領英走在一條更“窄”但更正確的路上_風聞

作者 | 李北辰

來源 | 鯨落商業評論

最近一年，領英的中國用户大概都有同一個感受，那就是這個APP不再像過去那麼“粘人”了。

對於那些暫時沒有換工作打算，只是想像過去那般沉浸在職場社交媒體氛圍裏的重度用户來説（譬如我），過去一年，領英在中國的改變令人生澀，甚至陌生。對於C端用户來説，如今的領英更像是一件趁手的兵器，讓你在“戰時”大殺四方，而在閒時，它似乎只能默默地躺在兵器庫裏。

這源於領英自身的戰略轉變。整整一年前，領英中國突然宣佈，關閉UGC內容，不再以社交媒體的形式服務用户，並推出全新應用“領英職場”。根據官方介紹：該產品將專注於幫助用户連接職業機會，協助僱主找到理想的候選人。

翻譯過來就是，領英職場的首要功能，就是幫助C端用户“找工作”，幫助B端企業“找人”。

如今，恰逢領英變身一週年，人們不禁要問，過去一年領英還好嗎？看起來更加專注的領英，其中國故事將何以為繼？領英在中國的未來在哪裏？

告別妄念

在我看來，上述所有問題，基本等同於：倘若如今的領英只是一個“招聘網站”，那麼它和中國本土這麼多成熟的招聘網站的區別是什麼——要知道，在剛剛過去的世界盃期間，他們其中幾家在央視的廣告轟炸，向大眾充分詮釋了他們之間的競爭是何等慘烈。

面對同一生態位上的兇殘競爭，領英的機會在哪裏？

最直接的回答，當然就是一直與領英相伴的三個字：國際化。就像我在之前一篇文章中所言，領英大概是面向國內服務的平台裏，外籍用户最多的，在中國用户裏，英語最好的。這是鐫刻在他們基因裏的先天優勢。

不過，硬幣的另一端，這種與生俱來的用户優勢——加之領英二字“引領精英”的慣性聯想，讓領英在中國的形象長期“不接地氣”，以至於一年前，當領英關閉社交媒體的消息登上微博熱搜，“我竟然第一次聽説領英”“領英是幹什麼的”“老子還沒聽説過就關閉了”等微博評論甚囂塵上。某種程度上，領英和微博，代表着兩類用户羣在中國的相互睥睨，以及這種睥睨背後的某種對立。這是後話。

真正的問題是，我猜領英自己也糾結過，自己的服務對象，究竟是“一部分人”，還是“所有人”。至少在有一段時間，領英選擇了後者，他們希望在推薦工作和內容時能夠滿足“所有”職場人的需求，但事實證明，用自家短板碰撞他人長板的代價有多高，面對同質化的競爭者，領英自身的優勢並未凸顯。

在我看來，領英此前“服務所有人”的心願，是對他們自身優勢的僭越。領英中國的最好歸宿，就是收縮野心，服務“一部分人”——具體來説，就是為那些更有全球視野和更多元化的人才提供服務，這部分用户羣是領英的鎧甲，也是其他所有招聘平台的軟肋。

如今的領英似乎也已意識到這一點，他們試圖更好地幫助人才與僱主在“全球範圍”內進行連接。

沒錯，商業世界就是這樣，有時那條更“窄”的路，才是更正確的路，因為你會發現，自己在這條路上沒有敵人。

但與此同時，這條路可能並不熱鬧，相當孤獨，缺少關注——比如易被媒體忽視的是，過去一年，領英的搜索框不再無遠弗屆，但依舊存在；領英的社交功能不再讓人流連，但依舊存在；過去一年，領英的存在感不強，但依舊存在。而在當前經濟環境下，還有什麼比存在更重要的事情呢？

星辰大海

當然，人們不能只顧當前，我們終究要將目光投向未來，而未來終究屬於星辰大海。

在某種意義上，無論現在還是未來，領英與中國企業的全球化一直是一種共生關係。依託全球資源與平台，為企業提供定製化的人才與營銷解決方案，一直是領英商業化業務的增長點。

領英中國總裁陸堅最近在一封內部信中透露：過去一年，領英將“助力中國企業全球化發展”從業務重點上升成為了公司戰略重點。這也意味着，領英中國將進一步鞏固在為全球化企業提供價值上的優勢。

這涉及一個與全球化相伴的問題，企業出海。

在我看來，中國企業正在迎來第三波出海浪潮。

第一波浪潮是2001-2008年，藉助WTO東風，政府把“走出去”提升到國家戰略層面，鼓勵企業走出國門，這個時期走出去的企業包括海爾，華為，聯想等，他們讓中國品牌第一次被海外消費者所熟知，這個時期的中國企業出海拼的是“硬實力”，也就是強悍的製造能力。

第二波浪潮是2008-2017年，中國企業通過併購方式快速殺入海外市場，這個時期密集發生了多起併購案，比如2010年吉利收購沃爾沃的轎車業務，2014年聯想收購摩托羅拉的手機業務，2016年海爾收購通用電氣的家電業務等等，這個時期的中國企業出海不再是單純比拼製造能力的“硬實力”，而是同時有了“軟實力”，以資本運作為支點來獲取國外品牌和技術，進一步撬動海外市場。

第三波浪潮是2017年至今，以Shein為代表的一波新型出海企業，他們的打法與其前輩完全不同，拼的更多是“綜合能力”，或者説是在海外全方位“精耕細作”的能力。

嗯，無論是產品還是資本，“一招鮮”的時代已成過去，誠如領英與波士頓諮詢聯合發佈的《中國企業國際化發展白皮書》所言，過去20年，中國企業全球化經歷了從“產品國際化”到“資本國際化”再到“能力國際化”三個階段。尤為令人欣喜的是，在第三階段，一些新興企業在揚帆出海之初，便已釐清落地思路，那就是與前輩企業的“磕磕碰碰”不同，他們要在人才和品牌等方面，更“無阻力”地嵌入當地市場，必須通過更細膩的本土化運營，才能抓住這一輪“大航海時代”的紅利。在這些方面，以連接全球經濟機會為願景的領英，大概能夠幫到他們。

所以領英的未來在哪裏？往大里説，在全球化的星辰大海里。只要你相信“地球村”，相信“命運共同體”，相信中國與全球的聯繫只會越來越緊密——或者説，相信這個時代，那麼這家公司的未來就還在。

從這個角度，只要你對全球經濟是個樂觀主義者，那麼你就應該對這家公司有信心。因為祝它好運，就是祝我們自己好運。

作者：李北辰（微信公號：鯨落商業評論）