年終特輯 | 家，在不確定性中成長_風聞

作者：七佰

過去3年什麼最珍貴？

是健康？是信心？是家庭？還是事業？

對於企業來説，最珍貴的或許是確定性。

而對於大部分人來説，最珍貴的就是家庭與親情。

與家庭和親情最近的就是家居行業。2022年家居行業挑戰與不安依然遍佈，大家居生態鏈相關企業並未躺平，所爆發的驚人創造力，讓不確定的大環境，萌生了一絲絲黎明的曙光。也許，下一次技術爆發或體驗突破就在明天。

2022年，家居行業在產品端、製造端、渠道端、內容端及營銷端都展現出了不同以往的發展態勢，廠商的關注點和戰略側重點也發生了一些變化。

家居行業是社會的一部分，同時也是我們很多行業的常態，讓我們為眾多家居企業的努力而鼓掌，也讓我們記錄下家居行業2022年的精彩，為2023年的旅途注入前行的能量。

1、冬奧聖火，點燃開年營銷第一戰

2022年初冬奧聖火在北京點燃,全世界的目光又一次聚焦北京。特殊時期，奧林匹克的價值得到了更充分的詮釋和更廣泛的認可。中國健兒們披荊斬棘，傲人的成績不但提升了全民自信，也讓奧運對於品牌的加持作用體現得淋漓盡致。

家居行業中，包括三棵樹、麒盛科技、天壇傢俱、諾貝爾瓷磚和東鵬等五家公司，成為2022年北京冬奧會官方供應商。

谷愛凌、武大靖、王濛等一眾中國冬奧健兒也成為了商家的寵兒，頻繁出現在代言儀式上。

其中，麒盛科技的舒福德智能牀憑藉美國雪橇選手Summer Britcher的一則視頻，更是火遍了國內外社交網絡。

2、整裝加速，一場運營邏輯的革命

2022年，定製巨頭歐派、索菲亞先後推出“整家定製”“新整裝”戰略，進一步深化對整裝模式的探索。

其後，包括現代築美、頂固、瑪格、百得勝等一眾品牌紛紛推出整裝模式產品。

與傳統裝修相比，整裝的盈利模式發生了根本性變化，一方面通過整合產品、提高客單值，降低了綜合營銷成本；另一方面，通過產品整合降低了供應鏈的環節加價，使買賣雙方雙贏。

因此，整裝並不只是一場銷售模式的轉變，本質上來説更是一場運營邏輯的革命。

3、上市熱潮，家居企業走向台前

2022年以來，家居企業在資本市場相當活躍。慕思股份、箭牌家居、致歐科技、趣睡科技等相繼成功上市，預示着家居行業即將走向新的里程。

受疫情反覆和房產下行的影響，家居行業一直如履薄冰。不過，市場的低迷並未阻擋各大企業衝刺上市的腳步。據統計，2022年以來，中國家居業7家上市成功，還有24家正在路上。

對於在困境中尋找轉型突破的家居、家裝企業而言，上市的確是搶佔市場、擴大規模的有效方式。但機遇與風險並存，上市並非一勞永逸，只有做好基礎，打響品牌，才能在未來的競爭中佔據有利態勢。

4、數字化，家居行業的升級密鑰

進入新發展階段，現代家居產業已由高速增長階段轉向高質量發展階段，正在經歷質量變革、效率變革、動力變革。隨着數字經濟與家居產業不斷加速融合，頭部家居企業紛紛邁入數字化快車道，聚焦自身數字化能力的建設。在生產上，智能化生產設備的使用和融入工業互聯網轉變為新的競爭趨勢，信息化、自動化的大規模柔性生產，已成為體現廠商智能製造水平的重要部分。

在生產端，九牧5G智能馬桶燈塔工廠、顧家全屋定製家居智能製造示範工廠等代表了家居行業智能製造的前沿水平；在前端，以羣核科技、三維家為代表的服務平台為行業賦能。數字化在2022年，逐漸由理想變為現實，推動家居行業由傳統走向現代，走向高質量發展之路。

5、直播常態化，新零售電商激活市場

將近40年，家居家裝行業歷經從線下拓客、傳統媒體投放到“互聯網+”的營銷發展。2019年，電商直播大潮奔湧而至；2020年，疫情推動直播電商爆發；隨後兩年，競爭白熱化的家居家裝行業，更多地發力於線上運營；時至今日，家居家裝行業的直播營銷已成為行業常態。

如今，家居家裝行業直播已逐漸形成了成熟的商業模式，很多品牌的線上渠道積累了可觀的品牌粉絲，直播運營成了行業引流獲客效果可觀的營銷渠道，家居家裝品牌直播已成常態。

6、二代上位，家居業邁入接班潮

2022年，創二代開始陸續走向台前，準備接手家族企業並迎接市場的考驗。東鵬控股、喜臨門、惠達衞浴、眾望布藝、久盛地板等部分頭部企業的二代管理者逐步走上公司核心崗位。

2022年11月，喜臨門發佈公告稱，公司原董事楊剛、副總裁許丹豔均宣佈辭職，董事會同意聘任陳一鋮為公司總裁、鄭雙全為公司副總裁。早在2019年，陳阿裕的兒子陳一鋮就已進入喜臨門董事會並擔任副總裁職位，這一做法曾被視作為陳一鋮未來“接班”鋪路；2021年，陳阿裕的女兒陳萍淇也進入喜臨門董事會，盡顯家居企業的家族傳承“底色”。

同樣是11月，惠達衞浴發佈公告稱，董事董化忠、董事兼副總經理殷慷均向公司提出離職。在董化忠、殷慷辭職之後，惠達衞浴提名王佳、張春玉為第六屆董事會非獨立董事候選人。“85後”王佳是惠達衞浴實控人、董事長王彥慶的女兒、惠達衞浴創始人王惠文的孫女。

據不完全統計，84家上市家居建材企業中已有19家家居企業的20位“二代”管理者，他們已正式走向台前，在企業內部擔任要職。

7、抱團取暖，行業聯盟打開增長空間

過去3年，家居行業所受的衝擊尤為強烈，單打獨鬥已經難以應付越來越複雜的局面。行業聯盟由此得到了發展的契機。在合作中成長、在逆勢中發展，面對未知的行業環境，抱團取暖、協同發展能夠增強雙方的抗風險能力，促進雙方更長遠地發展。

2022年8月，由聖都家裝牽頭的2022“一心一億”整裝聯盟發佈會於杭州舉辦。聯盟成員從原有的9家升級為18家（含聖都），除原有領域外，新增家居、輔材等數家頭部品牌。

隨着整裝的快速發展，以家裝企業為主的行業聯盟不斷湧現，行業聯盟在釋放了家裝企業零售渠道能力的同時，也為合作品牌帶來了新的增量；同時，供需兩側有機結合，將充分提高服務品質與滿意度，為行業突破發展瓶頸帶來更多可能。

8、地產下行，大宗業務“腰斬”拖累業績

過去幾年，大宗業務是定製家居企業增長最為迅速的業務板塊。大宗業務作為眾多家居企業營收增長的利器，卻在房企風險暴露過程中，以毛利潤低、回款慢、壞賬風險大等缺點逐步成為拖垮企業發展的絆腳石。

2022年前三季度，歐派家居、索菲亞、我樂家居、志邦家居的大宗業務收入佔比分別同比下滑了約3.27個百分點、2.66個百分點、14.04個百分點、3.59個百分點。

在大宗業務風險逐步顯現的情況下，部分家居企業也開始改變自身大宗業務的發展模式，一方面是向較穩定的國企、央企房地產商靠攏，另一方面則是改變原有的運營模式，發力零售業務。

9、破產閉店，黎明前的黑暗

受原材料漲價、物流成本急增、疫情頻發等因素影響，2022年以來家居行業可謂迎來至暗時刻。

人民法院公告網顯示，2022年上半年申請破產的家居企業有9家，分別是廈門市寶來家居、海寧瑪迪梵家居、惠州市簡愛家居商業管理有限公司等。其中，惠州市簡愛家居商業管理有限公司因資不抵債，於2022年3月29日裁定破產。

此外，榮意家居、新億股份甚至走上了退市之路。2022年4月，新億股份因2018年度和2019年度虛增營業收入等因素退市；5月，榮意家居因未能按照規定時間披露2021年半年度報告，於5月6日起終止股票掛牌。

全球性的家居企業宜家也難過關，2022年4月1日，宜家中國宣佈貴陽線下門店關閉。值得注意的是，這是宜家進入中國市場24年來首次關店；2022年7月，宜家中國再次宣佈關閉上海楊浦店，這家坐擁約8500平方米的商場由於業績未達預期，不到1年便匆匆撤店。

2023年的春天即將到來，我們覆盤過去，不為緬懷，只為在不確定性中，尋找發展的確定性。

在這個過程中，我們會發現，這一年並不是只有困難，還有很多人和事，正在默默地影響着未來。