對話中興通訊首席戰略官王翔：恢復完畢！中興進入“超越期”
（觀察者網訊 採訪、整理/周昊 編輯/關文平）“恢復”、“聚焦”、“拓新”，在2月9日舉行的戰略説明會上，中興通訊高級副總裁、首席戰略官王翔不止一次的強調了這幾個詞語。
這些詞語不僅是中興對過去四年的總結，也是對今年乃至未來的謀劃，更像是一次對外的宣言：這家曾被美國製裁的通訊設備製造商，已經用自己的方式重新站了起來，並且繼續前進。
春節前夕，中興通訊發佈了2021年度業績預告，預計2021年實現歸母淨利潤65億元至72億元，同比增長52.6%至69.0%，扣淨利潤30億元至35億元，同比增長189.7%至238.0%，兩者均創歷史新高。
中興通訊高級副總裁、首席戰略官王翔 受訪者供圖 下同
中興交出這份答卷的時間恰巧處於自身戰略規劃的關鍵節點；2018年，中興制定了一份八年發展規劃，並將其劃分為恢復期、發展期和超越期三個階段。
“我們在2018至2019年聚焦市場技術的導入，謀求業務的恢復；並在隨後的兩年間讓技術從廣度走向深度，重塑企業的健康；2021年收官，公司的收入、淨利潤、經營性現金流淨額等核心指標均達到歷史最好水平，接下來中興將進入戰略超越期”，王翔表示：“中興的目標是在未來兩到三年內進入世界500強。”
成為數字經濟的築路者是中興通訊自身的定位，在數字化的浪潮中，ICT技術正成為聯結未來的基石，重整旗鼓的中興在保持主導業務穩健發展的同時，開始探索新的成長曲線。
中興的第二曲線
中興通訊的第一、第二曲線是按照產品維度來劃分的。在戰略超越期第二曲線中扮演重要角色的分別是中興旗下的IT業務（包括服務器及存儲等IT基礎設施以及5G行業，汽車電子等數字化轉型業務），數字能源業務（包括電源、IDC數據中心、新能源等），終端業務（包括手機、移動互聯、智慧家庭等）。
王翔強調，這不僅順應產業和市場的發展趨勢，也能更好支撐和滿足運營商和政企客户業務轉型升級的需要，以及個人消費者日益個性化和多元化的需求。
按照中興內部的研判，CT業務（Communications Technology，通訊技術）屬於業績增長的第一曲線，在經歷了四年的恢復和發展後目前已經進入了研發需求的成熟期,未來該業務的確定性很強。
第二曲線目前由IT業務、數字能源業務、終端業務所組成，中興希望上述業務的營收貢獻能夠從目前的10%提升至30%以上，成為企業未來發展的重要增長力量。
王翔在接受《觀察者網》採訪時表示，第二曲線業務目前已經有了發展的基礎，其中IT業務過去兩年的複合增長率在50%以上，未來的確定性較強；終端業務的增長則主要集中在寬帶和智慧家庭領域，中興的期望是使其複合增長率達到50%以上；數字能源業務則是一項長期的規劃，“雙碳”改革為整個市場帶來了足夠的廣度和深度，中興希望該業務在目前30億元的基礎上，未來能夠取得40%以上的持續增長。
“中興通常從內外四個角度來衡量時機的選擇，外部是看市場的潛力與進入的時機，內部是看市場與自身能力的匹配程度，以及自身的核心技術能否在競爭中形成優勢。這是中興進行第二曲線業務選擇的基礎”，王翔表示：“中興原則上不會進入技術和客户雙邊都不熟悉的領域，IT業務、數字能源、終端業務都是基於公司原有的產品技術能力，並會沿着市場或客户的優勢區域進行的戰略拓展。”
另外王翔也提到，在資源投入上，中興將持續保持在第一曲線的投入力度以實現在核心技術上的領先超越和價值市場上的份額提升，同時按照既定的發展節奏持續加大對第二曲線的投入力度以促進新業務的快速孵化和成長。
在資金方面，從2015年至今，中興通訊每年投入的研發資金均超過百億元；其中僅2021年前三季度，研發投入就已經達到141.7億元，已與2020年全年水平基本相當；
在內部的政策方面，中興由公司執行副總裁層級親自推動，通過行政及激勵手段強化新業務的響應速度和效率，讓新業務在資源的投入上更積極、有效。
《觀察者網》注意到，中興已經針對礦山、冶金鋼鐵兩大細分行業成立行業特戰隊，以期進一步加快5G垂直應用的深度拓展。
王翔也表示，目前礦山和冶金兩大細分行業的5G應用場景已經十分明確，市場的確定性亦得到了驗證；中興成立“特戰隊”與“軍團”相類似，這種組織形式能夠針對特定的場景進行需求的定義，並集中整合公司內部的各項資源，打破各部門之間的藩籬，從而更好的應對行業以及客户需求的落地。
未來，中興也會隨着更多行業場景的明確而成立更多的“特戰隊”。
IT業務的確定性
2021年12月16日，一列以中興服務器及存儲產品（SSP）冠名的復興號品牌專列在上海發車。中興通訊高級副總裁朱永濤在發佈儀式上透露，2021年中興服務器發貨量增速在國內市場位列第一。
IDC於2021年9月發佈的2021Q2全球服務器市場報告中，中興通訊也首次躋身全球前十之列，當季營收同比增速達到51.6%，遠超同行。
這只是中興國內IT業務推進過程中的一角，在電信產業“雲網融合”的大背景下，傳統CT廠商IT化成為了大勢所趨。
王翔在接受《觀察者網》採訪時表示，CT業務與IT業務的融合趨勢主要都圍繞着通訊、信息、數據、運營等幾個相關的內容進行展開；未來無論是技術、產品，CT與IT之間的界限都將日趨模糊，這是通訊設備廠商未來的延伸，而二者的融合將是發展的必然趨勢。
根據《觀察者網》此前報道，在5G網絡大規模商用的背景下，4G時代就已開啓的電信運營商核心網正承受着遠超傳統語音業務百倍乃至千倍的數據總量和瞬時峯值，這使得運營商對核心網軟硬件體系的更新及重構成為了必須，而車聯網、物聯網、智慧家居等新興場景的興起也進一步要求電信產業朝“雲網融合”推進。
另一方面，在雲計算火熱的當下，中國政企機構的“上雲用數賦智”依然任重而道遠。據估計，目前國內企業IT支出和工作負載，仍然只有約15%-30%比例完成了向雲端的遷移，遺留系統的更新換代日益進入深水區。
王翔認為，各行各業數字化轉型帶來的產業結構調整以及新型應用場景的明確所衍生出的市場空間，使得中興IT業務有了很強的確定性。“中興在IT領域具有一定的技術優勢，在外部市場和自身能力均明確的情況下，中興在IT產業的確定性很強，成功的概率非常大。”
王翔還透露稱，中興在2021年3月成立汽車電子產品線之後，目前已經與一汽、上汽、奇瑞等多家頭部車企建立了戰略合作，其中汽車域控制器已經在奇瑞汽車上得到了使用，並將在2022年實現量產。
中興也將自身定位為未來汽車產業的重要支撐者，並會繼續為國內汽車電子產業中最基礎的“缺芯少軟”場景提供支持與服務。
“雙碳”是必由之路
2021年12月8日，國家發展改革委、中央網信辦、工業和信息化部、國家能源局聯合發佈《貫徹落實碳達峯碳中和目標要求 推動數據中心和5G等新型基礎設施綠色高質量發展實施方案》的通知。
《方案》針對推動數據中心和5G等新型基礎設施綠色高質量發展提出了具體目標，其中要求5G基站能效提升在20%以上，全國新建大型、超大型數據中心平均電能利用效率降到1.3以下，國家樞紐節點進一步降到1.25以下，綠色低碳等級達到4A級以上。
《方案》還明確了強化統籌佈局、提高算力能效、創新節能技術、優化節能模式、利用綠色能源、促進轉型升級等六個主要任務。
一方面是快速推進的5G建設需求，另一方面則是能源轉型的現實壓力，尤其是在2021年末出現“拉閘限電”事故之後，要大建又要節約的雙贏難題擺在了各行各業面前。
目前來看，以數字化技術為傳統行業賦能，從而實現更優質高效的能源管理方案，是國內實現大規模碳減排的可行之路。中國信通院在2021年末發佈的《數字碳中和白皮書》中提到，數字技術在未來十年內通過賦能其他行業可以減少全球碳排放的20%，這一過程主要通過智慧能源、智慧製造等領域實現。
在此背景下，三大運營商均已發佈了各自的“雙碳”目標和行動計劃，而正在推進CT、IT業務的中興也勢必要跟緊這一潮流，數字基礎設施的綠色化成為了一道必須邁過的門檻。
2022年初，中興對內整合了現有的電源、儲能、IDC和能源管理等產品與能力，正式設立了數字能源產品經營部，開始向能源行業進行滲透。
王翔在接受《觀察者網》採訪時表示，數字能源業務主要圍繞實現“雙碳”目標來進行，需要幫助運營商深度介入到發電、變電、輸電、配電、用電五個環節，這也是中興能源產品線發展的主要邏輯。
但與IT業務擁有明顯的確定性不同，在中興的規劃中，數字能源是一項長期的業務。
“‘雙碳’的調整極大的擴充了整個市場的廣度和深度，因此中興在該領域更看重長期且持續的拓展”，這是中興內部對數字能源市場的判斷。
目前，中興通訊的全系列5G電源大規模應用於全球45萬5G站點。在光伏領域，全球累計光伏裝機400MW+，廣泛應用於通訊網絡儲能、光伏發電、微網儲能等。
此外，在數據中心（IDC）領域，中興基於雲邊場景的模塊化數據中心解決方案及核心產品在行業一直具有良好口碑，核心技術參數PUE值低於1.2、芯體換熱效率達70%，數據中心智能管理系統連續2年入選國家數據中心領域節能技術目錄。
“中興在數字能源領域的營收貢獻大約在30億元左右，我們希望未來該業務能保持40%至50%的增速”，王翔坦言。
“終端業務要向頭部發起衝擊”
“2018年之前，中興終端有超過七成的收入來自海外，而海外又以北美為主；現在，中興終端正在由運營商向直接消費端這一渠道轉型，在海外市場的佈局也會更加均衡，因此手機業務在過去兩年得到了較大的恢復”。
王翔談到的終端業務包括了手機及其配套產品、寬帶產品、機頂盒以及其他家庭智能設備，在國內手機市場大盤企穩但又格局大定的紅海中，老牌的中興仍然決定再次向頭部發起衝擊。
在剛剛過去的2021年，中興終端業務全年出貨量超1億部，整體出貨量同比增長60%，其中國內市場同比增長150%，國際市場增幅50%。CPE市場佔有率位居全球第一，成為CPE市場領域第一品牌。家庭終端產品去年實現爆發式增長，發貨量同比增長52%，累計發貨達5.8億台。
2022年伊始，中興手機又正式官宣了全新代言人吳京，併發布了 “以科技為勇敢者助力”的品牌宣言。
中興通訊高級副總裁、中興終端事業部總裁倪飛在春節前表示，中興將在2022繼續加強品牌和線下渠道的投入建設，並將現有的約7000家自營門店和合作門店在2022年擴張至2萬家。
王翔也向《觀察者網》提到，2021年中興手機整體出貨量同比增長超60%，在這一趨勢下未來兩年中興手機將在國內取得一定的市場地位，“這是我們的第一階段，而兩年後我們要嘗試向頭部市場發起衝擊”。
在渠道建設方面，王翔認為中興仍然需要一個較為穩健的策略，盲目的擴張也並不可取，“我們希望佈一個成一個，然後以點帶面、帶片，來進行逐步的擴張。”