房產交易的盡頭是直播

（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）上架26款產品、觀看人次高達6352.8萬、點贊量達到1.63億次，這是李佳琦9月20日迴歸淘寶的數據；銷售額6.81億元、漲粉近2000萬，這是東方甄選6月份靠雙語帶貨火出圈後的銷售數據。

不難發現，直播的風口仍然存在。浙商證券研究報告表示，2021年抖淘快三大平台創造GMV近2萬億，超頭主播年GMV近300億。且有機構預測，到2025年，直播電商的市場常規預計超過6萬億元。

面對一個如此龐大的藍海市場，一向注重推廣的房地產行業自然不會忽視，房企總部、項目現場、經紀人紛紛佈局房產直播賽道，有數據顯示，2020年到2021年兩年間，有平台上平均每年房產主播通過直播賣掉一千套房子，兩年的GMV達到20億元。

但可惜的是，野蠻生長的房產直播市場至今仍缺乏專業房產直播平台。

為改變房產直播窘境，9月28日，天貓好房在杭州舉辦2022（第三屆）中國房地產數字化峯會，和來自全國近500家天貓好房合作商户代表探討大變局下的房產新經紀、新租賃、新生態，同時啓動房產直播平台“房產星主播”計劃。

也就是説，擁有天貓直播和易居房產雙重優勢的天貓好房，要開始發力直播賽道了。

淘寶、支付寶推出直播扶持政策

公開資料顯示，天貓好房成立於2020年9月16日，截止至2022年5月25日，天貓好房實現房源通50萬+、客源通100萬+，以及交易通基建完成，累計服務100萬客户。

在完成了涵蓋新房、二手房、租房全領域信息平台建設後，天貓好房正在積極投身CBA2.0房產交易平台的建設。截至今年9月16日，平台已經入駐10631家商户，包括來自全國300+城市的品牌開發商、樓盤項目、新房渠道公司、經紀公司、租房機構、交易中心等各類房產交易合作伙伴。

按照計劃，天貓好房將通過成熟的電商直播平台淘寶直播和生活號商家直播平台支付寶直播，疊加其自有房產領域直播陣地天貓好房直播，為廣大租房、購房用户創造更專業的房產直播內容，提供更實用的選房導購信息。

值得一提的是，為幫助天貓好房的商家更好的去實現數字化的轉型，淘寶和支付寶都推出了關於直播和開放生態的戰略扶持政策。

以淘寶舉例，淘寶直播在今年9月1日進行了2.0的新內容時代的發佈，與逛逛、搜索、首套的場域實現了大公域貫通，打開整個流量的新增量的更大的空間，助力商家觸達更多更廣的消費者人羣。

此外，淘寶直播2.0流量分配機制發生了變化，不再以成交為主要指標，而是改成了“成交+內容”雙指標，一些內容好、轉化高的直播間將獲得更多的公域流量，同時淘寶直播明確了從內容種草到成交爆發的雙輪驅動的成長的新路徑。

支付寶方面，將通過生活號的內容營銷以及鏈接支付寶的小程序進行服務轉化助力商家運營。

同時，支付寶還發布了繁星計劃2.0公域流量激勵政策，支付寶小程序商家以及符合條件的品牌商家都可以從中拿到巨大的流量，根據不同的直播內容的質量、人羣覆蓋的範圍和營銷力，對應營銷資源的力度分別為S級、A級和B級，其中，S級專家級資源包可以獲得將近兩億家的曝光，這也是支付寶首次開放首頁免費流量給到直播商家。

“需要指出的是，支付寶和抖音、快手的人羣構成不一樣，每個支付寶的用户背後都是一個實實在在的人。”支付寶直播生活號運營專家唐芯表示，支付寶平台本來就是離錢很近的APP，因此大家天然對這個平台擁有較高的好感度或者信任感，這也是其他的平台不能擁有的優勢。

培育100個粉絲過百萬的內容帳號

“站在淘寶和支付寶流量開放的基礎上，天貓好房的直播平台應運而生。”天貓好房大用增市場總監芳菲介紹，天貓好房將打造一店一號一星的門店直播模式，實現推出房產大V的新主播、覆蓋30個城市的雙百計劃。

芳菲進一步表示，“我們非常有信心在一年內打造一百個十萬粉的主播，打造一百場十萬人的直播。”

據瞭解，“房產星主播”計劃面向房產行業大咖、直播紅人、房產品牌企業和廣大從業者發出開播邀請，共建房產直播平台。例如，新房、二手房、租房線下門店經紀人、置業顧問等人羣，此外，天貓好房會推出一系列培訓、配套資源，重點挖掘潛力門店做重點的扶持。

同時，針對天貓好房平台商户發起“一店一號一星”主播激勵計劃，通過商户店鋪、商户小二、房產達人等多樣化角色參與直播，助力商户運用直播工具開闢線上獲客與互動營銷新路徑。

目前，麥滴直播操盤人喬宇、大碗樓市合夥人財爺、房企星主播陳豐、買房大講堂星主播房偉紛紛在天貓好房啓動直播，他們分別是房地產品牌商家、置業顧問、房產行業自媒體大V和專業主播代表。

談及從紙質媒介到直播媒介的轉變，財爺表示，在大部分人喜歡短視頻、直播的時代，房產直播KOL要做的是，如何把優質內容通過不一樣的平台展現給粉絲和讀者。“但任何一個時代，優質的內容永遠是稀缺的。”

在房偉看來，一個媒介的更替，一個是一對一、一對多的關係，文字是有魅力的，但由於越來越多的用户在接受直播的媒介，所以我們房產KOL需要在天貓好房做直播，影響更多人。

“未來一年內，淘寶直播將支持5000家房產店鋪，年度成交額超過一千萬，打造堅實的中腰部的健康生態，”芳菲表示，淘寶直播同時將引入更多的新生力量，包括培育100個粉絲超過百萬級的內容帳號。

對於如何打造一個房產直播頂流，芳菲坦言，無論什麼平台，最主要的一個關鍵詞就是堅持。“東方甄選雖然不能複製，但是它的成功告訴我們，持續的做好內容沉澱，流量自然水到渠成。”