諾輝健康上半年營收2.26億，淨虧損率收窄至47%

（文/張玉 編輯/馬媛媛）8月19日，癌症早篩生物科技公司諾輝健康（6606.HK）發佈上半年業績報告。

截至今年6月底未經審計的財務數據，諾輝健康上半年實現總收入2.26億元，同比增長414%；毛利潤1.85億元，同比增長650%，毛利率從2021年上半年的56.2%攀升至82.0%。

在此次發佈會上，公司宣佈，旗下宮頸癌篩查產品宮證清已於今年6月正式啓動註冊臨牀試驗。

諾輝健康CEO朱葉青談到，癌症早篩產品兼具嚴肅醫療和消費品雙重屬性，巨大的市場機會背後是研發與合規的高壁壘以及市場教育的高投入。上半年，諾輝健康市場銷售費用1.95億人民幣，同比增長176%；公司銷售費用率從161%下降至86%。

市場教育加速

公開資料顯示，諾輝健康成立於2015年，專注於高發癌症的居家早篩。諾輝健康旗下共有三款上市產品。其中，常衞清、噗噗管和幽幽管均已獲得國家藥品監督管理局的批准並正式商業化。

其中，常衞清是中國目前唯一獲得國家藥品監督管理局批准的癌症篩查產品，適用人羣是40~74歲的結直腸癌高風險人羣。幽幽管是中國目前唯一獲得國家藥品監督管理局批准的幽門螺桿菌消費者自測產品。噗噗管是中國首個獲批的FIT（便隱血）居家自測器。此外，公司擁有三款適用於肝癌（苷證清）、宮頸癌（宮證清）和鼻咽癌篩查的在研產品管線。

今年上半年，諾輝健康常衞清實現收入7360萬元，較2021年同期增長419%；上半年實現發貨量約29.46萬盒，較2021年同期增長143%。噗噗管上半年收入6850萬元，較2021年同期增長132%；發貨量292.97萬人份，較2021年同期增長54%。自今年1月18日上市以來，諾輝健康幽幽管的銷售收入達人民幣8350萬元。

截至今年6月底，諾輝健康常衞清的毛利率達到75.7%，噗噗管的毛利率達到80.0%，幽幽管的毛利率達到90.0%。對比2021年同期，常衞清、噗噗管的毛利率分別為56.6%和59.0%。

主要產品業績大幅增長的同時，上半年，諾輝健康經調整淨虧損為1.06億元，去年同期為9705萬元；公司調整後淨虧損率從221%收窄至47%。

諾輝健康首席財務官兼聯席公司秘書高煜表示，這個虧損在預期範圍之內，公司虧損率與去年相比在大幅下降。

朱葉青坦言，目前國內市場不管是滲透率還是市場教育都處於早期階段。諾輝健康過去一直在做兩方面的市場教育。一方面，公司會給更多的醫生科普，能夠去認知到一些新的產品和技術，能夠增加相關產品的臨牀路徑，同時找到適宜的人羣體驗並使用產品，更好地傳播篩查理念。

同時，公司也大力通過互聯網、保險公司、體檢端一起去教育用户，讓用户更多地接受篩查理念，接受居家檢測。

加大銷售費用投入

另一方面，癌症早篩市場滲透率的較低水平也要求諾輝健康不斷拓展新的營銷渠道。

根據公司方面介紹，上半年諾輝健康共完成超過800家醫院的准入和銷售。為了獲得更多的試產機會，諾輝健康在立足大陸市場的基礎上啓動國際化營銷。

朱葉青坦言，諾輝健康在產品規劃方面選擇的是多元化的市場策略，一方面希望更多的醫生和專家、醫院接受並推出公司的產品。同時公司也積極選擇體檢機構、互聯網醫療、醫療機構等平台進行合作。

“公司產品最早是在體檢機構，我們最大的合作伙伴是安康國賓，對常衞清、噗噗管甚至幽幽管產品的早期市場推廣起到了非常重要的作用。”朱葉青表示。

今年5月23日，諾輝健康與Prenetics（納斯達克：PRE）共同發佈戰略合作。雙方啓動深度合作，全面整合在市場與渠道拓展及產品與服務運營的優質資源，共同推動常衞清在中國香港、中國澳門和中國台灣地區的市場覆蓋，並同期探索東南亞國家或地區的市場機會。

6月8日，常衞清正式上市香港市場，官方售價3000元港幣。合作期內，常衞清是Prenetics獨家合作的結直腸癌早篩產品。

渠道的多方面拓展也抬高了諾輝健康的銷售費用。財報數據顯示，今年上半年諾輝健康銷售及市場開支為1.95億人民幣，同比增長176%。

就此，高煜解釋稱，事實上營銷費用中由三分之一都是跟團隊建設有關，公司現在擁有450人的銷售市場團隊。“所以公司實際上事先佈局並投資了一個市場營銷的團隊和商業化的架構。去年上半年我們的市場銷售費用為7000萬元，今年的市場銷售費用佔收入比是86%，比之前預期的90%~100%是更加優秀的。”高煜稱。

本文系觀察者網獨家稿件，未經授權，不得轉載。