隱形冠軍的能力從哪裏來？答案是幾乎自己製造所有設備_風聞

南山林雪萍18分鐘前隱形冠軍的能力從哪裏來？答案是來自內部製造。

這兩天在南京晃盪，找到一家德國連接器的王者。

進入工廠調研之後，發現這家德國企業的製造能力果然自有一套章法。最令人印象深刻的是，這家公司喜歡自己造設備，很少設備是外購的。

這家工廠的負責人也是一個製造機器的大師。在這裏產線上，有100多種機器，都是這家公司自行製造的。

除了高速貼片機這樣的通用設備，現場的自動化機器、夾具治具都是自行設計的。

這些設備也大致可以從外部可以買得到，但都在一些細微地方滿足不了工廠的要求。而質量，被這家企業認定就是鎖定在這些細節裏面，於是這些外面買不到的設備，成為這裏製造出高質量的電源、連接器的核心支撐。

這家馬上迎來自己100年的公司叫菲尼克斯。長期以來，它有一種很“軸”的味道，或者是固執，有些理念執拗不放。

例如一種導軌中的夾線塊，就只採用銅作為原料。而很多競爭對手，為了降低成本而使用不鏽鋼，採用鋼件衝壓技術。而這家公司無動於衷，只是一個單純的“青銅器愛好者”。

從創始人就執着於這一點，至今這家公司快要一百年了，非得堅持使用銅。這兩年長勢洶洶的大宗金屬銅，也給這家公司帶來不小的成本壓力。

然而執着的理由，其實也很簡單。連接器是靠銅作為導電體。如果夾線塊採用鋼，那麼銅和鋼的結合部位，長時間接觸後會有原電池效益，就容易腐蝕。而銅與銅的結合，是原生的結合，時間再長，也不會造成意外的腐蝕。

一些執着的理念，其實有很乾淨的用户思維在其中。“與用户為善”的道理一點都不復雜，就看能不能堅持下去。

這麼多自造設備，自然就有很多自造零部件。這裏的螺絲釘，也捨不得外購。

這普通再普通的小部件，每年要上億顆螺絲釘，為什麼要自己製造呢？成本摳門，扣成這個樣子？這又是獨特工藝所決定的。

電氣連接端子中，往往有螺絲釘進行固定。在現場運行過程中，有各種惡劣環境的振動。一旦造成幾毫米的螺絲釘鬆動和脱落，這往往是大事故。

瑞典布爾頓緊固件本來是這方面的王者。這家每年產值超過25億元人民幣的公司，所提供的螺絲釘品質總是不會讓人失望：除了價格。

為了改善自己的成本構成，這家德國電氣公司決定自行製造螺釘，而且採用了一種獨特的工藝方式。

它在螺釘腰部增加了一個橫切槽，這使得它牢牢被卡住，而永遠不會脱落。這是應戰苛刻質量而自我挖下來的製造大坑。

這個只有幾微米的小槽的切削加工，充滿了微觀世界的糾纏，再次給加工無窮的麻煩。

不能有任何一絲鐵屑殘留其中，如果沒有清洗乾淨，就會被後續的電鍍工藝而固化其中。將來一旦發生磨損，這些頭髮絲般的鐵屑如果在中間露出頭來，那就是被魔瓶釋放出來的魔鬼，在電氣行業會形成致命的短路。

外購購買的螺釘機器，都無法滿足這一點。這家公司的設備部門再次披掛上陣，跟供應商一起，聯合開發出螺絲釘的加工設備，搓絲、冷鐓、開槽等幾個連續工藝下來，終於可以實現進去的是銅排，出來的是閃閃發光的螺絲釘。

一顆永不生鏽的螺絲釘，其實真的很難。這家公司執着於讓自己成為設備製造的狂人，其實就是為了控制工藝，從而實現“與用户為善”的信念。

它要提高自己競爭力的最重要的方法，就是跟國內那些聰明的模仿者，比拼製造工程的能力。而尋找低成本自動化，則是這段大比武的重要科目。日本卡拉酷力的低成本自動化，在這裏深入耕耘。

菲尼克斯是《隱形冠軍》一書中所點過名的隱形制造王者，而它的內部製造能力，其實正是這幅桂冠的支撐。

然而這樣的製造能力，也並非直接從國外傾巢而動，要什麼給什麼。恰好相反，德國總部也是像擠牙膏一樣，才會將製造能力逐漸釋放給本土。

在相當長的時間，南京工廠只能製造機械類的導軌產品。而直到2012年，才開始允許製造工業電子零件產品。當時的波峯焊、高速貼片機等設備，幾乎沒有瞭解如何組線生產。德國總部也不會派出大量工程師入駐。這些細節，都是要靠本土工程師的消化。

當電子零件的能力過關後，到了2016年，這裏才被允許製造電源產品。電源製造，往往是台灣台達電子的天下。只有德國總部有足夠的把握，南京工廠可以建造出媲美台達電子的電源產品的時候，這裏的製造資格才會被放行。

這讓人印象深刻，一個工廠基地能力越強，才會被賦予更大的權力和更高的製造能力。

德國公司並非孤例。在武漢工廠，施耐德電氣也是在消化法國總部的製造技術，本土創新之後，才會被允許生產更加高端的產品。

令人奇怪的是，很多精益理念的深化，並不都是靠跨國公司總部灌輸的。都要靠本土企業的信念。

在南京製造工廠裏，與精益相關的二十多種技能，分門別類地被大面積灌輸給一線員工。這是一種現場的自我成長的力量。

中國製造，其實是一個混合體。這裏既有跨國公司的先天性能力（這種能力並非想當然地全部一股腦傾注而成），也有中國本土員工的悟性和突破。二者混合其中。而本土能力突破越快，就越容易接觸到總部的優秀製造技術。而那些技術總是讓人大開眼界。

當我們讚美一家公司企業常青的時候，那些很少有人注意的獨特製造和“與用户為善”的理念，才是最值得稱道的地方#供應鏈攻防戰#收起全文d