科大訊飛狂賣的AI學習機 給學生“減負”了麼?_風聞
中访网-中访网官方账号-中访网,解读新商业的主流媒体2022-12-28 10:11

近日,科大訊飛旗下訊飛甄選(黃山)科技有限公司發生工商變更,註冊資本由30萬元人民幣增至1000萬元人民幣。資料顯示,科大訊飛從9月13日開始申請多個“訊飛甄選”商標,國際分類包括啤酒飲料、方便食品、酒等。
科大訊飛這一舉動被解讀為進軍直播帶貨的信號,單從名稱上來看,訊飛甄選與新東方旗下的“東方甄選”十分相似。
作為智能語音巨頭,科大訊飛的盈利情況確實慘不忍睹,而直播帶貨作為當下來錢最快的行業,科大訊飛想從中飛到“一杯羹”也在情理之中。
AI語音巨頭並不賺錢
對於科大訊飛,長江商學院終身教授薛雲奎曾一針見血的指出,這是一家“股市上的大公司,財報上的小公司”。事實確實如此,科大訊飛的名氣大過了公司本身。
創始人劉慶峯拒絕微軟數萬美元獎學金,帶着中科大18位大學生創業,攻克智能語音識別技術的故事為人們津津樂道。到2008年上市時,科大訊飛在語音合成技術擁有自主知識產權已領先於國際市場。
正因為如此,上市後的科大訊飛備受投資者青睞,市值一度突破千億元。然而盛名之下,科大訊飛的盈利情況卻慘不忍睹,業績常年增收不增利,過度依賴政府補貼等問題屢屢被提及。
2011年到2021年十年時間,科大訊飛的營收從5.57億元增長至183.14億元,淨利潤從1.33億元增長至15.56億元。但是剔除政府補貼後,科大訊飛的盈利水平就大打折扣。
數據顯示,2020年和2021年,科大訊飛收到的政府補助分別為4.25、4.38億元,佔淨利比31.18%、28.15%,而2018年和2019年計入當期損益的政府補助佔淨利潤的比重則接近50%。
2022年前三季度,科大訊飛實現營收126.61億元,比上年同期增長16.5%,而淨利潤收入僅為4.2億元,較去年同期下降了42.34%。其中政府補貼達到了3.45億元。
不僅如此,科大訊飛還對研發支出進行了大規模的資本化。2019-2021年,科大訊飛研發資本化率分別為48.52%、42.74%與38.49%。以2021年為例,研發投入29.36億元,其中資本化的金額11.30億元。顯然如果將這部分支出費用化,科大訊飛的盈利水平還要再打折。
再拆分科大訊飛的業務結構後,可以看到這家以智能語音起家的AI企業的科技底色正在消退。科大訊飛營收主要分為三塊:教育產品與服務、信息工程和開放平台。其中,“教育產品及服務”在總營收佔比高達32.82%,主要面向學校和學生銷售教學硬件產品,逐漸成為科大訊飛最主要的收入來源。
科大訊飛狂賣學習機
在2022年半年報中,科大訊飛如是寫道:“2022 年上半年京東、天貓的 GMV 同比增長超 170%,銷量同比增長超 100%。在2022年的618大促中,科大訊飛AI學習機獲得了京東、天貓、抖音等各電商平台品類冠軍。”
在科大訊飛天貓、京東官方店鋪中,標價幾千元到上萬元的學習機賣得熱火朝天,評價普遍在在2萬+,其中一款標價6799元的學習機顯示為京東自營類學生平板熱銷第一名。
這樣看來“雙減”風暴並沒有影響到販賣學習機的企業,反而讓他們賺得盆滿缽滿。科大訊飛早就涉足教育領域,但是進入學習機市場則是2019年才開始的,當年科大訊飛教育產品和服務收入23.55億,佔集團收入比例為23.36%。
但是2020年,教育板塊的收入就超過40億元,同比大幅增長了70.68%,佔集團收入比例為30.86%;2021年,該板塊收入超過了60億元,同比增長49.47%,佔總收入比例進一步提升至32.82%。
教育板塊已然成為科大訊飛最為暴利的業務,2021年三大業務中,其教育產品和服務的毛利率超過50%,而另外兩大業務,開放平台和信息工程的毛利分別只有20%左右。
一款價格6799元的平板學習機顯然比幾百元一隻的錄音筆更賺錢,目前科大訊飛在售的學習機價格最低為1999起,最高賣到了11998元,其中賣得最好的是標價為6799元T10。
AI學習機“減負”還是“增負”
自“小霸王”誕生以來,學習機不温不火的走過了30多年個年頭,然而近兩年在“雙減”政策下,校外培訓退潮,學習機卻意外走紅。
教育公司紛紛以降低學生學習負擔為由推出學習機產品,包括網易有道、希沃、高途、掌門智能等均在佈局。
早在2015年,科大訊飛就將AI考試、評閲技術賣給教育部門主管的各類考試系統中,在進入學習機市場後,科大訊飛延續了這樣的策略。
科大訊飛的智慧教育業務主要圍繞G/B/C三類客户展開,G 端業務主要以市縣區等區域建設為主體的地方政府採購,資金來源為本級財政統籌,推進地方政府進行專項運作的資金。
B 端業務主要以學校建設為主體,包括校內大數據精準教學、英語聽説考試等,資金來源為常規財政資金,以教育管理部門或學校為主建設的常規經費。
C端業務對應家長用户羣,包含學習機、個冊等產品和服務,資金來源為家長自主決策購買。
對於科大訊飛而言,打開G端的市場至關重要,由於系統是配套的,拿下G端市場B端市場自然就打開了,而C端的消費者如果想使用教育系統,就必須購買學習機、個性化學習手冊等產品。所以在沒有強制購買學習機的情況下,學生家長會在無形中被迫為學生配備相關產品。
這一條營銷鏈看似完美實際上暗藏風險,在黑貓投訴平台上,有用户投訴稱科大訊飛旗下平台智學網和學校簽訂了不明協議,涉嫌強制要求訂購其服務。
而以教育信息化的名義推銷平板電腦是教育部命令禁止的。在今年3月1日,教育部新聞發佈會上,教育部基礎教育司司長呂玉剛在談及通過智慧課堂、指揮作業等時明確表示,要堅決禁止強制要求家長和學生購買終端設備和數字服務,防止增加羣眾的經濟負擔。
今年9月份,國務院在督查中指出,部分學校打着“自願”的幌子,通過設立“智慧班”“未來班”等方式巧立名目要求學生購買平板電腦及學習軟件,有的學校甚至為相關企業“搭台唱戲”推介學習軟件,增加學生家庭經濟負擔,影響教育公平,社會影響惡劣。
為此,全國治理教育亂收費部際聯席會議辦公室對山西、內蒙古、浙江、河南、廣東、雲南等地開展以教育信息化為名亂收費事項實行專項督辦,要求查處亂收費背後的利益輸送和權力尋租等。