進博為媒 共享共贏

145個國家、地區和國際組織參展；284家世界500強和行業龍頭企業參展；意向成交金額735.2億美元，比上屆增長3.9%……第五屆中國國際進口博覽會用一份優異答卷再次彰顯了我國對外開放的基本國策、互利共贏的開放戰略，不斷以中國新發展為世界提供新機遇。

作為我國對外開放的前沿窗口、連接國內與國際市場的國家級展會，進入第5年的進博會開放功能更加關鍵，平台優勢更為突出，溢出效應更為明顯。在黨的二十大精神指引下，企業以進博為媒，打開共享共贏的新局面；市場借進博之勢，邁向開放繁榮的新未來。

服務優——制度支撐保駕護航

11月5日清晨5點，蔡雯被鬧鐘叫醒。作為上海青浦區市場監管局“匯菁力”青年先鋒隊隊長，每年進博會的開館日，她都要為進博會上的“首證”“首照”等工作早早準備。6點，青浦市場監管局服務保障進博會指揮部裏，蔡雯和同事們已經開始對第五屆進博會“首證”“首照”企業的在線申請進行審核。

“從提出在線申請到辦證，一個多小時就搞定了，全部流程也不超過一天時間。”在頒證現場，上海佑成雙星藥業有限公司負責人廖先傳抱着進博“首證”笑了。作為剛落户青浦的企業，他切身感受到了“主場優勢”和“進博速度”。

“青浦區是進博會永久舉辦地，作為屬地政府市場監管部門，我們的任務就是當好五星級‘店小二’。”在蔡雯看來，為企業市場活動保駕護航、打造良好的營商環境，是進博會吸引企業、創造商機的優勢所在。

廖先傳告訴記者，佑成雙星趕在進博會前夕落户青浦，一方面是看中青浦的區位、服務及市場優勢，另一方面也想借助進博平台採購先進的醫療器械等相關材料。然而，進博會的採購工作對他們來説還有一道關鍵門檻，那就是辦理“第三類醫療器械經營許可證”。

“進博會開幕前幾天，青浦區市場監管局得知佑成雙星的情況後，便立刻為企業開通綠色通道，派出業務骨幹一對一為企業耐心講解，告知辦理許可證的場地要求、人員資質以及填報所需材料，併為企業提前進行場地勘察，確保所有材料、場地符合要求。”蔡雯説，直到開幕前一晚，同志們還在線上為企業解答疑問，並將第二天的材料、流程又捋了一遍。“5日一大早，我們就收到了佑成雙星以全程網辦形式提交的申請案，通過即時審核出照，該公司順利搭上了這趟進博‘快車’。”

一種服務背後是一項制度支撐。上海市公共關係協會會長沙海林告訴記者，歷經5年的發展，進博會服務能級不斷躍升，充分利用國際採購、投資促進、人文交流、開放合作四大平台功能，發揮平台、橋樑、窗口和支點的作用，有效連接了中國和世界市場。

效率高——志願“紅娘”牽線搭橋

“先生您好，請問您是展商還是客商？需要找客户嗎？”11月7日10時，進博會7.1號館中國銀行第五屆進博會貿易投資對接會開啓了新一天的洽談活動。記者一進會場，中行志願者就熱情主動地上前詢問需求。

對接會連續舉辦了5年，已成為歷屆進博會規模最大的配套活動之一。會場超過7000平方米的空間中，佈置了近50張洽談桌，招待着各個國家一撥又一撥的展商客商，大家熱火朝天地在這裏找商機、談生意，只要有需求，中行志願者便會主動上前服務，幫助對接。

這些志願者被稱作進博會上的“紅娘”，他們每個人的職責略有不同：有安排貿易洽談桌的牽線“桌長”，有聯繫投資對接廳的推介“廳長”，有進博中行交易團的“團長”，也有對接G60長三角科創走廊的“廊長”，最終目的都落腳到幫企業找到合適的生意夥伴。

來自中國銀行上海市分行青浦支行的徐志濤便是一名“桌長”，每天到崗第一項工作就是打開中行“對接會助手”APP，梳理一整天的企業對接名單。2張洽談桌，13輪談判，每輪談判15分鐘左右，一天下來要接待50多人。他告訴記者，為了辦好對接會，在進博會開始前幾個月就要利用中國銀行的全球網絡，蒐集瞭解企業需求，並在中行的跨境撮合平台上建立客户檔案，第一時間挖掘合作機會。

説話間，來自俄羅斯出口中心的進博會業務代表梁允迪坐上了40號桌，徐志濤趕忙上前為他錄入信息，迅速聯繫洽談對象。不久後，山東濟南先行貿易有限公司的業務代表也坐上了談判桌。經過十幾分鍾洽談，雙方敲定了一單100萬美元的食品採購意向協議。

“進博會為我們提供了巨大商機，尤其是對接會上的場地和服務，讓我們的生意更好做了。”梁允迪告訴記者，他只用了2天，就在對接會上完成了近20單意向簽約，對接會的數字商務匹配功能幫了大忙。

“對接會的服務形式大致有兩種，一種是提前線上報名對接需求，我們會利用全球客户資源幫企業找到合作伙伴。另一種是現場登記需求，臨時匹配商務意向。”徐志濤表示，商務對接也並不都是一帆風順，現場的中行“紅娘”建了一個微信羣，如果出現了企業爽約、需求匹配失敗等情況，他們還能在羣裏互通有無，利用自己手上的客户資源，幫企業“現場找生意”。

也正是在“紅娘”的積極撮合下，短短4天時間，對接會就吸引了約1200家企業參會，其中境外企業約400家，累計實現成交意向超59億美元。

機會多——“招商小隊”躍躍欲試

“黨的二十大報告提出，我國實行更加積極主動的開放戰略，吸引外資和對外投資居世界前列。從招商角度來看，進博會是最好的平台，很多跨國公司都會把上下游企業、服務商、合作伙伴邀請過來參加活動、交流業務，每年的進博會也是企業行業的聚會。”在上海市虹口區商務委招商科科長張菁看來，利用好進博資源對招商工作而言事半功倍。

早在進博會開幕前一個多月，“招商小隊”就開始了展前排摸。以虹口區投資服務第三分中心為例，30多名工作人員有户管企業8000多家，其中不少企業都是進博會的展商，加上區裏的簽約服務商、招商合作企業也活躍在進博會上，因此招商人員早早就在前期梳理企業信息並擬定了拜訪名單，篩選業務項目。

“進博會期間，我們把‘招商小隊’分為4組，每組對接兩個場館，每天保證8人到10人在進博會現場招商。”張菁表示，“招商小隊”逐一拜訪企業，瞭解潛在招商對象的公司情況、業務需求，並專門制定標準化的拜訪表格，彙總有用的招商信息，通過展前排摸、展中對接、以商招商等多種模式，最大限度利用進博會的平台優勢開展招商工作。

事實上，除了精準對接以外，廣撒網的“掃館”模式也是招商人員最常用的手段，每天一開館，進博會里就少不了他們的身影。

穿上“來長寧，助您贏”的紅色招商背心，來自上海市長寧區投促辦的顧曉冬飛快地穿梭在各個企業展台。發名片、加微信、講政策、送宣傳冊……半個小時，他就對接了近10家企業。“這種傳統方式看似笨，但在進博會這樣的優質平台中也能有所收穫。”顧曉冬説。

對於企業而言，進博會提供的機會更為直接。作為本屆進博會參展商，華潤醫藥商業集團醫療器械有限公司董事長王興凱不久前在長寧區成立了上海分公司，其中一個重要原因就是：借道進博，走向世界。

“上海醫療器械產業基礎雄厚，我們來上海落户，也是想一邊打造自己的產業集羣，一邊更好地融入產業鏈。”王興凱説，藉助進博會上的一系列活動，以及進博會的溢出效應，將有效打通醫療器械進出口產業鏈，引進更多的優質產品服務國內醫療市場。

充滿期待的不只是王興凱。誠如上海市政協副主席周漢民所説：“進博會為世界提供了一個加強國際合作、踐行互利共贏的平台。進博會以開放為己任，不僅屬於中國，更屬於整個世界。這個平台帶來了世界各國和地區的先進產品、先進技術和先進管理理念，帶來了共建開放型世界經濟的理念共識。”

以開放為旗幟，以進博會為橋樑，在中國式現代化新徵程上奮勇前行的中國，將與全球各國一道，共享機遇、共創全球未來的光明前景。 記者 李治國 李 景