行動教育：多維度全覆蓋式實效體系 打造企業全生命週期服務平台

日前，行動教育發佈2021年年報，公司實現營業收入5.6億元，同比增漲46.6%；歸母淨利潤1.7億元，同比增長60.1%。其中，公司核心業務板塊管理培訓業務營收4.9億元，同比增長48.9%，收入佔比88.6%，管理諮詢業務實現收入5883萬元，同比增長35%。

從年報數據來看，行動教育業績表現可謂相當亮眼。據資料顯示，2017-2021年公司整體毛利率分別為 72.52%、73.53%、75.72%、78.80%和 79.05%，已連續5年穩步上行，這樣的經營能力和盈利能力且不説在企業培訓行業無出其右，就是放眼整個A股也是出類拔萃的現象級表現。

據悉，行動教育行是一家以企業家管理培訓為主業的教育諮詢類公司，創立於2006年，公司定位於“建設世界級實效商學院”，主要致力於為中小民營企業提供全生命週期的生態化知識服務和智力支持平台。

2021年4月，行動教育成功登陸上交所主板，成為“中國管理教育第一股”從此，這樣一家現象級的企業進入開始進入更多人的視野。能夠在國內學術級商學院林立的競爭中脱穎而出，行動教育自然有其獨到的過人之處。

閉環實效模式打造管理教育行業新高地

近年來，宏觀環境壓力迫使國內企業必須邁向高質量發展道路，帶來中國企業管理培訓行業呈現出了高速增長的態勢。當前企業管理培訓行業同質化情況比較嚴重，且大量良莠不齊的品牌不斷衝擊着這個新興市場，如何去判斷和選擇合適、正規的企業管理培訓機構，不僅需要需求方慧眼識珠，更需要培訓機構能夠拿出過硬的本領。

與國內部分商學院不同的是，目前國內部分商學院強調個人對理論案例的學習以及認知提升，弱於企業管理實操教育。行動教育的主打企業管理培訓“實效價值”，明確目標就是幫助解決企業發展過程中遇到的“痛點”，因此在課程研發和課程設置上更側重所謂的“實效”。其課程包括企業戰略、財務、組織架構搭建、股權激勵設置、招聘計劃、營銷系統搭建等，這些課程均的設立以用户為導向，契合市場剛需，不僅教育理論，更會直接告訴學員如何操作，即學員在學習了公司課程後可以直接獲得行動教育搭建的教育模板，並在公司教師的指導下直接轉化為公司自己的操作。舉例來説，如果同樣面對一個零售連鎖企業主，國內知名商學院剛偏向於教授零售理論和行業發展趨勢，而行動教育更偏向於教授門店終端管理、店長績效考核，存貨週轉管理等實務內容。

目標和方法論既已確定，那接下來就是考慮如何觸達了。行動教育授課的導師團隊都是實戰型導師，不僅擁有豐富的企業管理經營經驗，同時還具備較高的實效管理理論學術造詣，他們不僅對企業的痛點有着切身的體會，更有着成功應對的經驗，導師們通過“做自己所講、講自己所做”，言傳身教的關懷保證了公司企業管理培訓課程的實效性，為參加培訓的企業帶來實質性的效益提升。行動教育的導師團隊包括公司實控人李踐老師、客座教授羅伯特·卡普蘭、原IMF全球副總裁朱民、上市公司協會會長宋志平等眾多著名的企業家和教授。2021年特勞特全球總裁、中國公司董事長鄧德隆、華為前產品線副總裁 Jason Chen、華為前高級副總裁胡彥平等知名講師加入，不僅增強了講師隊伍實力，讓更為豐富的教學內容精準觸達學員，豐富了企業培訓的實效價值。

此外，考慮到集中授課等方式會對企業管理者的學習興趣產生影響，不利於企業管理者學員後續獲得持續輔導，也無法判斷學員是否能將所學內容融入企業管理中，以及融入後的效果如何等影響到培訓效果的諸多現實問題。行動教育在全國30多個省會城市和一線城市設立分校和服務中心，承擔了異地教學以及後續服務學員的職責，分校的工作人員會定期回訪參加公司培訓的企業管理者，調研企業在參加培訓後是否有明顯改善，*並提出補救措施、落實培訓效果。*同時服務人員也會收集全國學員出現的問題，供公司研發中心進一步研發設計新課程。

不難看出，行動教育通過*“目標明確方向——選擇途徑精準達標——及時反饋瞭解學情、補救跟進鞏固落實”的閉環教學模式，*最終達到提升企業管理教育實效的目標，做到了其所追求和承諾的“忠於用户價值，實效第一”的教學理念，自然會獲得客户的歡迎和信賴。

行動教育實效教學體系的先進性和實效性在國內整個企業管理教育行業都可謂首屈一指，不僅成為整個行業發展的標杆和方向，更為行動教育搶佔行業新高地、贏得良好的口碑和品牌形象打下堅實的基礎，高達85%的復購率和轉介紹率、連續五年的毛利率增加、營收規模快速擴大等直觀的數據便是最好的佐證。

多維度全覆蓋構建立體化企業培訓體系

瞭解行動教育的學員和夥伴都清楚，行動教育的實效價值不僅僅侷限在教學體系的實效上，更多的體現在其企業管理教育的社會價值和企業價值方面。

國內眾多商學院的學費較高且入學門檻較高，國內大多數的中小民營企業管理者都被排除在外，長此以往，不利於國內中小民營企業的高質量發展。

行動教育則取消了商學培訓門檻，在課程價格的設置上也更加親民化，核心課程的濃縮EMBA僅報價3.58萬元，這一價格在商學培訓領域極具競爭力，授課時長是“三天兩夜”，該課程可以讓民營企業家低成本地接受商學管理培訓，同時在授課時長上也可以為學員節省大量時間。在濃縮EMBA之外，還有更為深層次的“校長EMBA”，學費價格相較其他商學院的學期制EMBA也更低。此外，公司還會根據企業客户需求，提供《小班定製課》、《諮詢案》和《VIP 一對一》等定製化課程，滿足了不同客户的管理培訓需求。目前，公司已經構建了全方位漏斗型課程體系，能夠滿足客户多元化的實效管理培訓需求，加大對客户的縱深服務力度。

上述提到的公司EMBA課程《濃縮EMBA》和《校長EMBA》，《濃縮EMBA》的受眾主要是公司董監高，《校長EMBA》的受眾主要是老闆、董事長和總經理，均為公司內部的高級管理層。考慮到企業經營戰略上傳下達的實效性，行動教育2021年推出了OMO數字商學院，其主要定位打通企業中基層員工培訓業務，與針對老闆、實控人、董監高的 EMBA 遙相呼應，主要受眾是企業員工，涵蓋中層、基層員工。OMO數字商學院解決了傳統線下管理培訓模式培訓成本高、中基層員工觸達面窄、受時間空間雙重限制等難題，為企業管理賦能。更實現了公司管理培訓業務從線上到線下、從高層到基層的延伸，真正做到了針對全員的企業管理培訓，拓展了公司管理培訓的產品線。

此外，考慮到不同發展階段企業管理方面需求的差異化問題，行動教育的管理諮詢業務便有了其賦能展示的舞台。行動教育管理諮詢業務主要包括一般管理諮詢業務和孵化器業務，一般管理諮詢業務主要是指公司接受客户委託，就客户經營管理過程中遇到的各類管理問題提供建議方案的業務，包括營銷諮詢類項目、財務資訊類項目、績效管理類項目等；孵化器服務業務是公司為滿足創業創新企業的需求而推出的服務，主要為初創企業或傳統企業轉型提供商業模式、股權方案等方面的諮詢服務。近年來，行動教育致力於推動標準化、軟件化和數字化， 2021年9月公司推出了企業大學SaaS平台，打造了全員學習的線上學習平台，公司將用這套系統實現諮詢標準化，未來用“諮詢+軟件”把服務鏈條做長，為眾多民營企業提供等多更為豐富的企業管理服務。

行動教育的企業管理培訓和管理諮詢服務相互融合推進，構建了行動教育面向整個中小企業的多維度全覆蓋的立體化企業培訓體系。以“共享思維”讓更多的中小民營企業分享時代紅利、管理紅利，更是體現了行動教育覺醒的企業社會責任，這樣的企業值得擁有更多的尊重和追捧。

一核兩翼戰略實現全生命週期服務閉環

2021年4月21日行動教育成功登陸上交所主板後，公司乘勢推出了“一核兩翼”發展戰略，“一核”是公司核心業務，便是企業家管理教育，而基於深耕管理培訓主業將帶來兩大溢出效應：管理諮詢業務和股權投資業務，便是公司發展的“兩翼”。

上面我們瞭解了能夠讓所有中小企業有機會參與和受益、具有實效價值的多維度全覆蓋的立體化企業培訓體系，這屬於智力支持層面的企業服務。對於有發展潛力的優秀中小企業，行動教育也在積極地推進通過股權投資業務幫助優秀中小企業快速成長。

2021年11月，行動教育成立了私募股權投資基金，基金總規模2億元，聚焦學員企業的Pre-IPO，主要投向業績穩定、估值較低、技術領先、潛力較大的學員企業，陪伴優質學員成長。截至目前，公司累計服務了15萬企業學員，上市公司600餘家（其中300餘家是新三板公司），行業/區域龍頭達到數千家，公司的學員當中有相當數量的優質企業，公司Pre-IPO項目資源豐富，學員企業上市數量可觀，2020-2021年學員企業IPO數量均超過10家，公司通過學員企業Pre-IPO的股權投資服務，幫助並陪伴優質企業快速成長，切實幫助了大量的中小企業從小到大、從大到強的高質量發展。而公司也將能夠得到相對不菲的收益率，增強未來公司業績彈性。

作為深耕企業管理培訓近20年的資深行業龍頭，行動教育站在行業的制高點，洞悉國內企業管理培訓行業的發展痛點和趨勢，通過為企業提供*全生命週期的實效服務，*引領行業快速發展。有這樣實幹的、有企業家精神的企業管理教育企業賦能，相信會有更多的國內企業與國際優秀企業分庭抗禮。