循環智能陳麒聰：加碼銷售科技，推動AI與金融行業深度融合

*【環球網科技報道 記者 鄭湘琪】*隨着數字經濟的高質量發展，千行百業的數字化轉型步伐全面加快。在金融行業，AI作為數字化轉型的重要手段之一，全方位融合賦能金融行業的業務領域和場景應用。

根據麥肯錫的行業報告，越來越多銀行業領軍者已開始通過系統性方法部署高級人工智能，並將其整合到貫穿前後台的數字化經營全生命週期之中。麥肯錫預測，未來10年AI技術每年可為全球銀行業創造高達1萬億美元的增量價值。

在循環智能聯合創始人&CEO陳麒聰看來，加快AI創新技術與金融行業業務深度融合，促進機構的業務流程、運營模式、風險管控等更流暢、更高效地運作，已成為金融創新的主攻方向，銷售科技更日漸成為金融行業AI賦能的重要支點。

作為一家專注於銷售科技領域的AI企業服務公司，循環智能深入金融行業銷售場景，並結合自然語言理解，以及語音識別、語氣識別、聲紋識別和推薦系統，幫助金融行業客户以AI重塑溝通，加速數字化轉型。

金融行業：銷售場景痛點凸顯

傳統金融行業受限於自身行業特性，痛點凸顯。中國信通院發佈的《金融人工智能研究報告》顯示，傳統金融行業在業務、資金、客户、風控和營銷方面，存在流程複雜，週期較長、流程單一、差異化服務較弱，審批方式依賴人工化等典型問題，尤其是在市場高度競爭環境下，無法及時有效地滿足客户多樣化金融投資服務等需求。

循環智能聯合創始人&COO揭發認為，傳統金融行業痛點集中在四方面，包括銷售問題發現滯後，銷售人員專業性不足，缺乏個性化營銷策略以及銷售過程合規風險高。揭發舉例稱，“金融產品銷售的業務流程、邏輯是複雜的，傳統的機器質檢無法對包含多通對話、複雜邏輯和場景的質檢項進行查找。同時，人與人溝通時講的話是高度個性化的，表達方式複雜多樣，僅依靠‘規則’進行窮舉的傳統機器質檢方案，很難識別出真正的句子語義。”

針對金融行業的銷售場景痛點，循環智能為相關機構量身定製了銀行、證券及保險行業解決方案。揭發表示，“循環智能的行業解決方案圍繞賦能一線業務人員、賦能銷售管理、客户洞察三個方面。我們通過打開溝通過程的黑盒，賦能金融行業一線銷售人員，幫助客户在顯著提升銷售成效的同時降低運營成本。”

以保險行業為例，針對保險行業銷售特點，循環智能打造的保險行業解決方案可藉助會話分析洞察系統，實現保險銷售過程精細化管理，並利用話術挖掘和即時輔助系統，提升一線銷售員的產能。同時，該方案藉助新一代合規質檢系統降低保險銷售合規風險。

打開銷售溝通過程的“黑盒”

作為循環智能保險行業解決方案的行業客户，中國人保財險河北省分公司部署了循環智能新一代會話分析洞察系統，希望以此實現車險電銷和經營服務環節的精細化管理，以及員工專業能力的個性化督導提升。

“通過部署該系統，中國人保財險河北省分公司各層級的管理者可以對電銷坐席人員的銷售行為、銷售質量、銷售態度、銷售強度進行全程跟蹤瞭解。此外，公司可從中提煉出精準的管理數據，幫助組長們有針對性地對每個坐席的生產行為和生產態度進行糾偏，從而提升坐席隊伍的專業銷售技能，優化管理流程和銷售策略。”揭發説。

據揭發介紹，中國人保財險河北省分公司的項目從部署到投入使用已有一年多時間，不同層級、不同單元的銷售管理者搭建了上百個不同的銷售過程關鍵指標追蹤看板，同時湧現出大量提升效果顯著的業務策略和追蹤方法。

數據顯示，在循環智能會話分析洞察系統的幫助下，中國人保財險河北省分公司在電銷坐席的駕意險開口率方面，相比使用系統之前提升了30%。某地市分公司通過會話分析洞察系統監督保障新策略的執行，在半年時間內提升件均保費22%。

揭發告訴記者，“目前循環智能的解決方案已應用於銀行、保險、證券等金融行業內的多家頭部企業。在金融行業以外，循環智能還在房地產、汽車等領域落地，在各行業積累了大量銷售實踐、銷售分析模型和溝通素材，累計生產超過10000個面向各行業業務流程的AI數據模型。”

通過AI增強人的智能

根據IDC公佈的數據，2021年中國在AI市場的支出規模達到82億美元（約合人民幣522億元）。2021-2025的五年預測期內，中國市場AI相關支出總量將以22%左右的CAGR增長，有望在2025年超過160億美元（約合人民幣1018億元）。

隨着AI不斷發展迭代，未來AI與人類的關係會是怎樣的？事實上，這一問題近年來受到業界廣泛關注。有觀點認為，機器與人將 “和諧共舞”。微軟全球資深副總裁、微軟亞太研發集團主席洪小文曾表示，“人類和機器都有着各自擅長且不可互相替代的優勢，所以人工智能的未來發展必將是與人類智能協同工作，而人類智能和人工智能將實現‘共進化’。我一直深信這兩者是潛力無限的組合，是真正的未來。”

在陳麒聰看來，AI的發展不是替代人，而是增強人的能力。“因此，循環智能的定位正是通過AI增強人的智能，即賦能一線業務人員、銷售管理以及客户洞察。同時，我們不僅會交付一套AI產品，還會提供一站式AI綜合解決方案，幫助客户更好進行落地。 ”

據陳麒聰介紹，目前循環智能通過“軟件+硬件+內容+服務+增長方法論”全方位賦能相關行業的銷售增長，並已形成三大產品矩陣，覆蓋業績提升、合規提升以及能力平台。