全面放開後，大熱的預製菜會逐漸降温嗎？_風聞

 從今年十二月開始，國內疫情防控政策開始全面放開，為經濟復甦注入了活力。

**隨着第一批“陽康”人羣湧入消費市場，線下消費場景迅速復甦。**根據第一財經12月26日報道，海底撈北京部分門店客流量較上週同期增長五成左右；冬至當天，海底撈上海打浦橋路堂食客流較前一日增長40%。而呷哺呷哺朝陽大悦城店12月24日門店總銷售額近8萬元，營收創近3年歷史新高。在茶飲領域，在12月19日至12月25日，奈雪的茶華北、華中、西南等區域門店訂單數均出現超35%的增長。

可以看到，線下餐飲消費正在迅速復甦。不過，對於疫情期間受盡紅利的預製菜行業來説，線下餐飲復甦在一定程度上意味着預製菜C端消費需求的減弱。

目前來看，疫情三年，在C端市場上，預製菜在一定程度上已經完成了市場教育，但是預製菜普遍的“口感差”難題始終難以滿足消費者對於美食的高要求。而隨着線下堂食和外賣恢復，預製菜難道剛剛起步就要面臨行業降温嗎？

本文對預製菜行業有以下幾個觀點：

**1，疫情三年，加速了預製菜行業的發展。**在疫情紅利下，預製菜開始在C端消費市場逐步滲透，資本和品牌紛紛入局在很大程度上完成了消費者教育。在堂食和外賣條件難以實現時，預製菜已經開始成為消費者的選擇。

**2，全面放開後，預製菜B端市場發展大趨勢不變。**B端預製菜，本質上正是中餐標準化發展新階段的產物，核心推動邏輯是降本增效，這也是資本看中預製菜行業的核心原因。目前來看，預製菜有望成為實現中餐標準化的重要途徑之一。

**3，全面放開對C端預製菜消費市場會存在一定影響，但是長期需求依然存在。**參考速食食品市場，預製菜C端市場發展的關鍵在於預製菜菜品口味的提升，這對預製菜企業研發能力有了更高的要求。從這個角度看，預製菜行業出現第一個大單品之時，其實正是企業研發實力、營銷能力、品牌思維全面達標催生出的行業爆發點。

/ 01 /疫情“加熱”預製菜

本質上看，2019年末開始的新冠疫情加速了預製菜行業的發展。

早在2000年，深加工的半成品菜企業開始湧現，但是由於條件發展不成熟，行業整體發展極為緩慢。到2014年，預製菜行業在B端市場步入放量期，在2015年，預製菜相關企業註冊量超過4000家，2018年突破8000家。

**新冠疫情的出現，加速了預製菜行業在C端市場的突破，**也讓這個行業成為資本的重點關注對象。

具體來看，疫情防控對堂食、外賣以及人們生活狀態的影響，加速了消費者對於預製菜產品的接受度。僅以近期的全面放開政策影響來看，由於居家人羣顯著增長，部分超市預製菜銷量環比增長380%，家樂福、沃爾瑪、麥德龍、盒馬等超市都在積極備貨。

家樂福超市中，日式壽喜鍋、部隊火鍋等，環比增長超82%，天福號醬肘子，環比增長26%；逸刻便利店的預製菜銷量環比增長380%，其中逸刻與光明邨大酒家聯名的熟食有20倍增長；大潤發近期的預製菜銷售業績同比增加167%；盒馬的半成品菜整體銷售同比增長78%。其中快手菜類的預製菜品同期表現增長了82%。

而預製菜行業在C端消費市場的突破，也使得這個行業受到了資本的熱捧。

2020年十年來新增預製菜相關企業最多的年份，新增企業註冊量達到1.28萬家。不完全統計，在2021年至2022年上半年我國預製菜行業融資40餘起，融資金額達到數百億元。2021年4月，預製菜行業還誕生了首個上市公司——味知香。在資本市場上，預製菜行業是疫情期間為數不多表現突出的消費賽道。

事實上，預製菜已經成為上市公司們業績的新增長點。在佈局預製菜產品的上市公司中，安井食品上半年菜餚製品收入13.90億元，同比增長185.33%；得利斯預製菜類業務上半年實現營收3.05億元，同比增長44.86%；國聯水產預製菜業務上半年實現營收5.61億元，同比增長36.17%。

預製菜行業內人士曾表示，**經歷疫情後，預製菜行業至少提速了5年。**不過，隨着疫情防控全面放開，線下堂食和外賣消費全面恢復，人們工作生活狀態恢復常態，居家囤貨需求大幅降低，預製菜行業將走向何方？

/ 02 /B端餐飲標準化大勢不改

實際上，在B端市場上，推動預製菜行業發展的因素，並非疫情，而是一直以來中餐行業對於標準化的追求。

在長期的餐飲業研究中，投資者們發現，中國餐飲市場上之所以未能誕生出麥當勞、肯德基、達美樂、Wingstop這樣的優質連鎖快餐龍頭，本質上在於中式餐飲嚴重依賴於廚師水平，標準化程度極低，可複製性較差。

在資本市場上，傳統中式正餐很難受到資本市場追捧。僅有火鍋這一大品類，憑藉更高的標準化程度，能夠實現迅速規模複製，更受資本市場認可。

不過，從另一角度來看，**中式餐飲的標準化程度本質上正在持續提升。**如在連鎖快餐行業廣受應用的料理包產品，大大簡化了菜品製作流程，在某種程度上解決了菜品口味統一、異店可複製這一難題。近年來廣泛被應用的複合調味料，降低了中餐烹飪調味的難度，在口味標準化上又有提升。

又如食材供應鏈體系的標準化，供應鏈服務商、中央廚房等環節的出現，提升了原料端和半成品端的標準化程度，如主營早點產品的巴比食品，正是憑藉標準化的供應鏈體系贏得了資本市場的認可。

**這種對於工業化、標準化的追求，正是預製菜成為行業風口的核心原因。**此外，團餐、外賣行業的迅速發展，對於預製菜品的需求也帶動了行業的迅速發展。

外賣店和團餐對於預製菜的需求極為強大，目前來看，外賣催生的即熱型料理包市場規模在600億左右，已經成為B端預製菜行業相對規模最大的品類。而團餐市場在近年來也迎來了高速發展，2016-2019年行業規模CAGR達到19%。

可以説，預製菜的出現正是中餐標準化追求下，供應鏈能力提升的結果。長期來看，預製菜或許不是中餐標準化的最終答案，但在目前，預製菜的確是最有可能促成中餐標準化的重要途徑之一。

/ 03 /C端預製菜需要大單品

對於C端消費來説，疫情防控全面放開固然會影響短期關注度，但從長期來看，預製菜的的確確是時代賦予的需求。

目前來看，作為主流消費者的80後和90後，中餐製作能力普遍不足，飲食生活和餐飲烹飪習慣也更傾向於節約時間和少費功夫，在這種情況下，無論是即熱食品、即烹食品還是即配食品，都存在着極強的市場需求。

不過，目前預製菜在C端市場上尚未取得顯著突破。2021年預製菜B端市場佔據80%，而C端市場僅佔比20%。

當然，這並不意味着預製菜市場教育還不夠。事實上，連鎖快餐店對料理包的使用在一定程度上也反映了消費者願意為便利而接受預製菜。這種數據對比其實正反映了目前C端消費預製菜領域的核心矛盾：人們對美食的高要求和預製菜本身的差口感之間的矛盾。

簡而言之，當前的預製菜並不好吃。對於消費者來説，食品不好吃才是原罪。這也是目前C端預製菜難以爆發的根本原因。從行業發展角度來看，這一問題或將有待預製菜企業加大菜品研發投入來解決。

此外，佈局C端市場的預製菜企業更需要轉化思維。在預製菜成為風口之前，這些預製菜企業大多位於餐飲產業鏈上游，從事原料端業務，對消費端市場變化往往缺乏足夠的認識。這在一定程度上制約了預製菜C端品牌的發展。

而整體來看，**目前預製菜C端消費缺乏一個爆發的契機，那就是大單品。**在與預製菜關聯密切的速食食品領域，近年來持續誕生了酸辣粉、螺螄粉、小火鍋等大單品，使得此前以方便麪為主的速食食品領域產生了新的增量。

當前的預製菜正是缺乏這麼一個大單品。事實上，預製菜企業普遍佈局酸菜魚、烤魚、青花椒牛蛙、乾鍋肥腸、宮保雞丁等在餐飲端備受歡迎的菜品，但目前來看，這些產品並沒有受到消費者的廣泛認可。

從這個角度來説，目前C端預製菜還未到達爆發的節點。這種情況下，疫情全面放開固然會降低消費者對預製菜的關注度，但預製菜消費端本身仍然需要時間來成長。只有預製菜企業研發實力、品牌思維和營銷能力全面到位，預製菜才能真正成為時代的需求。