雙11在天貓就賣了2個億，相宜本草再啓A股IPO

（文/童潔  編輯/馬媛媛）“翻紅”的相宜本草正在向資本市場發起衝擊。

近日，證監會網站披露，上海相宜本草化妝品股份有限公司（以下簡稱“相宜本草”）在11月10日與中金公司簽署上市輔導協議，正式啓動A股IPO進程。

相宜本草並非資本市場的新面孔，2008年，相宜本草獲得今日資本8000萬戰略投資，成為國內首家獲得風險投資的日化企業。

2012年，相宜本草曾遞交IPO招股書，計劃在A股公開發行5200萬股，用於營銷渠道及品牌建設項目和信息化平台建設項目。彼時，相宜本草的營收就已突破20億，業界對其寄予厚望，認為相宜本草將成為國內第八家上市的日化企業。

然而，IPO的過程比想象中艱難，兩年後，相宜本草主動中止了上市計劃，首次IPO以失敗告終。此後，有消息稱相宜本草將轉戰H股上市，但自那以後，相宜本草就未出現在資本市場的視野之中。

業績的起伏或許是相宜本草IPO的阻礙之一。作為一家老牌國貨美妝護膚品牌，相宜本草成立至今已有22個年頭，早年間，其憑藉着“本草護膚”的概念走紅，加上前期抓住了商超渠道，快速鋪設專櫃，迅速提高了市場佔有率。

2008年至2013年是相宜本草實現業績大躍升的幾年。2008年，相宜本草銷售額達到2.17億元，此後的4年間，其業績增長率均維持在接近100%的水平，2013年，相宜本草到達業績頂峯，銷售額飆升至23億元。

不過，巔峯過後，相宜本草表現急速下滑，隨着其他本土品牌的崛起和超越，其業績也如同坐上過山車一般，從頂端俯衝而下。根據媒體過往報道，到2015年，相宜本草的回款額跌落至15億元左右，期間還經歷着嚴重的人事震盪，高管紛紛出走。

為了重返巔峯，相宜本草也做過一些嘗試。2017年，相宜本草下定決心轉型，提出“中草藥護膚專家”的全新定位，試圖用差異化的定位籠絡消費者。與此同時，相宜本草喊話，希望在接下來的3-5年內，躋身國內化妝品前三隊列。

但這幾年的美妝行業，早已面臨着研發與營銷的多重競爭。

近年來，相宜本草與李佳琦進行了深度合作，尤其是在618、雙11這樣的大型促銷節點。

去年雙11，相宜本草龍膽面膜成為李佳琦直播間“秒空”的爆款產品。今年雙11前夕，相宜本草在李佳琦打造的綜藝《所有女生的offer2》節目中出圈，預售當日，一度銷售不佳的紅景天精華被一搶而空，龍膽系列產品亦獲得不俗的銷售成績。

據相宜本草披露的數據顯示，今年雙11，僅其天貓旗艦店的GMV就達到2億元，相比上一年雙11增長了88%以上。

另據相宜本草執行總裁俞巍於今年年初對外透露，相宜本草的業績在2021年實現全年同比33%的增長，其中線上同比增長59%，線下同比增長15%。按照相宜本草的規劃，今年，其有望實現45%的同比增幅。

又一次站到聚光燈下的相宜本草，這次IPO結果讓人期待。

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