拆了微盟的護城河_風聞

近年來，“互聯互通”已成為互聯網領域的關鍵詞，橫亙在平台間的高牆逐漸被打破，這對崛起於平台生態割裂時代的微盟而言，可不是一件好事。近一年來，有關微盟的負面消息接踵而至，業績虧損、股價低迷、大幅裁員……

裁員風波背後 微盟業績低迷

今年以來，不斷傳出微盟裁員的消息。據報道，今年四月份微盟就開啓了一輪裁員，研發部門裁員 20%。時隔數月，微盟裁員比例擴大，原來研發部門近兩千人的羣只剩下四百人，優化比例超過 60%。除了研發線外，微盟酒旅線也出現大幅裁員，比例高達 70%；智慧餐飲業務裁員 80% 以上，銷售人員裁員比例高達 90%。

前兩年備受熱捧的私域風口似乎在2022年進入了寒冬。不僅微盟在裁員，微盟的難兄難弟有贊在今年3月亦被爆裁員1500人，並且還把裁員寫進了公司的2022年OKR裏。但微盟的裁員似乎一直都在進行中。

早在2020年2月，微盟就出現過一起因為裁員而遭惡意報復的事件。據悉，當時一名員工刪除數據庫，導致SaaS業務數據一度面臨癱瘓，大面積服務集羣無法響應，生產環境及數據遭受嚴重破壞。

後經36小時排查確定是微盟研發中心運維部核心運維人員賀某所為，微盟在公告中表示，賀某因個人精神、生活等原因對微盟線上生產環境進行了惡意的破壞。但也有網友曝料稱，賀某做出過激行為的原因是被微盟裁員並且不予賠償。

這一事件讓微盟服務器宕機了5天，給商家造成不小的損失，微盟不得不拿出1.5億元作為賠償，這件事即便過去2年左右，卻依然給微盟帶來不可估量的損失。

而微盟如此頻繁裁員或與其經營壓力相關，雖然是行業老大，但是微盟至今仍陷在虧損的泥淖裏。2022年上半年微盟營收 9 億元，同比下降 6.2%；毛利 5.98 億元，同比下降 21.4%；經營虧損 6.31 億元，同比大幅擴大 285.2%；經調整淨虧損5.67 億元，同比擴大 499.2%。

從2017到2021年，微盟的營收規模不斷擴大，分別為5.34億元、8.65億元、14.37億元、19.69億元與26.86億元。但是淨利潤只有2017年與2019年分別實現0.03億元與3.13億元的微利，而在其他三年中均深陷虧損之中。

2016年至2022年上半年，微盟淨利潤分別為 -8094.6 萬元、263.7 萬元、-10.9 億元、3.1 億元、-11.7 億元、-5.66 億元、-5.67 億元。

這也凸顯了微盟居高不下的運營成本，2017-2021年，微盟的毛利分別為3.44億元、5.18億元、7.97億元、10.03億元與15.16億元，而同期的銷售費用分別為2.99億元、4.50億元、7.17億元、9.19億元與17.15億元。

互聯網“拆牆”拆了微盟的護城河

微盟崛起於互聯網平台割裂的時代，2013年淘寶與微信之間還處於互相屏蔽的狀態中，被困於高牆之內的千千萬萬微信生態商家，無法將自身在微信平台積累的客户與流量鏈接到淘寶店鋪，從而達成交易。

當年26 歲的孫濤勇和合夥人帶着 16 名小夥伴，以 50 萬的啓動資金於上海創立了微盟，主要依託微信生態提供營銷推廣服務。

在孫濤勇看來“與其去淘金不如去做賣給淘金者淘金路上的工具”，因此微盟成立時便將自身定位於“賣水人”的角色，一邊對接擁有巨大流量的平台金礦，一邊是千千萬萬的大中小商户前來淘金。

這看起來確是十分具有誘惑的生意，成立兩年後微盟就獲得華映資本3000萬元A輪融資，估值達到3億元人民幣。2015年4月，獲得金字火腿1.5億元投資，同年10月獲得海航集團5億元C輪投資，隨後還獲得東方富海、騰訊投資、新加坡政府投資等聯合投資數幾十億元人民幣，這些投資機構用資金硬生生砸出了一家“獨角獸”出來。

然而近兩年，反壟斷來勢迅猛，2021年在工信部指導推動下，淘寶與微信走向互聯互通，來自淘寶的商品鏈接能夠在微信中分享，微信商家可將客户引流到淘寶店鋪，對於微信生態的商家而言，不再需要四處開店，實際上這已經動搖了微盟的生存根基。

與此同時，隨着各大互聯網平台發力電商業務後，紛紛推出了自有的SaaS 服務。2020年，騰訊上線了微信小商店，商家無需開發、免費開店，能夠快速生成賣貨小程序；2021年，快手也自行搭建了電商體系，上線快手小店和快手聯盟，並對有贊、魔筷執行第三方進行斷鏈。這樣一來，微盟的存在對於平台和商家而言就變得可有可無了。

這也導致微盟的客户的流失率一直處於較高水平。數據顯示，2017年-2021年，微盟客户流失率為27.2%、26.8%、22.2%、26.1%與23.3%。