李子柒拿回了“李子柒”，資本做出了妥協？_風聞
松果财经-2022-12-30 18:23
一場曠日持久的IP爭奪戰終以和解落幕，李子柒終於拿回了“李子柒”。
12月27日，微念在公眾號上發佈的一則《和解公告》引起了輿論大熱，宣告了微念與李子柒（本名“李佳佳”）持續400余天的股權糾紛以雙方達成和解告終。
企查查網站顯示，12月26日，四川子柒文化傳播有限公司股權變更後，李佳佳持股比例由此前的49%上升至99%，杭州微念則由此前51%下降至1%。
由此可見，這場和解以微念退出商標爭奪戰落定，“李子柒”商標完璧歸趙。此則消息一出迅速登上微博熱搜，與李子柒相關的話題狂攬4億閲讀量，一眾網友不僅歡呼李子柒即將復出，更是驚詫於在此類博弈中難得出現個人“戰勝”資本的局面，一時間輿論聲量大漲。
那麼，為何微念最終選擇了讓步？首先讓我們梳理一番雙方幾年來的“愛恨糾葛”。
01“昔日夥伴今日敵”
2015年，李子柒開始在社交平台上更新視頻內容，早期內容數據並不盡人意，直到2016年底，李子柒創作的視頻《蘭州牛肉麪》迅速突破千萬，打開了流量突破口，其獨特的田園風光視角也吸引着更多觀看者，流量池水漲船高。
也在這一年，微念向李子柒伸出了橄欖枝，雙方達成合作共同孵化“李子柒”IP。早期來看，雙方分工明確，李子柒負責內容創作，微念負責推廣運營及後續商業模式的探索，例如後續衍生開發的“李子柒”品牌。
在雙方默契合作之下，李子柒憑藉自身獨特出眾的內容及背後微念大力的流量推廣加持收穫大量粉絲，自身IP屬性日益凸顯出更高價值，微念則憑藉旗下大網紅“李子柒”的影響力成為MCN機構中的佼佼者，贏得眾多資本青睞，5年間一路融資至C+輪。“李子柒”品牌也名聲大噪，據公開數據顯示，僅2020年雙十一“李子柒”店鋪銷售額便突破1.5億元。
然而，品牌帶來了如此高回報的收益，但李子柒本人卻未因此受益，由於李子柒未持有微念公司股份，且“李子柒”商標權雖歸四川子柒公司所有，但微念公司享有51%股份，因此“李子柒”商標使用權等也同樣歸屬於微念公司，李子柒似乎成了資本的局外人。
因此，原先積累的利益分配極度不均問題加上微念試圖將“李子柒”推向更加商業化道路的計劃未能與李子柒達成共識，諸多矛盾問題相疊加，將雙方推向了決裂的道路。
2021年10月份，李子柒將微念告上法庭，網紅與MCN利益糾紛的戲碼如同業內眾多前車之鑑一樣再度上演，李子柒在業內巨大的影響力也助推此事件掀起了一陣輿論風波，昔日夥伴終成仇敵。
時間再度回到現在，經歷了一年多的股權糾紛終於塵埃落定，李子柒終於還是“熬”贏了這場爭奪戰，那麼，為何李子柒能在這場與資本博弈的“持久戰”中獲得勝利，贏回頗具價值的“李子柒”？
02兩敗俱傷已成定局 一方妥協成唯一出路
從表面上看，李子柒拿回商標權意味着其贏下了這一局，但是，放眼過去一年多來，兩敗俱傷才是殘酷的現實。
對微念而言，損失是實打實的。
首先看向其融資歷程，在微念與李子柒合作期間，微念一共在4年間斬獲6輪融資，基本每年融資一輪，其中不乏有字節跳動、微博等互聯網大企，但自從微念與李子柒在2021年底公開“鬧掰”之後，微念再沒有進行融資。
此外，脱離了李子柒本人的“李子柒”品牌銷量也出現下滑，久謙數據顯示，2021年“李子柒”品牌在天貓店鋪的總銷量為6.76億元，2022年上半年，該數據為1.7億元，較去年同期下滑了51%。
同樣意識到這個問題的微念也開始孵化脱離李子柒IP影響的新品牌“臭寶”“山外山”等，但即便微念傾大量資源流量去推廣運營“臭寶”螺螄粉品牌，其表現還是未能與曾經輝煌的“李子柒”品牌抗衡，數據顯示，2022年雙十一，“臭寶”銷售額在天貓螺螄粉品類排第五，“李子柒”位居第二。
這樣的成績對於一個新成立不久的螺螄粉品牌或已實屬難得，但要在日益競爭激烈的速食產品賽道再度複製“李子柒”的輝煌，缺少頂級IP影響力支持的“臭寶”或許只能望洋興嘆了。
同樣，對李子柒而言，停更500天也讓其付出了頗為慘重的代價。
有數據統計，2021年9月李子柒國內各平台粉絲量分別為：B站794.91萬、微博2765萬、抖音5495.9萬、快手1029萬。如今數據變為：B站765.5萬、微博2639.7萬、抖音5106.7萬、快手978.4萬，16個月總計下降粉絲量超過600萬。
除了實打實可見的粉絲數量下降之外，對於內容創作者而言，最致命的便是所創作的內容被他人模仿複製，直至被完全替代。
一個李子柒停更後，數個“李子柒”站了起來，一眾模仿者開始搶灘流量。“男版李子柒”“雲南李子柒”“貴州李子柒”，甚至國外平台YouTube上也出現了“越南李子柒”“北歐李子柒”等，試圖通過複製李子柒來搶佔流量。
雖然李子柒憑藉積攢下的優質內容及良好口碑在網友心中仍然是“白月光”一般的存在，但不可否認的是，在互聯網新時代更新換代如此之快的今天，這些翻版“李子柒”即便不能完全取代李子柒的存在，依舊在不斷蠶食着李子柒獨創的童話田園風視頻賽道的流量。
由此看來，兩者在這場博弈中皆受重傷。
因此，為了扭轉雙輸的局面，只有一方讓步才能遏制這無休止的兩敗俱傷。
對於微念而言，其旗下雖然還有仲尼、夏一味、kakakaoo-、卧蠶阿姨、子望等網紅達人，但與其費心費力運營5年的李子柒IP所帶來的影響力和收益相比，均難以望其項背。
但對於彼時商標權不在自己手中的李子柒而言，再大的商業化推進都是鏡花水月，即便是掛着自己名字的品牌店鋪收入頗豐，李子柒所能分賬的收益相比整個蛋糕而言都是杯水車薪。
或許正如那句俗語而言，光腳的不怕穿鞋的。對李子柒而言，究竟是向微念妥協做一個專注生產內容的資本邊緣人？或是破釜沉舟奪回屬於自己的IP及話語權？在這個日新月異的流量時代，李子柒用斷更500天的魄力告訴眾人，或許只有微念首先做出讓步，才能徹底打破雙方僵局。
近期公開的報道顯示，相關工作人員透露微念與李子柒還是會繼續合作。由此看來，雖不知雙方將以何種合作姿態呈現在眾人面前，但或許現在就是兩敗俱傷後雙方所能夠達成的最好結果。
不管如何，雙方終於在這一困局中暫時脱身，打開了新的出路，這是網紅MCN利益之爭的模範參考答案嗎？抑或只是難以複製的特例？
03“李子柒之勝”只是特例？利益分配問題還需從源頭預防
雖然MCN與網紅IP之爭的和解案例在業內實屬特例，但是類似的利益之爭而引發的衝突事件卻不在少數。
不管是此前“浪胃仙”與遊絮鬧得沸沸揚揚的賬號之爭，還是“翔翔大作戰”被所屬MCN機構震驚文化封鎖賬號事件，在MCN機構與網紅發展到一定階段後，越來越大的利益盤及難以協調的利益分配問題都將成為橫亙在雙方中間的裂縫，最終轉變成不可調和的矛盾，導致兩敗俱傷。
不過，網紅與MCN合作的結局並非只有一地雞毛，李佳琦與美ONE堪稱業界模範的合作給了行業不一樣的解題思路。李佳琦從美ONE最初所招聘的線上銷售搖身為公司合夥人，而美ONE也憑藉着直播風口以及李佳琦日益上漲的影響力成長為行業領先的MCN公司。能達到這樣的成就並非單方的努力，而是李佳琦個人在業務上的專業性以及美ONE舉公司之力以全力運營李佳琦的戰略的合力，才共同促使雙方獲得最大的雙贏。
因此，針對網紅與MCN的利益衝突問題的“解題思路”，相信我們能從以上案例中獲得些許啓發。
誠然，當網紅與MCN雙方越做越大，收益分配問題也會隨着利益基數的劇增日益凸顯，若想避免由於利益分配不均的糾紛演變成不可調和的矛盾以至於雙輸，那麼雙方要儘量避免博弈心態，二者的利益是一致的。
其次，雙方初期就應建立良好的利益分配計劃。實際上，大部分網紅個人簽署MCN之前法律意識較為淡薄，導致部分不良MCN機構在合同中借題發揮，使對方簽署下分配不均的合約，這種僥倖心態最終很有可能成為雙方矛盾的導火索，極不可取。網紅達人也可提升自己的法律意識，必要時尋求專業的法律支持。
最後，在品牌商業化推進方面，MCN一方可適當降低網紅個人與後續孵化品牌的強聯繫，減少對網紅IP的強依賴。雖然目前大部分MCN在孵化商業品牌時都選擇依靠網紅的影響力以期獲得快速增長，但這也易於將品牌與網紅IP過度捆綁，置運營主體為弱勢話語權地位，也易模糊驅動品牌收益增長的來源，若後續的利益分配方案持續模糊不均，容易導致雙方的矛盾積攢。
而對於網紅達人而言，從李子柒成功奪回IP權事件中可見，在流量紅利退去的互聯網時代，內容才是第一核心競爭力，強化個人的IP屬性及IP價值有助於提升自身的議價能力以及後續談判的話語權。
結語
網紅與MCN終究是拴在一根繩上的利益共同體，一榮俱榮，一損俱損，只有秉信共擔風險、共享收益的原則與合作模式，二者才可以藉助對方的力量走得更遠。而非互相牽制，最終成為對方前進路上最大的絆腳石，這或許是任何一方都不願意看到的。
作者：海島
文章來源：松果財經