Cube：塗鴉的新壁壘_風聞

出品 | 子彈財觀

作者 | 龍老師

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

1、萬物互聯的前沿1995年，Windows95上市，人類計算機進入圖形化時代和互聯網時代。

Windows95的光芒四射，使很多人忘記了比爾·蓋茨還在這年出版了一本新書《未來之路》。在這本書中，比爾蓋茨已經提及物聯網概念，只是當時受限於無線網絡、硬件及傳感設備的發展，並未引起世人的重視。

但很多人記住的是，蓋茨的豪宅裏有幾公里長的通訊電纜，它們連接了屋裏屋外的多個使用Windows NT操作系統的服務器。每間房都使用觸摸感應器控制照明、音樂和室温。訪客都要佩帶電子探針，方便電腦知道他們是誰和身在何處。

這套20年前被稱為舉世無雙的科技豪宅，放在今天，拋開房產本身的奢華屬性不談，在智能屬性方面，可能只要幾萬元或十幾萬人民幣的設備就能搞定，例如用路由器、無線網關和各種小巧的傳感器和智能家居配備。這些在公開渠道隨手可得的設備，直接就把首富的奢華下放到了普通人間。

這就是IoT的魅力，它被稱為“萬物互聯”的基石，也是真實物理世界和虛擬世界之間的“網關”。隨着數字化、智能化大潮的到來，IoT市場也備受關注。

越是規模以上的企業，越對選擇物聯網私有化部署的興趣就越濃厚，其中首當其衝的是數據信息安全。

而私有化IoT平台可以有更多個性化的數據安全設置。系統數據完全私有化，可以有效降低企業數據丟失和泄露的風險，大大提高企業數據的私密性和安全性。政府、金融等行業的客户在使用雲平台時，需要滿足監管部門的安全合規要求。

同時，私有化的物聯網雲平台全部資產（包括數據資產）都是屬於企業，數據傳輸不會經過第三方，接入的設備和雲組態都不受限制，同時也能擴展更多功能，如通過大量邊緣計算設備的增加，使得企業的物聯網中台具有強大的感知能力。事實上，這種功能的擴展是“樂高積木式”的，有着無邊無際的拓展空間。

也正因此，越來越多企業開始尋求打造與自身特性吻合的私有物聯網閉環。然而在這個過程中，各種問題和挑戰卻紛至沓來，給企業們帶來諸多煩擾，市場迫切需要一個可支撐全行業全場景的企業級IoT產品的出現。

我們要説的Cube，一個企業級IoT平台部署解決方案——Cube智慧私有云。

那麼Cube智慧私有云是如何解決企業搭建私有化IoT平台的各種問題的？

首先，Cube有着強大的設備連接管理能力，具有高可靠性的物聯網底座。

這意味着，如果你是一個家居或家電企業，你也完全不需要自己從通訊協議和傳感器開始研發，你可以專注於自己的產品，而把連接和管理它們的開發通過Cube來實現，低成本、高效率的實現人、機、物的互聯互通。

而即使你已經在物聯網上做了大量的投資，它們也不會白費，Cube支持多種接入方式，可以很好的兼容你此前做過的開發。

其次，Cube擁有豐富的應用拓展能力和各類開發工具，對各類用户都很友好，對有複雜的擴展需求的B端用户也能滿足。

物聯網並非僅僅在我們感知的C端如智慧零售、智能家居方面具有價值，它在工業領域的增量空間更是大得驚人。從某種意義上説，未來的任何製造業從底層都是物聯網化的。由此也意味着物聯網在千行百業的數字化轉型中，擁有巨大的潛在增量市場。

不過，傳統企業要搭建私有的物聯網體系，不但成本高昂，而且痛點和“坑”是很多的，小到各種協議、各種兼容問題，大到整個IoT網絡的運營和管理。

所以，對於絕大多數有需求的企業來説，自己搞一套物聯網是典型的“重複造輪子”。而且，它們一方面想用較低的成本獲得成熟的技術體系；另一方面又希望保有自己獨特的價值和競爭壁壘，這就需要二次開發。

針對於此，Cube的解決方案中，從設備運營、用户運營到數據分析及豐富的增值服務，都能快速完成各類應用開發。

而且很重要的是，塗鴉智能有鮮明的第三方屬性，所以它對誰來説都是公平可信的，這種中立且第三方的生態化賦能方式漸成主流。

2、集大成者Cube塗鴉智能，通過多年IoT Pass和SaaS業務的發展，已經在全球IoT產業建立了底層生態。它的特點是具備獨特的碎片化場景適應性與粘合性。這使它成就了自己在IoT產業的地位。

目前，Powered by Tuya所鏈接的設備數已經成為全球最大的IoT硬件生態集羣之一。更重要的是，基於塗鴉IoT行業生態與IoT智能硬件生態，塗鴉平台聚集了來自全球的64.7萬開發者，他們可以提供無窮的開發能力和工程能力，即使在全球，這種規模也具備充分的生態競爭能力。

但我們更應該從商業價值的角度，去理解塗鴉的企業級IoT平台部署解決方案，也就是今天的主角——Cube智慧私有云。

人類進入數字化時代後，由於技術革命，行業也經歷了商業價值的三次嬗變，分別是IT化、平台化和生態化。Cube就是一個有豐富生態土壤的解決方案，它更開放、沒有邊界、匯聚了海量的開發者參與共創，並以高度的成熟度帶給使用者完整的解決方案。

Cube給用户帶來的商業價值，可以用“內生外化”和“靈活上雲”來形容。

**所謂內生，是一個企業從內部入手，通過物聯網來實現數字化轉型的降本增效，**比如燃氣、電力、物流這些Tob的企業。物聯網在其中起到的是給企業賦能，加速生產要素的數字化，並加速其在體系內連接的效率，從而真正實現降本增效。

**而所謂外化，主要是通過物聯網發展出一種賦能外部用户的能力。**如今已廣泛應用於智能零售、智能家居、全屋智能、安防監控和智能駕駛等領域。

更重要的是，由於Cube的賦能，使得無論是內生還是外化，企業在物聯化的過程中都可以擁有多雲融合的部署能力和基於雲原生平台帶來的各種靈活、彈性和可組裝的能力。這也大大增強了用户的商業韌性。

生意場上，無快不破。

有些傳統的企業，如家電、家居企業等，產品力很強、品類豐富、場景多樣，是物聯網落地的好場景。但這樣的企業往往趨於傳統，在數字化能力上短板明顯。而使用Cube後，它們不用在物聯網這個層面上再搞底層自研，可以“拿來即用”甚至個性化定製。這樣就可以與同類型企業建立起顯著的差異化競爭力，更快地“殺”入新賽道，抓住寶貴的時間窗口期。

而通過雲端賦能和多雲融合，Cube在物聯網賦能的基礎上，也“順便”解決了用户應用的雲原生化的問題。這種在賦能上的高性價比、高兼容性和週期短等特點，使得企業客户可以更加省心省力。

從另一個角度來説，Cube帶來的不僅是“快”和“高效”。它還因為強大的可延展性，為用户部署上的特殊需求，乃至於基於物聯網的科技創新，都提供了良好的基礎。

而可拓展本身就是一種商業價值。以現在的造車新勢力為例，車只是一個載體，上面的各種傳感器使得駕駛無人化、座艙智能化和態勢感知自動化得以實現，一個很難歸類的新物種就此誕生，而這歸根結底還是因為可拓展性這種特點造就的。

著名的未來學著作《未來呼嘯而來》提出，未來的創新模式會發生變化，會在成熟生態和新生生態之間，創造性的產生疊加式創新。

例如，醫療行業其實是一個古老而比較封閉的行業，但可穿戴設備的出現，讓人們可以用很低的成本進行血糖檢測、血樣檢測、血壓管理等，這些幾十元或者幾百元的終端，與規模龐大的人工智能模型建立連接，從而把慢病管理這個困擾醫療行業多年的問題輕而易舉解決。而一旦如此，這就會打開全新的市場，進而會產生商業勢能的指數級增長，甚至打開新的萬億級市場。

而Cube就是一個能夠提供基於擴展和疊加、融合的解決方案，部署上它是私有的，但視野上是開闊的。

3、幫助客户飛翔人沒有飛行的能力，但人會製造工具，比如飛機——有了好的工具就能做到人做不到的事情。

不久前，塗鴉智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）與印度尼西亞最大電信集團Telkom宣佈達成合作。塗鴉智能提供的物聯網平台私有化部署解決方案Cube，助力Telkom在印度尼西亞落地了物聯網服務和產品。

IndiHome Smart是Telkom旗下的智能家居系統品牌。它讓用户使用智能手機，在任何地方都可以集成控制智能家居設備。在塗鴉智能的支持下，IndiHome Smart更加開放、中立，可以控制大部分主流的印尼智能家居品牌，包括Bardi、Hannochs、Den和Arbit等。

同時，這些服務也涉及到企業級用户，例如，為增強IP攝像機的安全性，SooltanCam允許具備Cube支持的雲存儲功能的IP攝像機進行遠程操作。藉助Cube推出的這些產品，它們可以為消費者和企業客户提供更好的增值服務。

這也是筆者想説的第四點——從這些案例，我們看到，Cube可提供專業的平台部署方案設計、部署交付和運維託管服務，以及行業領先的智慧解決方案。

這些特性的核心，是除了提供強大的工具箱之外，具有同樣強大的可塑性、可組裝特性，從而幫助用户釋放自己的商業想象力的同時，還能輔助用户管好、用好自己的IoT平台。

更進一步的價值是，Cube除了讓希望擁有私有物聯網閉環的企業能快速邁入萬物互聯時代，還提供了強大的後台管理能力、數據能力，並以雲原生的方式部署，從而讓企業的數字化轉型和內部的管理創新和降本增效，找到有效的數字化抓手。

而從另一個商業角度來看，Cube的出現，改變了企業對外部世界的感知能力。筆者不久前訪問了國內某造車新勢力的負責人，他提出一個有趣的觀點，那就是塗鴉使得物聯網成為打通企業內外部管理和創新的“超級感知器”。這些設備能夠用直觀和數據兩個角度去度量企業的經營和了解用户的感受，從而讓數字化轉型更充分，打開了拓展業務的邊界。

而這又反過來使得企業通過物聯網平台，獲得更容易穿透對齊的數字化管理，進而進行更科學的策略制定、擁有更智能的系統管理。

4、結語現在，ABC合流是行業的主流，也就是AI+Big data+cloud。從這個角度看，Cube其實已經具備了這樣的特徵，強大數據能力、管理能力、鏈接能力，並基於雲原生的載體。

我們甚至可以暢想，在Web3.0時代到來的過程中，在我們的世界從數字孿生到數字原生，甚至虛擬與現實真實難辨的時候，我們一定是基於物聯網為節點，跨越虛擬現實和真實生活場景，讓一切設備具備鏈接的能力，讓每個組織都可以基於連接而創造價值，也讓每個人更平等的獲得數字化的福祉。