，音樂人實現了更廣泛的破圈，觀眾則享受到現場演出的升級創新。 

 

可見，蝦米音樂娛樂從“人、貨、場”全方位引領有態度的音樂演出，將Livehouse逐漸打磨成一款有深度、有內涵、有潛力的文化產品。 

 

至於未來要實現的目標，嚴朝鋒表示，“體量會根據形勢做大，內容、質量也會不斷提升、優化。隨着市場體量和內容質量的變化，蝦米音樂的品牌影響力也將進一步提升。”