“陽過”們的第一批報復性消費，賣雪地靴的桑坡人最清楚_風聞

隨着第一波“陽過”們抵達三亞，酒旅市場終於感受到了“報復性消費”的紅利。

長期被封控，無法自由出行，讓人們對旅遊、外出堂食更加渴望，但其實，更多“報復性消費”早以出現苗頭。

這其中，主做雪地靴代工的河南省桑坡村的人們最清楚不過。

“自從不用查核酸，不看行程碼以後，代購們全都跑來桑坡搶雪地靴了”。

“人人都想出門，大冷天有什麼比一雙雪地靴更保障出門旅遊、用餐的温暖呢？”

作為國內最大的UGG仿造市場，如今桑坡一躍成為網絡上熱門搜索地——打開各種社交平台，都會發現無數人在“求購一桑坡雪地靴”。

本期顯微故事，將走進桑坡，這個屬於河南省焦作市下轄孟州市境內的小村莊，去探尋桑坡的故事。

但在驚訝桑坡轉型之餘，我們更應該關注，藏在迅速發展下、被忽視的問題。

以下是發生在桑坡的真實故事：

文 | 楊佳

編輯 | 卓然

“180一雙，明天找貨，有貨立馬京東或者順豐發貨。”

毛星迴復了來詢問雪地靴價格的客户後，又熟練的點開微信“收藏”，將“只接受轉賬，見款訂貨，沒有貨退回”發過去。

這一套行雲流水的操作，毛星在過去2個月的時間裏實踐了上千次。

毛星是桑坡一家UGG店裏的員工，從2019年開始，每年10月開始，中午12點他都會準時到親戚的店裏幫忙——和其他地方做生意的人信奉“一年之計在於春，一日之計在於晨”不同，桑坡一年的旺季是從秋季開始的，一天則是從下午開始的。

桑坡是河南省西北部的一個村落，居住人口6700餘人。

就是這樣一個小小的村子，卻是全國最大的雪地靴產地，街道兩邊塞滿了數千家售賣雪地靴的店鋪。

每到秋冬開始降温時，桑坡的工廠拉響了“冬季市場”生產號角。

來自全國的代購就如同候鳥一樣，趕在大促和降温前趕這裏；到下午時，代購和主播們則會湧入店鋪中，借貨直播、下單從倉庫調貨一氣呵成……直到凌晨才散去，留下老闆藉着夜色清點要發出去的貨物。

凌晨是桑坡發貨的高峯期，村川流不息的運輸車，撐起了桑坡流傳**“澳洲UGG一年賣500萬雙，桑坡一年出2000萬雙”的説法。**

快遞員小吳則搓了搓手，給出一個“謙虛”的説法，“2000萬雙誇張了，但是旺季我們公司一天能收幾萬單”。

但今年桑坡陷入了“斷碼、斷貨”、一雙雪地靴難求的局面。

桑坡的店主思思解釋，12月以前國內沒有放開，進入桑坡還需要48小時核酸，許多外地的代購無法過來，因此進入10月之後桑坡並沒有像前幾年迎來人頭攢動的現象，加上物流不通暢，銷量預期不如以往，許多工廠並沒有提前生產太多，生產資料也並沒有預留太多。

**“沒想到12月初突然就開放了”，**思思説。

許多第一時間代購們湧入桑坡，想趁着冬季的尾巴來補貨。沒想到工廠因為許多工人感染導致停工停產，同時由於今年寒流衝擊，大G的訂單暴增，補貨週期跟不上，以至於呈現出斷貨、斷碼的狀態；另一方面，由於快遞物流運力缺失，許多快遞堆積在桑坡。

圖 | 堆積在桑坡工廠裏等待發出的雪地靴

店主陳浩也證實了思思的説法。陳浩的店裏擠滿了櫃枱，上面擺着各式各樣的雪地靴，可當進店的代購指向某些網上熱門的款時，陳浩搖了搖頭，望着代購失望的神色，陳浩習以為常，“現在市場上都差貨，求10個款式，能湊齊5款就已經是運氣了。”

“畢竟只要有貨就是穩賺不賠的”，毛星解釋，上個月他剛經手了一單，走了一萬多元的貨，平均每雙150元，很快他就發現代購在朋友圈裏以“299一雙處理價”翻倍銷售，一週不到就搶光要繼續來訂貨，“粗略算下來能賺一萬元。”

雪地靴的斷貨，則帶動了桑坡其他冬季產品，如羽絨服、滑雪服、圍巾產品的熱銷。

“今年桑坡代工的‘大鵝’（Canada Goose）、‘蒙口’（Moncler）都不愁銷路”，代購小小説。

小小住在桑坡附近，從2020年開始做“桑坡”代購，主營桑坡UGG和各種成人冬季衣物，前兩年一週最多出幾件衣服，**“今年都是全家、整套地買”，**以至於她等第一批老買家收到了貨回款後才開始接第二批代購。

圖 | 在桑坡，119元就能買到一條高仿“The North Face”

也是因為今年是“賣方”市場，毛星海制定了自己的“生意準則”，比如要求視頻看實體店、索要和正版對比圖的客户不接、不付預付款的不接。

就在毛星分享講述自己生意經時，有個猶豫不決的新客户發來消息，稱希望第三方平台交易，避免被騙，“不然寧願去其他平台上買更高價、有保障的雪地靴。”

“那你去買吧。”毛星迴復，手機後的他露出一個得意的笑容，“反正通過網上通過代購、買的UGG，大部分都是村裏出產的。”

桑坡成為雪地靴第一村的歷史淵源，要追溯到上個世紀。

河南自古是畜牧大省，養羊業是傳統優勢產業，而桑坡所在的孟州更有“皮毛之鄉”的美稱，加上桑坡是“回民村”，主要肉食為羊肉，因此自上個世紀80年代的開始，桑坡便開始從事皮毛加工產業，後來又轉型做有“軟黃金”之稱的羊剪絨。

隨着桑坡相關產業規模越做越大，本地的皮毛的產量和質量不滿足需求後，桑坡開始從甘肅、內蒙等草原收購原材料進行加工，千禧年後更是開始進口國際市場上最品質最好的“澳洲羊毛”，並探索出了一條澳洲進口羊皮羊毛等原料，加工後往歐美銷售路徑。

“進口-加工-出口”模式簡單、易複製，很快就在桑坡鋪開。鼎盛時候整個桑坡年加工羊皮超1500多萬張，進口了澳洲80%以上的羊毛，羊毛皮革95%返銷到國外。

在桑坡佔據皮毛市場光鮮的背面，則是桑坡積蓄已久的困境：以動物皮為原料的製革工藝採用會採用大量化工原料且排放大量污水，其中不乏重金屬等有害元素。

因此，“環保”一直是懸在桑坡頭上的達摩克利斯之劍，不僅村民和工廠之間矛盾尖鋭，桑坡也成了河南乃至國家環保督察組的重點觀察對象。

2018年中央環境保護督察組在對10省開展環保督察“回頭看”及專項督察後，桑坡的皮毛加工產業遭到毀滅打擊，大量企業關停或被勒令整改、打量從業者失業。

轉型尋找出路，成了當地企業唯一的出路。

這時候，有人瞄上了“隆豐皮草公司”。

2017年，桑坡“隆豐皮草公司”談下了著名雪地靴品牌美國UGG australia的代加工權（市面上稱為大G），相較於皮毛製品，**“一雙雪地靴的成本才70元，而且工藝簡單、環保，還不愁銷量”，**陳浩説，那時候就開始有人嘗試製作雪地靴，通過朋友和互聯網銷售。

另一方面，發達的網絡也讓大眾知道了這雙售價千元的雪地靴是在中國桑坡生產的，於是紛紛求購尋找“原廠”，就這樣“桑坡貨”火了。

2020年，疫情導致出國不便後，代購們紛紛湧向這裏“拿貨”，更是讓“桑坡貨”走到台前——熱鬧時候，桑坡一天能有2萬遊人來參觀、購物。

桑坡確實也有“火”的實力，**“市面上所有款式的雪地靴，只有你想不到，沒有我們拿不到的”，**陳浩自豪地説。

**“現在店裏最火爆的UGG快扣紐姆短靴，官方10月25日才公佈王一博為代言人，26日就桑坡就已經有代購掃貨”，**藉助快遞網絡銷向全國，到現在這雙鞋已徹底斷貨。

對此陳浩見怪不怪，他挑了挑眉，“當然，桑坡都沒有的話，別的地方也沒有”，他隱晦的表示，別的地方也包括莆田，“那兒的雪地靴，説不定都是桑坡發去的”。

代購和市場熱烈的反饋，也讓桑坡的生意人們窺見了冬天經濟的“錢”景。

於是當直播帶貨興起之後，桑坡立即建設了“直播電商中心”擁抱互聯網，鼓勵主播們進店直播，一時間“月入五萬”、“銷量一夜上千件”的財富神傳遍了桑坡的大街小巷。

不僅如此，桑坡的人氣還帶動了其他品類的產品銷售，看中代購們“搭配選購”的契機，許多印有“Moncler”、“The North Face”、“始祖鳥”的仿款冬季羽絨也在桑坡開設門店銷售。

入夜後，各個品牌的招牌霓虹燈額燈亮起，在寒冷的夜色裏招攬目光，小小看着櫥窗問道，“你看這裏像不像國外的奧萊？”

不等回答，她又説，“不對，奧萊沒這麼多貨，也這麼便宜。”

在如同老話“人無遠慮，必有近憂”，在桑坡生意向榮的背面，也寫滿了遠慮和近憂。

如果説“沒有貨”是桑坡面臨火燒眉毛的難題，那房租、價格戰則是桑坡的近憂，假貨、知識產權等問題，將是桑坡的遠慮。

2018年桑坡轉型雪地靴成功之後，靠着微商的朋友圈和電商平台打出名氣的同時，迎來了大量掘金者，很快桑坡村的租金就從每月千元達到了萬元的水平。

圖 | 社交媒體上關於桑坡購物的內容有很多

以思思的店鋪為例，她的店租在雖不靠近大街，但1個月租金也要8000元。

另一方面，桑坡的高昂租金也刺激了桑坡租賃市場的發展。

據陳浩回憶，2018年時，整個桑坡臨街才100多個商鋪，“其中就10幾家做鞋子的”，當年做雪地靴嚐到甜頭後，次年桑坡的門店則漲到500家，如今店鋪則超過2000家，以至於跨過‘桑坡村’的牌子放眼望去，大街兩旁都是賣鞋子的店鋪。

不僅如此，陳星説桑坡村還在計劃修商場、店鋪，方便引入更多資源。

迅速增長的從業者，很快就帶來了激烈競爭，這也導致桑坡進入了價格戰模式，利潤被壓至近乎透明，極其依賴出貨量。

知名品牌是出貨量的保證，**“所以在桑坡做UGG和代理大牌復刻產品才是妥帖的選擇”，**可如今這個“妥帖”的選擇也面臨挑戰、

“我們這裏其實有幾種版本的貨”，陳浩指着自己櫃枱上印有“UGG”標誌的鞋子説，這些鞋子來自不同的廠，進價也有所不同，但外觀上看着幾乎無差別，仔細對比才能辨認出材質、縫線、標籤的細微差異，但這些對於代購和遠方的消費者來説無足輕重。

**“所以銷得最好，往往不是品質最高的”，**陳浩説，這也導致一批“品質商家”被擠壓。和思思合作的工廠則因生產的大G造價太高被截走客源後無奈地説，“桑坡進入了劣幣驅逐良幣的時代”。

另一方面，隨着國內知識產權保護推進，桑坡的生意也越來越難做。在“桑坡村”牌匾的背面，寫着“誠信門”三個大字，市場裏則掛上了強調“創新”、“知識產權”保護的橫幅。

一開始，商家們並不在意，還找“漏洞”宣稱，“UGG只是一種鞋型，而且我們的鞋子都是真材實料，羊毛用的是澳洲進口，你怎麼能説我是假的？”

隨着相關部門整頓次數增多，以及各大電商平台加大對品牌保護和對假冒偽劣產品的打擊之後，桑坡的線上生意也受到了極大的衝擊，“動不動就罰款封店，還有職業打假人虎視眈眈”。

如今在電商平台上，桑坡的商人們只能委婉標註“桑坡貨”或者不露出有大G水洗標的細節。

圖 | 電商平台上不敢露出品牌

大部分的商户和代購開始使用小紅書這樣對產品品牌監管相對不嚴格的平台進行引流，隨後轉戰微信成交。

“可小紅書的內容壁壘太高”，思思引流始終沒法突破，她也不知道下一步在哪裏。

似乎“原創品牌”成為了桑坡唯一的出路。但“原創”這條路，在桑坡的從業者們並不看好。

毛星的3個微信號裏躺了超過7000名好友，“人家就是奔着桑坡‘大G’來的，誰會來購買一雙沒有品牌的鞋子呢？”

思思和陳浩的顧慮更加直接，“我們店主當然希望能大大方方桑坡的原創品牌，可做原創需要時間和金錢，誰有給我們時間呢？”

這些問題，在桑坡“系統”裏的人，給不出答案。

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