賣2元退燒藥，卻被罰上億！最“傻”良心企業，絕不發國難財_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-12-22 10:25
文/ 金錯刀頻道
最近，退燒藥成了比春運火車票還難求的東西！
網友不僅發明出了“布洛芬之舞”，還有人在線提問，“哪個姿勢最管用？”
太火了，也帶來一個問題，供不應求。
然而有一家藥企卻像清流，2塊錢就能買到20片對乙酰氨基酚片，50年來從沒漲價，就衝賣藥的成本，讓人很難不懷疑它是虧錢賣的。
尤其在如今人們都缺藥、無數藥店更是坐地起價的時候，這家企業的副廠長還親自上陣，表示要開足馬力，加班加點生產，“全力保障用藥需求！”
在瀋陽，無數人的救命藥，乾脆被它承包了。
這個企業，就是東北製藥。
其實在國內的藥店，東北製藥總是被擺在最不起眼的位置，對乙酰氨基酚片由於名字太長，也沒布洛芬容易讓人記住。
因為利潤實在太低，還成了被各大藥店嫌棄的對象。
不久之前，東北製藥還因為壟斷被罰了1.3億，直接把今年的利潤都罰光了。
前腳剛因賣廉價藥被稱讚“良心企業”，後腳就被罰1.3億，但其實這個老字號，沒你想的那麼窮。
變態價格：
2元一板退燒藥，3元一瓶維C
現在全民瘋搶的退燒藥，其實成本並不高。
每劑在發展中國家的批發價位於0.01至0.04美元之間，説白了，一塊錢就能買到一公斤的原料。
這給藥企卻送了一個難題，本來成本就很低，怎麼能賣的更貴呢？
於是很多廠家想了幾個抬高藥價的辦法，要麼加點別的成分，變成複方藥，價格能翻好幾倍。
要麼換個“馬甲”，比如口服液，膠囊，沖劑等，似乎就成了新藥。
再經過全國若干個代理商之後，市場上的布洛芬，大多都是20元左右一盒。加到最後，可能售價就變成了出廠價的10倍！
有行業人士爆料，越是經過加價的藥品，越是會被醫生、藥師推薦，越是擺在藥店顯眼的位置。
這還是平時的價格，如果趕上特殊情況，全民搶藥之下，布洛芬的身價更是一飛沖天，甚至有奸商炒到3000一盒。
還有人曝出，有的藥店就算是有貨，為了抬價都不賣。
如果不是東北製藥，很多人都不知道，原來退燒藥居然也可以那麼便宜！
發燒藥可以2元一板，這種價格似乎只能出現在十幾年前。
不少人還注意到，東北製藥不僅是感冒藥便宜，很多藥也都和不要錢一樣。
比如維生素C片，每瓶只要3元，規格是每瓶100片。
而藥店裏常見的“維生素C泡騰片”，都要幾十塊錢一盒。
當然了，能賣這麼便宜，也是因為東北製藥太不重視包裝了。
別人家的藥，都是想盡辦法在包裝上下功夫，弄得高大上，先從氣勢上唬住人。
而東北製藥這種2元一盒的退燒藥，別説打廣告了，包裝都是一層薄薄的塑料紙，維C片也是，小藥廠氣質顯露無疑。
位置也沒存在感，它們一般都在藥店最不起眼的角落，甚至很多藥店都不會進這種藥賣，除了瀋陽之外，很少會看到這種藥。
然而就在全民缺藥時刻，別人都在變相漲價之際，東北製藥卻還是死心眼的分文不漲。
沒有好包裝，沒有好位置，卻還是贏得了好口碑。
低價賣藥，也沒你想的那麼窮
就是這麼一個看起來快要倒閉的老藥廠，背後卻有一個不差錢的大靠山。
東北製藥的母公司方大集團，在2018年便拿出5個億當年終獎，土豪老闆直接把年終獎壘成了一座山！據説現場5000多名員工，人人都分到了一筆錢。
在2020年的10月，方大集團又再次火遍全網。
那就是花了6億多，給子公司的每位員工直接發一部10萬元左右的汽車！方大集團的董事長方威也被人稱為“遼寧最大方老闆”。
從賣藥不漲價，到豪發年終獎，之所以對人如此大方慷慨，全是因為方大集團的董事長方威明白，“能捨得才有回報”。
大方不是裝出來的，而是源於方威的創業經歷。
曾經的方威，可以説跟現在的土豪完全沾不上邊。
方威自稱是“工人的兒子”，家庭並不富裕，7歲的時候，還跟着父親一起收過廢品。
當時，撫順一家炭素廠出現經營困難，方威覺得這是個機會，想買下來。
但算了一下，發現手頭上的錢還差了不少，怎麼辦？他向不少村民借了錢，多的幾千塊錢，最少的幾十塊錢。
雖然這點錢現在看不多，但在當時，卻是方威重要的投資資金，這也讓方威很早就建立了與人為善的認知。
有了這筆錢，方威接手了撫順炭素廠，定下能源方向的發展大基調，也成就了後面的方大集團。
當時由於廠子經營不善，工人們沒有信心，個個表現的散漫懶惰，方威明白，企業想要迅猛發展最重要的一點，就是調動員工的生產積極性。
於是方威增加了很多員工激勵制度，此後方威的幾家鋼廠也是如此，每年都要進行內部指標的比拼，排前面的獎金堆成牆，排後面的直接免職學習。
方威還提出了“三不原則”，不減一名員工，不減員工一分錢工資，不減員工一分錢福利待遇，方威還把當初借過錢的老鄉接到廠裏工作，給足了福利待遇。
就這樣，一個快要倒閉的碳素廠，在方威接盤以後，最後居然扭虧為盈，步入正軌，方威也賺了一大筆錢。
此後，方威更是瞅準機會，低價買下了很多當時經營困難的煤炭廠，也拯救了不少面臨下崗危機的工人。
很多人都覺得方威這是趁火打劫，然而方威後面的做法，直接讓所有人乖乖服氣。
買公司不牛逼，把公司做好才是。
比如在收購海航時，為了安定軍心，方威結清了海航員工所有欠薪，恢復員工福利待遇，並上線員工匿名論壇，他要求“絕不刪帖，迅速解決問題”。
方大集團董事長方威
同樣，在成為東北製藥大股東之前，這個老藥廠也正處在搖搖欲墜的邊緣，三年累計虧損達8億多元。
對於東北製藥的問題，方威一針見血：那就是給員工漲工資。
他在大會上表示，鑑於東北製藥幹部員工目前工資不高，建議給幹部員工工資上漲50%。
給員工撒錢背後，被方威收購的企業都慢慢度過危機，方大集團的實力也愈發雄厚，佈局更是遍及碳素、鋼鐵、醫療等多領域。
方威同樣早從賣煤炭的窮小子，變成了百億富豪，在2019年的胡潤財富榜單中，個人資產就已經高達700億，排名僅次於碧桂園公主楊惠妍。
然而有意思的是，老闆口袋越來越鼓，員工卻一點不會有“仇富”心理。
甚至無論是員工還是身邊人，都希望他能多賺點錢。
壟斷被罰1.3億，
為何這次網友卻“雙標”？
這些年來，方大集團不光是對員工這麼好，在出手解決社會問題時，也是一點不心疼。
就在去年7月，河南遭遇洪災時，方大集團直接出了1億元人民幣和1億元救災物資。
在抗擊疫情的時候，方大集團也是相當慷慨，向疫情嚴重地區豪捐了3個億！
這也被網友怒贊為“藥企裏的鴻星爾克”，還有人給它起了個名字：鐵憨憨。
其實得人心，並不難，未必非要跟土豪一樣捐個上億才叫有擔當。
比如前不久蘇州、山東等地把核酸採樣點，改成了發熱診療站。
從全科醫生診療到開具處方、完成配藥，10分鐘左右全部完成，直接解決人們最關心的問題，也能獲得人們的好評。
更早在2020年初時，當時口罩一度緊缺，就像現在的退燒藥。
不少賣口罩的也是趁機發財，一個口罩甚至能賣到上百塊，然而作為中國最大的聚丙烯熔噴料生產企業，道恩集團卻及時給人們送上一顆定心丸：絕不漲價，敞開供應。
無論道恩還是方大，都是民營企業，市場經濟下，本沒有那麼多條框束縛。
按理説他們都有足夠的籌碼漲價，但他們卻抵住了巨大的利益誘惑，拒絕發國難財。
要説方大集團這麼多業務裏，最不賺錢的，還是賣藥。
其實東北製藥的營收不算少，上個世紀末，就已經達到10億元左右，去年也漲到了81.45億元。
但營收十年翻八倍的背後，東北製藥的淨利率卻少得可憐：一直未能超過3%。
前不久還因為壟斷原料藥，被罰了1.3億，要知道，東北製藥前三季度也不過賺了1.28億。
然而就在種種壓力下，東北製藥也堅持不漲價。
之所以如此，還是因為那句話，“經營企業一定要對政府有利，對企業有利，對職工有利”。
其實更早之前，方大集團也遇到過危機。
2012年的時候，萍鋼公司由於經營不善虧損金額高達10個億，公司一度面臨倒閉，很多人都以為，方威會像很多老闆一樣放棄。
沒想到方威不僅沒有跑路，還親自出現在公司現場，指導工人們進行生產，還喊出了一句承諾：
“如果能夠連續5年實現目標利潤，我將給公司所有員工準備一份額外的大獎”。
最終公司有驚無險的度過了危機，方威也如期兑現了他當年的承諾。
這也更説明了一個道理：
只有先與別人站在一起，別人才會願意幫你。
結語：
放開以後，東北製藥算是開了一個好頭，斬獲了無數人的好感。
在這個趨勢下，現在很多藥企、藥店也不敢亂漲價了。有的藥店，甚至宣佈直接免費送5000片布洛芬。
或許有人會覺得現在的東北製藥，還不是什麼知名大品牌。
這一點，方大集團董事長方威也承認，“東北製藥對標恆瑞醫藥，不是一年、兩年一下子就能趕上來。”
的確，從研發投入來看，東北製藥也不算太突出。
最近幾年，東北製藥每年在研發的投入是1-2億元區間，跟對手還差的不是一點半點：恆瑞醫藥的研發高達62億，連花清瘟背後的以嶺藥業，研發也有8.3億。
誰能想到，就是這麼一個哪裏都不突出的小藥企，到最後卻靠着守住道德底線，贏得了人們的尊敬。
不發國難財，不趁人之危，僅憑這一點，就勝過了太多企業。
關鍵時刻，重要的不是藥有多神，而是讓大家都買得起、買得到。
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