“破壁者”氚雲，打破低代碼之困_風聞
松果财经-2022-12-30 16:58
互聯網雲大廠的“火”已經燒紅了低代碼領域的半邊天。
自低代碼在國內盛行以來，尤其是時至2022年末，阿里、騰訊、華為等雲大廠的跑馬圈地仍如火如荼，動作密集程度堪比機關槍。
面對日益增長的企業數字化業務需求，產品經理只需少量代碼就能在數小時內用可視化“拖拉拽”出符合用户心意的產品，既能開源節流，也能降本增效。
Mendix公司調研報告顯示：85%的中國IT決策者認為，低代碼是一項其所在企業機構不容錯過的趨勢。阿里雲主張低代碼將是一場“革命”，釘釘總裁葉軍在採訪中曾透露，低代碼將是每個技術人員的必備能力。
藴含了巨大商業前景的低代碼，引各方勢力競折腰。
低代碼這塊蛋糕，搶起來要穩準狠
2019—2020年，在行業風口和投資熱潮的推動下，國內大批低代碼創業公司迅速拔地而起，互聯網大廠等各路勢力也陸續登場互掰手腕。
除了親自下場搶份額，大廠們還與各大低代碼服務商達成合作。釘釘將氚雲、行翼雲等納入生態中重點扶持；用友、金蝶等則與華為強強聯手。
在可觀的成長性面前，IDG、高瓴等資本也沒閒着。據不完全統計，低代碼市場前後共產生74起投融資事件，其中規模超上億的有18起。
爆火的同時往往也伴隨着潮水般的爭議。
“低代碼究竟是不是偽需求”“低代碼只能解決零散的邊角問題”等爭議不絕於耳。在看衰者眼裏，低代碼是“新瓶裝舊酒”的“偽命題”。另外，國外SaaS標杆企業股價跌幅已超過70%，而國內對SaaS行業的普遍共識是虧損擴大、續約率下降。
不過這個賽道並不會因為反對聲出現而止步不前。2021年下半年，行業併購趨勢開始顯現。用友擬以1.51億元全資收購APICloud，字節跳動收購黑帕雲等，進一步加速了低代碼的行業格局裂變。
隨着企業數字化進入深水區，對低代碼本身的價值探索也剛剛開始。
氚雲，逆勢中拉出一根大陽線
雖然質疑聲不斷，但國內低代碼市場的規模還在不斷擴張且增速不低，市場情緒依舊高漲，這是不爭的事實。
艾瑞諮詢數據顯示，2021年中國低代碼市場整體規模達27.5億，增速為72.4%。預計未來四年複合增速達到44.1%，2025年市場規模將達到118.4億。據Gartner測算，全球低代碼市場規模預計在2025年將達到471億美元，五年CAGR為41%。
這遠低於2020年900億公有云、280億SaaS的市場規模。低代碼在國內的想象和增長空間仍有很大的發揮餘地。
而正是在這種“偏見”的凝視下與行業關鍵變革時期，才能發現機遇，跑出黑馬。
奧哲旗下氚雲低代碼就在這種持續被質疑的壓力下，給市場交出了一份靚麗的成績。
今年雙十一，氚雲以全渠道GMV 2032萬的亮眼成績，再次打破去年由自己創造的千萬GMV最快達成紀錄，連續6年穩居釘釘銷量第一。
產品+服務+ALL IN釘釘，是氚雲的底色
大部分中小企業都有數字化轉型的意識，但《2022中國民營企業數字化轉型調研報告》顯示，目前仍有超80%的企業“不會轉、不能轉、不敢轉”。
一般規模較大的企業基本都擁有OA、HRM、CRM等多套軟件系統，彼此之間信息不互通。氚雲則為這個問題提供了一個最優解。
氚雲與釘釘的深度綁定，避免了需要從0到1集成各類軟件的麻煩。氚雲總經理詹蕭表示，釘釘平台是天然軟件⽣態，各類SaaS彼此互通，依託底層數據互通邏輯，氚雲能更好地與其他軟件互補，強化客户對⽣態軟件的依賴。
企業可以基於氚雲，搭建內部所有場景的應用模塊，實現從前端到後端再到內部生產管理的全鏈條打通，企業人員無需操作門檻，只需用像搭積木的方式對低代碼進行加工設計，就能得到匹配自身的業務場景。
僅有適配的產品並不足夠。
服務是智能辦公的最後一公里，是低代碼廠商解決落地門檻的重要手段。
奧哲擁有北上廣深等八大直屬機構，超300名技術工程師團隊，落地下沉市場，為1300家服務商的研發、產品優化提供支持，解決了最後一公里難題。
憑藉“渠道、產品、服務”並駕齊驅，服務商用氚雲交付創造的總營收，已是氚雲本身產品收入的10倍。氚雲也成了葉軍在釘釘發佈會現場唯一被公開點名表揚的企業。
氚雲的成功，除了與自身的產品優勢和服務分不開外，上線之初就ALL IN釘釘的戰略也為它立足低代碼賽道，成為頭部品牌保駕護航。
在詹蕭看來，ALL IN釘釘是氚雲做的最正確的選擇，“如果哪家企服企業不羨慕釘釘的天然流量池，那絕對是騙人的。”
而從細分賽道角度看，釘釘的運作邏輯更像是一個協作辦公平台，基於協同密度來建設應用生態，面對複雜且分散的業務，對原有的存量系統服務起到連接器和整合的作用。
氚雲是第一個發現釘釘開放性的低代碼廠商，在雙方的長期合作中，氚雲不斷激發釘釘往操作系統演變，讓“雲釘一體”更加絲滑。另一方面，釘釘也幫助氚雲避免了獲客焦慮，讓氚雲將更多精力放在研發產品和提升服務上，完成客户價值閉環，也開啓了第一條增長曲線。
與其説氚雲依賴釘釘，倒不如説氚雲和釘釘相輔相成，雙向利好。釘釘幫氚雲獲取流量、推進品牌營銷，氚雲幫釘釘滿足客户除了協同辦公外的業務系統需求，
但氚雲的野心沒有止步於此。
2022年初，氚雲開始積極佈局更廣闊的生態，向多平台多渠道佈局發展，啓動了自有流量陣地的建設，並正式入駐企業微信應用中心。
風險中藴含機遇，看見低代碼的N種可能
低代碼明星產品面臨一個共同問題：在功能場景逐漸趨同，技術上不存在很深的壁壘時，如何保證不被替代，還能脱穎而出？
在這一點上，氚雲的壓力似乎更小一些。
氚雲更聚焦於釘釘，雙方擁有多年深度融合的優勢，這是其他廠商無法追趕的。目前釘釘搭上有超過30%的模板都出自氚雲之手，十多個主要業務模塊中都有氚雲的身影。針對不同的業務場景有不同的解決模式，還更注重精細化服務。這些都是其他低代碼產品無法比擬的。
葉軍認為行業所有TO B軟件的通病在於低頻。低代碼更多是在解決應用大量創建的問題，並不能解決應用被高頻使用和應用之間互相連接的問題。
另一方面，國內低代碼行業還在起步階段，市場的情緒好壞在一定程度上會影響外界的判斷。對內來看，市場呈現分散且多樣化的特徵，各大廠商的業務模式既有各自的細分定位，也存在大量重疊，在未來的競爭格局中如何保持競爭力，以保證營收大陽線長虹？
這既是氚雲作為第一梯隊要面對的現實問題，也是整個行業需要思考解決的事情。
結語
過去一年低代碼的行業發展説明它不是偽需求，互聯網大廠加速佈局低代碼，加快產品迭代證明它不是偽命題。
今年11月，工信部印發的《中小企業數字化指南》的文件中，“低代碼” 作為中小企業數字化轉型工具被多次提及。在全球範圍內，低代碼將會越來越受到重視。Gartner預測到2025年，全球將有70%的新應用將由低代碼/無代碼技術完成開發。
在眾多低代碼平台中，氚雲是具有代表性的，其以產品+服務+渠道的模式，促進了無數中小型企業數字化轉型的進程，展現出領跑優勢。綜合來看，氚雲跑出來的勝算仍然很大，而它能跑出來，對低代碼市場來説是一個良好的發展信號。
作者：飯否
來源：松果財經