效仿波司登 這四家企業進行戰略調整能否復刻成功經驗

【環球網綜合報道】3月1日，據深港證券發佈的輕工紡服行業研究週報顯示，波司登2017年在諮詢公司的幫助下重新戰略方向調整後，選擇迴歸主業，專心做好羽絨服。這一策略調整幫助波司登實現了業績全方位高速增長，其中羽絨服產品的業績表現最為亮眼，2020年波司登羽絨服收入為108.89億元，較2016年戰略調整前增長137.80%。

據研報顯示，波司登在產品、品牌、渠道同時發力，推動波司登新戰略高效落地。作為中國羽絨服領域的龍頭企業，波司登圍繞新的戰略方向，集中全部優勢資源優勢，聚焦核心羽絨服業務，從產品、品牌、渠道三個方面進行全面佈局，推進產品技術創新，夯實客户品牌認知，提升終端銷售效率，共同支持公司新戰略的實施。

與之類似的九牧王、夢潔股份、奧康國際、紅豆股份也效仿波司登選擇相同的諮詢公司進行合作，在企業發展戰略方向上進行調整，有望能夠複製波司登的成功。

據悉，九牧王於2020年開啓“男褲專家”的戰略變革。目的是用差異化的男褲定位去贏得品牌的價值戰。九牧王提出“打造全球最好的褲子”的品牌使命和“領跑中國男褲，成為全球褲王”的品牌願景，並在品牌力、渠道力、產品力三個方面進行戰略升級。

夢潔股份從2020年全力打造高端牀上用品第一品牌。作為高端牀上用品領域的龍頭企業，夢潔股份從產品升級、渠道升級、運營升級、傳播升級四個維度開啓全新戰略佈局，加速實現“高端牀上用品”的品牌站位。

奧康國際2021年開始以主打“舒適男鞋”為核心戰略，藉助戰略落地、渠道拓展、形象升級、運營升級和政策激勵五大動作。從“更舒適的男士皮鞋”為核心的品牌戰略定位出發，致力解決男性顧客穿着皮鞋“磨腳、頂腳、皮質硬、不透氣”的痛點，打造全新的符合消費者對舒適感、時尚感、科技感品質要求的產品。

紅豆股份旗下紅豆男裝於2021年6月18日啓動品牌高端化戰略項目，紅豆男裝正式錨定“舒適男裝”新賽道，定位“經典舒適男裝”，以“男裝更舒適，穿紅豆”為廣告語，以高端化、差異化適應消費升級，提升品牌知名度及行業影響力；以數字化、在線化適應數字經濟時代，提升競爭力；以柔性化、智能生產適應個性化定製需求，進行自我突破，自我革新，以高質量品牌引領新發展。

研報認為，九牧王、夢潔股份、奧康國際、紅豆股份這四家企業與波司登具有很高的相似度，從行業地位來看，這四家企業在各自領域都處於領先地位，這與波司登的行業地位及其相似；從所面臨的困境來看，這四家企業都面臨着和當年波司登相似的困境，諸如：行業競爭加劇、業內產品同質化嚴重、消費者對品牌的辨識度較低等等；從解決方案來看，在戰略方向變革上也與波司登當年的解決方案極為相似，都是讓各公司聚焦各自的“核心優勢業務”，在具體實施方案上，主要從產品、品牌、渠道三個角度進行全方位戰略升級，從而擺脱當下面臨的困境，達到提升整體業績的目的。