賣2元退燒藥,卻被罰上億!最“傻”良心企業,絕不發國難財_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家,爆品战略理论提出者2022-12-22 10:25


文/ 金錯刀頻道
最近,退燒藥成了比春運火車票還難求的東西!
網友不僅發明出了“布洛芬之舞”,還有人在線提問,“哪個姿勢最管用?”

太火了,也帶來一個問題,供不應求。
然而有一家藥企卻像清流,2塊錢就能買到20片對乙酰氨基酚片,50年來從沒漲價,就衝賣藥的成本,讓人很難不懷疑它是虧錢賣的。
尤其在如今人們都缺藥、無數藥店更是坐地起價的時候,這家企業的副廠長還親自上陣,表示要開足馬力,加班加點生產,“全力保障用藥需求!”

在瀋陽,無數人的救命藥,乾脆被它承包了。
這個企業,就是東北製藥。

其實在國內的藥店,東北製藥總是被擺在最不起眼的位置,對乙酰氨基酚片由於名字太長,也沒布洛芬容易讓人記住。
因為利潤實在太低,還成了被各大藥店嫌棄的對象。
不久之前,東北製藥還因為壟斷被罰了1.3億,直接把今年的利潤都罰光了。

前腳剛因賣廉價藥被稱讚“良心企業”,後腳就被罰1.3億,但其實這個老字號,沒你想的那麼窮。
變態價格:
2元一板退燒藥,3元一瓶維C
現在全民瘋搶的退燒藥,其實成本並不高。
每劑在發展中國家的批發價位於0.01至0.04美元之間,説白了,一塊錢就能買到一公斤的原料。

這給藥企卻送了一個難題,本來成本就很低,怎麼能賣的更貴呢?
於是很多廠家想了幾個抬高藥價的辦法,要麼加點別的成分,變成複方藥,價格能翻好幾倍。
要麼換個“馬甲”,比如口服液,膠囊,沖劑等,似乎就成了新藥。

再經過全國若干個代理商之後,市場上的布洛芬,大多都是20元左右一盒。加到最後,可能售價就變成了出廠價的10倍!
有行業人士爆料,越是經過加價的藥品,越是會被醫生、藥師推薦,越是擺在藥店顯眼的位置。
這還是平時的價格,如果趕上特殊情況,全民搶藥之下,布洛芬的身價更是一飛沖天,甚至有奸商炒到3000一盒。

還有人曝出,有的藥店就算是有貨,為了抬價都不賣。

如果不是東北製藥,很多人都不知道,原來退燒藥居然也可以那麼便宜!
發燒藥可以2元一板,這種價格似乎只能出現在十幾年前。

不少人還注意到,東北製藥不僅是感冒藥便宜,很多藥也都和不要錢一樣。
比如維生素C片,每瓶只要3元,規格是每瓶100片。
而藥店裏常見的“維生素C泡騰片”,都要幾十塊錢一盒。

當然了,能賣這麼便宜,也是因為東北製藥太不重視包裝了。
別人家的藥,都是想盡辦法在包裝上下功夫,弄得高大上,先從氣勢上唬住人。
而東北製藥這種2元一盒的退燒藥,別説打廣告了,包裝都是一層薄薄的塑料紙,維C片也是,小藥廠氣質顯露無疑。

位置也沒存在感,它們一般都在藥店最不起眼的角落,甚至很多藥店都不會進這種藥賣,除了瀋陽之外,很少會看到這種藥。
然而就在全民缺藥時刻,別人都在變相漲價之際,東北製藥卻還是死心眼的分文不漲。
沒有好包裝,沒有好位置,卻還是贏得了好口碑。

低價賣藥,也沒你想的那麼窮
就是這麼一個看起來快要倒閉的老藥廠,背後卻有一個不差錢的大靠山。
東北製藥的母公司方大集團,在2018年便拿出5個億當年終獎,土豪老闆直接把年終獎壘成了一座山!據説現場5000多名員工,人人都分到了一筆錢。

在2020年的10月,方大集團又再次火遍全網。
那就是花了6億多,給子公司的每位員工直接發一部10萬元左右的汽車!方大集團的董事長方威也被人稱為“遼寧最大方老闆”。
從賣藥不漲價,到豪發年終獎,之所以對人如此大方慷慨,全是因為方大集團的董事長方威明白,“能捨得才有回報”。
大方不是裝出來的,而是源於方威的創業經歷。

曾經的方威,可以説跟現在的土豪完全沾不上邊。
方威自稱是“工人的兒子”,家庭並不富裕,7歲的時候,還跟着父親一起收過廢品。
當時,撫順一家炭素廠出現經營困難,方威覺得這是個機會,想買下來。
但算了一下,發現手頭上的錢還差了不少,怎麼辦?他向不少村民借了錢,多的幾千塊錢,最少的幾十塊錢。

雖然這點錢現在看不多,但在當時,卻是方威重要的投資資金,這也讓方威很早就建立了與人為善的認知。
有了這筆錢,方威接手了撫順炭素廠,定下能源方向的發展大基調,也成就了後面的方大集團。
當時由於廠子經營不善,工人們沒有信心,個個表現的散漫懶惰,方威明白,企業想要迅猛發展最重要的一點,就是調動員工的生產積極性。
於是方威增加了很多員工激勵制度,此後方威的幾家鋼廠也是如此,每年都要進行內部指標的比拼,排前面的獎金堆成牆,排後面的直接免職學習。

方威還提出了“三不原則”,不減一名員工,不減員工一分錢工資,不減員工一分錢福利待遇,方威還把當初借過錢的老鄉接到廠裏工作,給足了福利待遇。
就這樣,一個快要倒閉的碳素廠,在方威接盤以後,最後居然扭虧為盈,步入正軌,方威也賺了一大筆錢。
此後,方威更是瞅準機會,低價買下了很多當時經營困難的煤炭廠,也拯救了不少面臨下崗危機的工人。

很多人都覺得方威這是趁火打劫,然而方威後面的做法,直接讓所有人乖乖服氣。
買公司不牛逼,把公司做好才是。
比如在收購海航時,為了安定軍心,方威結清了海航員工所有欠薪,恢復員工福利待遇,並上線員工匿名論壇,他要求“絕不刪帖,迅速解決問題”。

方大集團董事長方威
同樣,在成為東北製藥大股東之前,這個老藥廠也正處在搖搖欲墜的邊緣,三年累計虧損達8億多元。
對於東北製藥的問題,方威一針見血:那就是給員工漲工資。
他在大會上表示,鑑於東北製藥幹部員工目前工資不高,建議給幹部員工工資上漲50%。

給員工撒錢背後,被方威收購的企業都慢慢度過危機,方大集團的實力也愈發雄厚,佈局更是遍及碳素、鋼鐵、醫療等多領域。
方威同樣早從賣煤炭的窮小子,變成了百億富豪,在2019年的胡潤財富榜單中,個人資產就已經高達700億,排名僅次於碧桂園公主楊惠妍。
然而有意思的是,老闆口袋越來越鼓,員工卻一點不會有“仇富”心理。
甚至無論是員工還是身邊人,都希望他能多賺點錢。

壟斷被罰1.3億,
為何這次網友卻“雙標”?
這些年來,方大集團不光是對員工這麼好,在出手解決社會問題時,也是一點不心疼。
就在去年7月,河南遭遇洪災時,方大集團直接出了1億元人民幣和1億元救災物資。

在抗擊疫情的時候,方大集團也是相當慷慨,向疫情嚴重地區豪捐了3個億!
這也被網友怒贊為“藥企裏的鴻星爾克”,還有人給它起了個名字:鐵憨憨。
其實得人心,並不難,未必非要跟土豪一樣捐個上億才叫有擔當。
比如前不久蘇州、山東等地把核酸採樣點,改成了發熱診療站。

從全科醫生診療到開具處方、完成配藥,10分鐘左右全部完成,直接解決人們最關心的問題,也能獲得人們的好評。
更早在2020年初時,當時口罩一度緊缺,就像現在的退燒藥。
不少賣口罩的也是趁機發財,一個口罩甚至能賣到上百塊,然而作為中國最大的聚丙烯熔噴料生產企業,道恩集團卻及時給人們送上一顆定心丸:絕不漲價,敞開供應。

無論道恩還是方大,都是民營企業,市場經濟下,本沒有那麼多條框束縛。
按理説他們都有足夠的籌碼漲價,但他們卻抵住了巨大的利益誘惑,拒絕發國難財。
要説方大集團這麼多業務裏,最不賺錢的,還是賣藥。
其實東北製藥的營收不算少,上個世紀末,就已經達到10億元左右,去年也漲到了81.45億元。
但營收十年翻八倍的背後,東北製藥的淨利率卻少得可憐:一直未能超過3%。
前不久還因為壟斷原料藥,被罰了1.3億,要知道,東北製藥前三季度也不過賺了1.28億。

然而就在種種壓力下,東北製藥也堅持不漲價。
之所以如此,還是因為那句話,“經營企業一定要對政府有利,對企業有利,對職工有利”。

其實更早之前,方大集團也遇到過危機。
2012年的時候,萍鋼公司由於經營不善虧損金額高達10個億,公司一度面臨倒閉,很多人都以為,方威會像很多老闆一樣放棄。
沒想到方威不僅沒有跑路,還親自出現在公司現場,指導工人們進行生產,還喊出了一句承諾:
“如果能夠連續5年實現目標利潤,我將給公司所有員工準備一份額外的大獎”。
最終公司有驚無險的度過了危機,方威也如期兑現了他當年的承諾。

這也更説明了一個道理:
只有先與別人站在一起,別人才會願意幫你。
結語:
放開以後,東北製藥算是開了一個好頭,斬獲了無數人的好感。
在這個趨勢下,現在很多藥企、藥店也不敢亂漲價了。有的藥店,甚至宣佈直接免費送5000片布洛芬。

或許有人會覺得現在的東北製藥,還不是什麼知名大品牌。
這一點,方大集團董事長方威也承認,“東北製藥對標恆瑞醫藥,不是一年、兩年一下子就能趕上來。”

的確,從研發投入來看,東北製藥也不算太突出。
最近幾年,東北製藥每年在研發的投入是1-2億元區間,跟對手還差的不是一點半點:恆瑞醫藥的研發高達62億,連花清瘟背後的以嶺藥業,研發也有8.3億。
誰能想到,就是這麼一個哪裏都不突出的小藥企,到最後卻靠着守住道德底線,贏得了人們的尊敬。
不發國難財,不趁人之危,僅憑這一點,就勝過了太多企業。
關鍵時刻,重要的不是藥有多神,而是讓大家都買得起、買得到。
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