業績遇冷後，貝殼將目光投向家裝和租房

（文/張志峯 編輯/馬媛媛）3月10日，全國最大的中介公司貝殼發佈2021年全年業績報告。

儘管去年下半年以來，全國房地產行業遇冷，但得益於新房市場強大的渠道營銷收入和二手房市場眾多的中介資源，貝殼業績數據並不像房地產開發公司一樣慘淡，看上去反而頗為亮眼。

數據顯示，2021年貝殼全年成交總額（GTV）再創新高，達到3.85萬億元，同比增長10.1%；營業收入為808億元，同比增長14.6%；經調整後淨利潤為22.94億元，同比下降60%。

而事實上，從去年四季度的業績數據來看，在房地產行業整體銷售停滯的背景下，身為“服務商”的貝殼並未能獨善其身；經調整後的淨利潤雖然為正，但細看財報，亦掩蓋不了企業經營利潤虧損事實。

就在財報發佈當天，企業股價再度大跌23.93%，報收11美元，總市值僅131.7億美元，相較於1年前高點時接近80美元的價格，市值縮水了超過八成。

四季度業績滑坡

為何成交總額和營收都大漲了兩位數，利潤反而降了六成？

事實上，從2021年四季度開始，調控政策疊加疫情影響，新房銷售全面下滑，最直觀的表現就是房企流動性危機暴增，爆雷數量不斷增加。

皮之不存，毛將焉附。作為新房交易的渠道商，貝殼的渠道費用收入自然也出現大幅下滑。

年報顯示，第四季度貝殼來自新房交易服務的渠道收入從上年同期的129億元下降12.2%至113億元。

這還是在新房交易佣金率適度上升抵消的前提下，來自新房交易的GTV實際降幅為24%。

有房企人士向觀察者網指出，去年四季度以來，房企區劃壓力倍增，急於在銷售端打開局面以化解流動性壓力，因此貝殼作為全國最大的渠道商，自然有了更大的“議價空間”，適度上調渠道佣金率也容易被開發商所接受。

在貝殼新房業務“淪陷”的同時，與之分庭抗禮的二手房業務降幅更大。

數據顯示，企業2021年第四季度佣金收入為53億元，相比2020年同期的202億元大幅下降74%，主要是由於存量房交易GTV同比下降39%所致。

虧損因誤判行業走勢

值得一提的是，上文提到的淨利潤上特意標明是“經過調整的”。

所謂調整後淨利潤，貝殼在財報中解釋為：一個non-GAAP財務措施，不包括股票補償費用，收購和業務合作協議產生的無形資產，長期投資的公允價值變化，公允價值衡量的應收賬款和或有考慮，商譽、無形資產和其他長期資產的減值，投資減值，調整後的税收影響。

簡單理解為，只考慮主要業務經營層面的淨利潤，不考慮其他投資、減值、税費等影響。

剛剛盈利一年的貝殼迎來虧損5.25億元，還是在企業適度提高了新房渠道收入佣金率的基礎上。

有知情人士向觀察者網表示，營收與利潤背道而馳，很大程度上與企業上半年誤判了行業走勢進行擴張，下半年行業急轉直下，又不得不裁員關店，導致費用大幅上升所致。

財報數據顯示，貝殼2021年末旗下門店數量為5.1萬家，同比去年年末增長了8.7%。但這一數據在2021年中期還是5.29萬家，9月末增長至5.39萬家，至年末反而減少了2908家。

同時，作為貝殼賴以生存基礎的中介數量，2021年末為45.45萬人，較上年末的49.3萬人同比減少了7.8%。

而2021年中期，貝殼所擁有的中介數量為54.86萬人，至9月末鋭減為51.55萬人，至年末再度鋭減超過6萬人；半年降幅達17.15%，少了94096名中介。

相當於2021年四季度，貝殼每天都要裁掉超過500名員工，關閉約25家門店。並且這部分員工和門店，還有很大一部分是新招募與新開設的。

而這部分開銷註定血本無歸。財報顯示，企業在三季度行業銷售良好的背景下，反而取得淨利潤17.65億元的虧損，幾乎相當於四季度9.3億元虧損的兩倍。

轉型家裝和租房業務

需要指出的是，儘管去年四季度貝殼裁掉了超過6萬名員工，但據空白研究院調研顯示，截至去年底，全國範圍內經紀人數量減少比例保守估算為30%-40%。

也就是説，對比來看，貝殼還是儘可能地留存了比較多的中介。

但行業普遍認為，房地產開發銷售行業短期內難以恢復，剛剛經歷了一輪損失慘重的盲目擴張之後，依舊手握全國最大經紀人網絡的貝殼迅速將目光投向第二賽道。

2021年底，貝殼發佈“一體兩翼”戰略升級。

貝殼新任董事長兼CEO彭永東表示：“‘一體’即二手和新房交易服務賽道，‘兩翼’分別為整裝大家居事業羣與普惠居住事業羣。貝殼將更廣泛、長期地觸達居住服務領域的消費者，為其提供優質多元化的供給，成為‘讓家更美好’的新居住服務提供商。”

據貝殼方面透露，2021年企業已經對聖都家裝提出併購要約，並已獲得監管機構批准。貝殼在家裝業務上已經度過了從0到1的過程，而聖都將讓貝殼更快速實現規模化複製。

截至2021年底，聖都家裝已經進入全國31個城市開設110餘家門店。在2021年四季度的城市試點中，貝殼二手和新房交易服務賽道已經可以為當地家裝業務貢獻約30%的客源。

2022年，貝殼將深化探索多樣化普惠居住的解決方案，從供給和用户兩端發力，通過多元化的方式提供超過10萬間面向新市民、青年人、低收入羣體的租賃用房供給，並使其獲得安全、便捷的租住體驗。

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