建設 Web3，現在最需要 Web2 的移民？_風聞

　　Web3 處在「大規模應用」爆發的前夜

　　從國際局勢，到新冠疫情，過去三年「新常態」的衝擊，讓外部環境充斥着不確定性，也令這個時代的人們處於前所未有的迷茫。

　　然而，技術的萌芽和發展總能帶來恆久的信心，指引人們穿越週期。

　　在 2022 年的尾聲，為了給每一位願意保持成長和在局的從業者以信心，極客公園結合一整年的深度產業追蹤與觀察，以及兩個月的專項走訪，調研了超過 130 位專家、投資人、創業者和資深從業者，推出了特刊《湧現——2023 中國科技創業趨勢》。

　　這份特刊**鎖定了七條曾在 2022 年湧現出積極變量的科技賽道，**它們分別是：直播短視頻、企業服務、機器人、元宇宙、Web3、全球化 和新能源汽車產業鏈。通過找尋到行業中最關鍵的參與者、並萃取他們的認知——由此梳理、沉澱下來，我們希望為中國的科技行業留下一些公共資產。

　　目前，《湧現》推出了實體書和電子版，已經在極客公園 IF 2023 大會上正式曝光。接下來的 7 天內，極客公園公眾號將每天以精華版的形式，推送其中的一個篇章。

　　如果對完整報告感興趣，可以點擊下方鏈接（issue2023.geekpark.net），閲覽完整特刊內容。

　　作者 | 黎詩韻、趙維鵬

　　編輯| 衞詩婕****

　　從某種意義上看，人們在期待一場「熊市」。

　　在經歷過 3 年的狂暴牛市之後，2022 年，加密貨幣行業逐漸進入熊市——比特幣單價從最高的 6 萬 9 千美元跌落到現在的 1 萬 7 千美元，遭遇腳踝斬。第二大幣種以太坊同此涼熱，單價從最高 4700 美元降到現在的 1200 美元。

　　一方面幣價下跌，但在另一方面，和區塊鏈密切相關的概念 Web3 卻成功出圈。從競拍美國憲法草稿的 ConstitutionDAO、到最高售價數百萬美元的「無聊猿」（BAYC），再到「跑步即賺錢」的 STEPN。這些熱門項目分別將「DAO」（Decentralized Autonomous Organization，去中心化自治組織）、NFT（Non-Fungible Token，非同質化通證）和 GameFi（Game Finance，遊戲化金融）這些聽起來拗口的英文縮寫，變成了普通人都耳熟能詳的詞彙——雖然知道它們真正意義的還不多，但確實讓成千上萬人體會到了 Web3 的趣味。

　　和上半年的火上烹油相比，下半年三箭資本、FTX 等加密貨幣投資方和交易所相繼暴雷，讓 Web3 的發展進入了「寒冬」。

　　在冰與火之中，出圈的 Web3 到底要去哪兒？

　　極客公園向數十位 Web3 創業者、投資人、行業人士發起探討和交流，試圖釐清當下 Web3 創業所面臨的機遇與挑戰。目前，Web3 正處於從「創新者」到「早期採用者」的跨越時期，而這個跨越時期的關鍵在於，「劃時代」級別單個重量級應用的出現。

　　創業者相信，下一輪週期一定會出現千萬級日活的真正的 Web3 產品——它會像蘋果手機、Facebook 這樣的產品一樣，把新一代互聯網的概念普及到全球每個角落。

　　但不可迴避的是，當下的基礎設施尚未足夠成熟，遠未達到足以支撐千萬級日活產品的技術條件。Web3 的「破圈」還未真正到來。

　　相對於 Web2，Web3 大概率不會是顛覆式而可能是漸進式的。如何將更多 Web2 的用户引入 Web3，將是下一階段創業者們面臨最迫切的挑戰。在此過程中，來自 Web2 世界、曾沉澱下豐富產品經驗的建設者們，將被寄予厚望。

　　01

　　「跑」出個未來

　　很多人認為，STEPN 是 Web3 世界「第一個真正成功的應用」。

　　2022 年初，主打「run to earn（邊跑邊賺錢）」的跑步應用 STEPN 喊出口號：要做一款 Web3「大規模應用」，並取得了一定成績——據 STEPN 官方推特，2022 年 5 月 6 日，STEPN 日活高達 53.3 萬、月活超過 230 萬。而同期 NFT 的最大交易平台 OpenSea 的月活不過 40 萬。

　　回顧 STEPN 創立的初衷，聯合創始人 Jerry 告訴極客公園，創始團隊希望藉由這款產品，在兩、三年內吸引千萬級日活的用户，讓 Web3 實現「真正破圈」。

　　實際上，自 2020 年起爆發的 Web3 應用潮，儘管將 Web3 從金融，擴散到科技、文化藝術、社會組織等人們生活的方方面面，但普通人蔘與其中的門檻依然很高——絕大部分 DeFi 的應用中，用户創建錢包的過程非常複雜；而大部分 NFT 相關的熱門應用中，發行、接收 NFT 都有門檻。

　　而 STEPN 做出的產品創新在於：極大地降低了用户的使用門檻。用户註冊 App 後，能在不知不覺中創建錢包，購買 token（代幣），進入 Web3 世界。這有點像移動互聯網來臨時，周鴻禕曾主張的「一分鐘變小白」產品觀。

　　實際上，STEPN 還借鑑並改進了此前 GameFi 應用 Axie Infinity 的「play to earn（邊玩邊賺）」模式。即用户購買或租借 NFT（STEPN 的 NFT 是跑鞋）後，可以通過相應玩法（STEPN 是跑步）賺取 token——這個具體的、有用户牽引力的應用場景，是對人性的微妙洞察和調動，移動互聯網的成功產品也曾這樣做過。

　　**有人聯想到讓微信支付一炮而紅的微信紅包玩法，也有人將它比作拼多多的「砍一刀」，而投資人則傾向於將其比作滴滴打車大戰時發的用户補貼。**只不過，STEPN 對用户實現的「分利」並非依靠單純補貼，而是運用代幣經濟學（token economy）。比起 Axie Infinity 的遊戲場景，STEPN 主打的運動場景也讓用户獲得了更多的價值。

　　STEPN 的跑步賺錢模式。｜圖片來源：STEPN 官網

　　「大部分普通人看到無聊猿（的交易價格）上百萬美金的時候，都崩潰了，就是説，why？但是看到 STEPN 的時候，（大家的反應是）那就去玩。這是兩者的區別。」MKTV 創始人 FuFu 評價。

　　據多名投資人觀察，2022 年以來，大量人才正在加速湧入 Web3，這無疑是 Web3 應用層的最大向好變量。

　　BAI 資本合夥人汪天凡表示，區塊鏈的發展幾乎和移動互聯網的發展平行，因此 Web3 歷史上的幾次人才湧入都與 Web2 緊密相關：

　　2009 年比特幣誕生以及 2012 年價格波動時，大量程序員開始進入 Web3；

　　2017 年 ICO（Initial Coin Offering，首次代幣發行）火熱時，少量移動互聯網人才加入了；

　　2020 年 DeFi、NFT 火熱時，金融、藝術人才開始湧入。

　　而 2022 年隨着傳統互聯網增長見頂、大廠的裁員潮，大量 Web2 人才開始湧入 Web3。

　　**「這是一個萬億美金的機會。」**如今離開互聯網轉型 Web3 創業、Read2N 的創始人 Chari 説。目前，他的項目已經拿到融資，產品也已成型，正在進行公測。與他一樣的樂觀者們認為，藉由 STEPN 的「成功」，Web3 應用創業的 timing（時機）已經到來。

　　時機源自兩方面。

　　一方面，**STEPN 所創造的驚人的財富效應吸引了越來越多的資本關注 Web3。**伴隨全球宏觀環境的波動、股市震盪，資本以傳統股權方式退出越來越難。且隨着移動互聯網進入瓶頸期，資本也迫切需要尋找新方向。而以 token 方式參與 Web3 投資，不僅意味着創新機會，還退出機制快、回報倍數高，這吸引了大量資本湧入 Web3。

　　各大基金在 Web3 的佈局。｜圖片來源：可信區塊鏈

　　**另一方面，自 2017 年以太坊生態爆發以來，Web3 的基礎設施已有一定支撐。**無論是公鏈本身的性能、還是開發者生態的工具、節點服務等，都在開源共建之中迅猛發展。這支撐了上層應用的爆發。

　　**且相比基礎設施，Web3 應用層的進入門檻更低。這也造成了應用層創業的熱門。**據投資人觀察，目前，Web3 應用層的創業項目數量要遠遠大過基礎設施。

　　雲九資本合夥人牛鳳軒表示，從今年看項目的整體情況來講，基礎設施類的項目看了幾十個，但應用層僅 GameFi 賽道就看了幾百個，沒看到的還有更多。

　　DappRadar 數據顯示，2021 年 GameFi 領域的全年投資金額為 40 億美元，而在 2022 年，前兩個季度就已達到 50 億美元。

　　不過，儘管 2022 上半年，Web3 湧現出一波應用創業潮。但值得注意的是，當前 Web3 仍處於早期階段，還未到「大規模應用」的階段。

　　根據 a16z 數據，當前 Web3 用户規模（以太坊地址）與 1995 年互聯網用户規模差異不大。目前 Web3 最多的用户是數字貨幣使用者，約 3 億人，距離 Facebook 的月活躍用户（29 億）仍有較大差距。

　　中金公司（CICC）基於「跨越鴻溝」理論提出，目前 Web3 正處於從「創新者」到「早期採用者」的跨越時期。前者是 Web3 的原始圈層，後者是第一批真正的 Web3 圈外用户。而這個跨越時期的關鍵在於，「劃時代」級別單個重量級應用的出現。

　　Web3 目前正從「創新者」往「早期採用者」跨越的區間。｜圖片來源：中金公司研究部

　　與極客公園交流的所有業內人士都認為，兩年之後，隨着包括以太坊在內的 Web3 基礎設施進一步提升性能，這會驅使着 Web3 應用層迎來真正的爆發——屆時，千萬級日活的現象級應用將會誕生，Web3 將實現真正的「破圈」。

　　而 2022 年，以 STEPN 為代表的應用潮探索，讓行業提前處在了「大規模應用」爆發的前夜。

　　02

　　真假 Web3

　　儘管 2022 上半年，Web3 出現了「大規模應用」的創業熱潮，但它卻不是想象中一條持續向上的曲線——2022 下半年，幣圈從牛市轉入熊市，應用潮創業應聲冷卻——而這背後，也暴露出 Web3 距離真正實現「大規模應用」所欠缺的要素。

　　區塊鏈行業早期建設者，萬向區塊鏈實驗室負責人杜宇説，儘管 2022 上半年 Web3 應用層迎來了「小爆發」，但在下半年行業卻更加聚焦基礎設施。在他剛參與的以太坊開發者大會（注：於 2022 年 10 月 11 日至 14 日舉行）上，他沒有看到什麼新的應用層項目，主要是基礎設施的創業項目。

　　以 NFT 為例，熊市過後，其月度交易額跌去了 95%。根據 Dune Analytics 數據，全網 NFT 月度交易額已從 2022 年 1 月份的高點 172 億美元，跌至 7 月份的 8 億美元。

　　2022 年 2 月到 8 月的 NFT 每日交易額，單位為美元。｜圖片來源：Dune Analytics

　　GameFi 也跌去了大頭。據 Footprint Analytics 的數據，2021 年 4 月至 8 月期間，GameFi 領域的新用户指數下降了 57%。而這輪應用潮的開啓者 STEPN——據 Dune Analytics 數據，其月活躍用户已跌去近 93%，從 5 月的 70 萬用户，跌至 10 月的 5.2 萬用户。

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　　左圖為 GameFi 融資金額和融資數量，右圖為 GameFi 用户數量。｜圖片來源：華泰研究

　　大盤稍穩的是 DeFi 應用。據 DeFi Pulse 數據，截至 7 月，鎖在 DeFi 服務上的數字資產價值（即 TVL，Total Value Locked）雖較峯值有所回落，但仍保持在 580 億美元的水平。

　　「很多產品在牛市有很多人討論、炒作，但到熊市卻沒有人用。」在雲九資本合夥人牛鳳軒看來，用户留存是衡量一個產品是否有真正價值的核心指標，「如果用户全跑了，説明他們不是為了產品而來，而是為了套利賺錢。」

　　的確，Web3 應用可以通過接近 Web2 的用户體驗，如降低用户使用門檻、牽引人性的金錢激勵，來吸引 Web2 用户加入 Web3——**但更根本的問題在於，他們為什麼要留在 Web3？Web3 應用到底提供了哪些 Web2 無法提供的價值？**目前，絕大多數 Web3 應用無法回答這個問題。

　　杜宇認為，目前已有的很多 Web3 項目是「Web2 項目加了個區塊鏈的殼子」，實際上它們的用户需求完全可以用 Web2 解決。

　　他記得 2016 年，某國外高校做了一個 Web3 項目，即用區塊鏈技術驗證畢業生學歷的真假，最終項目無疾而終。根本原因在於，這個需求完全可以通過 Web2 的中心化教育機構完成驗證。

　　BAI 資本合夥人汪天凡正是因此不看好目前的 GameFi 邏輯。絕大多數 GameFi 創業者都對投資人説，要如何把 GameFi 的 game（遊戲）做得更好，「但這個世界上（Web2）有十幾萬款遊戲，那麼多的 3A 大作，用户為什麼要玩你的（Web3）遊戲？沒有人能回答。」他説。這也是為什麼他認為，目前 GameFi 領域雖然拿了近 100 億美元的融資，但幾乎「什麼東西都沒做出來」。因為它們在跟 Web2 遊戲進行無差異競爭。

　　目前，Web3 應用層項目的短暫生命力也與產品價值息息相關。幾乎所有應用層項目都會發 token，但幾乎沒有項目能穩住代幣經濟模型。許多項目都因無人接盤、幣價大跌，導致項目生命力短暫（即崩盤）。

　　而究其根本，也與產品價值有關——因為只有項目方提供了根本的產品價值，用户才會對 token 有認可和使用的需求，願意在項目內消費、達成內循環。而不是隻有投機的需求，去市場上賣盤。通過前者，項目方才能真正穩住代幣的經濟模型，使其可持續。

　　**與產品價值同樣重要的，還有 Web3 的基礎設施建設。**當前 Web3 基礎設施最大的問題在於，其承載能力（即每秒交易量，TPS）有限。

　　截至 2022 年 12 月，以太坊的每秒交易量只有約 15 筆，即每小時 5 萬筆、每天近一百萬筆。假設每天有 10% 的用户交易，以太坊也只能支持大幾百萬的日活。儘管以太坊 2.0 擴容後，交易效率能夠有百倍提升，但這或許要等到 2024 年才能實現。這也是為什麼汪天凡堅持認為，Web3「大規模應用」爆發的時機未到。

　　「現在大家相當於還在 Nokia（諾基亞）塞班系統上開發遊戲，儘管貪吃蛇成功了，但沒有其他產品的持續機會。」他説。

　　Web3 技術堆棧：Layer 0 為基礎設施與網絡層、Layer 1 為協議層、Layer 2 & 3 為中間件層、Layer 4 為應用層。｜圖片來源：中信證券研究部

　　儘管應用層創業熱門，但出於以上掣肘因素，資本更偏向基礎設施。這構成了應用層創業的另一個難關。「大量資本扎堆湧入了基礎設施和協議，反而不願意冒險做應用，這是個可以指出的事實。」樹圖公鏈聯合創始人 & COO 張元傑説。

　　而隨着目前全球政府對 Web3 監管力度的加強，尤其針對中心化交易所、去中心化 DeFi 等金融項目，利用監管空白投機套利的機會將大大減少。且隨着全球金融環境進入到通脹週期，區塊鏈用户對加密貨幣的看法也將發生變化，投機熱度將會大大降低——從短期看，這些無疑會讓應用層進一步降温。

　　不過從長期來看，降温也有利於讓行業沉澱出更多真實的價值。《Web3.0：賦能數字經濟新時代》一書作者、科技加速器 QAQ（Quadratic Acceleration Quantum）創始人杜雨認為，一切只是時間問題，「假以時日，我們一定會看到有一些場景，在 Web3 的環境下比在傳統 Web2 環境下做得更好。」

　　下面是我們認為可能有機會誕生「大規模應用」的方向。

　　03

　　Web3 的下一個「熱點」

　　如果「大規模應用」是 Web3 接下來會發生，那麼它的機會點在哪裏？會在 GameFi、NFT、DeFi、SocialFi（社交化金融）等哪個領域爆發？

　　這個問題不好回答，Web3 有太強的不可預測性。**「即使是 V 神（Vitalik Butrin 以太坊創始人），他的以太坊白皮書預測了 ERC 20 標準代幣（可交易的 token）的大行其道，卻完全忽略了 NFT——他完全沒想到 NFT 會是以太坊目前最重要的支柱之一。」**樹圖公鏈聯合創始人 & COO 張元傑説。有人甚至開玩笑建議他，應該像上一屆 Devcon（以太坊開發者大會）一樣，去關注一些在分會場無人問津的應用，也許那就是下一個爆款產生的地方。

　　雖然不知道謎底，但謎面或許是已知的。萬向區塊鏈實驗室負責人杜宇説，其實在每一輪週期引領熱潮的概念，上一個週期就已經出現了。比如 NFT，早在 2017 年 Crypto Kitty（加密貓，一款虛擬養貓應用）火熱的時候就興起過，但直到 2021 年才真正出圈。所以引領下一個週期的概念，也許現在就已經出現了。

　　基於現有的每個賽道，GameFi、NFT、SocialFi、DeFi 等，創業者可以結合 Web3 真正的價值——正如前文談到的，Web3 的本質是利用「無需信任」的代碼即法律（Code is Law），把內容、數據、資產的所有權還給用户——去創造 Web2 產品所不具備的產品價值。

　　Web 發展歷程及數據對比。｜圖片來源：中信證券研究部

　　GameFi 領域：進化方向不是 game（遊戲）、而是 fi（金融）？

　　在 GameFi 領域，一位頂尖的遊戲公司 CEO 對極客公園表示，如果元宇宙是未來，那麼這個虛擬世界的遊戲內容，不可能全由遊戲廠商和平台創造，它應該由更多個體去創造。而 Web3 應該利用一個公平的、有效率的經濟體系，讓創作者獲得匹配的回報，從而激發他們的創造力。

　　「這不只是個技術問題，也是一種商業思想的變化。」這位 CEO 説。

　　在他看來，下一個時代有巨大張力的 Web3 遊戲，應該像 Roblox（成立於 2004 年，是目前世界最大的多人在線創作遊戲平台，被稱為「元宇宙第一股」）一樣，從底層機制上重構了生產關係，將收益分享給用户、創作者，從而激發平台所有參與者的生產力、創造力。

　　相比於 Web2 的遊戲公司，Roblox 打造了基於自身虛擬貨幣 Robux 的一套經濟系統——玩家需用真實貨幣購買 Robux，用於遊戲中消費，而平台收到 Robux 後會按一定比例分成給開發者，以此激勵內容生態——截至 2020 年底，Roblox 已擁有來自全球 170 個國家地區的、超過 800 萬的開發者與內容創作者，全平台用户使用時長超 300 億小時，開發者社區累計收入多達 3.29 億美元。

　　Roblox 商業模式。｜圖片來源：中泰證券研究所

　　而對於 GameFi，正如前文所述，汪天凡認為 Web3 遊戲很難超越 Web2，因此他認為 GameFi 的本質不是 game、而是 fi（finance，金融）。而 GameFi 進化的本質是，提供「better fi」（更好的金融）。如果説目前 GameFi 的金融模式是「龐氏」，也就是沒有具體的收入來源，只能靠新用户的投入——那麼他認為更好的金融模式應該是常見的「彩票抽獎」（Lottery），這背後是一種「隨機性成癮」，對應到遊戲裏就是「隨機性的抽獎、抽卡、抽裝備」，這是一個全球 3000 億美金的合法市場。

　　NFT 領域：數字藏品的泡沫褪去，接下來是幫消費品公司改善用户忠誠度

　　在 NFT 領域，多位行業人士認為，未來 NFT 基於數字藏品的炒作泡沫將會逐漸褪去，NFT 的真正價值將在於打造消費品公司的品牌文化，如重塑客户關係、提升客户忠誠度等。

　　「數字藏品市場完全是非理性的。當大家發現它沒有實際的用途、不能帶來社交上虛榮的炫耀價值、本身又沒有可持續的品牌外延的時候，藏品的內核就倒塌了。」樹圖公鏈聯合創始人 & COO 張元傑説。2022 年 10 月，貝恩諮詢發文指出，相比於數字藏品，未來 NFT 與消費品業務的關聯性更強，應用前景也更廣闊。NFT 不僅有助於優化客户獎勵和忠誠度計劃，還能重塑與客户的互動方式。

　　最重要的例子莫過於星巴克於 2022 年 9 月推出的「奧德賽（ODYSSEY）」計劃。它是用 NFT 重塑星巴克的會員體系，提升用户的忠誠度。

　　當普通星巴克會員登錄「奧德賽」計劃後，可以玩互動遊戲、接受挑戰，從而獲得星巴克 NFT（星巴克稱其為「數字郵票」）作為獎勵。當然，會員也可以直接購買 NFT。這些 NFT 將能自由流通、交易。而集齊一定 NFT 後，會員將獲得前所未有的權益：包括參與線上的濃縮咖啡馬提尼製作課程、獲得藝術家聯名商品、甚至前往哥斯達黎加的星巴克「Hacienda Alsacia」咖啡農場等。

　　那麼，這個過程是如何提升用户忠誠度的？

　　首先，由於星巴克最大的用户羣是 10 歲至 40 歲（1981-2012 年出生）的「千禧一代」和「Z 世代」，而他們也是對 Web3 最感興趣的羣體。因此，進軍 NFT，是親近他們的巧妙方式。

　　其次，由於 NFT 是「獨一無二」的資產，它的稀缺性能讓會員產生社交炫耀欲，這是比傳統積分更重要的獎勵。緊接着，基於 NFT 的資產屬性，它既可以作為遊戲道具、也可以作為記錄體驗的載體。並且，基於 NFT 的可交易特性（當然這也可被視作投機屬性），它不像傳統積分一樣價值恆定，這讓會員更願意長期持有、甚至主動推廣品牌以提升 NFT 價值。

　　最後，也最重要的是，這讓用户有機會從消費者（consumer）成為品牌的參與者、甚至共建者（holder），不僅從根本上建立了用户的忠誠度，也實現了 Web3 的本質——改變平台和用户之間的生產關係。

　　設想一下，擁有星巴克 NFT 後，用户可以投票決定咖啡的口味、甚至給咖啡起名字。「利用 Web3 技術將允許我們的會員獲得以前無法獲得的體驗和所有權。」星巴克執行副總裁 & 首席營銷官布雷迪·布魯爾（Brady Brewer）説。

　　為什麼提升會員（核心用户）的忠誠度如此重要？因為這是品牌最核心的資產。以星巴克為例，最近的財報顯示，2022 年 Q3，會員為星巴克總收入貢獻了一半力量（會員收入佔美國公司運營收入之比達到創紀錄的 53%）。

　　這個龐大的用户基數，也是星巴克「奧德賽」計劃最讓 Web3 行業興奮的地方：如果星巴克真的能成功地將自己 3000 萬會員引入 Web3，這也許是 Web3 誕生「大規模應用」、實現指數級破圈的機會。

　　事實上，星巴克有這個潛力、也正是這麼打算的。介紹「奧德賽」計劃時，星巴克着重強調了自己「吸引大規模用户參與前沿新興技術」的輝煌成績。其中最典型的是移動支付。據 eMarketer 2021 年的報告，星巴克 App 其實是美國第二大移動支付應用程序（3100 萬用户），僅次於 Apple Pay（4300 萬）

　　「奧德賽」計劃無需用户註冊加密貨幣錢包，僅使用信用卡就可以購買 NFT。這種零門檻、零感知的產品設計，是星巴克試圖將大規模 Web2 用户引入 Web3 這一野心的直接表現。

　　目前，越來越多品牌正在踏上跟星巴克一樣的征程，如阿迪達斯、漢堡王、雅詩蘭黛旗下品牌倩碧等。傳統消費品牌巨頭的這些探索，將構成未來 Web3 最值得關注的變量。

　　星巴克「奧德賽」計劃。｜圖片來源：星巴克官網

　　SocialFi 領域：做一個身份更真實的社交產品

　　目前 SocialFi 領域還處在相當早期階段，但 Web3 行業的從業者們均對其滿懷憧憬。畢竟無論在哪個互聯網時期，社交產品都是絕對的流量引擎。

　　實際上，Web2 時代的社交網絡也有值得用 Web3 解決的地方，那就是「信任」問題。一直以來，我們在數字世界呈現的工作成果、口碑、專業水準等信息，是跟現實世界脱離的，不一定完全真實。

　　一位 Web2 的頂級創業者認為，Web3 的社交進化方向，應該是「將一個人的社會關係，更立體、全面、真實地映射到虛擬世界」。

　　比如他認為用 Web3 再做一個領英（Linkedin）是有價值的。作為老牌的全球職場社交網絡，直到今天，領英上依然存在着大量虛假的個人描述、且個人真實職業生涯紀錄必須依靠他人背書才能解決。而 Web3 可以通過將個人信息上鍊，隨時溯源、記錄，從而讓人的社交身份更真實可信。

　　更低門檻的錢包

　　此外，為了支撐大規模應用的到來，Web3 工具也呈現出新的創業趨勢，如更低門檻的錢包。

　　目前，Web3 的錢包使用門檻依然較高，如用户需要記住私鑰、且私鑰丟失後很難找回賬户。有創業者試圖革新底層技術和產品設計，真正做一款「所有人都能用」的錢包。比如，某錢包創業項目試圖去掉 App，直接通過 H5 頁面連到公鏈，讓錢包「無處不在、隨時可用**」。**

　　基於用户主權、信任的細分場景

　　除去 GameFi、NFT、SocialFi 、低門檻錢包這些「大規模應用」的機會，基於 Web3 的精神去切入一些細分垂直的應用場景，也是重要的應用層創業機會。

　　以用户主權為例。萬向區塊鏈實驗室負責人杜宇注意到一個有意思的項目，它用實驗證明，目前許多 VR 設備使用的傳感器，會導致大量的用户隱私信息被採集、分析，這種信息泄漏甚至比手機更嚴重。因此這個項目想做一款「數據插件」，保護用户隱私數據。「這就是 Web3 有價值的場景。」杜宇説。

　　區塊鏈技術為了解決信任問題，犧牲了效率、增加了成本。「所以這是一個很貴的技術，它一定要解決真正重要的社會命題。」BAI 資本合夥人汪天凡説。他認為，真正值得用 Web3 做的場景一定要涉及重要的公共價值。比如，他很看好海外多個國家正在探索的醫療數據上鍊這個場景。

　　「區塊鏈不僅是一種技術，更是新的思維方式。我們只有用這種思維方式去改造原有的商業體系、進行商業創新，才可能誕生萬億市值的新商業實體。」萬向區塊鏈實驗室負責人杜宇説。

　　他認為，這無關行業、無關背景、也無關領域。唯一重要的是——創業者如何保持開放的心態，並真正抓住 Web3 的本質。

　　04

　　Web3 最需要什麼？人才！

　　人才決定了行業的發展，在 Web3 世界裏，真正的人才被稱為「建設者（builder）」。所有受訪者都認為，Web3 的建設者首先要有信仰，即一個好的初心。

　　這與 Web3 行業的特性密切相關。由於依託區塊鏈技術，Web3 和「幣圈」只有一牆之隔（當然僅從區塊鏈角度去解讀 Web3 有些狹隘），後者自帶「騙子」、「韭菜」、「泡沫」等標籤——BAI 資本合夥人汪天凡認為，這也是 Web3 和 Web2 的巨大不同：如果説 Web2 從誕生就很美好，讓人聯想到開源、平等、自由等理念。那麼 Web3 自誕生起就很「壞」，「而且是真的壞，烏煙瘴氣，滿屏都是壞的。」——正是因此，Web3 創業者的初心變得尤為重要。這不僅決定了他項目的靠譜度，更關係着整個行業的靠譜度。

　　所謂的初心，不是指創業者講出一個美好敍事，而是要看他真正想建設的目標是什麼，是否真的在用 Web3 的技術和價值觀，去解決目前 Web2 未被很好解決的問題。而且他不僅要相信，還要堅定地去建設和實現。而不是發幣、融資之後，了無下文。

　　值得欣慰的是，隨着真正想做事的 Web2 人才、年輕人湧入，Web3 有信仰的建設者越來越多。汪天凡形容，Web3 行業在 2014 年比特幣週期可能有「99% 的騙子」，2017 年 ICO 時期降到「95% 的騙子」，2020 年 DeFi 時期降到「90% 的騙子」，現在可能降到「80% 的騙子」了。

　　衡量指標是開發者數量。真正的建設者，就會真正動手去開發。據 Electric Capital 數據，Web3 每年新加入的開發者數量，從 2014 年的 3203 位增至 2021 年的 34391 位，漲了近十倍。儘管中途因監管趨嚴、幣值下跌有兩年的倒退，但總體趨勢是向上的。「無論週期如何波動，這是 Web3 行業唯一昂揚向上的指標。它不可能倒退。」汪天凡説。

　　每年加入 Web3 的開發者數量。｜圖片來源：中信證券研究部

　　建設者不能只有初心，還需要有基本功。因為不管初心多美好，最終還是要靠技術和產品去實現。這種基本功包含幾個維度：

　　首先是產品力。如果説 Web3 是一次技術革命，那麼產品才是最終作用於世界的槓桿。目前，僅在用户體驗這一個點上，Web3 的產品與 Web2 的產品都沒有任何可比性。因此多位行業人士認為，目前 Web3 稀缺真正的產品經理。

　　**其次是全球的用户運營能力。**運營指的是跟用户打交道的能力，Web3 項目幾乎一出生就要面對全球用户，因此創始人需要有全球化視野，並努力獲得全球用户的認可。

　　最後，多位行業人士認為，Web3 創業者需要保持高度的敏感性，關注、適應行業變化。由於 Web3 是一套開源的體系，全球開發者一起來共建。因此，一旦有基礎設施的迭代，或者應用層玩法的更新，創業者其實都可以快速用到自己的項目中。

　　在這些應用層的創業條件下，多位行業人士表示，年輕人的潛力更大。一方面，他們更有信仰，正如《WEB3.0：賦能數字經濟新時代》一書作者、科技加速器 QAQ（Quadratic Acceleration Quantum）創始人杜雨認為，作為數字原住民的新生代很難僅為了錢而工作，他們有強烈的實現自我價值的願望，更有在數字世界維護自身數字資產所有權的意識，「Web3 給新一代年輕人提供了舞台，讓他們在被大廠壓榨和工具化自己之外，多了一個可能把夢想變成現實的選擇。」

　　另一方面，年輕人也更有建設應用層所需的能力。STEPN 聯合創始人 Jerry 注意到，很多年輕人夢想就是做一個很酷的產品，他們不僅有極強的產品感知力，還特別聰明，能夠快速學習、成長——他接觸過一些從 Web2 轉過來的互聯網人，還保留着一些固化思維，如導流、買量等，但這些可能對做 Web3 產品是包袱。

　　從根本上來説，Web3 行業還非常早期，它是面向所有人的。哪怕是一無所有的年輕人。

　　雲九資本合夥人牛風軒説，Web3 行業還沒有到創業者需要「打硬仗、拼效率、扣細節」的成熟程度，「其實現在任何人都可以在 Web3 創業，只要你花足夠多時間，對行業有足夠多的認知，有一定的技術、產品能力。」

　　未來，華人創業者或許也將在 Web3 應用層佔有重要的一席之地。這背後的原因是，**中國是全球獨一無二的大規模用户市場，它包含着更大規模的人性合集，創業者曾見證一系列移動互聯網大規模應用的誕生。可以説，對大規模應用的執着幾乎鐫刻在創業者的基因裏。**同時中國人特有的勤奮、拼搏，也將成為重要的創業優勢。

　　而談到華人創業者，這裏有必要澄清一個誤區：有很多人認為，由於監管原因，Web3 只能在海外發生，中國沒有 Web3。但多位行業人士表示，**目前國內只禁止了數字貨幣的發行和炒作，其實基於區塊鏈的技術解決方案和場景應用都是可做的。「監管給 Web3 留了摸着石頭過河的機會，中國的 Web3 市場其實大有可為。」**樹圖公鏈聯合創始人 & COO 張元傑説。

　　2022 年 11 月，震盪了全行業的 FTX 崩盤事件，更讓人們開始重新思考 Web3 去中心化的本質。作為全球最大的中心化交易所之一，FTX 被爆秘密轉移了客户 100 億美元的加密貨幣資產，並用以投資失敗。巨大的資金窟窿下，是投資者的損失慘重和信任的崩盤。FTX 已於 11 月 11 日宣佈破產。

　　「什麼才是真正的 Trustless（無需信任的中介）？為什麼 Trust（受信任的中間商和中介）都會倒下？怎樣才是真正去掉了容易作惡的中間商和中介？」汪天凡説。他認為，受該事件影響，接下來幾年創業者都將回歸對「無信任」技術和產品的探索，簡單來説就是，「In Trustless in Trust（在「無信任」中構建信任）」。

　　這就是對岸的那片新大陸：它象徵着 Web3 大規模應用的指數級機會、代表未來的真正創新、一片大藍海。而且它向所有人、所有市場敞開。它仍有諸多可以改變的地方。

　　不過目前，人們雖暢想着對岸的風景，但還身處迷霧之中。熊市、基礎設施、資本、監管均有掣肘。在這片混沌下，諸多應用也許都會銷聲匿跡。這正是創新的殘酷本質：99% 都無法活下來。

　　但有理想的創業者依然會選擇出發——他們不是為了風口一擁而上，而是為了解決心中真正的問題。他們擁有決心和恆心，並在逆境中蟄伏，修煉能力——最終，有人會衝出迷霧，到達彼岸。他們會是那成功的 1%。

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　　特別鳴謝：

　　BAI 資本、區塊鏈服務網絡、CROSSSPACE、諾富騰、QAQ、Conflux 樹圖公鏈、STEPN、萬向區塊鏈實驗室、雲九資本

　　OxLeon(CrossSpace 創始人) 

　　Chari(Read2N 創始人) 

　　FuFu(MKTV 創始人)

　　Jerry Huang(STEPN 聯合創始人) 

　　Silicon(0xCreator Labs 聯合創始人)

　　Suji Yan(Mask Network 創始人 & CEO)

　　阿 偉 Awaei(Web3101主理人)

　　杜 宇(萬向區塊鏈實驗室負責人)

　　杜 雨 (科技創業加速器 QAQ創始人)

　　付 饒(諾富騰創始人 & CEO)

　　牛鳳軒(雲九資本合夥人)

　　汪天凡(BAI 資本合夥人)

　　王 航(BSN 中國區市場負責人)

　　吳 江(變量資本管理合夥人)

　　易和陽 Niko(AnyWeb數連創始人)

　　張元傑(Conflux 樹圖公鏈聯合創始人 & COO)

　　張孜銘(科技創業加速器 QAQ 聯合創始人)

　　*頭圖來源：視覺中國

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