叫好不叫座，B站火力全開商業化

（觀察者網訊 文/莊怡）上一次掛在B站董事長兼首席執行官陳睿嘴邊的關鍵詞還是Z世代、國潮，現在已經連續半年在喊商業化、降本增效。B站身上正發生兩極變化：不斷突破的活躍用户數量和停留時長，以及持續擴大的虧損。

9月8日晚，B站發佈第二季度財務報告，營收49.1億元，同比增長9%；淨虧損20.1億元，同比擴大79.3%，經調整淨虧損19.68億元，同比擴大48.52%。市場回報以大跌：截至9日收盤，B站股價收跌16.34%，報152.1港元/股。

在財報會議上，**商業化首次被提到和增長、生態同一地位。**副董事長兼COO李旎詳解了商業具體操作，“我們內部在Q3提出了未來三年的核心戰略，就是以增長為中心，堅持社區優先，生態跟商業雙驅動。”

具體來看，為了保證廣告滲透到多場景，首先點播和直播兩個組織體系進行了徹底融合，其次商業跟生態系統進行了進一步打通，組建了兩個中台兩個業務部門，分別是服務於公司的商業中台和服務於UP主的小中台，以及花火和帶貨。

李旎認為，通過以上調整，商業化團隊可以與社區生態、用户增長兩個團隊達成協同。在商業廣告打法上，B站也準備進行迭代。一是加強算法和數據建設，提升效率；二是尋找與遊戲、電商、快銷、汽車等深度結合的垂直營銷方案；三是與淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平台合作，進行更多交易轉化嘗試。

通過這套組合打法，李旎預計，隨着經濟部分回暖，預估三季度流水同比增長20%。

回看二季度財報，不難明白B站的緊迫所在。

本季度，B站月均付費同比增速達32%，但增速已經在放緩，去年的二季度，這個數字是62%。另一方面，由於收入分成和內容成本增長，使得其營業成本同比增加19%。

商業化之外，降本增效也被反覆提及，陳睿表示，B站會把錢和資源重點花在視頻和增長兩方面。

體現在財報中，本季度，市場及銷售費用同比下降16%，季度服務器和帶寬單位成本同比降低37%。

回顧財報其他數據，本季度，B站月均活躍用户數突破3億，日均活躍用户達8350萬。此外基於推出的Story-Mode豎屏視頻，類抖音的短視頻打法帶來了新的播放增量。財報顯示，其日均播放量同比提升超400%。

對於下一季度，B站預計營收將達56億元至58億元人民幣。陳睿表示，將繼續執行健康增長的戰略，在加速商業化的同時，持續控制成本，提升毛利率，收窄虧損。根據陳睿此前表態，B站將在2024年實現盈虧平衡。

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