獨家：長銀五八消費金融總經理柳鐵山離職_風聞

來源 | 鐳射財經（leishecaijing）

「鐳射財經」獨家獲悉，長銀五八消費金融總經理柳鐵山已經離任，迴歸母行長沙銀行出任長沙銀行投行部總經理。接近長銀五八消費金融的人士透露，柳鐵山上半年就已經離職，目前公司已有新領導到任。

根據銀保監官網信息，當前尚未披露長銀五八消費金融總經理相關任職批覆信息。有長銀五八消費金融相關人士稱，柳鐵山的確已經不是公司總經理了，但具體信息不方便對外透露。

就在總經理變動之際，長銀五八消費金融相繼有新高管任職。10月底，湖南銀保監局核准劉小慶長銀五八消費金融風險總監的任職資格，核准周許寶長銀五八消費金融總經理助理的任職資格。11月初，核准王葱長銀五八消費金融總經理助理的任職資格。

其中，劉小慶曾任長沙銀行對公客户經理、一級支行副行長、公司部副總經理，總行授信審批部。2022年5月，劉小慶被委任為長銀五八消費金融派駐風險總監，負責長銀五八消費金融的全面風險管理。

周許寶曾任職於長沙銀行小企業信貸中心，如今是長銀五八消費金融業務管理部總經理。

從長銀五八消費金融的高管變動情況看，近年來變動頻繁，且核心高管均來源於長沙銀行。去年，長銀五八消費金融高管人事就經歷了一波調整，法定代表人及董事長由楊敏佳變為徐忠義，柳鐵山出任新的總經理，朱奎任副總經理。

據統計，長銀五八開業五年來已三次更換董事長。徐忠義任職距離上任董事長任職資格獲批僅一年多時間，而柳鐵山的總經理任職時間也一年左右。

徐忠義曾就職於工商銀行、郵儲銀行、長沙銀行，擔任過長沙銀行總行獨立審批人、授信審批部副總經理、風險管理部副總經理。柳鐵山在出任長銀五八消費金融總經理前，曾就職於長沙銀行金融市場部、投資銀行部、資產管理部。

業內人士表示，於消費金融公司而言，尤其是城商行系消費金融公司，高管變動屬於常態。其中的原因涉及母行管理層輪崗掛職鍛鍊、消費金融公司業務變動等。

長銀五八是第21家開業的消費金融公司，註冊資本為9億元，股東包括長沙銀行、北京城市網鄰信息技術有限公司和長沙通程控股股份有限公司。其中，長沙銀行為第一大股東，持股51%；北京城市網鄰信息技術有限公司持股33%。北京城市網鄰信息技術有限公司為58同城關聯公司。

在行業內，長銀五八消費金融屬於一個典型的直營樣本，展業模式具備明顯的“去中介化”特點。即使股東中包含58，也與之少有業務往來，基本上靠母行生態和直銷團隊展業。

“去中介”的營銷理念，有利於培養自營能力，降低業務成本，最大化為客户降低融資成本，落實普惠利率。但消費金融市場長期存在牌照優勢和展業能力失衡問題，一般尋求助貸和流量平台合作，資產擴張的的步伐才能走得更快。

此前，有渠道方曾向「鐳射財經」透露，長銀五八消費金融今年在部分地區開放了與渠道方合作，不過長銀五八消費金融相關人員否認了該消息。“長銀五八並未開放渠道進件，這些信息不實，屬於中介謠傳。”

純直營的背後是一支強大的直銷團隊。長銀五八的業務均由自己的工作人員開展，擁有不到200人的直銷團隊。長銀五八消費金融的營銷團隊架構比較完善，分為營銷負責人、團隊長、客户經理三個層級。

在直營團隊推動下，長銀五八消金自2019年起走出湖南開始外省拓客。2020年以來，公司業務範圍覆蓋廣東、廣西、雲南、貴州、重慶、四川、湖北、江西等湖南周邊多個省域。

具體來看長銀五八消費金融的自營業務模式，主要通過線下直銷團隊引導進件，產品包括消費貸、工薪貸、導遊貸、裝修貸等。貸款採取線上申請的方式，渠道為公眾號和城一代App，然後經授信審批系統操作及人工複核驗證，完成授信出額。

據瞭解，長銀五八消費金融通過風險數據及風險模型對完成身份核驗的借款人進行風險評估，結合經借款人授權獲得的相關定性和定量信息，包括但不限於税務、社會保險基金、住房公積金、借款人已有債務情況等信息，審慎評估借款人還款能力，確定借款人信用等級和授信方案。

除了母行的支持，長銀五八消費金融正是憑藉直營地推模式撐起百億資產，甚至一度成為消費金融公司中的業績黑馬。目前，長銀五八消費金融體量居持牌消費金融腰部，擴張步伐穩健。

2019-2021年末，長銀五八消費金融資產總額分別為103.81億元、138.48億元和177.12億元。營業收入方面，2019-2021年，公司分別實現營業收入7.12億元、13.68億元和15.44億元，實現淨利潤2.10億元、2.81億元和3.63億元。

2022年上半年，長銀五八消費金融實現營收9.8億元，同比增長38.42%；實現淨利潤2.34億元，同比增長108.93%。資產質量方面，長銀五八消費金融同樣保持穩健態勢。2019~2021年末，公司資產不良率分別為1.18%、1.59%和1.50%。

從持牌消費金融業務趨勢看，長銀五八消費金融踩準了直營的節奏，當前直營模式已經成為主要城商行系消費金融公司的展業策略，這一模式也將支撐它們在行業格局中站穩腳跟。

有消金從業者認為，城商行系消金會成為以後持牌消費金融的主力軍，南銀、寧銀、杭銀這三家潛力較大，大概率會在一到兩年邁入資產500+的梯隊，三年後躋身行業前十乃至前五都很正常。

“大家的打法也會慢慢趨同，就看誰能堅持真直營、防中介，誰就能走得更遠。消費金融開放渠道是取死之道，堅持真正做直營的，才能長久。”