東方甄選6塊錢玉米背後，是一場事關中國農業升級的大討論

(文/賀喜格 編輯/張廣凱)

一根玉米棒，在直播電商江湖攪起一片巨浪。

辛巴在直播間中公開質疑東方甄選地裏7毛錢一穗的玉米賣6元，“太虛偽”。董宇輝對此回應“成本高”。本以為事情會以辛巴“是我格局小了”這樣一番道歉而收場，沒曾想半路又殺出了東方甄選的供應商東北農嫂，公開宣稱董宇輝賣6元一根的玉米，在東北農嫂只賣3.6元。

一時之間，一根玉米引發了直播、供應、渠道商、網友的“混戰”。董宇輝一根玉米賣6元是“太虛偽”？東北農嫂賣3.6元才是真良心？直播間助農就就活該不賺錢嗎？各方爭論不休。

近日，大家發現東方甄選的6元玉米，終於還是下架了。但圍繞高價農產品的爭議，這顯然不會是最後一例。爭議本身，從來都不是壞事，事實上，這場爭議也正在引發人們對中國農業更深層的思考。

在爭議的最初，多數人目光還聚焦於一根玉米賣6元還是3.6元，錢是被企業賺走還是被農民賺走。但越來越多的農民提到，為農民鳴不平的網友，別好心辦了壞事，企業和農民未必就是對立的關係。

中國是農業大國，但還不完全是一個農業強國，中國的糧食基本能夠自給，但也面臨種子等產業薄弱的問題。中國農業企業利潤低、研發投入不足，既為國家農業安全留下隱患，也不利於農業附加值和農民收入的提升。允許高端農產品市場的正常發展，用利潤反哺於農業研發水平提升，或許才最符合農民的長遠利益。

圖/東方甄選抖音賬號

一根玉米引發的“血案”

覆盤整個事件，起因在於對“6元錢一根的玉米到底貴不貴”的爭論，隨後又轉到了“東北農嫂和東方甄選誰更良心”的問題。

辛巴在9月18日直播時，質疑東方甄選“地裏出來就7毛錢一穗，到最後價格加到6塊錢，你來個穀賤傷農，結果自己公司利潤能佔到40%，太虛偽了。”

實際上，“6元錢一根的玉米到底貴不貴”，不能拋開質量只談價格，不同品質、不同產地的玉米自然不同成本，不可能所有玉米都一個價。

董宇輝在回應辛巴的那番質疑之時便提到，大部分的玉米不是用來給人吃的，是用作飼料用途的，所以價格便宜，但東方甄選所售生食玉米來自東北好的產地，成本較高，在2元左右。

抖音達人劉美娜是80後返鄉創業的新農人，是土生土長的五常人。事件發生後她在自己的抖音賬號發佈視頻表示，“我們五常本地承包地，一畝地1500-2000塊，一畝地4000株，算不算這農機？加不加油？要不要維護的費用？還有人工是不是錢？種子化肥不給？老百姓還得賺點吧。整個後面還有鏈條呢，還有工藝呢，還有打包運輸發貨呢”，言下之意，一根生食玉米7毛錢的成本不現實。

大家本以為關於“6塊錢玉米”的爭論，在辛巴“是我格局小了”的一番言語之後事件會逐漸平息，沒曾想，東方甄選的供應商吉林東北農嫂食品有限公司又在此時“殺了出來”。近日，東北農嫂在抖音直播間掛上了自家玉米產品的鏈接，而東方甄選所售玉米的供應商正是東北農嫂。有眼尖的網友發現，在東方甄選直播間的6元玉米，與東北農嫂直播間售價3.6元的玉米極為相似。

“6塊錢玉米”再起爭端。有觀點認為，東方甄選是“打着穀賤傷農的助農旗號在賺錢。”有支持東方甄選的網友則指責東北農嫂這一行為是“背後插刀”，對於此類批評，東方農嫂的主播在直播時也表示委屈，“作為玉米生產加工廠家，銷售自己的產品不把價格定的像東方甄選那樣高也有錯？”爭議愈演愈烈。

目前東北農嫂疑似清空了其抖音櫥窗，店鋪商品數量顯示為0。截止發稿，東北農嫂的抖音店鋪客服電話未有接通。其淘寶官方旗艦店仍有40個左右商品正常售賣，店鋪頁面顯示銷量第一的玉米，1600g原價34.99元，券後價格為29.99元。

東方甄選抖音店鋪目前也已搜尋不到東北農嫂的玉米產品，客服人員稱，確已下架，暫不接受外部合作。

一名在抖音做帶貨直播間的管理人員對觀察者網稱，定價多少看自己的議價能力，能承受3.5元的價格的話這麼定價本也無可厚非。但近期東方甄選正處在輿論當中，以供應商的身份選在這個時機上架價格更低的類似款產品，這樣的行為可能會讓大家對供應商產生不信任感，繼而影響後續的合作。

“董宇輝溢價”，合不合理？

東方甄選6元一根的玉米，成本高是一方面。據此前紅星新聞報道，農特集團總裁、物流供應鏈專家黃剛，對董宇輝所稱生食玉米的成本價格高也表示了認同。“我知道東方甄選直播間沒有坑位費，賺得確實不應該少，但是一根優質鮮食玉米的成本在4元左右是比較符合邏輯的，賣6元一根並不算是天價。”

另一方面，自今年六月，董宇輝賣牛排的雙語帶貨視頻出圈，東方甄選迅速在抖音打開了直播帶貨的新局面，這成功為其帶來品牌溢價。

網友甚至直接發明了一個詞，叫做“董宇輝溢價”。

有消費者在接受觀察者網採訪時説：“不會真以為我進直播間是為了買幾根玉米吧，真以為在城裏買不到玉米非得去直播間裏買？還不是衝着董宇輝順便下個單。”

與當初那些大火的超級帶貨主播一樣，東方甄選的部分價值在於董宇輝的個人魅力，以及東方甄選為貨物品質的背書。上述消費者便是這種價值的體現之一，本無意購買玉米，在觀看董宇輝直播時被吸引而最終下了單，其在東方甄選粉絲中的號召力，為其帶來了產品上的高溢價。

董宇輝的高溢價合理嗎？從其抖音超過2600萬粉絲、近三個月帶貨20億元、8月主賬號日GMV突破3000萬等成績來看，消費者還是認可的。

或許有人認為，消費者為直播帶貨支付溢價是一種非理性行為。但“董宇輝溢價”，並不僅僅是商家賺錢、消費者買單這麼簡單，其對整個農產品市場的推動作用才是最有意義之處。

面對“董宇輝打着‘助農’旗號賺得盆滿缽滿”的質疑聲，很多農民有話要説。觀察者網聯繫到了煙台當地的煙薯種植户，抖音達人隋大瓜，老隋提到，“站在農民的角度去想，自己家地裏產的東西，指望咱自己趕集或去網上賣，有幾個人買的，又有幾個人知道咱的東西好。正是這些有能力將這些農產品推廣出去的人，才讓農民有底氣去擴大規模，種更高品質的產品。”

“農民不會營銷，如果沒有人推廣，煙台的蘋果都得爛在樹上。”他希望那些為農民鳴不平的網友，別好心辦了壞事。

視頻中老隋也介紹了自己結束在外打工後2019年回鄉種植煙薯的經歷。彼時批發商來是收1.2一斤，還得是糖化好的。去年山東聊城一個抖音團隊把煙薯賣火了，今年地頭收購價就漲到了1.8元到1.9元每斤。在前期投入成本沒有增加的情況下，農民的收益將近翻了一番，以前荒廢的地都種上了煙薯。

“6塊錢玉米”事件發酵以來，有不少像老隋這樣的農民在網上發聲，在他們的樸素認知中，直播帶貨的助農，是利用主播間的影響力，讓過去沒辦法打通銷路的東西首先能賣出去，然後是能賣個好價錢。

從這個角度來説，“董宇輝溢價”非但不是農民的對立面，反而憑個人才能創造出更大蛋糕，讓農民也獲得了更高的溢價。而對個人才能的獎勵，是市場經濟得以成功的最大秘訣。

6元玉米背後，是中國農業的升級困境

在直播電商發展的紅紅火火、東發甄選等品牌享受高溢價的同時也要注意，實際上許多大主播對於農產品的介入程度並不高。帶貨農產品，或是與當地官方的合作項目，或是更傾向於公益性質，因利潤率低、品控難等問題，出於商業化考慮，許多主播帶貨並不青睞帶貨農產品。

不僅帶貨主播利潤低，整個中國農產品行業都普遍面臨利潤低的困境，反過來又影響到農業科技的研發投入，這是中國農業急需解決的根本性難題。

毫無疑問，中國是一個農業大國。在龐大的人口規模和工業需求之下，中國仍然能夠做到穀物基本自給，糧食價格穩定，非常難能可貴。但我們也必須承認，在農業科技層面，中國還存在不少缺陷。

例如一切農產品的源頭——種子。我國種業產業化發展比較薄弱，根據農業農村部農業貿易促進中心的數據，2021年我國農作物種子進口貿易額6.8億美元，出口貿易額3.3億美元，從數據上看，我國是不折不扣的種子淨進口國。其中，僅蔬菜種子上的投入便達2.4億美元，佔比35.3%。

種子安全，已經被正式提到了國家安全的層面。

而影響中國種業做大做強的瓶頸之一，就是資本投入不足。據中國網報道，我國全部種業企業在2019年研發投入總計39億元人民幣，而拜耳一家公司每年在種業上投入即達20億美元。投入不足導致成果不足，最終導致利潤不足，進而形成惡性循環。

讓農業企業賺錢，進而反哺研發，是中國維護農業安全必須要做的一件事。

提升農產品品質，讓農民更有賺頭，加大基礎研發是一個維度，提升銷售渠道則又是一個維度。

以東方甄選銷售的鮮食玉米為例。新京報的報道指出，中國大部分玉米用於飼料等用途，供人食用的鮮食玉米僅佔5%左右。而鮮食玉米成熟期只有3-5天，如何快速採摘，快速銷售，是制約農民賺錢的最大難題。如果農民不能與經銷商建立穩定聯繫，甚至會面臨玉米爛在地裏的無奈。

經銷商自身也有苦衷。鮮食玉米對倉儲、物流要求高，若沒有足夠的利潤，也難以承擔這些成本，進而影響他們收購玉米的積極性。

董宇輝等頭部電商主播，若能將自己賺到的超額溢價，用於提升整個農產品供應鏈的倉儲、物流水平，跟農民建立穩定的收購關係，顯然是行業的巨大進步。

只要做好了這些，“董宇輝溢價”就符合農民的最大利益。

至於“6元玉米”會不會炒高整個農產品市場價格，其實也大可不必擔憂。東方甄選賣得再火，在整個中國農產品市場中也只是微小的現象。中國人對高端產品的需求不斷提升，是國家進步的體現，但平價市場的規模只會更加龐大，國家也有足夠的能力去維護糧食價格穩定。