知乎“帶貨第一人”補税34萬，知乎大V們賺錢有多難？

1月6日，有“知乎帶貨第一人”之稱的著名答主“藍大仙人”在其社交媒體賬號上宣佈，補交税款約34.6萬。“藍大仙人”的某篇文章，曾帶來超過5000萬的商品交易總額（GMV），商業價值驚人。不過綜合此次補税額度，以及知乎旗下“帶貨大V”的營收情況來看，知乎幫大V們賺錢的能力似乎弱了些。

據招股書披露，截至2020年12月，知乎累計擁有4310萬內容創作者。但是，其中月收入超過10萬元的僅有100位；月收入超過1萬元的創作者也不過1000位。知乎能帶着自己的大V們，共同跑出一條多贏的商業模式，走向富裕嗎？

知乎頭部“大V”，補税才34萬？

知乎賬號資料顯示，“藍大仙人”被15.4萬人關注，獲贊17.4萬。從絕對數字上來看，這個數字並不大。但它衍生出來的信息推廣和商品交易數據，卻是相當驚人的。

據“剁椒娛投”消息，2020年“藍大仙人”寫的《液晶智能電視選購攻略》一文，成為知乎爆款，帶貨GMV達到5000萬。9460個漢字，帶來了17924個訂單。“藍大仙人”本人轉發了這篇報道，但他表示，5000萬的GMV數字不準確，因為它僅僅是2020年的數據。

在評論區有網友表示，目前該數字已經達到“小目標”（1個億），但“藍大仙人”不置可否。

不過從戰績上來説，“知乎帶貨第一人”這個説法並不誇張。

在知乎平台上2020年1月10日的問答中，“藍大仙人”表示：“十一月知乎好物°推薦活動，我是總榜第一，十二月份又是第一，一月份我覺得我也可以衝一下，總銷售額達到了1500萬+，要知道，我做自媒體，真的只有我一個人在做，能拿到這個成績，我個人非常驕傲”。

簡單來説，“藍大仙人”的盈利模式是：他在知乎上發表文章、測評。文末附帶京東等電商平台連接，當用户通過他的文章鏈接，轉向平台購物時，他就可以獲得佣金。在“藍大仙人”看來，這是一種多贏的模式。

在2020年1月10日的一篇知乎回答中，“藍大仙人”表示：“自從開始做好物推薦，我可以直接把不同價位不同需求高性價比機型一股腦全放出來，不需要消費者再付費找我諮詢了，買電視的時候也沒多花錢，而我也不需要恰廠家的飯，只要持續產出內容就有不錯的收入，支持我繼續產出，多方共贏的大好事。”

“藍大仙人”雖然身處知乎陣營帶貨第一梯隊頭部，不過從收益上來看，其回報似乎並不對等。據他本人自曝，其年收入在50-100萬區間。如果與自媒體比，可能屬於腰部水平。

知乎達人補税，補的是什麼税？

此次補税涉及的不僅僅是“藍大仙人”一人。在“藍大仙人”曬出的截圖中，一名電商達人2021年賺了350萬佣金，需要補交逾100萬税款。據悉，補税正成為當前電商返利圈的普遍現象。

據“剁椒娛投”消息，有知情人士透露，數位京東大咖均表示，京東聯盟裏符合徵收條件的個人推廣者，基本上都收到了類似的補税信息。微博電商大V@臭臭新説 也向“剁椒娛投”證實了這個消息。“目前，被要求補税的暫時只有京東聯盟。但後續極有可能蔓延到淘寶聯盟、以及返利網、給惠網等第三方平台。”

電商達人們的補税，和之前電商主播圈帶貨主播們的補税並不相同。

據北京青年報3日消息，電商達人們的此輪補税主要集中於2020年和2021年。今年起，一些電商平台對於電商達人的返利已經直接改為代扣代繳的形式。某京東聯盟成員出具的資料顯示，自2022年1月起聯盟個人推客平台補貼收入依據相關法律法規進行代扣代繳。

有税務相關領域人士表示，有的電商平台雖然之前也對達人收入實行代扣代繳，但有可能適用的税率不正確。電商達人的收入，應該算作工資還是勞務所得？又如何繳納個税？各平台的標準並不一致。

在監管進一步完善的環境下，之前的環境或將有所改變。有的電商平台在通知中明確表示：“因國家政策性調整，通過網絡推廣方式產生的收入需要進行補税”。

知乎能帶大V們賺大錢嗎？

知乎大V們帶貨取佣金，是把知乎的讀者引流到京東等平台去購物。

現有信息顯示，京東聯盟要求電商達人們在規定時限內向京東聯盟為其打款的專用賬户轉入相應税款，但最終補税金額以税務機關核定為準，如京東聯盟核算的金額與税務部門核算的不同則以税務機關的核定金額為準“多退少補”。

此次補税，在電商達人們和網友圈中產生了一定的震動。各方的不同情緒躍然紙上。

此輪補税，側面上也是知乎大V帶貨收益的寫照。

對於知乎大V的收入情況，知乎自己是這樣介紹的：

在知乎，答主們可以各盡所能，發揮自己的專長，對產品進行橫向的對比、測評，以實現“種草”。據招股書披露，截至2020年12月，知乎累計擁有4310萬內容創作者，已有100位知乎創作者月收入超過10萬元，1000位創作者月收入超過1萬元。

這樣的數據，跟其它平台頭部大V相比，寒酸了很多。

夢潔股份2020年5月發佈的《關於深圳證券交易所對公司關注函回覆的公告》顯示，2019年該公司與薇婭合作3次，累計銷售金額469.25萬元，公司支付的費用為104.22萬元，佣金佔比約為22.2%；2020年3次合作的累計銷售金額為812.12萬元，公司支付的費用為213.24萬元，佣金率約為26.3%。

相較之下，創造逾5000萬交易價值的知乎頭部帶貨大V，年收入只有50-100萬，1%-2%的個人收益率確實低了些。

知乎2021年第三季度財報顯示，其總營收為人民幣8.235億元，同比增長115.1%；但淨虧損為2.698億元人民幣，較去年同期1.1億元的虧損繼續擴大。此外，知乎月活躍用户（MAU）首次突破1億大關。

知乎方面表示，將持續專注於激勵和促進多元化的高質量內容創作，加強提升商業化效率，保持知乎的可持續增長勢頭。不過從數據上來看，雖然營收結構逐漸多元化，但知乎難以破解虧損和盈利問題。

如果大V帶貨行情降温，對於長久處於不盈利質疑的知乎，或將是另一個不小的衝擊。税收政策的調整完善，必然會在知乎達人中造成不少影響，其創作積極性和投入度，或將是另外一個不確定因素。如何通過收益反饋，從市場競爭中留住人才，是知乎現在要面對的問題。

自然人或者法人依法履行納税義務並不意味着市場降温。相反，一個更加健康的、合規的市場，才是各方繁榮共生，實現多贏的真正舞台。在“流量越來越貴”的市場環境下，入局者或許會更多。但留給知乎等平台的問題，仍然有待解答。

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