東鵬飲料召開業績説明會 董事長林木勤就投資者問題做出回應

【環球網財經消費綜合報道】2月28日，中國運動飲料品牌東鵬特飲採用“現場+視頻直播”方式召開2021年年報業績説明會，在與投資者交流的同時，邀請投資者通過“雲端”實地參觀各類產品的生產線，感受一線生產的製造過程，讓投資者更加深入地瞭解東鵬特飲。東鵬特飲董事長、集團總裁林木勤也在本次業績説明會上回答了投資者的提問。

根據此前東鵬特飲發佈的2021年度業績快報主要數據顯示，報告期內東鵬特飲實現營業總收入69.78億元，同比增長40.72%；歸屬於上市公司股東的淨利潤11.93億元，同比增長46.90%。其中，主打產品東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量佔比由27.00%上升至31.70%，全國市場銷售額份額佔比由20.20%上升至23.40%，市場排名第二。

東鵬特飲在年報中表示，報告期內東鵬特飲不斷優化產品結構及客户結構，積極加強開拓全國市場傳統渠道，進一步提升產品的整體鋪市率與覆蓋廣度；同時公司積極打造“能量+”產品線，滿足不同場景及人羣需求，不斷推出滿足差異化需求的產品，突破重點人羣，通過線上線下多維度的推廣方式，持續獲得消費者的信賴與復購，公司的銷售規模和效益保持高速發展。

東鵬特飲董事長、集團總裁林木勤在回答投資者提問時介紹，2022年東鵬特飲將在現有線上銷售格局的基礎上，繼續實施渠道擴展計劃：一方面，繼續優化線上三大渠道營收結構佔比，持續貫徹線上平台“百店計劃”；另一方面，依託抖音、快手等平台進駐更多新興市場，以新品內容種草投放影響用户心智，品牌店鋪自播和MCN機構明星/網紅達人直播合作雙管齊下，聯合撬動年輕的流量市場，快速打出“破圈”高聲量，促進線上銷量爆發式增長，形成品銷雙贏。

在能量飲料領域，東鵬飲料躲不開的話題便是與行業老大紅牛的競爭。林木勤坦言，東鵬飲料在零售單價、終端網點覆蓋、國際化方面與紅牛存在差距，2021年市佔率為全國第二名，低於紅牛，但已拿到了市場增量的大部分，市佔率增長超4個百分點。林木勤透露，未來東鵬飲料將繼續在線下搶冰櫃、搶陳列位：“我們調研發現，很多消費者都是在打開冰箱的瞬間才會決定買什麼飲料，因此做飲料最基礎的東西就是要把產品擺上貨架，並且要冰凍化擺在好的位置。”

此外，林木勤認為中國能量飲料的消費羣體仍有較大的開發空間。“東鵬特飲是泛人羣消費，但重度消費羣體集中在駕駛人羣，他們抗疲勞的需求比較強；第二是新藍領，尤其是從事體力勞動的工人；第三是白領人士在加班場景下需要補充能量。未來公司將繼續加強消費羣體的覆蓋。”

而就東鵬特飲全國擴張方面，林木勤表示未來東鵬飲料的發展一定是伴隨着廣東市場佔比逐步下降的過程。林木勤稱：“我們的全國化擴張的策略是，成熟市場和待發展市場分別採取兩條路。在廣東這個比較成熟的區域，我們會逐步推出東鵬特飲以外的新品；在不太成熟的區域，我們會先用東鵬特飲來打開市場。只有我們廣東以外的市場增長是兩倍甚至三倍於廣東市場，我們才能真正實現全國化進程。”

目前，東鵬飲料正在打造“東鵬能量+”產品品牌矩陣，目前已經以東鵬特飲為核心，陸續開發出“東鵬0糖特飲”、“東鵬大咖”搖搖拿鐵、“她能”果汁能量飲料等品類。2021年，上述其他飲料實現銷售3.72億元，佔比5.34%。