科大訊飛狂賣的AI學習機 給學生“減負”了麼？_風聞

近日，科大訊飛旗下訊飛甄選（黃山）科技有限公司發生工商變更，註冊資本由30萬元人民幣增至1000萬元人民幣。資料顯示，科大訊飛從9月13日開始申請多個“訊飛甄選”商標，國際分類包括啤酒飲料、方便食品、酒等。

科大訊飛這一舉動被解讀為進軍直播帶貨的信號，單從名稱上來看，訊飛甄選與新東方旗下的“東方甄選”十分相似。

作為智能語音巨頭，科大訊飛的盈利情況確實慘不忍睹，而直播帶貨作為當下來錢最快的行業，科大訊飛想從中飛到“一杯羹”也在情理之中。

AI語音巨頭並不賺錢

對於科大訊飛，長江商學院終身教授薛雲奎曾一針見血的指出，這是一家“股市上的大公司，財報上的小公司”。事實確實如此，科大訊飛的名氣大過了公司本身。

創始人劉慶峯拒絕微軟數萬美元獎學金，帶着中科大18位大學生創業，攻克智能語音識別技術的故事為人們津津樂道。到2008年上市時，科大訊飛在語音合成技術擁有自主知識產權已領先於國際市場。

正因為如此，上市後的科大訊飛備受投資者青睞，市值一度突破千億元。然而盛名之下，科大訊飛的盈利情況卻慘不忍睹，業績常年增收不增利，過度依賴政府補貼等問題屢屢被提及。

2011年到2021年十年時間，科大訊飛的營收從5.57億元增長至183.14億元，淨利潤從1.33億元增長至15.56億元。但是剔除政府補貼後，科大訊飛的盈利水平就大打折扣。

數據顯示，2020年和2021年，科大訊飛收到的政府補助分別為4.25、4.38億元，佔淨利比31.18%、28.15%，而2018年和2019年計入當期損益的政府補助佔淨利潤的比重則接近50%。

2022年前三季度，科大訊飛實現營收126.61億元，比上年同期增長16.5%，而淨利潤收入僅為4.2億元，較去年同期下降了42.34%。其中政府補貼達到了3.45億元。

不僅如此，科大訊飛還對研發支出進行了大規模的資本化。2019-2021年，科大訊飛研發資本化率分別為48.52%、42.74%與38.49%。以2021年為例，研發投入29.36億元，其中資本化的金額11.30億元。顯然如果將這部分支出費用化，科大訊飛的盈利水平還要再打折。

再拆分科大訊飛的業務結構後，可以看到這家以智能語音起家的AI企業的科技底色正在消退。科大訊飛營收主要分為三塊：教育產品與服務、信息工程和開放平台。其中，“教育產品及服務”在總營收佔比高達32.82%，主要面向學校和學生銷售教學硬件產品，逐漸成為科大訊飛最主要的收入來源。

科大訊飛狂賣學習機

在2022年半年報中，科大訊飛如是寫道：“2022 年上半年京東、天貓的 GMV 同比增長超 170%，銷量同比增長超 100%。在2022年的618大促中，科大訊飛AI學習機獲得了京東、天貓、抖音等各電商平台品類冠軍。”

在科大訊飛天貓、京東官方店鋪中，標價幾千元到上萬元的學習機賣得熱火朝天，評價普遍在在2萬+，其中一款標價6799元的學習機顯示為京東自營類學生平板熱銷第一名。

這樣看來“雙減”風暴並沒有影響到販賣學習機的企業，反而讓他們賺得盆滿缽滿。科大訊飛早就涉足教育領域，但是進入學習機市場則是2019年才開始的，當年科大訊飛教育產品和服務收入23.55億，佔集團收入比例為23.36%。

但是2020年，教育板塊的收入就超過40億元，同比大幅增長了70.68%，佔集團收入比例為30.86%；2021年，該板塊收入超過了60億元，同比增長49.47%，佔總收入比例進一步提升至32.82%。

教育板塊已然成為科大訊飛最為暴利的業務，2021年三大業務中，其教育產品和服務的毛利率超過50%，而另外兩大業務，開放平台和信息工程的毛利分別只有20%左右。

一款價格6799元的平板學習機顯然比幾百元一隻的錄音筆更賺錢，目前科大訊飛在售的學習機價格最低為1999起，最高賣到了11998元，其中賣得最好的是標價為6799元T10。

AI學習機“減負”還是“增負”

自“小霸王”誕生以來，學習機不温不火的走過了30多年個年頭，然而近兩年在“雙減”政策下，校外培訓退潮，學習機卻意外走紅。

教育公司紛紛以降低學生學習負擔為由推出學習機產品，包括網易有道、希沃、高途、掌門智能等均在佈局。

早在2015年，科大訊飛就將AI考試、評閲技術賣給教育部門主管的各類考試系統中，在進入學習機市場後，科大訊飛延續了這樣的策略。

科大訊飛的智慧教育業務主要圍繞G/B/C三類客户展開，G 端業務主要以市縣區等區域建設為主體的地方政府採購，資金來源為本級財政統籌，推進地方政府進行專項運作的資金。

B 端業務主要以學校建設為主體，包括校內大數據精準教學、英語聽説考試等，資金來源為常規財政資金，以教育管理部門或學校為主建設的常規經費。

C端業務對應家長用户羣，包含學習機、個冊等產品和服務，資金來源為家長自主決策購買。

對於科大訊飛而言，打開G端的市場至關重要，由於系統是配套的，拿下G端市場B端市場自然就打開了，而C端的消費者如果想使用教育系統，就必須購買學習機、個性化學習手冊等產品。所以在沒有強制購買學習機的情況下，學生家長會在無形中被迫為學生配備相關產品。

這一條營銷鏈看似完美實際上暗藏風險，在黑貓投訴平台上，有用户投訴稱科大訊飛旗下平台智學網和學校簽訂了不明協議，涉嫌強制要求訂購其服務。

而以教育信息化的名義推銷平板電腦是教育部命令禁止的。在今年3月1日，教育部新聞發佈會上，教育部基礎教育司司長呂玉剛在談及通過智慧課堂、指揮作業等時明確表示，要堅決禁止強制要求家長和學生購買終端設備和數字服務，防止增加羣眾的經濟負擔。

今年9月份，國務院在督查中指出，部分學校打着“自願”的幌子，通過設立“智慧班”“未來班”等方式巧立名目要求學生購買平板電腦及學習軟件，有的學校甚至為相關企業“搭台唱戲”推介學習軟件，增加學生家庭經濟負擔，影響教育公平，社會影響惡劣。

為此，全國治理教育亂收費部際聯席會議辦公室對山西、內蒙古、浙江、河南、廣東、雲南等地開展以教育信息化為名亂收費事項實行專項督辦，要求查處亂收費背後的利益輸送和權力尋租等。