VR真正風口竟是美女直播？PICO突然坐在了金山上

（文/賀喜格 編輯/張廣凱）

“第一步，點擊屏幕下方的‘VR’按鈕；第二步，上下左右調整手機視角，選擇合適的視角看我；第三步，關閉陀螺儀，手機屏幕就不會晃了。”一個身材高挑，言語温柔的主播正為自己直播間的粉絲講解用手機看VR直播的方法。

VR直播 手機抖音APP截圖

用手機在抖音上看PICO的VR直播，這對直播間的不少觀眾來説都是一個新奇的體驗，主播也不厭其煩地每隔幾分鐘便重複一次前面講解過的方法，幫助粉絲能夠正常觀看。一週以後，當初一位被VR直播弄得暈頭轉向的粉絲，已經開始用PICO的VR設備與主播談笑風生。

據市場情報公司Sandalwood Advisors數據，PICO 4從9月27日發佈至10月14日期間，在線訂單數量超過4.6萬台；抖音電商自10月24日進入雙十一以來，截至11月1日PICO官方旗艦店顯示僅8+256G版本的PICO 4已銷售超6500件。

在很多家用VR一體機的用户看來，其最重要的功能便是玩遊戲，生態是否完善、遊戲質量和數量是否能夠滿足用户需求，是選購設備的重要標準之一。但PICO的用户們遊戲需求主要靠串流Steam來滿足，應用生態常為用户所詬病，儘管坐在國內市佔率的頭把交椅上，PICO的位置卻顯得有些尷尬。

VR遊戲開發耗時耗錢，連Meta都快被拖垮了，國內廠商要在這個賽道上血拼，顯然更加困難。不過有了字節這個靠山，PICO突然發現，VR直播簡直是自己現成的寶藏。

由此帶來的想象空間是巨大的。成本低，業態成熟，並且直擊人性弱點，直播能成為VR第一個真正意義上的風口嗎？越來越卷的傳統直播行業，看到了新的藍海？直播對硬件要求降低，坐擁成本優勢的中國VR企業，是否正迎來一個反超Oculus等國外設備商的絕佳機會？

當然，圍繞直播業態的種種爭議，恐怕也會繼續給VR廠商們帶來麻煩。

“我入手了 PICO 4，沒玩遊戲，全在看妞”

“機器買回來以後，原先準備玩的遊戲一個還沒玩，直接沉迷在直播間了。看主播跳舞，就好像在你面前扭一樣，和在電腦手機上看完全是兩種感受。”用PICO 4 體驗了一段時間後，宇澤覺得VR直播效果大大超過傳統設備上觀看直播的體驗，視野上更加接近人眼的實際效果，有縱深和距離信息，很容易給觀看者造成與主播一對一的錯覺，在休假的時候宇澤有時一看就是一整天，“根本停不下來”。

PICO VR直播截圖 受訪者供圖

“雖然現在PICO上的VR直播與手機電腦上的直播互動方式並無太大差異，但有些主播確實很會。”宇澤介紹，一些主播會自己創造一些“互動”方式。比如有的主播會靠近鏡頭，用手託着攝像頭，用PICO觀看時，除了沒有觸覺，觀看者會有種自己下巴被主播託着的錯覺；也有的主播在攝像頭處掛一條領帶，然後在鏡頭前扯起領帶，在觀看者眼中，彷彿對面的主播牽起的正是自己的領帶，用宇澤的話講，就是“很有代入感”。

PICO VR直播截圖 受訪者供圖

VR直播 手機抖音APP截圖

這或許能為抖音的直播創造更多收益。“有天晚上看一個直播間，那個主播十多分鐘時間就被打賞了上千的禮物，當時整個直播間的觀眾人數也不過百來人。有一位老哥連刷了好幾輛‘保時捷’（抖音直播間禮物，單價120元）。”

宇澤認為，如果説過去手機、電腦上的直播就對觀眾打賞有很強的吸引力，那在VR超強沉浸感的加持下，可以吸引到更多的“榜一大哥”。“以往在抖音上看直播，觀眾打賞以後有些主播會對着屏幕‘親親’，觀眾也都知道這無非是‘意思一下’，但用PICO看的時候，主播湊過來有時會讓你產生她真的會親上來的錯覺，這很可怕。”

如今，VR直播功能不再限於在PICO 4上體驗。今年4月至7月，PICO連續舉辦了王晰、鄭鈞、汪峯三場VR演唱會。演唱會之後，PICO很快便將VR應用到了才藝直播中，今年 6月，PICO VR才藝直播上線，主播均來自於抖音平台，直播形式以唱歌跳舞和聊天為主。之後抖音手機端也可以同步觀看VR直播，並且有多位用户反饋，在PICO 4發佈（9月27日）前後的一段時間，此前從未在抖音刷到過的VR直播內容從那段時間開始多了起來。

VR直播 手機抖音APP截圖

除直播外，抖音與PICO也實現了內容的複用，PICO可以直接刷抖音的短視頻內容，而在手機上也可以體驗VR直播的內容，抖音成了實現從抖音到PICO用户轉換的天然流量池。目前抖音的VR相關頭部賬號“VR玩家一號”有超過1200萬粉絲，PICO的一系列官方賬號也持續發佈一些VR直播等PICO的相關內容，基於短視頻的傳播力，PICO VR內容的傳播能力或將進一步擴大，抖音可能成為PICO破圈和完成VR用户教育的關鍵。

PICO-VR直播官方賬號內容截圖

抖音加速PICO破圈？

“抖音VR直播雖然很初期，但現在是最好的時期。”致遠自稱“算得上是VR的資深玩家”，PICO Noe 3和發佈不久的PICO 4都有入手。在他看來，現階段VR直播的美顏功能並不強大，主播更加接近其原本的面貌，在8k的清晰度下，甚至可以看清主播臉上的細節，這無疑給主打沉浸的VR直播更添幾分真實。

PICO VR直播截圖

按照致遠的觀察來看，在抖音的推動下，VR直播展示了很好的增長性。7月份時PICO 4尚未發佈，致遠就已經用他的PICO Noe 3關注起了VR直播。彼時能刷到的直播間僅有個位數，且觀者寥寥，在晚間黃金時間這些主播的觀眾平均只有幾十人，個別相對成熟的主播觀眾數量多些，但也只有一二百人，“不過那可都是貨真價實的PICO用户”。

到10月，僅致遠關注的VR主播已經超過20個，有直接用VR開播的新主播，也有一些抖音直播的老主播轉用VR直播，其中不乏幾十上百萬粉絲的成熟主播。

主播小月在抖音擁有6萬粉絲，據她介紹，抖音的才藝直播流量爭奪激烈，她個人的直播間通常也就幾十個觀眾，且漲粉也很慢。“我知道的一個主播，長得像江疏影，身材也棒，會跳舞會彈鋼琴會古箏，每天晚上直播的觀眾數量也和我差不多，現在（抖音才藝直播）有些卷。”後來在簽約機構的建議下，小月轉型了VR直播。

主播數量增多的同時，單場的觀看人數也有了不錯的增長。致遠關注的一位VR主播在晚上直播時，一些場次的觀眾已經可以超過5000人，同一時間，抖音上另一位粉絲數量超過70萬的舞蹈主播的觀看人數也就2000多人。“最誇張的一次，有一個粉絲剛剛超過1萬的VR主播，她直播間的人數居然也能超過2000人。”

在致遠看來，這是抖音在手機端推流的結果。這麼多的觀看人數，可能不會像7月份時一樣都是PICO用户，但是有更多人會通過手機端的抖音直播認識VR直播、認識PICO，甚至是因此購買PICO。

小月在剛轉播VR那段時間，直播間也會時不時有人問起“這個怎麼看的”、“這個用什麼看”這類問題，有幾位熟悉的粉絲在手機上看了幾次直播後，已經購買了PICO觀看自己的直播。小月也表示，如果可能的話，後續也會嘗試帶貨PICO。

自從字節收購PICO以後，抖音已為PICO在抖音內帶來不少流量，並已顯現從內容消費到商品消費的趨勢。根據此前的官方數據，PICO全渠道春節銷售量同比去年增長了32倍，成交額同比上一年春節增長了29倍，奪得全渠道VR品類銷量和銷售額的雙料冠軍。

今年雙十一PICO也推出了不少優惠活動，各個抖音賬號也輪番直播帶貨。抖音的PICO官方旗艦店顯示，截至11月1日， 8+256G版本PICO 4已銷售超6500件，按照客服的説法，此為雙十一10月24日預售以來的銷量；淘寶PICO官方旗艦店顯示，以雙十一活動價格售出的各版本PICO 4超過900件；京東電腦數碼預售競速榜顯示，10月31日當天智能設備的VR眼鏡品類中PICO的銷售額排在第一，而此前PICO也已連續數天霸榜。

在VR直播對用户的吸引力和更多自帶流量的主播加入的影響下，越來越多的抖音直播用户有望直接轉化為PICO的新用户。

不過也需警惕一點，抖音的直播內容審核相對較嚴格，目前的VR直播中尚未發現低俗內容，但VR技術帶來的沉浸感使其天然適合成為露骨內容的温牀，當VR設備普及後，愈來愈多主播及平台將會參與進來，難保一些“唯流量論”的主播和平台讓直播亂象再起。

PICO or Quest

“PICO Noe 3和Quest 2怎麼選？”是過去一段時間困擾對VR產生興趣的用户的一個問題，在PICO 4 系列發佈後，這個問題依然在延續。

據IDC數據，今年一季度，Meta佔據了全球VR頭顯市場90%的份額，排在其後的PICO市場份額僅為4.5%，不過在國內市場，PICO的市佔率達到50%以上。對比產品參數，PICO 4的硬件性能已不弱於過去Meta旗艦產品Oculus Quest 2，甚至在屏顯分辨率等一些方面更具優勢。但從內容生態方面來看，PICO仍有待加強。

“選PICO 還是選Quest 2，和選遊戲主機的邏輯差不多，哪個能玩到你想玩的內容就選哪個。”在遊戲玩家劉向看來，性能方面的差異肯定會考慮，但並不是決定性因素，他會為了玩某款大作而入手某一主機，但不會因為性能強便急於入手。

截至2022年上半年末，Steam擁有6574款遊戲和應用，Side Quest以3352款緊隨其後。Quest Store的應用數量已接近400款，而PICO Store的應用數量有兩百多款，與前者仍存在一定差距，同時人氣IP作品也相對較少。

“別説是不同平台，同一台機器也是這樣的結果。就拿Switch來説，在重度玩家看來，與外版相比國行幾乎沒有入手的價值。”國行Switch“鎖服不鎖區”，可運行國行數字版遊戲以及卡帶，但無法購買其他地區的數字遊戲和DLC內容，在遊戲選擇面上，國行大大弱於外版。劉向認為，“硬件捲到最後一定是會趨同的，吸引玩家終究還是要靠內容的質量和豐富度。”

看起來，在首發、獨佔內容中尚無爆款出現的PICO，急需依靠一款標杆性的遊戲來實現“破圈”效果，如《Beat Saber》（《光劍節奏》）之於Quest 2。而從上線後的表現來看，PICO VR才藝直播在一定程度上起到了替代“一款標杆性的遊戲”的作用。

豐富的VR內容是決定VR硬件產品起量的關鍵，近幾年，PICO也加大了內容生態方面的建設。比如佈局觀影、健身和社交等泛娛樂領域的內容，PICO Store支持通過愛奇藝等影視類應用來觀看影視劇。PICO 4的發佈會上，也首次發佈了集私教課程、瑜伽等多種運動於一身的應用《超燃一刻》，還有節奏音遊《閃韻靈境》等。

此外，三體版權方三體宇宙已與PICO達成合作，將共同製作首個VR版本《三體》互動敍事作品，並會在明年上線。

9月27日，PICO國內發佈會上，創始人周宏偉説，“也許PICO 4就是你的第一台VR設備。”

可以看到，字節入主PICO以後，一改被收購前的低調風格，PICO越多來越多通過抖音出現在用户的視線當中。圍繞抖音的內容優勢，或許可以走出一條“PICO 4開啓VR大眾化”的“另類”路徑。

（文中宇澤、致遠、小月、劉向均為化名）