李子柒“殺”回來了，這一次能奪回屬於她的一切？_風聞

圖源：李子柒微博

如何保持新鮮感和吸引力是一道難題

撰文**/**星  晚

編輯**/**許  偉

12月27日，微念微信公眾號發佈一則推文稱“微念與李子柒在綿陽市中級人民法院的調解下，雙方達成和解。”至此，這場長達一年四個月的拉鋸戰暫時告一段落。

在這段時日裏，李子柒消失的原因與迴歸的時機一直牽動着無數粉絲的心，甚至可以説是一直在原地等待着她。而在一開始佔據着主導權的微念，則在想盡辦法複製下一個“李子柒”以及賣力推廣全新品牌，但效果始終不盡如人意。

如今，李子柒與微唸的和解意味着“田園頂流”即將重回江湖，而瞬息萬變的視頻賽道又有了哪些變化呢？出走一年多，“頂流”是否坐得穩？

消失531天后，“最強電子榨菜”迴歸

李子柒微博賬號上的動態停留在今年4月30日發佈的一則聲明上。在這則聲明中，李子柒與四川子柒文化傳播有限公司共同委託律師針對近300名網絡賬户惡意捏造、散佈有關李子柒的虛假信息和不實言論採取了相關措施。

在已經停更9個月時間後，這條微博依舊收到了超過2萬條評論，其中包含着大量呼喊她迴歸的內容。“姐姐什麼時候復更啊，我們學校食堂已經重播你的存貨好久了”“你還能回來嗎？你的視頻是很多人的下飯神器，願好”“絕無僅有李子柒，未來可期再可期”

一位從李子柒還在美拍時就追隨她的粉絲告訴鋅刻度，“在李子柒停更的日子裏，我嘗試看了很多其他人的視頻，但哪怕內容、風格都十分相似，對我的吸引力卻還是不足。李子柒的視頻總是能讓人內心平靜，所以我會一起期待她的復出，再久都願意等。”

與之想法一樣的粉絲大有人在， “李子柒即將復出” 的微博話題總閲讀量已突破3.7億次，討論量超過2.3萬次，有人表示，李子柒的視頻就是整個互聯網當中的“最強電子榨菜”，哪怕斷更一年多，李子柒的影響力依舊不容小覷。

在公開達成和解的前一天，四川子柒文化傳播有限公司的高級管理人員備案發生了變動，劉同明退出，蒲倩雲新增，李佳佳出資99萬人民幣，最終擁有了該公司99%的表決權和受益股份。

事實上，鋅刻度在一年前曾報道過李佳佳擁有股份的四川子柒文化傳播有限公司和上海沉香裏創意策劃公司主營方向都在內容的策劃和生產上。在李子柒這個極具吸金力的IP背後，四川子柒文化傳播有限公司承擔着對外的內容輸出，掌握了200多個李子柒相關商標，但IP旗下品牌商業的落地和執行則由杭州微念負責。換句話説，微念或許才是李子柒IP背後真正賺得盆滿缽滿的那一個。

因此，**在李子柒復出之後，這一IP還能產生多大的商業價值，李佳佳又能從中分羹多少，還尚未有定論。**不過李佳佳本人卻曾公開回應過，“並不希望李子柒這一IP有太高的商業價值，我覺得這些東西都是雙刃劍，而我想要保護的僅僅是這個名字而已。”

握不住“李子柒”，微念加碼臭寶

如果説停更的這一年多時間，對於李佳佳而言，是一次不得不做的捍衞權益的戰鬥時刻，那麼對微念來説，或許是重整旗鼓，另造IP的關鍵時刻。

停更之前，“李子柒”視頻背後有着粉絲量超過633萬的網店和多個具有商業價值的商標、公司與子品牌。出自同一家代工廠的桂花堅果藕粉，工廠一罐售價為26.2元，而貼上“李子柒”標籤之後的品牌價則為54.7元，輕鬆翻倍。

更加出圈的李子柒螺螄粉月銷量更是能突破50萬份，成為當時天貓螺螄粉回購榜第2名，併入駐世紀聯華、盒馬鮮生等連鎖線下商超以及羅森、全家等連鎖便利店。

在代工廠模式屢遭詬病的情況下，李子柒品牌下的產品依舊能夠斬獲這樣的成績，想必微念很清楚，這與李子柒IP自身帶來的巨大商業價值有關。而隨着李子柒的停更，微念與李佳佳對簿公堂，微念也是時候考慮重塑一個“李子柒”了。

據鋅刻度瞭解，微念依舊看好螺螄粉賽道，因此近一年來着重打造臭寶螺螄粉，無論是在各平台主播的帶貨直播間，還是在微博、小紅書等社交平台上，都能夠頻繁地看到臭寶螺螄粉的身影。

如此大力宣傳的效果也是立竿見影，鋅刻度從天貓年貨節的螺螄粉熱銷榜上看到，臭寶螺螄粉綜合熱銷指數為8.4，排名第五，而此前熱度與銷量齊飛的李子柒螺螄粉則以8.3的綜合熱銷指數排在了臭寶螺螄粉之後，排名第六。

臭寶在各電商平台上的成績

在打造臭寶這一品牌的過程中，微念似乎有意迴避了臭寶與微念、李子柒之間的關係，不再走綁定網紅IP的路，而是同時鋪設線上線下渠道，並聯手山姆、盒馬鮮生等熱門線下商超進行銷售。

抖音官方數據也顯示，在818發現好物節當中，臭寶螺螄粉通過五大內容板塊累計收割4.2億曝光，並推動銷售轉化，抖音小店單月銷售超百萬袋，其中爆有料螺螄粉單品月銷近22萬袋，實現了流量和銷量的雙爆發。

但也不難看出，微念目前對臭寶螺螄粉投入的營銷不少，包括對KOL的投放以及對各大直播間的依賴。在一片紅海的螺螄粉賽道中，臭寶能夠長紅下去的制勝法寶，還需要進一步挖掘。

除了再造商業品牌外，微念當然也想複製“李子柒”。據19號尚研社報道，微念今年曾試圖讓“港風博主”壺提提嘗試拍攝田園風短視頻，但僅僅發佈幾條視頻後就被吐槽“四不像”。鋅刻度也發現，該博主目前熱衷於帶上“新中式國風”的話題，但從27.8萬的粉絲數量和15萬左右的視頻平均播放量來看，這波複製並未取得理想效果。

微念同時還在探索出海的路徑，2021年12月，微念就發佈了一則出海事業部招聘啓事，招納海外媒體傳播策劃、海外品牌營銷策劃、海外商務經理等人才。到今年6月，微念相關負責人在接受人民網採訪時表示微唸的海外渠道正在穩步拓展中，已將產品推廣至數十個國家和地區。

總的來説，在意識到即將與李子柒這個IP分道揚鑣之後，微念就開始了品牌與IP 的重造，或許複製“李子柒”的可能性並不大，但重新複製這條商業化路徑卻並非太難。

拿到話語權後，李子柒的路好走了？

李子柒與微念之間的紛爭之所以擁有如此高的熱度，一來是因為李子柒是頂流，二來是因為KOL與MCN之間的糾紛由來已久，李子柒不是第一個，也不是最後一個，但作為自身話語權相對強大的KOL，她的這場鬥爭或許會改變未來的市場。

事實上，李子柒與微唸的合作關係本就存在着一定的風險性，兩者相識於微時，但當流量帶來巨大利益後，兩者之間的關係就會逐漸失衡。“簽約MCN機構的風險就在於公司可能並不能帶給你足夠多的扶持，但卻會不斷地從你身上索取，直到最後失去價值。”B站一名UP主對鋅刻度表示。

儘管外界很難得知李子柒與微念之間的糾紛具體在哪些地方，但從這次堅定的抗爭裏不難看出這一利益共同體已經從內部有了不可調節的矛盾。於李子柒而言，她為微念帶來了足夠多的關注和利益，有消息稱，字節跳動當初投資微念主要就是因為看好李子柒。與此同時，也承擔着李子柒這個IP旗下的所有商品的風險與外界看法。但付出與收穫之間的參差最終導致了關係的失衡。

圖源：微播易

李佳琦與美ONE之間一開始的合作關係與之類似，但隨着李佳琦的影響力不斷擴大，最終一步步坐上了美ONE合夥人的位置，這也進一步確定了KOL與MCN的關係穩定程度，使得公司能夠擁有更長遠的發展。

不過走到如今這一步，這樣的合作關係恐怕也很難為李子柒與微念參考使用，那麼重回賽道的李子柒又會怎麼走下去呢？從粉絲羣體來看，據不完全統計，在消失的一年多時間裏，李子柒在國內的微博、抖音、快手、B站等平台上掉粉超過500萬，但在海外反而新增200多萬粉絲。並且自從李子柒即將復出的消息流出之後，粉絲呼聲較高，等到真正重回視線的那一天，想必粉絲數還會繼續迎來增長。

**但接下來，****李子柒面臨的更大挑戰在於自己挑起大梁後，如何把握創作與變現之間的平衡。**雖然李子柒本人並不希望這一IP擁有太大的商業價值，但身處風雲變幻的視頻賽道當中，如何保持新鮮感和吸引力卻是一道難題，如果再沒有合理的變現路徑，流量消失的那天，或許也是IP隕落的那天。