被國人嫌棄！吃老本上癮的中國“小網站”，憑啥賺走老外36億？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-12-26 09:44
文/ 金錯刀頻道
遊戲公司誰最能賺外國人的錢？
排名的頭幾位相信大家都能想到， 米哈遊和騰訊必然有一席之地。
然而有一家遊戲公司，研發技術嚴重落後，幾乎時不時就能刷到玩家對服務器的吐槽。
但這家公司將這套中國人玩剩下的東西搬到海外，結果大殺四方，狂賺老外36億元。
這家奇葩的中國企業，就是網龍公司。
老闆劉德建，是 《星際迷航》超級粉絲，就連總部大樓都建成了飛船造型，整個建設工程花費1.6億美元，耗時六年才蓋好。
在2021年，網龍公司淨利潤21.2億，連續10年登上中國百強互聯網公司。
成立了23年，靠着“吃老本”過得有滋有味，説起來確實令人羨慕。
這家公司葫蘆裏，到底賣得什麼藥？
10個人在倉庫裏，
靠破網站狂賺1億
説起網龍，就不得不提它背後的男人——劉德建，一個被搜狐張朝陽看中的男人。
和很多科班出身的互聯網大佬不同，劉建德是半路出家，28歲之前的劉德建，一直在母親的生物化學實驗室工作。
奈何他志不在化學，骨子裏對計算機的熱愛，讓他放棄了美國穩定的工作回國創業。
1999年劉建德和十幾個朋友，在福州温泉支路的851大樓的一間破倉庫裏，開了中國網龍公司，那時他們誰都沒想到，這家小公司有朝一日能身價1億。
彼時的中國網龍，和遊戲沒有半毛錢關係，最初只是一家提供網絡信息服務的網站企業。
劉建德賺到第一桶金，靠的並不是網龍，而是一個大家都耳熟能詳的遊戲網站——17173.com。
在當時人們對網遊並不瞭解，囊中羞澀的他們也沒錢打廣告，為了推廣自己的遊戲《幻靈遊俠》，他們就自己設計了一個遊戲資訊網站：
不僅能蒐集、整合各種遊戲資訊，還能順帶推廣一些其他遊戲，於是就有了17173.com，諧音“一起一起上”。
本着省錢的原則做出的小網站，沒想到卻火出了圈。
不僅有越來越多網民通過17173.com瞭解網遊，僅7個月就有金主爸爸主動找上門求合作，很多新上市的遊戲產品找到網龍，要求投放廣告。
恰逢2002年，盛大網絡董事會主席陳天橋帶着一款韓國的二流網絡遊戲《熱血傳奇》回到中國，徹底的打開了中國網絡遊戲的大門。
藉着這股東風這個昔日的小破網站，僅僅用了3年，就成了中國第一網絡遊戲門户。
日訪問量已經從2001年的50萬漲到了4100萬，流量大到引起了搜狐的注意。
2003年，張朝陽看到了17173.com價值，提出以2050萬美金收購17173.com。
當時的17173.com，不僅流量爆表，劉建德還做了一本《熱點·網絡遊戲》網遊雜誌、一個單集遊戲網站、一個有6萬多會員的網吧聯盟，正處於巔峯時期。
一邊是1億多人民幣的現金流，一邊是如日中天的大兒子，網龍內部也陷入了爭議。
最終劉建德力排眾議，搜狐以2050萬美金的價格收購了17173.com，與搜狐的這筆交易讓網龍從中套現1億多人民幣。
這1億多人民幣，也成為了網龍發家的第一筆本錢。
被國人嫌棄的初代網遊，
老外卻興奮接盤
作為最早一批投身互聯網行業的公司，網龍公司一開始並不打算做遊戲。
然而一次偶然的機會，網龍公司創始人劉德建發現網遊竟然開始收費了，日進斗金的《石器時代》讓他看見了遊戲行業的前景。
2001年，中國網遊市場全面爆發。
《泡泡堂》《傳奇》等大量國際知名遊戲進入國內，中國自主研發遊戲還處於空白階段。
網龍公司看準機會，在2002年3月，網龍自主研發的第一款遊戲《幻靈遊俠》上線。
自創武功、聊天交友、結婚戀愛等遊戲功能吸引了6萬多在線玩家，為網龍公司帶來300萬的盈利。
嚐到甜頭的網龍公司，在2004年成立多家分公司，同時進行多個遊戲項目研發，並喊出“做不了一款10萬人在線的遊戲，就做十款1萬人在線的遊戲”口號。
隨後成功自主研發的《征途》《魔域》《熱血江湖online》，網龍將回合制網遊“開箱、抽獎、煉器”的氪金玩法推向高峯。
尤其《魔域》，一推出就爆火， 2007年收入突破4億元，幫助網龍的利潤從4000多萬飆升到3億，是當時為數不多能與《傳奇》搶奪蛋糕的遊戲之一。
同年底，網龍在香港正式掛牌上市。
但國家對網絡遊戲的一紙法令，放緩了網龍公司高歌猛進的勢頭：
從2007年的不允許虛擬貨幣兑換成法定貨幣，到2009年《網絡管理遊戲暫行辦法》的“不得以隨機抽取等偶然的方式”誘導用户投入法定貨幣或虛擬貨幣。
在法規實施當天，上市的中國網遊公司中除了網易，股票全線下跌。
網龍公司2009年-2010年的淨利潤，也從8700萬元跌至3500萬元。
禍不單行，比起《魔域》，同時期的《征服》也反響平平。
但是劉德建早就留了後手。
當中國網遊公司死啃國內市場時，劉德建便攜着《征服》《幻靈遊俠》等遊戲四度參加國際上最大的電子遊戲展會E3展，打開了在國際上的知名度。
恰逢2003年E3把重點放在了在線遊戲上，在國外琳琅滿目的老牌遊戲中，《征服》是當時為數不多的國產網遊。
2004年11月，《征服》在美國市場公測，到2005年初，同時在線人數已突破2萬。
在熱血文學、武俠盛行的時期，網龍的這幾款遊戲設定非常討喜，第一次讓美國人知道了什麼是“修仙”的概念。
內容上，《征服》等遊戲具有中國玄幻文化色彩，核心玩法上，就是PK—掉落—拾取，上手門檻低。
《征服》在北美市場有多火？
美國人不僅將其遊戲《征服》的廣告牌懸掛在高速公路上；甚至有美國玩家試圖學習中文，想去玩中國的服務器。
如果説網龍的北美之旅是小試牛刀，那麼網龍在中東則是一場掘金之旅。
讓中東土豪每月砸2000萬，
竟然全靠“換皮”？
在2009 年，網龍將《征服》阿拉伯語版引入中東，一舉成為當地最受歡迎的網絡遊戲，運營了 7 年，直到 2015 年，還能帶來每個月幾千萬的流水。
除了對網頁遊戲進行本土化換皮，網龍公司通過添加遊戲玩法和內容，不停地進行產品迭代。
2014年，在手遊大潮下，網龍的前員工，也就是《征服》的阿拉伯隊成員，出來創業，成立了手遊公司“龍騰簡合”，將《征服》徹底進行了精緻化換皮，出品了手遊《蘇丹的復仇》。
《蘇丹的復仇》自從15 年上線以來，已經霸佔中東地區下載榜單的前五名長達七年了。剛上線的那幾年更風光，穩坐榜單第一。
為什麼這款遊戲讓中東人如此的瘋狂？
答案是：比《征服》更加極致的本土化。
打開遊戲界面一看，玩法還是和國內的頁遊大同小異，《蘇丹的復仇》在外細節上進行了徹底的換皮改造。
從文化背景上，《蘇丹的復仇》作為一款SLG戰爭手遊，截取了奧斯曼帝國最輝煌的時期，將當初伊斯蘭世界黃金時代的故事呈現在了遊戲裏，讓中東玩家能夠重温當初的榮光。
除了對背景故事進行優化，在語言上，也極為用心。
阿拉伯語的全球使用人數排在第五，互聯網上的阿拉伯語內容佔據的比例甚至只有不到1%，遊戲不光還原了阿拉伯語，為了符合阿拉伯人的閲讀習慣，所有的文字和視覺設計都是從右往左安排。
此外，遊戲中的女性角色無一例外穿上了阿拉伯傳統服飾，遊戲裏更不能出現十字架、豬、酒這些伊斯蘭世界的禁忌元素。
同時《蘇丹的復仇》也融入了大量阿拉伯傳統節日，在穆斯林羣體最為重要的齋月，同樣會推出盛大的活動進行慶祝。
在中國早就過時、落伍的古董遊戲，量身定製了一身中東皮膚，做了一個貼合本土化的遊戲，不缺錢的中東大佬們自然願意為遊戲買單。
《征服》《蘇丹的復仇》的成功出海，證明了中國遊戲廠商在國外尋找藍海的可能性，注重用户體驗的精緻化“換皮”，也能贏得海外市場的青睞。
結 語：
只靠吃老本，網龍也鬧過大笑話。
2021年，網龍研發5年測試2年，耗資超過1億製作了一款遊戲。
結果上線十幾天還進行了不下十次的維護和修復，被玩家調侃為“每天就靠維護補償的鑽石堅持玩”。
不僅如此，在網龍其他遊戲的論壇，幾乎全是體驗太差的吐槽，也難怪被國人嫌棄。
既然吃老本在中國行不通，在海外大殺四方也無可厚非。
創新和吃老本都能賺錢，但區別還是有的。
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